房地產兵法論專集之十一：借刀殺人
齊威王聽信讒言準備制罪于田忌、孫臏，于是，孫臏就讓田忌主動交出兵權，以此打消齊威王的殺念?？墒?，狡猾的公孫閱乘機勸鄒忌斬草除根，考慮到在齊國難以得手，并進計“借刀殺人”。于是，鄒忌向齊威王建議與楚國聯盟共同對付魏國，建議田忌和孫臏出使楚國。鑒于當時齊國的政治形勢，對田、孫二人十分不利，擺在他們面前就兩條路，一是出使成功，聯合楚國一起抗魏，重新得到齊威王的信任；二是干脆一去不返，離開這個是非之地。然而，公孫閱的計謀是：派殺手緊跟其后，侍機下手除掉田、孫二人。如果追殺失手或者田、孫留在楚國，就滅其九族等陰險計謀。
房地產目前的局勢就如田忌、孫臏的處境，從客觀上講：田忌是有勇無謀，孫臏是腿有殘疾，這很象現在的房企組合，一部分房地產企業在資本積累過程中發展很簡單，就是靠炒地皮和06、07兩年的樓市暴利起家的，屬于有勇無謀的機會勝利者；而另一部分就屬于腿腳不方便的，或者是在吃進土地時傷元氣的地王型，或者是開發過猛的樓盤積壓型，無論那種類別都是被牽制和套牢了，所以造成了有思想的行動不便，行動方便的思想欠缺。由于各自的利益競爭關系，又很難象田、孫那樣進行合理的組合，所以局勢在不斷的惡化著。
至于借刀者就更是大有人在了，首先是：地方政府借用房地產這把刀在自己的地皮上刮油斂財，此乃謂之“一借”；其次是國家經濟在發展上需要借助房地產來拉動內需，因為房產品畢竟是民眾的最大消費內容，此乃謂之“二借”；最后是由于某些地產商人的囂張和無度，已經引起了公憤，政府擔心局勢惡化和擴大，所以不得不開始調整思路和風向，以民生治暴利，打壓房地產泡沫是最近的一個明顯的特征，此乃謂之“三借”。
“一借”傷了房地產企業的元氣，大量的資本都積壓在購買土地上了，原本就沒有多大氣力的馬駒子，拉著國民經濟這樣豪華氣魄的大車的確很榮耀，可是也很累呀?！岸琛睔У氖欠康禺a行業的形象和名聲，背上了黑心和暴利的罵名，對個別地產商人來說黑心和暴利不為過，但是對整個行業來講還是有些冤枉的；“三借”廢了房地產的后半生，因為房地產這個行業，準確的講是相當一部分企業，勢必要作為政治和經濟的犧牲品。因為政治穩定需要消除民聲、民怨，需要和諧社會，所以必須打壓房泡沫；經濟舉措上商品房，特別是高價房肯定要受到政府推出的經濟適用房的嚴重沖擊，所以，房地產企業在今明兩年內將減員80%以上。
當然在大計謀之下也衍生出若干個小伎倆，例如，某房企的熱銷和火暴，小陽春和回暖等等，實際上都是初級水平的“借刀殺人”，因為他們借助的是假象和房托，借助的欺詐和誤導，盡管在動用關系渠道，費用投入上都是最后一股子力氣了，包括北京電視臺的裸體義賣，似乎掀起了一個小高潮，可是還沒哼哼出幾聲來就被中央2套給吆喝住了，這就叫“小巫見大巫”了，小鬼見到閻王爺敢不下跪嗎？
有時候“借刀殺人”也不是什么壞事，關鍵是看殺什么人，房地產企業的“借刀殺人”還是有一定積極意義的，因為這樣有利于市場氛圍的改善，有利于向著和諧穩定的方向發展，淘汰一部分不適應市場的房企是必須的，用實際行動說話，用市場規律說話是無可挑剔的，房地產開發企業必須經過嚴格的體檢后方能重新上崗。我一直主張房企要自強，現在看不這樣不行了，否則真的就要成為刀下鬼了，甭管是借來的刀，還是人家自己手里的刀，都是刀呀！千萬不要再伸著脖子和市場叫陣了。
篇2：房地產兵法論專集之十二:趁火打劫
房地產兵法論專集之十二：趁火打劫
龐涓聽說孫臏被困在楚國，帶著奇珍異寶親自出使楚國，他十分了解楚王視珍寶勝于自己生命的癖好，并答應將占據楚國的城邑也還給楚王，以換取孫臏。楚王說可以考慮。而后，楚王又要挾孫臏說：如果不答應留在楚國就把他交給龐涓。孫濱告訴楚王，龐涓要的不是他，是《孫子兵法》，有了《孫子兵法》，魏國就會稱霸。孫臏答應為楚王抄錄一套《孫子兵法》，楚王同意了。龐涓得知孫臏答應為楚王抄錄兵法，就進見楚王說：他知道兵法的一些內容，為防止孫臏抄錄假兵書欺騙楚王，他可以為楚王監視孫臏，條件是他再把兵書抄錄一遍帶回魏國，于是，楚王答應了他們各自的要求。
在楚國、魏國和孫臏之間存在著各自需要的內容，可是在以往的情況下，往往都是需要以戰爭的方式獲得或者解決，可是此刻他們彼此之間是又有需求又有困境，所以都不約而同的想到了“趁火打劫”這一計謀來，在各自的利益基礎上達成暫時的需求約定，其實，在約定的背后又各自有各自的陰謀。
“趁火打劫”的要點就是：首先要找準對方的要害或者最為強烈的需要，然后再以此相要挾或者交換；其次是必須在特定的時間、地點或情況下進行；最后是交換的內容和條件彼此相互認可等。其實，房地產在更多的情況下都是在“趁火打劫”，以往的捂盤提價，銷售代理，冷市熱市，討價還價等，無一不是“趁火打劫”的衍生形式內容。
政府也在“趁火打劫”，先是土地打劫，后是政策打劫，目前又準備民意打劫。政治的航船既要看方向又要會識別風向，通俗一點講：就是經濟基礎和民意呼聲必須兼顧起來，否則不是船漏底了就是被風浪掀翻了，所以必須見風使舵。就象前一段時期，為了保住GDP瘋狂救市一樣，結果經過一番折騰勁沒少浪費，銀子沒少花就是不見效果，后來又想說服開發企業放棄暴利行為，結果根本沒有人給面子，于是就開始訓斥了，接下來肯定要動用強制性手段了，否則就不叫政治了。有很多先例可以說明這些，遠有富豪貪官和紳，前有上海大亨張××，最近又有什么斯排名榜上的名角黃××等，在他們身上的確有毛病，但是更多的還是政治需要，想想看，做為商人，特別是中國的地產商人難道還有沒毛病的嗎？
房企也在“趁火打劫”，趁政治風向和政策的漏洞，趁老百姓搶購房子的大潮，的確狠狠的劫上了一筆財富，其實房地產這活就是開發一次就能吃上一世的買賣，如果想要開發一輩子非撐死不可，所以熱市冷市就是規律性的調節，就象春夏秋冬那樣是不可抗拒的，在規律面前再折騰都是徒勞的。
銀行也扛著儲戶的錢出來“趁火打劫”了，原本想靠錢掙錢，可是世道不同了，以往那套廣播體操似的貸款方式沒有人問津了，于是就想趁國家和百姓的火打一把劫，在與房企交換一下眼神后，配合起“假按揭”來了，不管怎么說，只要效益上去了，高管們的高薪酬就能持續下去，即便是將來破產了，損失的也只能是國家和儲戶。
老百姓也會“趁火打劫”了，看著冷市后的情景恍然大悟了，把以往的被騙的情緒化做憤怒，把憤怒化做力量，把力量都用在捂腰包上了，任憑你房企、房托和黑嘴們如何宣傳使詐，任憑金九銀十小陽春如何翻新，甚至是張大媽李大爺如何的鋼性需求等，就是一個字“看”，還有一個字“等”，氣得人家賣房的直叫罵。其實這種“看和等”就是在“趁火打劫”，他們想用自己為數不多的辛苦錢，劫上一戶價格合理的房子，劫一回公平哪怕是接近公道也可以，反正他們知道蓋出來的房子是必須賣的，開發商人再有本事也不能當面包把它吃了，即便是銀行假按揭去了，最終也得再輪回到市場上，那時的價格會更便宜。
房地產可謂是劫難重重了，盡管如此，基本原則不變，那就是優勝劣汰是最終的結果，適者生存千古難更，在這場博弈中無論是哪一方的個體中都有勝出者，只要把握好時機和具體措施，生死貧貴自有依據，瞎眼炮打麻雀，興許崩下來一個半個的，可是要想成為真正的選手參與競賽還是不可以的，所以，20**年應該定義為淘汰調整年，但愿您和您的企業別被淘汰出局。
篇3：房地產兵法論專集之十:無中生有
房地產兵法論專集之十：無中生有
龐涓戰敗回到魏國后是又氣又恨，其屬下謀士公孫閱獻技說：他有辦法讓孫臏和田忌失去兵權，這樣就可以置他們于死地。于是，公孫閱就帶著妻眷來到齊國，投奔在齊相鄒忌門下，以挑撥離間形式加深了原本就妒忌的鄒忌怨恨，于是，便向齊威王進讒言陷害田忌和孫臏，齊王不信。公孫閱就告訴鄒忌“無中可以生有”，在多次設計和離間下，齊威王終于聽信了鄒忌的讒言，決定懲治孫臏。
房地產實際上在很多方面都是圍繞著兵法和計謀在角逐，從一級市場的土地拍賣到二級市場的建設開發，甚至到三級的二手房交易市場，無形中拉長了市場環節的交易鏈條，于是，在很多環節又因利益驅動而產生了若干個“無中生有”。
縱觀中國房地產發展歷史，“無中生有”的確造就和成全一大批地產商人。首先是：無地也能賣土地，通過關系和特殊渠道，拿國家的土地進行叫賣，在土地低成本高差價的肥厚利潤上，進行著完美的官商合作；其次就是無錢也開發，無樓就先賣“地花”。以賣“地花”和“墊資”的形式運作房地產基本上不用本錢，一個項目就可以造就一個甚至N個中國式的富翁，當然也包括很多貪官肥吏。
也許正是這些基因的緣故，房地產始終納入不了正規的管理范疇，一直以來，很多開發商人都把粗放誤認為是豪放；把人際關系的支撐誤認為是經營能力和才干；把偶然看成是必然，結果是被現在的必然搞得是不知所以然。商道即為用兵之道，比拼的是強勁和道義；商道亦為醫道，必知其強之強，弱之弱也，而絕非是手涼捂手，心冷暖心這么簡單。
房地產犯的錯誤是低級的，認識錯誤的觀點是扭曲的，解決問題的手段是拙劣的，致使錯誤的態勢是持續的。從拼命爭拍土地開始就注定了今天的結果，從不懂成本控制這基本形式就注定要傷及資本，從一定意義上講，房地產這個行業缺少的就是基礎底蘊，原因就是市場的準入門檻太低，用“木桶”理論來比喻，應該是：有三分之二的超級“短板”存在。
其實在房地產行業里更不乏鄒忌和公孫閱之類的人，我們不妨回顧一下。明明是在暴利下高價房的纜繩崩斷了，可是卻仍然有很多人扯著半截繩頭在使勁；明明是冷市寒冬非說六月飄雪；明明是市場蕭條百廢待興，卻偏偏呼呀哈的地裝腔造勢；明明是癌癥晚期可偏說偶感風寒，喝碗紅塘水就說痊愈了，簡直就是造孽呀！
其實，在房地產這個行業里很多人的上半場已經很精彩了，只是下半場的規則變了，所以必須盡快的調整過來，且莫只想到“無中生有”，否則很可能最后就落了一個“空城”計。