新市場開拓七步曲
兵法云“謀定而后動”，凡事預則立，不預則廢，新市場開拓亦是如此。每開發一個新市場，必須有明確的思路和戰術細節，下面我結合五年來在金健米業營銷崗位工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討。
新市場開拓概括起來可分為以下七步走：
第一步：出發前，做到五“個熟悉”。1熟悉公司目前在同行業中的地位;2熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識;3熟悉加工工藝;4熟悉公司營銷文化及營銷政策;5熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心里認同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等實際是為尋找客戶做準備工作，20**年11月份，我開發河南市場時僅用了一個星期就成功開發了洛陽、平頂山、鄭州、濮陽市場，當時精米公司的同事們都認為我不得了，其實我只是在去河南以前，充分收集了一些和我們公司有業務聯系的客戶資源包括原料供應商，設備供應商，并特別交代電話接聽人員留心河南主動打電話上門的客戶，于是到達河南后就非常有針對性拜訪客戶才有這樣的速度。
第二步：乍到新市場，做到一個“調查”、三個“確定”。充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。
三個“確定”是：一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，并找到突破口。20**年精米廠剛投產時，我負責開發武漢市場，剛到武漢，按照傳統的習慣一頭扎進糧食批發市場，結果怎么也找不到代理商，后面通過分析發現我們的產品價位不能和普通意義上的大米對接，于是我轉變思維，為什么我老實要把我們的產品當米來賣呢，為什么不當食品來賣呢?于是我就提出“把我們的米不當米賣，而要當食品買”的概念，于是在尋找客戶時一下面寬了很多，這一概念剛提出有人覺得好笑，但在很大程度上影響著當時我們精米公司發展客戶時思維，為什么現在我們的代理商很少有做糧油的就是受這一點影響。20**年3月我接手江西市場時只有一個經銷商，我到江西市場后通過調查發現，江西市場本身盛產優質大米，且比湖南的米質還要好，要想在江西買米的確比較難，但是我通過分析比較發現，我們公司5公斤塑料包裝是我們優勢和賣點，競爭對手的包裝以編制袋為主，且設計比較抵擋，所以我在開發客戶時就重點強調5公斤小包裝米的發展前景及利潤空間，憑這點打動了很多客戶，到20**年7月已發展到12個經銷商。還有，我當時雖然沒有負責面條的銷售，但我發現我們的面條在江西很有市場(回頭率高、零售商有足夠的利潤空間)，于是有時經銷商開始不愿做大米，我就先介紹面條給他做，等做面條做一段時間嘗到甜頭后再要求他做米就容易多了。我舉這兩個例子主要是為了說明在開拓新市場調查和分析的必要性和重要性。二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。2通過超市采購打聽一些有名的供貨商;3多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的準備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達。
3、一份〈〈хх市場推廣計劃書〉〉
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到：
1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析--零風險;贏利能力分析--足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析---大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2000年我開發市場時，湖北襄樊市場的代理商原來是做橡膠生意的，婁底市場的代理商原來是在橋南市場賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意，主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們。還有，去年剛到北京市場時，人生地不熟，拜訪了很多客戶，不是資金實力不夠，就是現有渠道有問題，最后還是靠切實可行的投資理財計劃書打動了現在的經銷商--北京萬邦食品公司，他原來是做保健品的，從來沒做過大米，正如公司老板開玩笑說，象我們公司很多產品都想要我們做代理，為什么我偏選擇你們呢，就是你的〈〈投資理財計劃書〉〉。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。
3、良好的售后服務承諾。
第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：啟動前的“細節”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!
第三步：拜訪客戶前的準備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達。
3、一份〈〈хх市場推廣計劃書〉〉
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到：
1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析--零風險;贏利能力分析--足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析---大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2000年我開發市場時，湖北襄樊市場的代理商原來是做橡膠生意的，婁底市場的代理商原來是在橋南市場賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意，主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們。還有，去年剛到北京市場時，人生地不熟，拜訪了很多客戶，不是資金實力不夠，就是現有渠道有問題，最后還是靠切實可行的投資理財計劃書打動了現在的經銷商--北京萬邦食品公司，他原來是做保健品的，從來沒做過大米，正如公司老板開玩笑說，象我們公司很多產品都想要我們做代理，為什么我偏選擇你們呢，就是你的〈〈投資理財計劃書〉〉。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。
3、良好的售后服務承諾。
第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：啟動前的“細節”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!
篇2：新市場開拓七步曲
新市場開拓七步曲
兵法云“謀定而后動”，凡事預則立，不預則廢，新市場開拓亦是如此。每開發一個新市場，必須有明確的思路和戰術細節，下面我結合五年來在金健米業營銷崗位工作中碰到的一些實際情況就新市場開拓問題和各位同仁探討。
新市場開拓概括起來可分為以下七步走：
第一步：出發前，做到五“個熟悉”。1熟悉公司目前在同行業中的地位;2熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識;3熟悉加工工藝;4熟悉公司營銷文化及營銷政策;5熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等。熟悉公司目前在同行業中的地位直接決定你拜訪客戶時的心態和底氣，譬如我們公司是中國糧食第一股，中國大米第一品牌這就決定我們去和客戶談判時底氣十足。熟悉公司產品，特別是熟悉公司產品的優勢，食用方法，保管方法等關于產品的各方面的知識及加工工藝有助于我們談判時不說外行話，并且客戶如果是外行他會認為我們是專家，如果客戶是內行則會從內心里認同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營銷文化及營銷政策有助于我們和客戶談判時把握自己的讓步底線，同時讓客戶感覺到我們公司的營銷規范化及營銷政策的連續性。熟悉待開發的新市場已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業務單位，主動來電要求合作的客戶等實際是為尋找客戶做準備工作，20**年11月份，我開發河南市場時僅用了一個星期就成功開發了洛陽、平頂山、鄭州、濮陽市場，當時精米公司的同事們都認為我不得了，其實我只是在去河南以前，充分收集了一些和我們公司有業務聯系的客戶資源包括原料供應商，設備供應商，并特別交代電話接聽人員留心河南主動打電話上門的客戶，于是到達河南后就非常有針對性拜訪客戶才有這樣的速度。
第二步：乍到新市場，做到一個“調查”、三個“確定”。充分進行市場調查，是開拓新市場的必要的并且首要的環節，市場調查的過程實際也是自己在市場上找感覺的過程，通過調查能充分了解競爭對手的市場狀況，市場潛力及銷售預測，從而發現市場機會，找到突破口。
三個“確定”是：一是在市場調查的基礎上通過分析確定我公司產品及營銷政策在同行業的地位及優勢，并找到突破口。20**年精米廠剛投產時，我負責開發武漢市場，剛到武漢，按照傳統的習慣一頭扎進糧食批發市場，結果怎么也找不到代理商，后面通過分析發現我們的產品價位不能和普通意義上的大米對接，于是我轉變思維，為什么我老實要把我們的產品當米來賣呢，為什么不當食品來賣呢?于是我就提出“把我們的米不當米賣，而要當食品買”的概念，于是在尋找客戶時一下面寬了很多，這一概念剛提出有人覺得好笑，但在很大程度上影響著當時我們精米公司發展客戶時思維，為什么現在我們的代理商很少有做糧油的就是受這一點影響。20**年3月我接手江西市場時只有一個經銷商，我到江西市場后通過調查發現，江西市場本身盛產優質大米，且比湖南的米質還要好，要想在江西買米的確比較難，但是我通過分析比較發現，我們公司5公斤塑料包裝是我們優勢和賣點，競爭對手的包裝以編制袋為主，且設計比較抵擋，所以我在開發客戶時就重點強調5公斤小包裝米的發展前景及利潤空間，憑這點打動了很多客戶，到20**年7月已發展到12個經銷商。還有，我當時雖然沒有負責面條的銷售，但我發現我們的面條在江西很有市場(回頭率高、零售商有足夠的利潤空間)，于是有時經銷商開始不愿做大米，我就先介紹面條給他做，等做面條做一段時間嘗到甜頭后再要求他做米就容易多了。我舉這兩個例子主要是為了說明在開拓新市場調查和分析的必要性和重要性。二是根據市場需要初步確定擬選擇的渠道經銷模式，是區域獨家代理還是多家代理，是直銷還是找代理商做，確定這一點很重要，這直接決定后面我們到底要拜訪哪一類客戶。三是初步確定你即將要拜訪的客戶“黑名單”。除了前面所述出發前收集的客戶名單以外確定客戶“黑名單”的方法主要有如下幾種：1到超市專找一些和我們公司產品相關而不相同的暢銷品牌，記錄電話，找到其本區域代理商。2通過超市采購打聽一些有名的供貨商;3多方調查，打聽圈子內做的成功的代理商。
第三步：拜訪客戶前的準備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達。
3、一份〈〈хх市場推廣計劃書〉〉
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到：
1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析--零風險;贏利能力分析--足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析---大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2000年我開發市場時，湖北襄樊市場的代理商原來是做橡膠生意的，婁底市場的代理商原來是在橋南市場賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意，主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們。還有，去年剛到北京市場時，人生地不熟，拜訪了很多客戶，不是資金實力不夠，就是現有渠道有問題，最后還是靠切實可行的投資理財計劃書打動了現在的經銷商--北京萬邦食品公司，他原來是做保健品的，從來沒做過大米，正如公司老板開玩笑說，象我們公司很多產品都想要我們做代理，為什么我偏選擇你們呢，就是你的〈〈投資理財計劃書〉〉。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。
3、良好的售后服務承諾。
第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：啟動前的“細節”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!
第三步：拜訪客戶前的準備工作：
1、樣品和相關宣傳資料。
2、確定坐車路線，并提前電話預約，確保準時到達。
3、一份〈〈хх市場推廣計劃書〉〉
4、組織語言：確定拜訪時和客戶大致要交談的內容。下面就是我初次拜訪客戶時所交談的主要內容：①公司概況及在同行業中的地位，生產規模及能力，質量保證和穩定體系，這主要讓客戶吃兩個定心丸：一是和我們公司可以長期合作，不用擔心好不容易把產品做起來，結果公司垮臺了，二是我們足夠的貨源保證②我們的主要目標市場及市場前景分析③我們的市場擬推廣方案④我們的零風險的售后服務保障系統⑤贏利系統⑥我們公司對經銷商的基本條件特別是要強調先付款再發貨問題。
5、確定談判底線，譬如貨款問題、促銷支持問題、退貨問題等最多能讓步的底線。
第四步：拜訪客戶過程中，如何“打動”客戶，做到：
1、為其介紹你替客戶做的切實可行的投資理財計劃。包括投資風險分析--零風險;贏利能力分析--足夠的利潤空間保障;品牌可操作的長期性分析---大米目前沒有全國品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理權，將獲益無窮。2000年我開發市場時，湖北襄樊市場的代理商原來是做橡膠生意的，婁底市場的代理商原來是在橋南市場賣廚房用品的為什么都做起了金健米的生意，主要是為其制定的切實可行的投資理財計劃打動了他們。還有，去年剛到北京市場時，人生地不熟，拜訪了很多客戶，不是資金實力不夠，就是現有渠道有問題，最后還是靠切實可行的投資理財計劃書打動了現在的經銷商--北京萬邦食品公司，他原來是做保健品的，從來沒做過大米，正如公司老板開玩笑說，象我們公司很多產品都想要我們做代理，為什么我偏選擇你們呢，就是你的〈〈投資理財計劃書〉〉。
2、說話語氣及內容適度的煽動力和親和力。這里要求適度，說話太實在，語調太低沉，激發不了客戶的創業激情，如上面所說，你一開始就告訴我們貨源經常得不到保障，產品質量經常出問題等等，那把客戶早就嚇得遠遠的了，說得太夸張則為以后的工作帶來麻煩。
3、良好的售后服務承諾。
第五步：簽約前“邀請”：在初步選定了一些意向性經銷商后，盡量邀請客戶到公司考察是促成合作成功的重要手段。因為我相信每一個到過我們公司的客戶對和我們合作都會信心大增。
第六步：代理商的確立：從幾個意向性經銷商中選擇最適合但不一定是最大的客戶為我們的合作伙伴。
第七步：啟動前的“細節”：正式確定合作伙伴以后，就開始要從定貨、品種的選擇、價格體系的確定、分銷渠道的確定等各方面為經銷商當好“業務員”和“勤務兵”以兌現我們在前面開始談判時所做的承諾。
通過以上幾步工作，新市場開拓才算基本完成，而市場開拓僅僅是營銷工作的第一步，后面的工作將更加艱巨而偉大，但我相信：只有具備良好的開端，才可能有后面的輝煌!
篇3：創新驅動發展演講稿:開拓進取大膽創新
創新驅動發展演講稿:開拓進取大膽創新
尊敬的各位領導、評委，在座的同志們：
大家好!
非常高興今天能夠站在這里，與大家共同探討實踐****、推動**發展的話題。今天，我演講的題目是“開拓進取、大膽創新，推動**又好又快發展”。
首先，我想給大家講這么一個真實的故事。這個故事發生在浙江省臨安市。臨安市是浙江省山核桃的主產地，山核桃年產量占了全國的70%。但是在前幾年，他們的銷售情況卻并不樂觀。這是為什么呢?原來呀，很多消費者都覺得這個山核桃好吃，但是核桃殼卻很難咬開。如何才能打破這個制約銷售的瓶頸呢?經過一番思考，臨安市想出了一妙招。這個妙招說來其實很簡單，就是在山核桃深加工的基礎上，把它稍稍砸碎，在吃的時候用手輕輕一掰就可食用，非常方便。這種山核桃一上市，立即受到了大家歡迎。就是這么一個小小的妙招，讓臨安市當年就增收了3000多萬元。
在現代市場經濟條件下，面對日趨激烈的競爭，面對當前的國際金融危機，我們**如何才能實現又好又快的發展?我們的企業如何才能立于不敗之地?我們個人如何才能取得事業的成功?浙江省臨安市砸碎核桃增收的事情，給我們一個重要啟示：創新是進步的源泉!只有開拓進取、大膽創新，才能不斷加快發展。正如江--同志所說“創新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力。”**在**大報告中也提出，全黨同志要“勇于變革、勇于創新，永不僵化、永不停滯”。
踐行****第一要義是發展，而創新是保持平穩較快發展的重要支撐。那么，何謂創新?創新就是站在上升、前進、發展的立場上，破除思想僵化、墨守成規、安于現狀的舊觀念，促進新事物的成長和壯大，實現事物的發展。創新要求敢于提出新問題、敢于解決新問題。
大家都知道，我們**區距離瀘州市主城區有12公里，是典型的邊緣區，區域經濟總量小。選擇什么樣的發展路子才能盡快擴張區域經濟總量呢?**年，區委、區政府創新提出“1234”發展戰略，給全區經濟科學發展指明了道路。經過兩年的努力，區域經濟總量開始擴張。數據顯示，**年，我區新增規模以上工業企業12家、其中億元企業就有4家。
瀘州市超強機械公司是我區的一家重點企業。該公司在改制前，是一家瀕臨破產的鄉鎮企業。如何拯救公司于水生火熱中呢?公司一班人大力實施體制改革，大膽創新管理制度，不斷培養技術人才，不斷開發新產品。新管理、新技術、新產品讓公司在市場上站穩了腳跟，得以絕路逢生。所以，公司能夠走向發展，能夠走向壯大，能夠成功應對金融危機帶來的影響。有消息傳來，目前公司已躍升為四川省500強企業。
在這里，我還有一件喜事兒要和大家分享。今年，我區創新征地工作機制和獎勵機制，強力推進重點項目建設。在省重點項目“**”的建設中，實現了和諧征地穩定拆遷，得到市委、市政府的高度肯定，某某某書記和某某某市長親自簽批：**在重點項目建設中，主動創新方法，效果很好，值得推廣。
**發展創新的道路再次告訴我們：開拓進取、大膽創新是生存之道、是發展之基。那么，如何才能實現創新呢?我認為，關鍵是要聚好“三股”勢。一要聚好善謀實干之勢。創新需要腳踏實地的落實。追求創新，不能停留在意識層面。創新是學習與工作的結合，是智慧與經驗的升華，是理論聯系實際的結晶。有了創新的意識，我們就應該在工作中大膽的實踐，多聽、多看、多思考。二要聚好誠實守信之勢。我們無論在哪個崗位，都要對得起自己的神圣職責，要有強烈的責任心和使命感。**經濟社會發展任重道遠，作為一名干部，我們更應當以飽滿的熱情，投身到實踐工作中去，恪盡職守，誠實守信。三要聚好開拓進取之勢。小平同志曾經指出：“干革命、搞建設，要有一批勇于思考、勇于探索、勇于創新的闖將。”因循守舊，得過且過，安于現狀，是沒有事業追求、沒有理想抱負的表現。我們要爭做攻堅解難的闖將，要敢想、敢說、敢干，要敢為天下先，不去抱殘守缺，不去隨波逐流。在工作中，努力做到分析問題有新視野，研究情況有新見解，部署工作有新思路，解決問題有新辦法。