沂水大名城項目選房活動方案

　　原則：保證選房場面熱烈，氛圍緊張有序!(充分調動現場客戶的熱情和緊張情緒，不能讓客戶之間有過多的交流，更不能引發沖突)。

一、活動時間：

　　20**年9月27日(星期天)

二、活動內容：

　　1、大名城項目一期住宅部分正式公開選房;

　　2、意向客戶選房簽約;

　　3、客戶按到認籌協議的先后順序交納2萬元認購金(含1萬元認籌金)，簽署認購協議;

　　4、開盤時，客戶持認購協議繳納首付款，并簽訂正式的《商品房買賣合同》。

三、活動流程：

　　1、確定認購時間，提前對置業顧問進行培訓;

　　2、置業顧問提前電話通知客戶，作客戶思想工作，并要求在指定時間到售樓中心現場參加認購活動;

　　3、告知客戶參加認購活動攜帶相關資料(認籌協議、認籌金收據、身份證原件、積分證明);

　　4、認購順序按認籌協議編號的先后順序進行選房簽定;

　　5、門口設立保安2名，負責控制進場的人員(除工作人員外，凡是不帶認籌協議者均不得入內);

　　6、電話通知20人為一組(結合客戶的實際情況，確定流失的客戶及時補進)，到售樓處參加認購;

　　7、認購時間下午13：30正式開始;

　　8、13：20之前客戶全部到場;

　　9、安排在沙發區和洽談區就坐(前6號在洽談區);

　　10、由龐金亮對現場流程及客戶注意事項作提前說明;

　　11、13：30選房認購活動正式開始;

　　12、按先后順序到小吧臺領取認購協議(提前夾好協議);

　　13、到洽談區簽定認購合同，并由銷售員收回認籌協議，由唱號員(龐金亮)控制現場氛圍及簽約時間;

　　14、簽定認購合同后，由劉曉東現場做銷控;

　　15、引導客戶到財務室繳納認購金同時收回協議夾(王玲玲);

　　16、引導客戶到經理室做實際銷控，并領取禮品，同時表示祝賀;

　　17、引導督促客戶離場;

　　注意：

　　1、有要求退房的客戶需要有專人負責，一律要求在選房結束后7日內統一辦理退房手續，屆時告知客戶是在售樓中心處理?還是在開成公司處理?

　　2、提前辦理積分客戶的累計積分問題，尤其要處理好客帶客的積分問題和需要補發積分卡客戶的問題;

　　3、每名客戶參加認籌活動控制在15—20分鐘以內(傳達給客戶的時間，現場適當控制);

　　4、堅決杜絕現場與客戶之間發生任何沖突;

　　5、提醒客戶簽約當天需要提供的相關證件(如收據、認籌協議、身份證等);

　　流程圖如下：

　　禮品發放處

　　交款處

　　經理室

　　沙盤展示

　　客戶休息區

　　房源審核

　　認購書

　　認領處

　　洽談桌

　　洽談桌

　　洽談桌

　　銷控展示

　　洽談桌

　　洽談桌

　　洽談桌

　　服務臺

　　音控

　　客戶在嘉賓休息區(沙發區)等候——報號員向客戶匯報簽約流程并喊號——客戶根據喊號順序領取認購協議——進入洽談區選房(報號員報號、現場做銷控(核對房源))——簽定認購協議——交納認購金(審核、蓋章)——認購結束——報號員祝賀辭——客戶到辦公室領取禮品——引導并督促客戶離開

四、活動物料籌備：

　　1、現場導視牌(嘉賓休息區、領取認購協議區、簽定認購協議區、財務室、禮品發放區);

　　2、現場流程圖(展架);

　　3、喊號人員喊話筒2個(1個備用);

　　4、認購協議500份;

　　5、財務poss機、驗鈔機、收據等物料;

　　6、禮品登記簿：1本;

　　7、備用洽談桌：2張;

　　8、警戒線：若干。

五、現場氛圍營造：

　　活動當天現場要求擺放拱門、條幅。

六、人員安排：

　　1、售樓處外保安2名，維護現場秩序及控制進場人員;

　　2、售樓處唱號員1名：龐金亮;

　　3、售樓處發放認購協議1名：劉曉東;

　　4、售樓處簽約人員并引導繳納定金：6名，吳琳、曹耀文、武小靖、趙敏、齊萌萌、張洪玉，王加超作為機動人員。

　　5、現場銷控(貼標)1名：鄭俊紅;

　　6、銷控核對(實際銷控)1名：隋俊飛;

　　7、引導客戶到財務處交款并傳遞協議夾：王玲玲;

　　8、禮品發放：王政旭;

　　9、財務人員3名：梁青、余璋、游娜;

　　10、售樓處場內整體把控人員1名：周新華;

　　11、現場拍照1名：國光明;

　　12、洽談區入口控制：張克強。

　　大名城售樓中心

　　20**年9月26日

篇2：英倫銘座開盤選房須知

　　z英倫銘座開盤選房須知

　　尊貴的客戶：

　　為更好地保證您能夠選到自己滿意的單位，請仔細閱讀以下內容。

　　一、開盤時間：20**年11月8日為選房認購時間，選房活動9：00正式開始。

　　二、選房地點：*市機場路15號附2號，z英倫銘座營銷中心（東方電子對面）。

　　三、選房辦法：電腦隨機搖號，從VIP卡客戶中，每次搖出5名客戶的姓名。

　　四、選房流程：搖號--選房--銷控--換定金收據--簽認購書--參加抽獎

　　五、購房優惠：開盤當日成功認購簽約，金卡客戶享有97折購房優惠，銀卡客戶享有98折購房優惠。

　　六、客戶需攜帶的資料：身份證、VIP貴賓卡申領單、誠意金收據。

　　七、注意事項：

　　1、每次安排5組客戶進營銷中心選房，每組客戶限兩人進入選房區選房。如客戶在5分鐘內沒有選到合適單位，視為自動放棄其選房資格，輪到下一組客戶選房；

　　2、客戶選房要當機立斷，一旦您選中房源后，工作人員及時在銷控板上銷控，銷售人員在房號確認單上簽字，加蓋《房號確認》章，由領單員帶領您進入財務區換定金收據，然后到簽約區簽署認購書，簽約工作人員將同時收回您的VIP貴賓卡申領單，最后到復核區復核、蓋章；

　　3、簽訂《z英倫銘座認購書》后，可更名一次；

　　4、如超過一名以上的客戶同時看中同一套房子，以先銷控為準；

　　5、如客戶開盤當日未選到合適單位或因其他任何原因，要求退還誠意金,則須在開盤認購后滿7個工作日后不計息返還誠意金；

　　6、非VIP貴賓卡選房客戶，需等候在VIP貴賓卡客戶選房結束后，即可參加選房認購,直接簽訂認購合同。

　　本次活動最終解釋權歸**集團有限公司所有 。

　　20**年11月8日

篇3：藍水灣開盤客戶選房須知

　　藍水灣開盤客戶選房須知

　　1、選房時采用排隊的形式安排選房順序，選中房號者必須交齊所有定金并簽署《認購書》，否則所選房號不再保留，而提供給其他客戶備選；

　　2、選房當日按以下流程進行：

　　A、上午9:00以前持有序號卡的客戶到Z藍水灣售樓處現場簽到，同時領取一張 《選房順序卡》，填寫姓名后投入抽號箱；

　　B、9:30開始抽取選房順序，每批抽取5名客戶，抽到的客戶先到選房等候處，再憑序號卡、身份證進入選房處選房；

　　C、選房成功者當場交足定金并簽署《Z藍水灣認購書》。

　　3、沒有選房的客戶，在正式選房之日起7天后30天內統一辦理退款手續。

　　4、將意向客戶轉到下一批推盤潛在客戶中去。