工程監理投標書的編制

　　隨著監理企業市場競爭的加劇，投標活動也變得越來越多，企業為了多接業務，凡有一線希望的監理項目，公司都要去努力去爭奪一番；同時為了在投標中勝出達到中標的目的，監理企業會想方設法提高投標書的水平。當然是否中標有多方面因素決定，但良好的投標書是不可缺少的一個環節。根據多年投標經驗，我們得出以下結論，作為編制標書的努力方向。

　　(1)兩個極端：一是最好的標書也不一定能中標；二是因為投標過程或標書錯誤導致廢標，肯定中不了標。因此我們公司的指導思想：每次投標都提供自己能夠做到的最好的標書；標準內容齊全，針對具體項目編制，杜絕重大錯誤，適時改進。

　　(2)標書可能有50個主要內容，在評標過程中多數內容會被統計而被評分，也許只有三個內容被重點關注，那么這三個內容就代表整個標書的水平。也許有一個內容不好而使整個標書黯然失色。對策：每個內容都要精彩。

　　(3)生動人物形象：上海一般要求總監的簡歷，而嘉興則要每個監理的簡歷，每一次投標都會有具體要求。人物是監理的靈魂，要用豐富的真實內容，生動的人物形象，不要簡單的一句話介紹。完善畢業證書、上崗證、職稱證書等資料。

　　(4)吸引眼球5分鐘：目錄基本反映標書內容，有沒有針對性，構思如何等，針對多數標書都是長篇的文字，所以應插些照片、主題頁，這樣一目了然。標書的裝訂也是給人的第一印象，裝訂精美而不夸張，完整準確恰當地表達需要表達的內容，達到切題、美好、熱情、創新的效果。

　　在基本明確了編制標書的努力方向后，下一步要努力的是如何快速地做到，在過去的實際工作中，有時會遇到投標很密集的情況，比如說一周以內要拿出7套標書，那么就對做標書的人員提出了很高的要求，因為現在監理公司一定會考慮人員的成本的，做標書的人不會很多。去年我們公司只有筆者一人做標書。既要從容面對大量的標書，又要做到不加班，就必須有一些特別的辦法才能保質保量地完成任務這方面我的總結如下。

　　1、要有良好的使用電腦技術

　　體現在幾個方面：(1)電腦自動生成目錄。編制標書時從文檔結構中看出標書的主要內容，想看哪都可以立即點擊到哪里，便于保證標書內容的完整，實現多次檢查。這一點很多非專業人員做不到，雖然多數人都會用word。(2)電腦制圖、制表、段落編輯以及e*cel和autoCAD軟件的使用要熟練，否則有些環節不能通過。比如招標提供CAD電子圖紙資料，有些表格或計算要用e*cel。這些軟件的使用水平要達到專業熟練的程度，否則都可能浪費大量時間而完不成任務。(3)掃描件的使用加快編制速度。在很多招標文件中都要求提供投標人的業績、總監的業績以及監理人員證書、中標通知書等資料的復印件。把公司所有類似的資料全部制作掃描件，用電腦查找、編輯，然后一次打印出來。這樣比較快速，更有利于類似標書的編制，避免了反復查找復印這些證書的原件或復印件。(4)互聯網的運用。辦公電腦能夠上網，是工作所必須的，可以在網上學習、下載資料等等。

　　2、標書內容板塊的準備

　　標書的內容是針對具體項目編制的，但并不是說每個項目的投標書都是全新打造，我認為要做大量的準備工作和平時進行積累。比如說建筑工程基本上有多層、高層、地基、基坑、地下室等內容；市政工程有道路、橋梁、雨污水管道、污水廠等內容；還有綠化、農業設施等，這就要求平時要有這方面資料的準備，而且要預先鑒別好壞，以便在需要時準確運用。

　　3、有效工作，前后順序清楚；設置嚴格的檢查環節杜絕重大錯誤

　　力求一氣呵成，這是經驗之談，比如封面和一些固定的標書內容，我的經驗是一次編制、檢查、到打印出成果(單獨一個電腦文件)，不要等全部標書編完以后再來重新打開檢查再去打印，這樣就可以減少反復檢查，減少視覺和大腦負擔，節省時間，避免混亂(有時標書很多，頭昏腦脹)。

　　杜絕重大錯誤，是編制標書的基本要求之一。我想很多編制標書的人都有這樣的同感，那就是害怕出錯。因為投標過程原則性很強，如投標的時間、投標人的名稱等如果錯誤，那就是廢標，損失是非常慘重的，對個人的影響也是惡劣的，所以都害怕出錯，經常提心吊膽，總是想哪里會有錯誤。我在編制標書的過程中設置了3次有記錄的檢查環節，分別是電子版完成檢查、標書打印完成檢查、標書密封前的檢查；與之相配套的有一張投標項目信息表，進行記錄(記錄了，清楚了，心理就踏實了)。檢查的內容分一級查錯和二級查錯，一級查錯是檢查有重大影響的文字，有可能導致廢標的一些內容，比如說：工程名稱、工程報價、日期、投標人名稱、招標人名稱，以及商務標的授權委托書、投標函、建設工程監理投標簡況表、投標承諾書等單項內容的全部。這些單項完整的內容從頭至尾全部檢查，每個字都不能錯，不能漏，不能漏簽名，不能漏章。二級查錯是不會導致廢標或性質不太嚴重的小一點的錯誤。

　　4、標書的針對性

　　有關標書針對性的評論是標書編制者聽到最多的。一般評價標書好壞都要說標書的針對性強不強，招標文件評分細則里有一條是：“對本工程監理重點和施工難點分析的準確性和針對性，采取措施的合理性、正確性和可行性狀況”。這項內容是充分體現監理單位監理水平的內容，理應由投標人中最有水平的人執筆，或具體的監理人員來寫。一般來說標書編制者就應該是有這方面才能的高級工程師，有多年實際的監理經歷，才能擔此重任，代表投標人的水平。當然從更廣義的標書針對性上看，作為標書編制者，要根據評分細則的每一條逐一檢查，以免漏項，或沒有體現投標人的真實的能力。

　　監理投標書是一種思想的產物，也是實際工作的積累；是一個人的工作成果，也是公司內部多人合作不斷創新的實踐探索。標書的水平不是靜止的，應該隨著實際投標人監理水平的提高而提高，隨著社會的發展而發展。適時改進是投標人的愿望，是開拓市場的有力武器。

篇2：醫院物業管理投標書編制說明

　　醫院物業管理投標書編制說明

　　1、AA市第一人民醫院后勤服務管理項目，按行業劃分應屬物業管理行業經營范疇，本方案主要以物業管理行業的法規、標準等為依據。

　　2、考慮項目所在地AA市物業管理法規的具體情況，對其沒有規定或雖有規定操作性較難把握或標準與醫院的特殊要求距離較大的內容，編制時參考了國家、廣東省AA市、深圳市和zz物業zz物業的相關法規和標準以及zz物業zz物業目前正在管理服務且規模相近的其它物業的相關數據。

　　3、本方案的主要編制依據如下：

　　A、政府有關物業管理、醫療行業政策法規；

　　B、AA市中心醫院現狀；

　　C、調研資料；

　　D、zz物業zz物業醫院后勤服務多年管理經驗；

　　(一)、AA市第一人民醫院后勤服務管理項目，其主項服務內容既有與物業管理行業相似的常規性；其專項服務內容又與醫療衛生行業有關的特殊性，故本方案主要以物業管理行業的法規、標準等為依據，又充分考慮醫院客戶的菜單式服務的協議約定。

　　(二)、本方案編制時參考了國家、廣東省、AA市的相關法規和標準以及依照zz物業目前正在管理服務且規模相近的其它物業的相關規定和數據。

　　(三)、本方案的主要編制依據如下：

　　1、《廣東省物業管理條例》；

　　2、《AA市住宅區物業管理條例》及實施細則；

　　3、深圳市關于《1996-1997年度全市物業管理優秀住宅區（住宅組團）優秀大廈、優秀工業區考評的通知》；

　　4、深圳市《關于下達我市物業管理服務收費指導標準的通知》；

　　5、醫療行業標準；

　　6、《zz物業管理手冊》。

　　(四)、考慮醫院目前已有裝修、改造等計劃，方案編制時在目前實際情況的基礎上，適當考慮了裝修、改建后的相關情況。

　　(五)、由于醫院提供的相關資料有限，本方案僅為初步方案，疏漏之外，在所難免，請醫院領導專家指正。

篇3：房地產銷售代理投標書編制大綱

　　房地產銷售代理投標書編制大綱

　　一、全案營銷策劃方案（如果這個您沒做過就很難了）

　　二、公司競爭優勢展示

　　三、公司業績展示

　　四、銷售代理費

　　全案營銷策劃方案目錄：

　　一、市場調研：

　　1.前言-----本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；

　　2.市場分析------ （1)當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

　?。?)區域市場分析（銷售價格、成交情況）

　　3.近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

　　4.競爭個案項目調查與分析

　　5.消費者分析：

　?。?)購買者地域分布；

　?。?)購買者動機

　?。?)功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

　?。?)購買時機、季節性

　?。?)購買反應（價格、規劃、地點等）

　?。?)購買頻度

　　6.結論

　　二、 項目環境調研

　　1.地塊狀況：

　?。?)位置

　?。?)面積

　?。?)地形

　?。?)地貌

　?。?)性質

　　2.地塊本身的優劣勢

　　3.地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

　　4.環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

　　5.地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

　　6.公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

　　7.地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

　　三、 項目投資分析

　　1.投資環境分析 （1）當前經濟環境（銀行利息、金融政策、開

　?。?)房地產的政策法規

　?。?)目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　2.土地建筑功能選擇（見下圖表）

　　3.現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

　　4.土地延展價值分析判斷（十種因素）

　　5.成本敏感性分析 （1）容積率

　?。?）資金投入

　?。?）邊際成本利潤

　　6，投入產出分析 （1）成本與售價模擬表

　?。?）股東回報率

　　7.同類項目成敗的市場因素分析

　　四，營銷策劃

　?。ㄒ?市場調查

　　1 項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

　　2 建筑規模與風格

　　3 建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

　　4 裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

　　5 功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

　　6 物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

　　7 發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

　　8 結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

　?。ǘ?、 目標客戶分析

　　1、經濟背景

　　經濟實力

　　行業特征…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）

　　家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

　?。ㄈ?、 價格定位

　　1 理論價格（達到銷售目標）

　　2 成交價格

　　3 租金價格

　　4 價格策略

　?。ㄋ模?、 入市時機、入市姿態

　?。ㄎ澹?、 廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創意表現

　　4廣告效果監控

　?。?、 媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　3媒介組合

　　4投放頻率

　　5費用估算

　?。ㄆ撸?、推廣費用

　　1 現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2 印刷品（銷售文件、售樓書等）

　　3媒介投放

　　五、 概念設計

　　1.小區的規劃布局和空間組織

　　2.小區容積率的敏感性分析

　　3.小區道路系統布局（人流、車流）

　　4.小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

　　5.小區建筑風格的形式及運用示意

　　6.小區建筑外立面色彩的確定及示意

　　7.小區戶型比例的搭配關系

　　8.小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分

　　9.小區環境綠化概念原則

　　10.小區環藝小品主題風格確定及示意

　　六、 識別系統

　?。ㄒ唬┖诵牟糠?/p>

　　1.名稱

　　2.標志

　　3.標準色

　　4.標準字體

　?。ǘ?運用部分

　　1.現場

　　工地圍板

　　彩旗

　　掛幅

　　歡迎牌

　　2.營銷中心

　　形象墻

　　門楣標牌

　　指示牌

　　展板規范

　　胸卡

　　工作牌

　　臺面標牌

　　3.工地辦公室

　　經理辦公室

　　工程部

　　保安部

　　財務部

　　4.功能標牌

　　請勿吸煙

　　防火、防電危險

　　配電房

　　火警119

　　消防通道

　　監控室

　　1建筑規

　　2建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；

　　3裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；

　　4功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

　　5物業管理（收費水平、管理內容等）；

　　6發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；

　　7結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。

　　二、主力客戶群定位及其特征描述

　　三、 價格定位

　　1． 理論價格（達到銷售目標）

　　2 ．實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）

　　3． 租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

　　4． 價格策略

　　入市時機

　　入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

　　五、 廣告策略

　　1．廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

　　2．階段性的廣告主題

　　3．階段性的廣告創意表現

　　4．廣告效果監控

　　六、 媒介策略

　　1． 媒介組合

　　2．軟性新聞主題

　　3．投放頻率

　　4．費用估算

　　七、推廣費用

　　1． 現場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

　　2． 印刷品（銷售文件、售樓書等）

　　3． 階段性廣告促銷費用

　　八、營銷管理

　　銷售實務與人員培訓