?。潜P）項目銷售經理崗位基本流程圖

　　制定營銷計劃→競選項目經理→接手項目

　　→建立團隊→進場前準備→正式進場

　　→銷售業務管理→項目結算→

　　銷售總結→撤盤

　　工作流程分解：

　　制定營銷計劃→

　　1)參與該項目競爭的項目經理著手了解項目

　　2)熟悉項目基本情況

　　制定營銷計劃

　　3)競選項目經理→

　　1)所有參加競選項目經理的遞交營銷計劃

　　2)參加現場競選演講

　　3)參加競選答辯

　　4)勝出者接手項目

　　接手項目→

　　接到通知后，接手項目；

　?。?）建立項目檔案。

　?。?）熟悉發展商及項目情況，作好接手準備；

　?。?）進場前準備→

　　1)項目200問的形式；

　　2)銷售人員組織及培訓；

　　3)周邊市場調查及競爭分析；

　　4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。

　　建立團隊

　　1)公開對外招聘

　　2)銷售經理培訓

　　3)考核上崗

　　正式進場→

　?。?）給發展商發進場通知；

　?。?）落實銷售資料（包括樓書、認購書、大、小定單、、收據、財務記錄本等）；

　?。?）落實銷售辦公設施（包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等）；

　?。?）記錄公司財產設施，并報行政部備案；

　?。?）組織銷售人員熟悉現場環境。

　　● 銷售業務管理→

　?。?）房號管理；

　?。?）認購書，大、小定單及合同管理；

　?。?）項目檔案管理；

　?。?）項目結算；

　?。?）各類現場表格的使用；

　?。?）項目經理掌握銷售折扣原則。

　　● 銷售總結→

　?。?）月度銷售總結；

　?。?）季度銷售總結；

　?。?）階段銷售總結；

　?。?）整體銷售總結。

　　● 撤盤

　?。?）給發展商發正式撤盤通知；

　?。?）列明撤盤后需要繼續處理的工作事項；

　?。?）收回公司辦公設施，整理各項目銷售資料并歸檔。

篇2：（樓盤）項目銷售經理崗位基本流程圖

　　(樓盤)項目銷售經理崗位基本流程圖

　　制定營銷計劃→競選項目經理→接手項目→建立團隊→進場前準備→正式進場→銷售業務管理→項目結算→銷售總結→撤盤

　　工作流程分解：

　　制定營銷計劃→

　　1)參與該項目競爭的項目經理著手了解項目

　　2)熟悉項目基本情況

　　制定營銷計劃

　　3)競選項目經理→

　　1)所有參加競選項目經理的遞交營銷計劃

　　2)參加現場競選演講

　　3)參加競選答辯

　　4)勝出者接手項目

　　接手項目→

　　接到通知后，接手項目;

　　(1)建立項目檔案。

　　(2)熟悉發展商及項目情況，作好接手準備;

　　(3)進場前準備→

　　1)項目200問的形式;

　　2)銷售人員組織及培訓;

　　3)周邊市場調查及競爭分析;

　　4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。

　　建立團隊

　　1)公開對外招聘

　　2)銷售經理培訓

　　3)考核上崗

　　正式進場→

　　(1)給發展商發進場通知;

　　(2)落實銷售資料(包括樓書、認購書、大、小定單、、收據、財務記錄本等);

　　(3)落實銷售辦公設施(包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等);

　　(4)記錄公司財產設施，并報行政部備案;

　　(5)組織銷售人員熟悉現場環境。

　　● 銷售業務管理→

　　(1)房號管理;

　　(2)認購書，大、小定單及合同管理;

　　(3)項目檔案管理;

　　(4)項目結算;

　　(5)各類現場表格的使用;

　　(6)項目經理掌握銷售折扣原則。

　　● 銷售總結→

　　(1)月度銷售總結;

　　(2)季度銷售總結;

　　(3)階段銷售總結;

　　(4)整體銷售總結。

　　● 撤盤

　　(1)給發展商發正式撤盤通知;

　　(2)列明撤盤后需要繼續處理的工作事項;

　　(3)收回公司辦公設施，整理各項目銷售資料并歸檔。