谷子·麥子兒童攝影工作室總體策劃

工作室理念：用愛心和耐心去捕捉孩子每個年齡段最真實、最完美的瞬間。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真實最純真的。

年齡定位：0-10歲之間。

服務內容：寶寶出生照,滿月照,百日照,孕媽媽照,成長套照,兒童寫真,百日、生日錄像，刻錄VCD，證件快照，攝影培訓，外拍及上門拍攝。

開店前期策劃

一、

位置的選擇和影棚設計及器材：

1、

考察、選擇工作室：進入主流市場，借助“環境人氣”，地理位置首選二級以上的地段，工作室位置最好位于大的居民區附近，特色街道上，選擇人流量大的地段或合適的單元房；

2、

繪制出工作室平面圖，初步定下工作室布置效果；

3、

調查同行業在當地銷售辦法，調查同行促銷活動的折扣價（供自己打折參考）。

二、開張前的準備工作：

1、

裝修工作室，打出廣告；做好宣傳樣冊

2、

嚴格按設計形象，裝修、裝飾工作室；并安裝設備。

3、

購買、照相機、傳真機、打印機、背景布、地毯、影室燈、電腦、道具、兒童服裝等相關器材；

4、

制定開張促銷活動；

5、

設計、提前發布宣傳廣告；

6、

樣冊的制作要突出藝術性，主題性；

7、

準備會員卡及貴賓卡。

8、

確定自己的拍攝風格及套系的價格。

9、

建立自己的網站。

三、

工作室工作人員培訓：

1、

營業服務理念：

a、

笑是送給顧客的最好禮物；

b、

顧客永遠是對的；

c、

任何情況下都不可以同顧客爭吵；

d、

讓顧客盡興發揮自己的意見及見解；

e、

真正的銷售從售后服務開始。

f、

注意經營過程的安全性，每個細節要為寶寶、孩子著想，千萬不能忽視。保證每一個顧客在拍攝的過程中不出任何意外。

2、

業務培訓：如何做照片的后期、制作相冊等；

3、

認真組織工作人員學習《規章制度》，考核過關；

4、

黃金營業制勝法則：

a、

信顧客的無限購買力；

b、

銷售就是同顧客聊天兒；

c、

讓工作人員都完全熟悉所有顧客（顧客卡片）；

四、

貴賓卡的使用：

貴賓卡（VIP）是非常有效的營業銷售利器，必須妥善利用：

1、

開張時，凡拍照者均免費贈送“折扣為8.8折的貴賓卡”；活動時間可為1周，目的是占領當地空白市場，建立初步的顧客網絡；

2、

平時搞活動時，持貴賓卡的顧客均享受特別的優惠，如：比其他顧客更優惠1折，或贈送小禮品；以此突顯貴賓卡的價值；

3、

憑貴賓卡和“消費積分”，享受特別獎勵；

4、

沒有活動時，貴賓卡必須按10元一張銷售。具體做法是：在拍攝完后，買了貴賓卡當場“憑貴賓卡”打折扣，買貴賓卡的錢從折扣中抵銷。

五、

日常的營業：

1、

認真領會合同內容，嚴格按合同操作；

2、

高度認真做好拍攝工作：與顧客保持密切聯系，及時了解顧客的需求；

3、

不定期培訓員工并交流成功經驗；

4、

使用“貴賓卡”；

5、

每次主動為顧客記錄、累積“消費積分”，并按積分主動為顧客頒發獎勵；

6、

以顧客卡片的形式建立顧客檔案：姓名、通信地址、電話、E-mail、職業、家庭情況、購買情況、外貌描述；空下來，就給老顧客打電話，進行感情聯絡，或通報促銷活動、新品情況；

7、

逢節假日提前一個星期做好促銷活動，可與顧客提前溝通；

8、

有目的地經?；{整出樣，保持工作室內外形象整潔、明亮。不斷推出新的套系。

六、

工作室開業典禮：

1、

口頭告知和傳播開業信息。并通過網絡做好宣傳。

2、

向嘉賓贈送開業禮券和開業邀請函。

3、

裝修驗收合格，貨架、道具、燈光、音響、電腦調試完畢。

谷子·麥子兒童攝影工作室簡介

谷子·麥子

兒童攝影工作室是一家專門為0~12歲兒童拍攝的專業兒童攝影機構。成立于

20**年6月。作為一家新的攝影機構，谷子·麥子的獨特性和優勢在于：

1)主題攝影：

根據兒童的特點,圍繞一個主題，以高品位的藝術素養精心搭配設計了專門的服裝、背景、道具。并圍繞這個主題展開情節。使孩子在詩情畫意的情景中自然玩耍,在孩子娛樂中抓拍。童年的意境非常濃郁,避免了以往兒童攝影擺拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍攝過程:

谷子·麥子的

拍攝環境舒適整潔。而且一家老小可以坐在客廳，邊喝茶聊天,邊看小寶寶拍照的整個過程。拍照過程就是一家享受天倫之樂的過程。

3)高檔的專業造型服裝背景道具:

谷子·麥子專業兒童攝影備有近多套的專業造型服裝,多幅油畫背景布。很多服裝都是采用進口面料由專門設計師專門設計并訂做，很多服裝還是國際品牌服裝,價值都是幾百元。多幅油畫背景布都是根據主題專門繪制而成,因為都采用相應主題的油畫背景布再配上高檔的專業造型服裝及道具,因此谷子·麥子的每一幅照片不經任何數碼處理都是一幅經典的攝影作品。避免了以往兒童攝影道具服裝的廉價粗糙。

4)多樣的攝影風格:

谷子·麥子的攝影分為溫馨上門系列、陽光外景系列、古典畫意系列、個性孕味系列、歐式貴族系列、時尚現代系列、韓國寫意系列等等.

可滿足不同風格家長之需求。而且一直在不斷的開發新的風格套系。

5)科學專業化的設備設施:

根據孩子眼睛發育的階段特點,谷子·麥子兒童攝影對100天以下孩子，用持續光源拍照,避免了閃光燈對嬰幼兒眼睛的刺激。谷子·麥子兒童攝影工作室還對用過的兒童服裝進行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大氣個性化的數碼設計:

谷子·麥子根據每個孩子的特點,以高雅大氣的藝術品位，結合兒童純真爛漫的童年特點,用精湛的數碼后期技術,為您設計情景交融的童年藝術相冊,家長也可參與到設計中來,還可把家長的話設計進相冊,最終讓父母拿到一本滿意的個性化的童年藝術相冊。

您的孩子也是我們----谷子·麥子兒童攝影的孩子,交給我們，我們將為您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麥子兒童攝影工作室工作人員成功營業法則

一、工作室營業服務理念：

1、

工作室做的不僅是商品，還有服務。服務是工作室的靈魂。顧客至上，服務至上，是我們水之戀始終應遵循的宗旨。

2、

針對特定顧客群需求，滿足特定顧客群的需求。專業化的服務，包括提供建議、實施概念營銷、售后服務等。

3、

實施特色經營，講求個性化。商品成系列，品質保證。

4、

工作室有豐富的專業知識，有較強的親和力。與顧客有較強的親切友好聯系。

二、工作人員工作守則：

1、

顧客是老板，永遠是對的。接待顧客要全神貫注，服務顧客要耐心，細心，和氣，百問不厭，細心給顧客介紹。

2、

工作人員與顧客之間，工作人員之間，絕對不能發生爭執及糾紛，違者一律給予重罰或開除論處。

3、

服從工作安排，發揮團隊精神，提供優質服務，完成營業計劃定額。

4、

堅守本職工作，嚴守工作室機密。

5、

在顧客視野范圍內，工作室不得出現雜物。每日維護陳列架、相冊的潔凈。每日維護門面的潔凈。每日維護地面的潔凈。保持工作室地面、貨架、柜臺一塵不染，一發現污垢立刻動手清除。

6、

提前15分鐘上班到崗，不早退，下班要等接待完最后一位顧客打烊，開好晚會后方可離開。請假須事先辦妥請假手續。

7、

每天工作七小時。上班時間不得無故離崗。

8、

交接班時必須待接班人員上崗后，做好交接工作，方可下班。

9、

員工開小票時，必須認清款號、價格，不得私自涂改、徇私舞弊，如發現串號失少等情況，由當事人負責賠償。

10、

工作人員必須每天做好銷售帳務。

11、

同事間要團結友愛、互相幫助，不做有損公司名譽的事。做生意要主動，但員工之間不得互相有意識搶生意。

12、

要愛護工作室的一切貨品和財物，丟失或損壞照價賠償。員工不得將店內貨品據為己有。

13、

每做一個完整的生意，是以從開始“進門熱情接待”到“熱情送顧客出門”為止，作為一個生意過程。

14、

面對顧客，要做到熱情服務，精神飽滿，面帶微笑，有問必答，大力宣傳品牌和商品。

15、

堅持實踐成功的營業法則：以良好的員工形象爭取顧客，以時尚特色的產品來吸引廣大顧客，以優良的服務讓更多的顧客成為我們的老顧客。

16、

登記顧客的通訊辦法。利用空余時間同顧客聯系。

17、

積極參工作室鋪營業培訓，積極發問，認真練習，切實提高自己的綜合素質和銷售能力。

18、

月末做《銷售分析總結報表》，對下個月銷售的產品和營業，提出自己的看法和建議：哪個節日、何種活動、如何促銷；并提出其他工作室的成功的活動作為借鑒參考。

三、接待服務：

1、

在接待過程中，工作人員要善于觀察顧客的一舉一動，了解顧客的購買心理，根據顧客的需要，向顧客推薦商品。積極地問候顧客：“您好，請隨便看看”。然后讓顧客盡興。

2、

當顧客對某套系發生興趣，應敏捷地出現在顧客身邊，不失時機地向顧客展示并介紹商品。注意顧客的表情，根據顧客的喜好，準確地向顧客推薦，以抓住顧客的興趣，使顧客買到稱心如意的商品。

3、

熟練用普通話講述整套服務禮貌用語。以提問，來聽取顧客的要求。沉著，冷靜，自信，熱情，大方，做一個“能讓顧客信賴”的工作人員。

4、

如同時接待多個顧客，應對等待的顧客道歉：“抱歉，請您稍候”；事后還要再次表示歉意。

5、

顧客購買商品后，工作人員要為顧客做好商品包裝，雙手交付顧客手中，并說“謝謝”。不論顧客買與不買，都做到“微笑服務”，有問必答，多問不煩，多調不厭，始終保持友好的態度。

谷子·麥子兒童攝影工作室顧客需知

拍攝提示:

一切美好的照片,需要有一個天使的微笑.但在我們鏡頭前面,天使們的安全是至關無上的.請家長們協助攝影師的拍攝,在攝影過程中為您的寶寶做好安全保護工作,以便順利完成拍攝.

每個寶寶都有自己理想狀態的時候（睡到自然醒是最基本的保障）,這一時段的拍攝大多會很順利,請您按經驗留意您家寶寶的狀態,提前與我們預約確定

.*****如果您的寶寶身體不適,則不宜拍攝******

顧客需知：

◎拍攝時間必須預約，否則有可能不予接待，請理解。

◎預約必須支付定金后方可生效。定金是統一為100元，且在一年內可以選擇任何時候拍攝。

◎自選相冊如無特殊說明，均為8個跨頁。

◎外景服務如遇有惡劣天氣，或我們攝影師認為不適合拍攝外景的情況，本店可以取消該項服務且并不承擔任何責任。

◎為了顧客有更多的選擇，也為了保證拍攝質量，我們總是會多拍攝一些照片。多出來的部分如果顧客想要，是需要額外付費的。額外買片，內景拍攝不入冊每張10元,入冊每張15元;外景和上門拍攝不入冊每張12元,入冊每張18元.

◎如顧客需要對相冊升級，本店不承擔升級后造型次數的差價補償。

◎為了集中精力拍好照片，本店拍攝款式不接受議價。

◎拍攝前請充分與攝影師溝通。

◎樣片或照片本影樓僅保存60天，逾期不取本影樓有權做適當處理。

◎本店保留隨時調整售價和配置方案的權利，且不另行通知。顧客所享受的服務以拍攝單上所載內容為準

◎顧客對上述表述如有不同理解，請至客服QQ咨詢—52228166或電話

◎如果您到其他影樓給寶寶拍照,就必需得帶下列必需品:BB的紙尿褲褲,BB的奶瓶、

奶粉、保溫瓶、放BB睡覺的推車、一兩件BB喜歡的小玩具，除了媽咪外,最好帶上平時跟寶寶最親近的外婆、奶奶……還有,大包小包的東東要拎,別忘了帶小保姆哦!

如果您預約我們服務。那么,除了時間您什么都不用準備.

我們可能會因為拍攝寶貝酣睡的小模樣而等上一個小時，但我們敢肯定,那張小照片一定能觸動每個媽媽心中最柔軟的地方.

您也可以帶好寶寶的食物，紙尿褲或其他用品。請考慮攜帶寶寶最愛的玩具，熟悉的音樂，喜歡的零食，別致或有紀念意義的物品，方便拍攝時安撫情緒。有的寶寶遇到特定的人,心情會很好!!!(如:爺爺.奶奶.叔叔.阿姨.哥哥.姐姐.弟弟.妹妹)可以的話,請他們來!具體拍攝檔期：預約當天確定或者另行電話確定(電話確定的請盡早敲定日期,以便我們為您安排)

◎在交付定金當天您可能還未確定拍攝日期那就要早點電話我們確定您的拍攝時間了.非周六、周日，提早三天左右電話我們.周六、周日提早二個星期左右.臨時改變檔期請提早一天告訴我們，如果拍外景天氣預報有雨可改檔期.

采用一對一式拍攝

請務必守時守信！

谷子·麥子兒童攝影工作室特色拍攝

溫馨上門攝影:

您的孩子是否怕生.您是否更傾向于自然,舒適的家居環境.遠離影樓形式的束縛,谷子·麥子的攝影團隊擁有最先進的便攜式設備.您的家就是影室,您的家就是歡樂的海洋,時光的隧道.

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陽光外景攝影

陽光,沙灘,綠樹.,甚至濱城的夏日都是如此的別具風情.您還等什么,帶著您的寶貝,和家人一起,投入大自然的懷抱,盡情嬉戲.定格美好時光,留住歡樂的工作,就交給谷子·麥子的外影組吧.

個性孕味攝影

如何回答您即將長大的孩子,他是怎么來到這個美麗的世界的,如何在他們真正長大的時候,明白您的恩情知道他是您的希望和驕傲.這一切谷子·麥子為你想到和做到.孕妊中的您是最美麗和幸福的.

歐式貴族攝影

歐陸風情,異國情調.小王子和小公主的童話故事就在您身邊.

谷子·麥子將帶領他們進入一個奇妙的世界.那里有城堡,國王,衛士,和可愛的他-----您的孩子

時尚現代攝影

前衛,時尚,個性的您,怎能容忍您的寶貝形象千篇一律.毫無個性呢.

谷子·麥子幫您完美打造,最酷、最時尚的童星童顏.舉手投足,依稀見您的風情

韓國寫意攝影

韓流,您是否感覺到了呢.今年的冬天不太冷,因為谷子·麥子幫您量身打造的小金順,大長今.就在您身邊.只要您愿意,只要您寶貝高興,我們將不惜余力.

篇2：片區網絡科學工作室工作匯報

　　片區網絡科學工作室工作匯報

　　各位領導、各位同仁：

　　大家上午好！

　　我是zz片區科學工作室主持人**，首先感謝各位在百忙之中，光臨我片區參加教學開放活動，剛才我片區zz小學的AA老師和窯上小學的SS老師給大家呈現了兩節質量上乘的科學課，稍后兩位作課教師將就自己所上的課的設計理念和教學意圖與大家做交流，之后由區教研室的BB老師做精彩點評。歡迎大家積極參與。

　　乘他們準備的時間，我把我片區網絡科學教研室的有關工作簡單匯報如下，我匯報的題目是《拓展教研空間，共建“科學”家園》。20**年10月，按照我校教研室工作部署，開始組建zz片區網上科學工作室，首先申請了個人新浪博客，以學校、科目、姓名這種格式命名自己的博客，而后同一片區的教師互加為好友，在此基礎上組建了各學科工作室，時間的指針定格在20**年12月，我片區網上教研室已初具規模，明確了網絡教研機構及工作職責，12月中旬開始正式運作，以工作室為樞紐，研討學科內有關議題，如：三步導學教學模式在科學教學中的使用；如何搞好科學復習教學等等。通過工作室，架起了片區不同學校之間科學教師的聯系，使科學教研突破了地域和時空的限制，提高了教研的時效性。有了問題或建議在第一時間及時發布，獲得幫助，從而提高了科學課的教學質量。

　　為了組織好這次開放活動，我片區充分利用了網絡教研這個平臺。去年12月15日，片區領導和部分教師在我校召開了動員大會，之后片區各校就積極行動起來。20**年1月上旬，作課教師上傳了精心編寫的教學設計第一稿，在吸取各方建議和意見的基礎上于20**年2月下旬再次上傳了經過認真修改的教學設計第二稿。作課教師在春節休息期間，仍專注于教學設計的修改，這種無私奉獻的精神使我們感到特別的感動，而其它老師在忙于過節應酬中還抽出時間及時給予點評與建議，更使我們感到了這支教師隊伍的不凡。新學期開學后，作課教師積極參與磨課，同學科的老師更是給予了大力的支持。期間，我們邀請了區教研室的肖寶梅老師及其它片區的優秀科學老師到我片區給予點評和指導，作課教師在此基礎上對教學設計第三次做了修訂并將課堂實錄上傳于網上，再次征集片區內教師的意見和建議。盡我們最大的努力打造精品課程。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。相信通過我片區及廣大教育同仁的共同努力，我們網絡教研的明天會更加美好！

篇3：幼教名師工作室計劃

　　20**年幼教名師工作室計劃

　　指導思想：

　　根據《泰州市名師工作室管理試行辦法》，結合《泰州市幼教名師工作室實施方案》的具體要求，本學年中，幼教名師工作室將以網絡為主要載體開展教育教學研究活動，集聚成員集體智慧，初步實現工作室“暢談教育理想、傾訴工作苦樂、分享教學經驗、反思研究過程、共享學習資源”的美好愿望。關注幼教前沿，重視典型引領，促進專業成長，構建學習共同體，努力使工作室成為“思想的集聚地、名師的孵化地”。同時，密切配合教育局主管領導開展教育教學的研究工作，為全市幼兒教育改革服務。

　　工作目標：

　　工作室的逐步完善與健康運行，每個成員在專業情意、專業知識與專業技能方面的成長，都有待于制度與計劃的明晰與落實。工作室的規章制度已經于第一次會議通過，本學年的工作我們將從以下幾方面開展：

　　一、加強學習，豐富理論素養

　　倡導自主學習。我們倡導將“學習作為生活常態”，用這種方式來提升自己的工作質量和生活質量。21世紀是學習的世紀，學習使人的內心世界走向完美，學習使人的品行謙恭謹慎，學習更能提升專業素養。工作室成員要堅持每月認真閱讀兩本幼教?？?，每學期細心研讀一本專業書籍，認真做好讀書筆記和反思記錄，促進自身內涵發展，爭取在園內成為學習方面的先行者。

　　鼓勵相互學習。21世紀的社會也是多種多樣的人彼此尊重差異共同生存的社會，在我們這個大集體中，都是經過選拔的優秀骨干老師，我們應當通過對話、交流，尋求相互學習的關系：毫無保留地提供自己的見解，并謙虛地聽取他人的見解，形成緊密的“學習共同體”，共享人力與物質資源，實現“互惠學習”。

　　向專家學習。在爭取各園領導能“送出去”觀摩學習的基礎上，我們還會繼續采取“請進來”的方式，讓幼教專家、特級教師與我們零距離講座，聆聽他們的教育思想和實踐經驗，分享他們的教育智慧，為青年教師的成長打下比較堅實的理論功底。

　　二、深入研究，拓寬輻射平臺

　　研究是名師工作室的要務之一和本質屬性?！懊麕煿ぷ魇摇边\行期間，導師在自身積極開展教育教學研究的同時，要帶動工作室成員自覺進行研究，使整個工作室始終洋溢著一種研究的學術氛圍，力爭每位成員都能“研究出成效”。督促并鼓勵工作室全體成員深入思考，積極撰寫教育教學論文。力爭使本工作室成員20**學年能在泰州市級以上刊物上至少發表論文10篇。

　　春學期安排：在去年年底的工作室第一次會議上，我們已經初步確定以《學前兒童秩序感養成之實踐研究》為總課題，各成員將分別選擇集體教學活動、區域游戲和生活活動為切入點，制定適合本園、本班的子課題。春學期，我們將圍繞相關內容制作調查表，并完成統計分析工作，寫出調查報告。四月底由周娟做主持人，全體成員于興化市實小幼兒園集中，討論幼兒目前的秩序感狀態，商討指導策略。六月份，每位成員圍繞課題設計一份活動方案，并在本園實施，拍攝成視頻資料，由本園領導對其教育活動進行評價。

　　秋學期安排：工作室成員根據研究內容，相同主題的組合在一起，兩人為一組設計集體教學活動，初定十月底在一幼實施，借班上課，由曹霞做主持人。展示時要求一位老師執教，一位老師說課或點評，盧素芳作相關專題匯報。通過集體研討，幫助工作室成員在教學風格和特色上下功夫，讓每位成員具有高品位的教育教學藝術，能夠按照教育規律和幼兒的心理規律，智慧地、藝術地教育孩子，靈活地、技巧地駕馭課堂教學，進而形成自己的教學風格和教學思想。

　　活動目的：希望通過調查研究、設計活動、合作展示等方式，能使工作室成員對該課題有較深入的研究，對孩子在秩序感方面的情況有更深入的了解。請成員所在單位領導參與評價，能讓他們了解工作室的工作以及研究進展，也期待能在該園形成二級研究機制，使工作室成員成長的環境更優越，成長的動力更強大。

　　本工作室也將用m.airporthotelslisboa.com這些實實在在的行動，配合上級主管部門加大對姐妹園及周邊地區的輻射功能，進一步體現出名教師工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。

　　三、厚實網站，促進專業成長

　　“名師工作室”是在信息化環境下開展活動，以網絡化傳播先進的教育理念和教學方法，充分發揮名優教師在開展“辦人民滿意的教育、當人民滿意的教師”活動中的示范、引導、輻射作用，真正實現優質教育資源共享。而網站內容的厚實與豐富，不僅需要成員們具備基本的計算機使用操作知識，更需要成員們去搜集、思考、處理，在新的平臺上建立新的學習模式，因此，網站建設是工作室的重要工作之一。

　　在第一次會議上，我們已經將網站工作具體分解，自主選擇，明確職責。運行過程中，我們將盡可能在短期內豐富網站，定期舉行“工作室成員組”成員工作例會。時間初定每月一次，平時以E-mail、電話聯系為主，如工作需要，還可臨時召*議，成員必須按時參加會議，并要根據要求做好相關的準備。網站工作是否按時完成、上傳資料是否有質有效，將成為例會研究的典型問題與年底對工作室成員考核的重要依據。

　　鼓勵每位成員開設自己的博客，鼓勵她們以圖片、視頻、文字等多種形式記錄自己成長的軌跡，也為青年教師的專業成長規律提供可以借鑒的實證資料。

　　四、規范管理，保證順暢運作

　　以身作則。根據與教育局簽定的相關協議，領銜人在自主學習、活動展示、課題研究、論文撰寫等方面都起帶頭作用，努力完成工作任務，年終能順利通過開展工作的情況接受市教育局、教師進修學校全面考核。

　　未雨綢繆。各項活動準備充分，統籌安排。事先設計好相關的評價表和考核表，組織好相關的

資料收集管理工作，盡量減少成員們的無用功，浪費寶貴的學習時間。

　　鼓勵創新。工作室成員本身都是各個單位的骨干，她們接受新思想速度比較快，思維也非?；钴S。在工作室，我們崇尚自主與創新，在主題選擇、展示形式、信息發布等方面，都給予了充分的話語權、選擇權。這是青年教師成長的前提，也是她們形成獨立教學思想與獨立教學風格的必要條件。

　　當然，對于我們來說，名師工作室還是一個新鮮事物，如何讓她健康、快速的發展，還需要不斷實踐與探索。但我們熱情滿懷，相信前進的道路將灑滿陽光；我們團結協作，將以飽滿的精神展示幼教師工作室的風采，力爭為泰州市的幼兒教育改革添上濃墨重彩的一筆！