房地產兵法論專集之十三：瞞天過海
龐涓來到楚國爭得了監督孫臏抄寫兵法的權力后，又對孫臏說：即使你給楚王抄寫了兵法，他依然不會放過你的，還不如為他抄寫一部兵法，他可以幫助孫臏逃離楚國，孫臏為了將計就計就答應了龐涓，按照龐涓和孫臏的定下的計謀，龐涓回國做接應孫臏的準備去了。孫臏又拜見楚王，說兵法乃兵圣之作，必須找一個類似鬼谷的山谷抄寫，才可不辱圣靈，否則必將受到上天懲罰。楚人一向寵信鬼神就答應了孫臏的要求。孫臏選擇了靠近楚魏邊境的一條山谷，假意不敢前往。楚王得兵法心切，派軍隊保護孫臏。龐涓帶兵秘密襲擊孫臏所在的山谷，意欲劫持孫臏。孫臏乘龐涓與楚軍混戰之機，在鐘離春的幫助下，逃離楚國。
其實房地產這個行業從誕生之日起，就已經埋下了暗藏玄機的前提了，按照當時的國家民間財力根本達不到用民間資本搞開發的程度，如果把房地產品按照金融產品加建筑行為來運作，也許更適合經濟運行規律，從房地產降生時少數人就已經看到了大商機，就象國有企業改制是那樣，有意無意的造成大量國有資產流入個人腰包，正如有人說的那樣，房地產的事不是有些人不明白，而是太明白了，無非就是揣著明白裝糊涂，目的就是想“瞞天過?！倍鄵泣c錢，所以包括政府官員在內，只要是遇到房地產問題時，腿就軟，嘴就歪了。
就房地產的現象而言，從商場的角度也屬于競爭序列內容，無非是過于商業了，過于利益了，太淡漠了信譽和形象的自我意識了；如果從兵法的角度而言，就更順理成章了，兵家過招講究的就是計謀和戰略，講究的就是“勝者王敗者寇”，因此，無論是全面肯定還是徹底否定房地產這個行業或全部企業都是不對的。商家就得言商，目的是多掙錢，至于途徑和技術手段寬松些無大礙；兵者就是為戰爭而存在的，殺人是兵家職業，所以，殺多殺少，怎么個殺法都屬于技術范疇內，不必大驚小怪的，只要勝利就是王，敗了就得承認寇的事實。
有道是“愿賭服輸”，目前房地產行業的大體行經就是：很多很多揣著“瞞天過?！辟Y本進來的賭客，在經過大一局小輪的下注收米后，基本是缽滿盆溢，于是又招來了更多的賭客和淘金者，其中很多人來得更直接了，干脆省略“瞞天過?！边@個環節了，一切行為都是為了利益，一切話語都用使票子代替了，利益換票子，票子買利益這樣反復滾動開發，飛躍發展。銀行滾進來了，政府也滾進來了，凡是染指的官員都滾到核心中去了，此時的戰爭已經開始升級了，由當年的刀槍劍戟小規模的鐵器肉搏，發展到“百團大戰”，直至現在的受世界矚目的“海灣戰爭”，房地產的確“火”了。
就目前房地產行業中的企業數量而言，已經是嚴重超負荷了，在減員三分之二的基礎上還是富富有余的，就象孫臏、龐涓和楚王一樣，他們最初都是在“瞞天過?！?，可是畢竟只能允許一個勝利者，所以三分之二的淘汰比例是有歷史依據的。開弓沒有回頭箭，房地產已經是射出去的弩箭了，至于方向、速度和最后的擊中的目標都是此刻難以掌控的了，只有等所有的弩矢落地，把絕大多數短腿細胳膊的射手被淘汰出局，下一輪比賽方可繼續。
其實任何行業都有“濫竽充數”的，包括寫博客，特別是寫房地產博客的，沒心沒肺沒思想，沒文沒采沒特色，閉著眼睛就說漲了，張開嘴就說跌了，反正不是漲就是跌，平穩了也是暫時的現象，況且房地產開發企業中的南郭先生？以前的老百姓都喜歡從眾心理，看人家排隊買房子，自己也去排隊，有錢的就炒房，然后再賣給沒錢的或者缺房少錢的，沒錢的就去貸款，很象當年的齊宣王喜歡聽300人一起演奏的竽樂隊，現在經過房地產冷市后，民眾的心理也開始冷靜了，喜歡獨自思考自己的房事了，就象宣王死后，其兒子齊泯王即位依然嗜好聽竽演奏，但區別是一個一個的聽，于是那位濫竽充數的南郭先生就混不下去了。所以，冷市對真正的房地產企業和地產人是件好事，因為，可以把那些占指標和名額的南郭先生徹底清理出局，那時的房地產才能吹出和諧的音符，才能實現真正意義上的歌舞升平來。
篇2：房地產兵法論專集之十二:趁火打劫
房地產兵法論專集之十二：趁火打劫
龐涓聽說孫臏被困在楚國，帶著奇珍異寶親自出使楚國，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應將占據楚國的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應留在楚國就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國就會稱霸。孫臏答應為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應為楚王抄錄兵法，就進見楚王說：他知道兵法的一些內容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國，于是，楚王答應了他們各自的要求。
在楚國、魏國和孫臏之間存在著各自需要的內容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰爭的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計謀來，在各自的利益基礎上達成暫時的需求約定，其實，在約定的背后又各自有各自的陰謀。
“趁火打劫”的要點就是：首先要找準對方的要害或者最為強烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時間、地點或情況下進行；最后是交換的內容和條件彼此相互認可等。其實，房地產在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價，銷售代理，冷市熱市，討價還價等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會識別風向，通俗一點講：就是經濟基礎和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風浪掀翻了，所以必須見風使舵。就象前一段時期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結果經過一番折騰勁沒少浪費，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發企業放棄暴利行為，結果根本沒有人給面子，于是就開始訓斥了，接下來肯定要動用強制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國的地產商人難道還有沒毛病的嗎？
房企也在“趁火打劫”，趁政治風向和政策的漏洞，趁老百姓搶購房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財富，其實房地產這活就是開發一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規律性的調節，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規律面前再折騰都是徒勞的。
銀行也扛著儲戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式沒有人問津了，于是就想趁國家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續下去，即便是將來破產了，損失的也只能是國家和儲戶。
老百姓也會“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們如何宣傳使詐，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個字“看”，還有一個字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數不多的辛苦錢，劫上一戶價格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發商人再有本事也不能當面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場上，那時的價格會更便宜。
房地產可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優勝劣汰是最終的結果，適者生存千古難更，在這場博弈中無論是哪一方的個體中都有勝出者，只要把握好時機和具體措施，生死貧貴自有依據，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個半個的，可是要想成為真正的選手參與競賽還是不可以的，所以，20**年應該定義為淘汰調整年，但愿您和您的企業別被淘汰出局。
篇3：房地產兵法論專集之十:無中生有
房地產兵法論專集之十：無中生有
龐涓戰敗回到魏國后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻技說：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來到齊國，投奔在齊相鄒忌門下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無中可以生有”，在多次設計和離間下，齊威王終于聽信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。
房地產實際上在很多方面都是圍繞著兵法和計謀在角逐，從一級市場的土地拍賣到二級市場的建設開發，甚至到三級的二手房交易市場，無形中拉長了市場環節的交易鏈條，于是，在很多環節又因利益驅動而產生了若干個“無中生有”。
縱觀中國房地產發展歷史，“無中生有”的確造就和成全一大批地產商人。首先是：無地也能賣土地，通過關系和特殊渠道，拿國家的土地進行叫賣，在土地低成本高差價的肥厚利潤上，進行著完美的官商合作；其次就是無錢也開發，無樓就先賣“地花”。以賣“地花”和“墊資”的形式運作房地產基本上不用本錢，一個項目就可以造就一個甚至N個中國式的富翁，當然也包括很多貪官肥吏。
也許正是這些基因的緣故，房地產始終納入不了正規的管理范疇，一直以來，很多開發商人都把粗放誤認為是豪放；把人際關系的支撐誤認為是經營能力和才干；把偶然看成是必然，結果是被現在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強勁和道義；商道亦為醫道，必知其強之強，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡單。
房地產犯的錯誤是低級的，認識錯誤的觀點是扭曲的，解決問題的手段是拙劣的，致使錯誤的態勢是持續的。從拼命爭拍土地開始就注定了今天的結果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產這個行業缺少的就是基礎底蘊，原因就是市場的準入門檻太低，用“木桶”理論來比喻，應該是：有三分之二的超級“短板”存在。
其實在房地產行業里更不乏鄒忌和公孫閱之類的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說六月飄雪；明明是市場蕭條百廢待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢；明明是癌癥晚期可偏說偶感風寒，喝碗紅塘水就說痊愈了，簡直就是造孽呀！
其實，在房地產這個行業里很多人的上半場已經很精彩了，只是下半場的規則變了，所以必須盡快的調整過來，且莫只想到“無中生有”，否則很可能最后就落了一個“空城”計。