某產品銷售人員獎金管理方案

　　受控狀態

　　編號

　　執行部門

　　監督部門

　　考證部門

　　一、目的

　　為保證公司銷售目標的實現、充分調動銷售人員的積極性、促進企業良性發展，做到獎優罰劣，增強公司考核和獎勵的透明度，特制定銷售人員獎金方案。

　　二、適用范圍

　　化妝品行業一線銷售工作人員。

　　三、獎金考核時間及發放時間

　　(一)月度獎金計算期間。上個月的1日到30日(或31日)，于次月20日發放。

　　(二)年終獎金計算期間。1月1日到12月31日，于次年的2月1日發放。

　　四、獎勵條件

　　(一)銷售額?；瘖y品銷售人員的月度銷售額達到____元。

　　(二)貨款回收率。貨款回收率達到____%。

　　五、獎金計算方法

　　(一)化妝品銷售人員的績效獎金管理

　　1.化妝品銷售人員的績效獎金實行超額累計制。具體標準如下。

　　化妝品銷售人員績效獎金分配表

　　銷售額

　　提成比例(%)

　　3000～5000元

　　5001元～7000元

　　7001元～9000元

　　9000元以上

　　2.銷售部根據銷售人員每月工作情況，在完成個人月度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優秀銷售員”，給予200元激勵獎金。

　　(二)銷售費用節約額外獎金管理

　　1.如果銷售部的銷售費用年累計額有節約，則銷售部的相關人員可獲銷售費用節約獎勵。

　　2.獲得銷售費用節約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為銷售費用節約總費用的5%。

　　(三)銷售人員異動時的獎金管理

　　1.銷售人員入職不滿三個月，不計發年度獎金。

　　2.銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發獎金，在年度獎發放前辭職、辭退的員工，不計發年終獎金。

　　3.銷售人員當月累計請假(不含帶薪假)超過三天的，按當月實際出勤天數計發月度獎金;全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發放;滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發放，請假超過2個月的，不予發放獎金。

　　4.銷售人員轉正后按照轉正日期開始計發全額獎金。

　　5.銷售人員年中因工作調動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。

　　編制日期

　　審核日期

　　批準日期

　　修改標記

　　修改處數

　　修改日期

篇2：地產集團獎金管理制度

　　一、員工出勤獎金辦法

　　(一)本公司為獎勵員工出勤,減少請假,恪遵公司規章,特訂定本辦法。

　　(二)出勤獎金按點計算,每點20元,每月計分30點(600元)凡本廠員工(包括契約工)在廠工作每出勤1天給予1點。

　　(三)凡員工于當月份內請假者,不論事病假均按下列標準扣減獎金。

　　1.請假一天扣7點(140元)。

　　2.請假二天扣14點(280元)。

　　3.請假三天扣21點(420元)。

　　4.請假四天扣30~31點(600~620元)

　　(四)全月份不請假,且輪休不超過2日者另加給全勤獎金8點(160元)凡請假曠工(包括1小時)或輪休超過2日(逢有法定假日的月份得增加為3日)及星期日固定休息人員均不加給。

　　(五)兵役公假、婚、喪、生育假:

　　1.身家調查、點閱召集、后備軍人召集等出勤獎金照給。

　　2.動員召集教育召集及奉派受訓20天以上者不予給點。

　　3.婚、喪、生育假所請假日不予給點(如跨月者其全勤加給的8點只扣1次)。

　　(六)公傷與國內公差出勤獎金照給。

　　(七)曠工:每曠工1天扣10點(4小時以內扣5點,超過4小時按1天扣點)。

　　(八)當月份請事病假累計4小時以內獎金不扣,超過4小時按1天扣點。

　　(九)為顧念員工確患重病必須住院(限公立或勞保醫院治療,情節特殊,其住院期間經取得醫院證明者得予從輕扣點,即每住院1天扣發獎金5點,其余門診仍按本辦法第3條、的規定計扣獎金。)

　　(十)星期例假及輪休、特休:

　　1.常白班員工星期例假日或排定輪休日獎金照給,但被指定加班而不到工者扣獎金10點。

　　2.已排輪休的人員除輪休日外如有不上班者應一律請假否則視作曠工。

　　3.特別休假必須于前一天下午5點鐘前提出申請經核準者,出勤獎金照給,事后(包括當天)申請者不準,視作事假論。

　　4.應休未休的特別休假在年限屆滿后均按現支日資的1.6倍發給獎金,但中途離職者不予發給。

　　(十一)本辦法經核準后公布實施,未盡事宜得隨時修改。

　　二、全勤獎金給付辦法

　　(一)本公司為使員工勤于職務,提高生產效率起見,特訂定本辦法以資獎勵。

　　(二)凡本公司生產線作業人員(領班除外),守衛人員及長期臨時性生產工作人員適用本辦法。

　　(三)本獎金每季頒給一次,其給付日期為次月20日。

　　(四)凡當季內未請假(包括年休假),遲到及早退者,按下列標準給予全勤獎金:

　　1.月薪:按當季最后一個月的月薪÷30天×6天。

　　2.日薪:按當季最后一個月的日薪×6天。

　　(五)頒發獎金前,人事部將名單送廠長核閱后公布。

　　(六)新進人員如到職日恰為當季第1日者,獎金自該月份起計算,否則于次季第1日起計算。

　　(七)當季服務未滿3個月而離職者,不予計算獎金。

　　(八)停薪留職期間不適用本辦法。

　　(九)本辦法經呈準后施行,修改時亦同。

　　三、年終獎金發給辦法

　　第一條、依據本辦法依據本公司人事管理規則第39條、訂定。

　　第二條、適用范圍

　　(一)本公司從業年終獎金的發給,悉依本辦法的規定辦理。

　　(二)本辦法所稱從業人員以本公司編制內的人員為限。顧問、聘約人員、定期契約人員、臨時人員均不適用。

　　第三條、獎金數額從業人員的年終獎金數額視公司當年度的業務狀況及個人成績而訂。

　　第四條、按實際工作月數比例計算的范圍從業人員在年度內有下列情形之一者,年終獎金按其該年度內實際工作月數的比例計算(服務未滿半個月者以半個月計,半個月以上以一個月計)。

　　(一)準給特別病假或公傷假者。但因執行職務奮勇負責而致傷害,經專案簽準其請假間得予發給的公傷假除外。

　　(二)非受處分的停薪留職者。

　　(三)中途到職者。

　　第五條、發給前離職從業人員于當年度年終獎金發給前離職或受停薪留職處分中者,不予發給。但退休、資遣人員服務已滿該年度者,不在此限。

　　第六條、發放日期每年度從業人員的年終獎金于翌年1月20日發給。

　　第七條、獎懲的加扣標準從業人員在當年度曾受獎懲者,年終時依下列標準加減其年終獎金。

　　(一)嘉獎1次:加發1日份薪額的獎金。

　　(二)記小功1次:加發3日份薪額的獎金。

　　(三)記大功1次:加發10日份薪額的獎金。

　　(四)申誡1次:扣減1日份薪額的獎金。

　　(五)記小過1次:扣減3日份薪額的獎金。

　　(六)記大過1次:扣減10日份薪額的獎金。

　　第八條、請假曠職的扣減標準從業人員于年度中曾經請假或曠職者,其當年度的年終獎金依下列標準計扣的(以元為單位)。

　　(一)病假1日扣減半日份薪額的獎金。

　　(二)事假1日扣減1日份薪額的獎金。

　　(三)婚假1日扣減1/4日份薪額的獎金。

　　(四)喪假1日扣減1日份薪額的獎金,但因承重祖父母、配偶等喪亡請假在5天以內者,每日扣減1/4日份薪的獎金。

　　(五)產假1日扣減半日份薪額的獎金。

　　(六)曠職1日扣3日份薪額的獎金,曠職半日扣1.5日份薪額的獎金。

　　第九條、獎金提撥凡符合本辦法第4條、規定,工作不滿1年者,其獎金按實際工作月數比例提撥。

　　第十條、扣款處理依本辦法規定扣除的款額應繳回公司。

　　第十一條、實施及修訂本辦法經經營決策委員會通過后實施,修改時亦同。下表為各公司年終獎金核發標準

　　達成率 獎勵標準

　　100%以上 3個月(同特別休假在14天以內者加發1個月份獎金)。

　　95%~100%未滿 2.5個月(同上)

　　90%~95%未滿 2個月(同上)

　　85%~90%未滿 1.5個月(同上)

　　85%以下 1個月(同上)

篇3：地產公司獎金管理辦法

　　獎金管理辦法

　　為了構建較為完善的內部激勵和約束機制，實施“獎懲分明”的管理理念，最大限度地調動公司全員工作的積極性和主動性，特制定本辦法：

　　(一)、獎金的來源：

　　、1、完成主要月度生產經營指標，以人均200元提取獎金。

　　2、超額完成主要生產經營指標，在人均提取200元的基礎上，另提取超額部分的20%作為獎金。

　　(二)、獎金的下發比例：

　　按月度提取獎金的80%下發，另20%連同月度考核處罰的績效工資和獎金，作為公司獎勵基金，參與年終分配。

　　(三)、獎金分配：

　　獎金參照績效工資管理辦法，按獎金系數分等級進行分配。系數如下：

　　1：1、2(一級)，2：1、1(二級)，3：1、0(三級)，4：0、9(四級)5：0、8(五級)。

　　(四)、獎金計算辦法：

　　總獎金額/總系數=平均獎金數(1、0系數對應的獎金數)。

　　個人獎金額=平均獎金數*崗位獎金系數*個人考核得分。

　　(五)獎金管理程序：

　　1、辦公室匯總月度考核成績。

　　2、主管公司領導初審。

　　3、公示個人考核成績。

　　4、辦公室造表，主管領導審核，總經理簽批。

　　5、財務發放。