異業聯盟合作方案

　　尊敬的貴公司總經理，營銷負責人。

　　市場競爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地?怎樣才能占據更多的市場份額?怎樣才能以少的投入取得更大的回報?

　　這些問題都是我們每個企業高層領導都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,因為我們有更好的方案和方法：異業聯盟

　　異業聯盟的好處

　　1.對企業來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

　　2.減少廣告費用的投入，而把異部分廣告的費用轉嫁給消費者，為消費者省錢，符合“客富”要求。

　　3.培養顧客的忠誠度，現代企業的競爭不再是顧客滿意度的競爭，而是顧客忠誠度的競爭。顧客得到好處就會在消費，甚至介紹他的朋友來消費，讓企業進入良性循環。

　　4.企業要想生存和發展，穩定積累是前提，通過聯盟，客戶資源不斷的擴大，那么就等于我們共同擁有一個穩定的消費群體。對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多(或少付一點錢)得到更多一點的東西，而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和待遇，顧客肯定喜歡。

　　甲乙雙方的聯盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發展”的原則，為了更好的擴展市場，優化營銷鏈條，經聯盟雙方協商，達成如下合作協議：

　　1.甲方企業會員持甲方會員卡到乙方消費，可享受乙方企業會員的會員待遇。

　　2.乙方企業會員持乙方會員卡到甲方消費，可享受甲方企業會員的會員待遇

　　3.甲方企業可以在乙方店內投放*展架，等宣傳廣告。乙方企業的員工有義務幫甲方企業宣傳。

　　4.乙方企業可以在甲方店內投放*展架，等宣傳廣告。甲方企業的員工有義務幫乙方企業宣傳。

　　5.甲方企業員工到乙方消費，可在乙方享受乙方員工的最大優惠。

　　6.乙方企業員工到甲方消費，可在甲方享受甲方員工的最大優惠。

　　本協議一式兩份，協議雙方各執一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協商解決。

　　甲方：

　　負責人：

　　乙方：

　　負責人：

篇2：房地產項目戰略聯盟合作意向協議

　　房地產項目戰略聯盟合作意向協議

　　甲方：

　　乙方：

　　江蘇z置業有限公司（以下簡稱甲方）同南京z房地產投資咨詢有限公司（以下簡稱乙方），就雙方戰略聯盟合作達成以下合作意向：

　　一、合作標的

　　1.甲方開發的“z華庭”項目待銷售的三、四組團——位于江蘇省z縣，規劃建筑面積約為11萬㎡（以下簡稱項目一）；

　　2.甲方開發的“z文苑”項目待銷售部分（未售出部分）——位于江蘇省z縣，規劃建筑面積約為13萬㎡（以下簡稱項目二）；

　　3.甲方名下待開發的“z花園”項目——位于江蘇省z縣，占地約174畝（以下簡稱項目三）；

　　4.甲方名下待開發的“z項目”——位于江蘇省z縣，占地約450畝（以下簡稱項目四）；

　　5.甲方開發的“z花園”項目商業裙房部分——位于江蘇省z縣，規劃建筑面積約為1萬㎡（以下簡稱項目五）。

　　二、合作方式

　　1.項目全程營銷代理（不含項目前期策劃），合作項目如下：

　　1）項目一

　　2）項目二

　　2.項目全程營銷代理（含項目前期策劃），合作項目如下：

　　1）項目三

　　2）項目四

　　3.項目全程策劃推廣及招商配合，合作項目如下：

　　1）項目五

　　三、合作期限

　　自各項目合作補充協議簽定之日起到該項目銷售率達到95%

　　四、主要服務內容概述

　　1.項目前期策劃

　　1）項目開發定位及開發建議

　　2）項目規劃設計任務書

　　3）項目規劃方案調整及市場化建議

　　4）項目核心形象設計及開發戰略

　　5）項目產品外延提示及優化建議

　　2.項目全程營銷代理

　　1）項目全程策劃

　　A、項目整體市場定位

　　B、項目整體營銷概念定位

　　C、項目整體營銷戰略

　　D、公關活動的策劃組織

　　E、階段性市場分析及連續性調研（含競爭對手分析）

　　F、目標消費者分析

　　2）項目整體銷售服務

　　A、項目整體銷售總策略擬訂

　　B、項目整體銷售戰略及戰術擬訂

　　C、項目階段銷售策略的制定與執行（推盤策略、價格策略、周期策略）

　　D、項目整體銷售體系建立

　　E、銷售專業隊伍的組織與管理

　　F、提供3名銷售管理人員、6名銷售接待人員參與項目整體的銷售服務

　　3）項目整體形象推廣

　　A、項目整體品牌形象定位

　　B、廣告創意設計及廣告包裝體系建立

　　C、廣告戰略組團計劃擬訂及執行

　　D、媒介計劃擬訂與執行

　　3.項目全程策劃推廣及招商配合

　　A、項目整體營銷概念定位

　　B、項目整體營銷戰略

　　C、公關活動的策劃組織

　　D、階段性市場分析及連續性調研（含競爭對手分析）

　　E、目標消費者分析

　　F、項目整體品牌形象定位

　　G、廣告創意設計及廣告包裝體系建立

　　H、廣告戰略組團計劃擬訂及執行

　　I、媒介計劃擬訂與執行

　　J、提供人員參與招商工作的執行配合

　　五、主要商務條件

　　1.項目策劃推廣服務費

　　按總銷金額的0.5%提取

　　2.項目全程銷售代理

　　1）銷售底均價

　　甲乙雙方可在項目正式開盤前1月最終商議確定

　　2）代理傭金

　　A、項目階段實際成交均價低于銷售均底價時，按總銷售金額的2%提??；

　　B、項目階段實際成交均價高于銷售均底價（小于50元/㎡)，按總銷售金額的2.1%提取，前期不足的予以補足；

　　C、項目階段實際成交均價高于銷售均底價50元/㎡時(小于100元/㎡)，按總銷售金額的2.2%提取，前期不足的予以補足；

　　D、項目階段實際成交均價高于銷售均底價100元/㎡時(小于200元/㎡)，按總銷售金額的2.3%提取，前期不足的予以補足；

　　E、項目階段實際成交均價高于銷售均底價200元/㎡以上時，按總銷售金額的2.4%提取，前期不足的予以補足。

　　3）營銷推廣費

　　占總銷金額的0.5%（由甲方承擔）

　　4）代理傭金結算

　　A、全程營銷代理（不含項目前期策劃）的項目

　　a)制定階段銷售指標，雙方按月度結算（每月5日為結算日）；

　　b)階段內完成相應指標的m.airporthotelslisboa.com，雙方按實際總銷售金額的100%予以結算；

　　c)階段內未完成相應指標的，雙方按實際總銷售金額的80%予以結算，待指標達到時補足剩余的20%傭金。

　　B、全程營銷代理（含項目前期策劃）的項目

　　a)該項目前期策劃工作正式執行之日起5日內，

甲方向乙方一次性支付人民幣20萬元作為項目前期啟動費；該費用在后期的銷售代理傭金內予以抵扣；

　　b)該項目進入正式銷售期后，雙方按5—2及5—4—1）的相應條款予以執行。

　　六、主要服務人員崗位設定

　　1.主要負責人員

　　1）項目策劃總負責：方瑋

　　2）項目銷售總負責：陳亮

　　3）項目協調總負責：湯錦莉

　　2.派駐團隊基本構架

　　1）常駐人員

　　A、銷售經理：2人

　　B、策劃執行：1人

　　C、平面設計：1人（06年春節后到位）

　　2）機動人員

　　A、市場研究人員：2人

　　B、前期策劃人員：1人

　　3.全程營銷代理項目銷售案場人員的基本組成

　　1）銷售經理：1人

　　2）銷售副理：1人

　　3）行政助理：1人

　　4）銷售人員：5~6人（根據項目情況調整）

　　七、其他合作條件

　　1.甲方負責項目預（出）售合同登記，配合客戶辦理銀行抵押按揭貸款及兩證辦理的相關手續。

　　2.甲乙雙方在合作期間，乙方不得在江蘇省z縣內承接任何地產項目。

　　3.甲乙雙方在合作終止后1年內，不得聘請另一方的任何工作人員，否則需向對方支付人民幣50萬元的違約金。

　　4.甲乙雙方中，任一方提前單方面終止合作合同的，應當賠償雙方合作期間及提前解約對另一方造成的一切損失。

　　5.甲、乙雙方均應對本合同重要內容保守秘密，非經他方同意或應司法行政機關要求，不得泄露給無關的他人。

　　6.本協議未明確之事項，雙方應友好協商，并將協商結果以書面形式作為本協議的補充協議，補充協議經雙方簽定后方可有效，且具有與本協議同等的效力，本協議與補充協議不一致的，以補充協議的約定為準。

　　7.本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　8.本協議一式四份，雙方各執二份，具有同等法律效力。

　　9.甲方、乙方的法定代表人于二OO五年月日在簽署本協議，以茲證明。

　　甲方：江蘇z置業有限公司乙方：南京z房地產投資咨詢有限公司

　　法定代表人：法定代表人：

　　簽署日期：簽署日期：