較有效的業務員薪金方案
比較有效的業務員薪金結構是：月基本薪金+月市場建設獎金+季度銷量獎金+年度考核獎金。確立當月基本薪金后，當月重點考核該業務人員在市場建設方面所做的工作，例如客戶的開發與回訪的頻率，出現問題的及時處理、客戶管理、促銷活動的執行等。市場建設類工作在當月可能對銷量產生不了直接影響，所以再對該業務人員的本季度累計銷量進行考核獎勵，讓業務人員感覺到前期市場建設所帶來的回報。當月市場建設加上季度銷量的良性循環，促使業務人員的思維方式向長遠性與整體性提升。
另外就是巧妙利用福利品。很少有經銷商在工資之外給業務員發放福利品，要發也只是把倉庫里的損耗品發一點兒，或者直接給員工增加百十來塊錢。其實每月堅持發點兒福利品，折射出來的卻是管理之道。很少有員工對自己的工資滿意，福利品可以從非現金的物質收益角度進行彌補。另外，發福利可以迎合業務員的單位自豪感。
篇2：肥料公司業務員勞模風采先進事跡
肥料公司業務員勞模風采先進事跡
z于20**年12月份進入z銷售系統工作，先后在湖北漢川、應城、天門等地跑業務。20**年1月份，他接到公司調崗通知，安排去海南市場做業務員。在湖北家鄉市場做得風生水起的他，后在海南市場同樣將業務做得熠熠生輝。
20**年初他接手剛開發的漢川市場，并開拓應城空白市場的業務，將應城市場此前零銷量提升到現在的幾千噸；20**年調往天門市場的他再接再厲，當年該市場銷售z復合肥13551噸，突破了歷史記錄；z肥此前在海南市場的銷量一直徘徊不前，20**年該市場z肥銷量創歷史新高！也許有人會說，z是幸運的，所到的市場肥料銷量總在創造奇跡；殊不知，所謂的幸運就是機遇撞上了努力，“神話”銷量的背后是他默默的精耕細耘和無私付出。
專心投入銷售業務的他很有一套自己的“三部曲”思路。首先是融入、了解市場。z進入市場后，會在第一時間深入市場，逐個走訪鄉鎮零售網點了解市場情況及相關問題。第二步即解決問題、完善市場。在海南市場，他制定了市場管理協議，經過一段時間的實施，再無農民及零售商對市場管理心存疑慮，市場價格混亂的問題也基本得到解決，提振了客戶和零售商的合作信心，產品銷量隨之提升。一名受益的客戶感謝z，動情地說：“如果你早來海南，我就賺大啦！z的銷量就會更大?！钡谌郊訌妼W習、反饋信息。在平時的工作中，他努力提高業務技能，及時準確掌握反饋市場信息，為公司制定政策提供依據，此外，他還在客戶一月一次的員工會上，毫不吝惜地將平時工作和學習中的經驗傳授給客戶，深受客戶好評。
勞模，不僅僅意味著工作能力出類拔萃，同時也兼具著人格的無窮魅力。在進z之前，z是一名人民警察，他將警察具有的一身正氣的特質帶到了現有的銷售工作中。在市場上摸爬滾打的日子里，不乏物質方面的誘惑，但z從不找客戶吃拿卡要，即便有客戶主動贈送大額現金或貴重禮物，也都被他婉言謝絕，深受客戶信賴。長此以往，客勤關系處m.airporthotelslisboa.com得非常融洽。他的所作所為大家都看在眼里，海南z的客戶李永祥感慨：“賣不好z肥，我們對不起z同志”，一句發自肺腑的感慨道出了對z最厚重的肯定。
“人活一世，要懂得感恩”，這是z經常掛在嘴邊的一句話。今年5月份，公司在海南市場著力全國測土配方施肥示范網絡香蕉示范基地的建設，他來來回回為示范地選點奔波，毫無怨言；后來因土地糾紛，示范田建設一波三折，他默默承受，為了示范地啟動會順利開展，他主動放棄了總公司一年一度的勞模旅游活動。他堅信只要立足于公司的長遠發展，自己吃點苦都算不了什么。啟動會當天，活動現場、賓客接待都由他一手操辦，實際開銷超出了公司批予的活動經費，他不怨公司，積極籌集資金，解決困難。后來報銷費用的時候，因事多事雜，還有一千多塊的費用忘記貼上去報銷，同事讓他找公司報銷，他說算了，要是真這么斤斤計較，就不是他z了。他說：“今天吃虧了，付出了，也是為了擴大z的影響力，z高速發展了，我們都是受益者，要懂得感恩?！?/P>
銷售，于他而言，并不是簡單的當一份工作在執行，而是一種責任和使命，所到之處，都憑借他的努力，留下深深的烙??！以真誠感動客戶，用成績感恩公司，他是銷售精英、業務中堅，也是員工楷模、企業棟梁，值得我們尊重與感動。
篇3：物業公司市場拓展部業務員崗位工作職責
物業公司市場拓展部業務員崗位職責
1 負責市場信息的收集、整理、分析，提出意見和建議，并填寫《項目分析報告》，報部門經理審批立項。
2 負責對外拓展項目的前期聯絡、溝通、商談及跟蹤，并建立檔案。
3 參與完成管理方案、標書的編寫、修改。
4 負責管理方案、標書等的排版、裝訂、印刷、存檔保管等。
5 了解、跟蹤對外承接項目的進展情況，提出總結報告。
6 聯系、安排對外承接項目物業管理合同的簽定和續簽工作，并填寫《物業管理合同評審表》。
7 與公司其它業務部門聯系，征詢對管理方案的意見和建議。
8 本部門的日常事務工作。
9 完成領導安排的其他工作。