**奶業集團公司產品事業部銷售處經理崗位描述

　　崗位名稱：銷售處經理部門名稱：事業部銷售處

　　崗位編碼：分支機構：產品事業部

　　現任者：日期：201*年11月

　　1.相互關系：

　　A.直接上級：事業部總經理

　　B.直接下級：各區域銷售經理

　　C.其它內部關系(集團公司內部)：本事業部職能部門、集團公司有關部門

　　D.外部關系(集團公司外部)：客戶

　　2.工作職責：

　　A.制定短期、中期、長期的銷售計劃;

　　B.對下屬人員工作進行管理、檢查、監督、培訓;

　　C.進行市場分析，建立健全公司銷售網絡;

　　D.對銷售費用及有關業務招待費用的發生進行審簽;

　　E.負責保持現有的大客戶，不斷開發新的大客戶，審定針對大客戶的有關政策;

　　F.負責調配銷售處人員，做好市場規劃和客戶管理工作;

　　G.對本部門工作目標和銷售戰略布置進行有效指揮和監控;

　　H.主持銷售處例會，布置銷售處的各項管理工作和專項任務;

　　I.對本部門產生文件審簽;

　　J.負責協調公司與客戶之間的關系，健全、完善經銷商的資信檔案，并合理選定經銷商;

　　K.負責組織召開訂貨會，同經銷商簽訂經銷合同;

　　L.負責產品科學的儲存及高效地運輸;

　　M.科學地安排銷售分解計劃及新產品開發建議;

　　N.制定市場的延伸策略和新產品的推廣策略;

　　O.對售前、售中、售后服務和反饋信息的及時處理傳遞及處理效果負責;

　　P.確保貨款的回收率。

　　Q.負責組織事業部銷售計劃分解分配討論會;

　　R.負責制定新品銷售計劃。

　　S.有權參加重點客戶資格討論會，提供建議報告。

　　T.隨時收集市場信息，并負責向營銷中心、信息中心、戰略研究室及本事業部傳遞市場、銷售、競品等信息;

　　3.權限：

　　A.有提請本事業部總經理決定本處下屬人員的任用、報酬、獎懲等事宜的建議權;

　　B.總經理授權范圍內的費用開支權;

　　C.有權決定本處下級人員的任用、報酬、獎懲等事宜。

　　4.工作要求：

　　A.保證公司下達的銷售任務及利潤額的完成;

　　B.不斷地了解、把握行業的走向，掌握市場的特點及競爭對手的特點、動態，及時調整銷售方案，提高市場占有率;

　　C.經常深入下屬各級部門，并對其工作進行檢查監督并給予必要的指導，協助;

　　D.及時處理下屬提出的問題，協調公司與經銷商的關系;

　　E.及時制定銷售分解計劃并儲備合理的庫存;

　　F.協調支持相關部門的工作;

　　G.定期向事業部總經理匯報工作及新的市場動態。

　　5.上崗基本條件：

　　A.大專以上文化水平，營銷或相關專業畢業或在銷售崗位工作三年以上，至少有三年以上的銷售管理經驗;

　　B.年齡在25～50歲之間，身體健康，精力充沛;

　　C.了解該行業特點，掌握該行業的市場競爭狀況，了解行業銷售特點;

　　D.開創性思維強，具有較強的組織策劃能力及敏銳的市場洞察力;

　　E.有制定戰略和決策的能力，有指揮、協調能力;

　　F.思維活躍，能積極地吸收先進的銷售管理經驗，有較強的語言表達能力;

　　G.客觀、公正、公平、無私、能吃苦耐勞。

　　6.檢查與考核：

　　C.事業部總經理不定期檢查銷售部的管理和銷售工作狀況;

　　D.事業部總經理根據銷售目標對銷售處處長進行考核。

　　制定者：現任者：日期：

　　直接上級：日期

　　附加說明:

　　本文件由集團公司人力資源部制定并解釋

　　本文件于20**年1月1日發布并實施

篇2：房地產公司設計部經理崗位描述

　　房地產公司設計部經理崗位描述

　　1、職務名稱：設計部經理

　　2、直接上級：工程管理中心副總經理

　　3、直接下屬：設計師

　　4、本職工作：負責公司總體規劃設計工作

　　5、直接責任：

　　*向工程中心副總經理負責，完成上級領導下達的各項設計任務。

　　*協助公司做好工程項目的投資策劃，可行性分析工作，上報有關領導部門審核、批準。

　　*做好已決定開發工程的總體規劃設計工作，提供"五圖一書"，進行設計報建工作;

　　*做好單體工程的建筑、結構、水、電、裝修、園林綠化工程等作業施工工圖紙的設計工作，盡量節約工程投資。保證圖紙的完整性和經濟性，保證各專業圖紙準時提供給施工單位，不影響施工進度。

　　*及時參加圖紙會審工作。

　　*協助工程部做好鋼盤隱蔽工程及其他施工現場跟進服務工作。

　　*做好必要的公關協調工作，做好相關設計部門的配合工作，力保設計工作順利進展。

　　*做好營銷策劃部、售樓部、人事行政部辦公室、物業管理服務公司的各項橫向配合工作。

　　*參與本部的人員的招聘及不稱職人員的辭退工作。

　　*完成上級領導安排的各項臨時工作。

篇3：房地產公司銷售部經理崗位描述

　　房地產公司銷售部經理崗位描述

　　1、職務名稱：銷售部經理

　　2、直接上級：營銷策劃中心副總經理

　　3、直接下屬：銷售主任，租后服務主任

　　4、本職工作：本公司所有物業的銷售工作

　　5、直接責任：

　　*負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售人員的營銷技巧。

　　*負責公司銷售業務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據。

　　*了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的租售策略和租售方案。

　　*編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達的各項任務，并監控本部門的銷售費用。

　　*負責主動尋求各部門對銷售的配合，并將信息反饋給相關部門。

　　*督促本部門人員妥善做好檔案資料管理。

　　*妥善處理客戶投訴。

　　*配合相關部門，協調好與客戶之間的關系。

　　*搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統計及分析報表，呈送有關部門。

　　*協助辦理客戶簽約手續。

　　*協助人事行政部做好租售部員工聘任、考核、培訓等工作。

　　*協助財務部做好應收款工作。

　　*協助公司其他部門的工作。

　　*積極完成總經理臨時安排的工作。