房地產兵法論專集之十七：空城計
當龐涓在韓都城外準備與孫臏一決勝負時，發現孫臏不在韓都，他馬上意識到孫臏去了成皋，于是率大軍悄悄返回成皋。孫臏奪取成皋后，為長期堅守成皋，派軍隊到城外征糧，未曾想龐涓先頭軍隊已經逼近成皋。孫臏處亂不驚，命城外征糧軍隊立刻集結，然后大開城門，裝做毫無戒備的樣子。魏國先頭部隊來到成皋城外，見城門大開，不由疑惑，不敢進兵。后又發現城內街旁有隱蔽的士兵，城外林中也有韓國士兵，怕中孫臏的埋伏，急忙率軍后撤數十里。城外征糧韓軍得以回城，待龐涓大軍趕到時，孫臏已經作好了一切應對準備。
實際上房地產企業的空城計已經唱得差不多了，原本一向不差錢的房地產開發企業，從去年開始差錢了，并且是很差錢，盡管房企內部沒有孫臏式的人物，可是政府內有韓王和無為的大夫們，他們哭著喊著救市，深一腳淺一腳的忙活，確實給房企很多時間和機會，并且也給百姓放出很多錯誤的信息，致使百姓的先頭部隊中了空城計，在市場返彈和小陽春的忽悠下，買了一部分房子，房企趁勢也補充了彈藥，緩了一口氣。
燃眉之急解決了，并且手里也握住了一些買地的錢，日子相對好過一些，但從本質上看，房企依然還是空城計，因為真正的市場規模銷量還是沒有形成，還需要圍城的魏國軍隊不斷的配合，那就是先讓圍城的部隊動起來，在攻城時露出破綻來，也就是讓百姓多少先買幾套房子，然后再渲染和作文章，乘機各個擊破。
無論是歷史故事還是現實的市場經濟，或多或少都有點勝者王侯敗者寇的意思，因為勝利是發展的重要因素，發展是保留和延續的必須，沒有勝利就不可能延續，沒有延續就是沒有生命力，就是流寇的形式。因此無論是哪一方，都必須放棄彼此空洞的祈求，千萬不要一相情愿的把對方提升到理論、道德和高度文明的境地，然后在要求對方去執行，這才是標準的腦袋進水特征呢！
我們經常聽到有人說：開發企業應該具備高度的社會責任感，應該放棄暴利思想，可是，現實是既不具備社會責任也不放棄暴利，因為此刻面臨的是企業生存問題，所以無法顧及這些了；要求和指望政府切實為底層的民眾考慮，誠然，考慮了，但是真正解決起來難度太大，所以只能喊幾句口號應付一下了；同樣的道理，開發企業希望所有的人都能傾家蕩產的出來買房子，有了就買二套，有兩套的就再儲備或者投資等等，可是，實際上就是他們怎么努力都難以實現的，甚至連首付都難以承受。
改變自己相對容易些，自己努力也是可以堅持和控制的，可是忽略自身環節和因素，一味的要求別人改變和努力，其結果肯定會大失所望的。目前的態勢基本上都是希望對方如何如何，都各自拿出自己的尺子去衡量別人，所以，在尺寸上就出現了嚴重的差異了，所以，對接問題難以解決了，所以，不得不唱“空城計”了。然而事實是：唱戲的和聽戲的，使用計策的和中計的都是不確定的因素，一切都在變換中，所以，盡量別去設計別人，否則最終很可能真的就被困死在“空城”中。
篇2：房地產兵法論專集之十二:趁火打劫
房地產兵法論專集之十二：趁火打劫
龐涓聽說孫臏被困在楚國，帶著奇珍異寶親自出使楚國，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應將占據楚國的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應留在楚國就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國就會稱霸。孫臏答應為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應為楚王抄錄兵法，就進見楚王說：他知道兵法的一些內容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國，于是，楚王答應了他們各自的要求。
在楚國、魏國和孫臏之間存在著各自需要的內容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰爭的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計謀來，在各自的利益基礎上達成暫時的需求約定，其實，在約定的背后又各自有各自的陰謀。
“趁火打劫”的要點就是：首先要找準對方的要害或者最為強烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時間、地點或情況下進行；最后是交換的內容和條件彼此相互認可等。其實，房地產在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價，銷售代理，冷市熱市，討價還價等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會識別風向，通俗一點講：就是經濟基礎和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風浪掀翻了，所以必須見風使舵。就象前一段時期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結果經過一番折騰勁沒少浪費，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發企業放棄暴利行為，結果根本沒有人給面子，于是就開始訓斥了，接下來肯定要動用強制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國的地產商人難道還有沒毛病的嗎？
房企也在“趁火打劫”，趁政治風向和政策的漏洞，趁老百姓搶購房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財富，其實房地產這活就是開發一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規律性的調節，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規律面前再折騰都是徒勞的。
銀行也扛著儲戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式沒有人問津了，于是就想趁國家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續下去，即便是將來破產了，損失的也只能是國家和儲戶。
老百姓也會“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們如何宣傳使詐，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個字“看”，還有一個字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數不多的辛苦錢，劫上一戶價格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發商人再有本事也不能當面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場上，那時的價格會更便宜。
房地產可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優勝劣汰是最終的結果，適者生存千古難更，在這場博弈中無論是哪一方的個體中都有勝出者，只要把握好時機和具體措施，生死貧貴自有依據，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個半個的，可是要想成為真正的選手參與競賽還是不可以的，所以，20**年應該定義為淘汰調整年，但愿您和您的企業別被淘汰出局。
篇3：房地產兵法論專集之十:無中生有
房地產兵法論專集之十：無中生有
龐涓戰敗回到魏國后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻技說：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來到齊國，投奔在齊相鄒忌門下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無中可以生有”，在多次設計和離間下，齊威王終于聽信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。
房地產實際上在很多方面都是圍繞著兵法和計謀在角逐，從一級市場的土地拍賣到二級市場的建設開發，甚至到三級的二手房交易市場，無形中拉長了市場環節的交易鏈條，于是，在很多環節又因利益驅動而產生了若干個“無中生有”。
縱觀中國房地產發展歷史，“無中生有”的確造就和成全一大批地產商人。首先是：無地也能賣土地，通過關系和特殊渠道，拿國家的土地進行叫賣，在土地低成本高差價的肥厚利潤上，進行著完美的官商合作；其次就是無錢也開發，無樓就先賣“地花”。以賣“地花”和“墊資”的形式運作房地產基本上不用本錢，一個項目就可以造就一個甚至N個中國式的富翁，當然也包括很多貪官肥吏。
也許正是這些基因的緣故，房地產始終納入不了正規的管理范疇，一直以來，很多開發商人都把粗放誤認為是豪放；把人際關系的支撐誤認為是經營能力和才干；把偶然看成是必然，結果是被現在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強勁和道義；商道亦為醫道，必知其強之強，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡單。
房地產犯的錯誤是低級的，認識錯誤的觀點是扭曲的，解決問題的手段是拙劣的，致使錯誤的態勢是持續的。從拼命爭拍土地開始就注定了今天的結果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產這個行業缺少的就是基礎底蘊，原因就是市場的準入門檻太低，用“木桶”理論來比喻，應該是：有三分之二的超級“短板”存在。
其實在房地產行業里更不乏鄒忌和公孫閱之類的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說六月飄雪；明明是市場蕭條百廢待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢；明明是癌癥晚期可偏說偶感風寒，喝碗紅塘水就說痊愈了，簡直就是造孽呀！
其實，在房地產這個行業里很多人的上半場已經很精彩了，只是下半場的規則變了，所以必須盡快的調整過來，且莫只想到“無中生有”，否則很可能最后就落了一個“空城”計。