公司營銷總監職務說明書(二)

　　崗位名稱 營銷總監 崗位編號

　　所在部門 崗位定員

　　直接上級 總經理 工資等級 二級

　　直接下級 運作支持部、銷售部、成套部、供應部經理 薪酬類型

　　所轄人員 6個中層 崗位分析日期 20**年2月

　　本職：負責組織建立與完善營銷網絡與供應渠道，領導實現公司營銷目標、供應目標、質量目標，建立公司品牌形象

　　職責與工作任務：

　　職責一 職責表述：協助總經理，參與公司經營管理與決策

　　工作任務 協助總經理制定公司發展戰略

　　負責組織制定和實施營銷發展戰略規劃，及時了解和監督營銷發展戰略規劃的執行情況，提出修訂方案

　　參與制定公司年度經營計劃和預算方案

　　參與公司重大財務、人事、業務問題的決策

　　掌握和了解公司內外動態，及時向總經理反映，并提出建議

　　職責二 職責表述：領導分管部門制定年度工作計劃，完成年度任務目標

　　工作任務 領導制定各銷售部、運作支持部、供應部、成套部年度工作計劃，并組織實施

　　領導制定分管部門重要任務階段工作計劃，并監督、協助實施

　　職責三 職責表述：領導公司產品的市場推廣工作，建立公司市場信息系統，制定產品營銷組合

　　工作任務 領導建立市場信息系統

　　組織制定市場調研及分析的規程，并監督、協助實施

　　領導制定產品，價格、渠道網絡、市場推廣等規劃，并監督實施

　　職責四 職責表述：領導銷售業務工作，完成銷售任務

　　工作任務 領導建立公司營銷網絡，參與選擇確定各市場區域的代理商

　　領導制定各區域銷售目標與計劃，并督促實施，完成銷售目標，確保貨款回收

　　領導制定公司銷售政策，并監督實施

　　定期與重要代理商保持良好溝通，維護客戶關系

　　職責五 職責表述：組織領導業務合同履行和售后服務工作

　　工作任務 領導進出口業務所涉及的儲運、單證、出運的整體運作，參與監督、協調全過程

　　領導公司業務信息統計工作，確保按時上報相關部門

　　領導代理商、用戶售后服務工作，協調售后服務事項

　　參與協調質量事故解決

　　組織協調公司配額管理，監督配額的申領、投標、調劑出證的工作

　　職責六 職責表述：領導建立公司產品的供應體系

　　工作任務 領導制定供應戰略，制定公司的年度供應計劃并監督實施，

　　領導重點供應商考察與選擇確定供應商

　　領導制定供應商政策，監督產品供應質量、價格等政策的執行情況

　　領導建立供應數據庫建設規劃，并督促實施

　　領導監督供應商庫存管理的執行情況，進行預付賬款的管理

　　職責七 職責表述：領導公司成套業務開展，完成成套業務目標

　　工作任務 領導建立成套業務代理渠道網絡，及時了解和監督業務情況

　　領導組織對外投標的工作，及時跟蹤項目的進展情況

　　領導監督供應商的合同談判工作，參與項目合作伙伴的選擇和項目的分包

　　及時了解和監督項目運作管理和售后服務工作

　　職責八 職責表述：組織和促進新產品立項和可行性分析，參與新產品開發

　　工作任務 根據市場情況提出新產品立項建議，并組織項目可行性研究

　　協助新產品開發過程的試制與小批量生產

　　參與新產品開發項目小組，進行新產品開發評審

　　組織推進研發成果的產品化和市場化

　　職責九 職責表述：參與公司質量管理體系的建立，保證公司產品和服務的質量要求

　　工作任務 協助公司質量管理體系的建立

　　參與制定公司有關營銷、供應、運作質量管理及服務標準，并監督檢查實施情況

　　組織及時反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故

　　職責十 職責表述：內部組織的建設和管理

　　工作任務 負責分管部門的員工隊伍建設，提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見

　　主持銷售、市場、運作、供應管理制度的制定，監督檢查執行情況

　　負責協調分管部門內部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關系，解決爭議

　　監督分管部門的工作目標和經費預算的執行情況，及時給予指導

　　職責十一 職責表述：完成總經理交辦的其他工作任務

　　權力：

　　公司重大人事、財務、業務決策建議權

　　公司發展戰略、營銷戰略建議權

　　權限內市場推廣方案的審批權，重大推廣方案的審核權

　　權限內銷售合同、供應合同審批權，重大銷售合同、供應合同審核權

　　代理商、供應商選擇的審核權

　　代理商、供應商政策審核權

　　新產品開發立項審核權和新產品開發成果的評審權

　　權限內的財務審批權

　　對直接下級人員調配、獎懲的建議權和任免的提名權，考核評價權

　　對所屬下級的工作的監督、檢查權

　　對所屬下級的工作爭議有裁決權

　　工作協作關系：

　　內部協調關系 總經理、下屬各部門經理、技術品管部經理、財務部經理、人力資源部經理、辦公室主任、投資管理部經理

　　外部協調關系 國內外相關政府部門、行業協會、代理商、供應商等

　　任職資格：

　　教育水平 大學本科以上

　　專業 機電或經濟、管理等相關專業

　　培訓經歷 工商管理類培訓，人際關系能力培訓，外貿業務知識培訓，生產管理培訓

　　經驗 5年以上國際營銷工作經驗，3年以上管理工作經驗

　　知識 精通國際貿易業務知識，通曉公司所經營產品及成套業務國內外行業動態，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律、質量管理、生產管理等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識和成套業務運作環節

　　技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，精通英語，粗通一至兩門其它外語。

　　個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力

　　其它：

　　使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)、通訊設備

　　工作環境 獨立辦公室，經常需出差

　　工作時間特征 工作時間不確定，經常需要加班

　　所需記錄文檔 年度營銷規劃、供應規劃與總結

　　考核指標：

　　銷售收入 、市場占有率、利潤率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、產品合格率、客戶滿意度、供應商培養目標完成情況、重要任務完成情況

　　下屬部門預算控制情況、關鍵人員流失率、下屬行為管理

　　技術、管理等部門合作滿意度

　　領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、談判能力、專業知識及技能

　　備注

篇2：公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書

　　公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書

　　職務名稱：銷售總監(經理)

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：銷售主任、文員、美工

　　崗位本職：收集市場信息，全方位細分市場，制定可行性銷售計劃。

　　工作職責：

　　1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運作方案的決策準備充分的依據，并將信息及時準確地反饋給公司，為戰略決策提供依據。

　　2、制定銷售計劃，經總經理批準后組織實施，并經常向總經理提出新的銷售策略，以適應市場環境的變化，保證業績穩步上升。

　　3、對銷售部員工的工作進行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協調地進行。

　　4、對工作中可能會遇到的突發事件或尋常情況制定相應的預防和應急處理方案。

　　5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設施和服務。

　　6、保持并擴展現有的銷售渠道，開發新的銷售渠道。

　　7、在部門內外建立并保持有效的工作環境和協調的群體關系。

　　8、建立重要客戶的檔案資料。

　　9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進行。

　　10、確保銷售計劃的順利進行。

　　11、負責決定全年廣告計劃，使廣告費用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。

　　12、代表公司積極參加與銷售有關的各種社交活動及賓館、寫字樓系統的有關展銷會等。

　　13、與新聞單位及各有關單位保持親切關系，不失時機地宣傳和樹立公司社會形象。

　　14、監督、管理并培訓部門內員工，審核員工表現，并給予適當的獎勵與處罰，以此激發員工的工作熱情。

　　主要權力：

　　1、有權對銷售網絡的系統管理。

　　2、有權安排及調整本部門員工的日常工作。

　　3、根據市場的信息反饋，有權適時制定銷售計劃。

　　4、對公司整體的經營目標計劃有參與決策的權力。

　　考核條例：

　　1、是否能創造性地開拓工作;

　　2、是否有很強的溝通能力;

　　3、是否有高效率的判斷、決策能力;

　　4、是否遵守公司的一切規章制度;

　　5、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很強的敬業精神和高度的責任感;

　　7、是否能經常注意提高部下的勞動積極性，及時調整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很強的市場分析能力;

　　9、是否具有創新意識;

　　10、是否能制定及實施高效可行的銷售計劃;

　　11、是否能持續穩定地推動銷售增長。

篇3：房地產公司市場總監崗位說明書范本

　　房地產公司市場總監崗位說明書范本

　　崗位名稱：市場總監 崗位編號0201

　　所在部門：崗位定員1

　　直接上級：總經理所轄人員

　　直接下級：投資發展部、營銷策劃部

　　本職：

　　負責本公司房地產開發業務中投資管理、策劃和銷售等市場方面工作，在工作中對總經理直接負責

　　職責與工作任務：

　　職責一職責表述：主持項目經營開發管理工作

　　工作

　　任務組織研究、擬定房地產業務發展規劃和投資發展報告

　　組織項目前期市場定位和可行性報告的撰寫

　　組織項目整體策劃和銷售方案的制訂工作，送總經理審批

　　負責項目銷售推廣活動的展開和落實

　　職責二職責表述：組織擬訂房地產開發業務管理制度和公司項目開發機構設置

　　工作

　　任務負責制訂開發管理各項制度，整合業務開發流程，劃分部門設置

　　向董事長、總經理提出房地產開發公司各部門經理人選

　　會同人事主管部門對上述各部門業務人員進行聘用、績效考核

　　職責三職責表述：主持項目經營開發日常管理工作

　　工作

　　任務負責簽署項目營銷工作日常行政、業務文件

　　定期向總經理匯報日常工作情況，

　　在得到總經理授權下，負責處理項目營銷工作中的突發事件，

　　職責四職責表述：負責公司營銷和投資管理方面的全局工作

　　工作

　　任務負責公司項目策劃和營銷方面的各項具體工作

　　負責審核項目具體策劃方案和具體活動推廣預算

　　職責五職責表述：由總經理授權處理的其他重要事項

　　權力：

　　項目整體營銷計劃的制訂權和實施權

　　解決項目營銷工作中特殊事件和重大突發事件的臨時授權

　　具體工作開展的決策權

　　對部門計劃執行結果考核獎懲有決策權

　　對具體策劃活動方案和費用預算有決策權

　　工作協作關系：

　　內部協調關系主管工程副總經理、策劃部、銷售部

　　外部協調關系廣告公司、房地產主管領導單位等

　　任職資格：

　　教育水平大學本科以上學歷

　　專業經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業

　　培訓經歷市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務培訓、房地產業務培訓及其他

　　經驗3年以上相關工作經歷

　　知識具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務知識

　　技能技巧熟練使用MicrosoftOffice專業辦公軟件

　　具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力

　　其他：

　　使用工具設備計算機、一般辦公設備、網絡

　　工作環境辦公場所

　　工作時間特征正常工作時間，根據工作情況加班

　　所需記錄文檔公司文件、匯報文件或報告、規章制度等

　　備注：

　　副總經理由總經理提名,報董事會批準任命，其工作對總經理負責

　　定期向總經理匯報營銷工作情況和后期工作思路