一、廣告目標
在結合都匯花園一期定位基礎上,塑造二期鮮明的個性及風格,達到吸引客戶再次注意并讓客戶從好奇直至偏愛的目的。
1、開盤初期
確立項目風格,在客戶心目中產生美好的聯想及認可。
2、強銷期
增加項目獨特性的介紹,從細節的闡述把本案優勢充分展露。
3、延續期
加深項目印象,擴大社會知名度,用社會輿論引導客房左的認同感。
二、廣告推廣的總體思想
1、獨特的利益點
集中本案眾多的優勢進行整合,提煉出與目標消費者的生活緊密相關的獨特的利益點,使消費者能置身于此利益之上看都匯花園:
A、價格平實
B、戶型優異
C、社區環境良好
D、優秀的物管
E、實在的配套及建材設備
F、充分的停車位
2、形象區隔
在廣告設計表現中,使消費者感覺到本案與香榭名苑、潮蓉花園、天鵝星座等項目不同,形象風格也不同,如香榭是以歐式休閑風格為代表格林花園是以親和力的名稱讓客戶接受,本案則可立足于"現代、實際、清麗"的形象,在客戶心中烙下痕跡。
3、統一風格
在廣告推廣中,應盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方式,避免發生盲目曝光。
三、本案廣告定位
西延線上明星樓盤的有力續作-都匯花園二期,乘著干線的翅膀,在由匯廈、干道、宏亞三大超強實力組成的房地產"聯合航母"的呵護之下,款款走來。
她不僅繼承了一期全方位的優勢,還擁有更優異的戶型設計,更升級到物業管理,更多的新型建材,更清麗的建筑風格,更貼近客戶所需的配套以及更物超所值的價格。
人以群分,'屋'以類聚---在西延線,選擇都匯花園就是選擇:信心、身份、現代和務實。她無需"概念"的粉飾,也無需純歐式或純中式的包裝,::她僅僅是站在客戶的立場盡心地做好每一細節的推敲。以和客戶同樣務實的精神打造你看得著、摸得著的滿意。
廣告形象口號語:
A、都匯花園,源自細節的不凡
B、都匯花園,城市偏西處精心打造
C、愛不完---選擇都匯花園
四、立體化市場推廣策略
1、廣告目標市場策略:
針對項目的目標消費群,依據其不同的生活習慣和工作環境及個性特點等,我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現形式,力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。
A、無差別市場廣告策略:--導入期
即在一定的時間內向一個大的目標市場運用多種媒體組合,做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。
B、差別市場廣告策略:---強銷期
步步為營,逐個擊破:即在一定的時間內,針對目標消費群的細分,運用接近于該細分市場的媒體,做不同主題內容的廣告。這樣很容易在強銷期內抓住每一個細分市場。
C、集中市場廣告策略-持續期
為避免廣告戰線拉得太長,力量分散,因此,在這一段時期采用:
把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上,以求在較小的細分市場中占有較大份額。
2、廣告促銷策略:
在廣告過程中,結合營銷情況和市場情況,允諾給予消費者更多的附加利益,以吸引消費者注意,起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。
3、廣告心理策略
即針對消費者的購買心理,采取的廣告運動。因此,廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程:從感知-了解-信賴-產生購買行為
A、消費者的需求: 需求是消費者購買都匯花園的原動力,因此,廣告訴求必須確立在這一需求之上。
B、引人注意: 引人注意是廣告成功的基礎,有的是無意中注意的,有的是有意注意的。那么,深刻性又是引起注意的主要因素,如果廣告不能給消費留下深刻的印象,那么,它就不算一個成功的廣告。
C、想象空間: 廣告要引導消費者對本案產生想象,要能使消費者看到廣告后有沖動感,使之產生住到都匯花園后會是什么樣的情景的聯想。
D、記憶: 每次廣告暴露以后,要便于記憶,一般看到廣告后,不是立即去購買,而是對眾多的信息進行對比
五、廣告執行策略
A、訴求重點: 廣告要取別于其它項目的廣告,即重點訴求本案所提煉的獨特的賣點:
1.地段
2.戶型
3.信譽
4.整體規劃
5.花園
6.地下架空層
B、廣告系列
在廣告發布的過程中,針對訴求重點,不斷加深消費者的印象,因此,廣告要統一風格,要分時間進行系列化。
六、廣告預算
廣告總費用為同期銷售額的2%至3%,其包括:
1、沙盤模型,戶型模型
2、效果圖
3、銷售員統一服裝
4、售樓書
5、戶型圖
6、DM單
7、夾報廣告
8、升空氣球、
9、彩旗、布幅
10、充氣拱門
11、廣告牌
12、報紙廣告
13、促銷活動
篇2：銀泰房產-恩波經典項目廣告執行計劃
銀泰房產-恩波經典項目廣告執行計劃
（一）工作程序：
1．確認市場營銷推廣計劃書；
2．完成銷售場所、工地形象、銷售道具等基本硬件工作；
3．編制銷售價格執行表；
4．確認銀行按揭程序；
5．確認廣告策略、SP活動策略；
6．執行大眾媒介與非大眾媒介的前期技術工作；
7．執行大眾媒介傳播；
8．組織SP活動；
（二）工作內容：
1．銷售道具準備
A．來電登記表
B．來人登記表
C．購房程序介紹
D．預訂單
E．合同書
F．信紙
G．信封
H．資料袋
I．文件袋
J．日報表、月報表
K．銷售人員名片
L．專用引水杯
M．銷售人員服裝
N．專用小禮品
2．戶外廣告
A．銷售展示中心內外廣告；
B．城市建筑物路牌廣告；
3．印刷類廣告
A．樓書；
B．夾報DM；
4．大眾媒體廣告
A．報紙廣告15版及報眼；
B．30秒電視片（30秒和15秒兩個版本）