起重機廠副總經理(銷售)職位說明書
一、職位基礎資料
1.職位名稱 副總經理(銷售) 2.直接上級 總經理
3.所屬部門 4.職位級別 高層
5.轄員人數 若干 6.定員人數 1
7.備注 分管銷售
二、職位職責
1.職責摘要
在總經理領導下，全面負責銷售公司的銷售任務和管理工作。
2.職責說明
(1)參加定期召開的總經理例會。
(2)全面負責銷售公司的日常管理工作，對下級員工的工作進行調配、考核、培訓、指導及業務支持服務。
(3)根據公司年度目標、計劃和市場情況，制訂年度銷售計劃，并督促、領導本部門人員，確保完成年度銷售計劃;并確定階段性營銷策略。
(4)領導銷售部擬訂市場、銷售管理規章制度，并督促本部門員工遵守公司各項管理規章制度。擬定、完善銷售政策，并報公司批準。
(5)領導銷售部擬訂銷售公司的價格政策并報總經理審批，并在規定權限內，根據市場變化及時調整價格。
(6)就特殊產品\特殊情況，協調與公司的生產、產品拖期以及運輸工作。
(7)領導、組織銷售部開展市場調研和分析分析工作。
(8)定期檢查銷售公司的回款情況，對于出現的重大問題及時協調解決。
(9)定期就大客戶、重點客戶進行訪談、感情交流，必須直接參與公司大客戶、大定單的洽談、公關工作。
(10)建立月例會制度，領導銷售部員工的組織月例會的開展。
(11)了解市場動態，定期召開銷售部部門經理、各分管副經理例會，適時調整營銷策略。
(12)處理重要用戶投訴事宜。
三、工作聯系
1.上向聯系：總經理
2.橫向聯系：各副總經理
3.下向聯系：經理、辦公室主任、銷售業務員、售后服務業務員
四、工作設備
電話、傳真機、打印機、電腦
五、職位資格
1.年齡/性別/身體狀況： 30-55歲/不限/健康
2.教育程度：本科以上
3.職位等級標準(職位評分為百分制)
分類 要 素 要 素 描 述 職位評分
工作技能(35%) 專業知識
15% 職位工作要求任職者必須具備的專業知識水平。 12
工作能力
20% 勝任職位必須具備的熟悉職位工作內容以及解決工作中所遇到各類難題的能力水平。 15
工作責任(20%) 責任性質10% 所在職位發生失誤，對企業的產品成本及經濟效益造成的影響度。 7
責任范圍10% 職位與部門工作目標及企業經營方針目標實現之間的關聯度。 5
工作強度(30%) 工作負荷
20% 職位工作量，日平均有效時間以及勞動強度。 20
精神疲勞和壓力10% 職位的專業復雜程度以及心理壓力程度。 10
工作條件7.5%
環境5% 進行職位工作的場所接觸有害物質或不安全因素情況。 3
風險2.5% 職位工作對身體造成傷害的可能性及程度。 1
任職資格7.5% 學歷2.5% 職位工作所應具備的學歷要求。 1
經驗5% 職位工作所應具備的業務的經驗。 5
該 職 位 總 評 分 79
4.職位經歷：
地區：不限
行業： 重型機械行業、制造業
年限： 5年以上
專業： 經濟管理、市場營銷
職位： 中、小型以上重機行業、制造企業市場部經理、銷售副總經理
5.特別資格要求：
篇2：營銷副總經理職責說明書
> 營銷副總經理崗位說明書(崗位級別：高層管理)直接上級：總經理
直接下屬：銷售部經理、市場部經理
平行部門：生產、品管、人事等相關部門;
公司會議：公司各類生產經營會議
任職要求：
●大專以上文化程度，企業管理等相關專業，規模企業高層管理五年以上工作經驗，從事銷售管理十年以上實際工作經歷，全面系統的企業管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰經驗;
●極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識，良好的學習能力、創新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設與管理經驗;
●具有良好的職業道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業心。
管理責任：
1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;
2.在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責;
3.參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;
4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;
6.每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;
7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;
8. 負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;
9. 負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;
10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;
11. 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;
12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;
13.企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;
14. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。
工作權力：
1.受總經理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協調、控制、監督的權力;
2.有對營銷中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力;
3.有合理使用和調配營銷中心一切資源的審批權;有在規定范圍內重大業務公關費用的審批權(一次性最高3萬元);
4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權力;
5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質量的權力;
6.有在規定范圍內廣告審批權。
篇3：房地產公司副總經理(主管工程人事)崗位說明書
房地產公司副總經理（主管工程、人事）崗位說明書
崗位名稱：副總經理 崗位編號0202
所在部門：崗位定員1
直接上級：總經理所轄人員
直接下級：工程部、預算部、人事行政部
本職：
負責本公司房地產開發業務中工程設計、施工、預決算、人事行政等方面工作，在工作中對總經理直接負責
職責與工作任務：
職責一職責表述：主持項目工程設計工作
工作
任務負責新項目建筑規劃設計單位的選擇
負責與建筑設計方的接洽工作
組織新項目建筑方案、施工方案等的審核工作
職責二職責表述：組織編制項目施工計劃開發計劃以及各開發項目的報批、設計、施工計劃和進度安排
工作
任務負責項目施工計劃與進度的制訂與落實工作
組織開發項目的報批工作
負責組織項目施工計劃的制訂工作
負責項目施工計劃與進度執行的監督工作
職責三職責表述：主持項目工程施工日常管理工作
工作
任務負責簽署項目工程施工日常行政、業務文件
定期向總經理匯報日常工作情況，
在得到總經理授權下，負責處理項目施工過程中的突發事件，
職責四職責表述：由總經理授權處理的其他重要事項
權力：
項目整體施工計劃和進度的制訂權和實施權
解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發事件的臨時授權
具體工作開展的決策權
對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權
工作協作關系：
內部協調關系主管營銷副總經理、工程部、預算部、物業公司
外部協調關系規劃設計單位、房地產主管領導單位等
任職資格：
教育水平大學本科以上學歷
專業經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業
培訓經歷市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他
經驗3年以上相關工作經歷
知識具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識
技能技巧熟練使用MicrosoftOffice專業辦公軟件
具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力
其他：
使用工具設備計算機、一般辦公設備、網絡
工作環境辦公場所
工作時間特征正常工作時間，根據工作情況加班
所需記錄文檔公司文件、匯報文件或報告、規章制度等
備注：
副總經理由總經理提名,報董事會批準任命，其工作對總經理負責
定期向總經理匯報工程施工進度，材料供應等工作