房地產廣告渠道盤點

　　房地產營銷的過程中需要發現客戶的需求，將客戶的需求通過項目建議書轉化成產品，但是更重要的就是要通過營銷活動將來我們的產品信息傳遞給客戶，如何更快更準確的傳遞給客戶，以往所謂的酒香不怕巷子深現在已經行不通了，那么我們通過什么渠道，用什么樣的方式，將什么樣的信息傳遞給客戶，從而最終達到我們的營銷目的呢，我們都需要準備哪些硬件和軟件的材料呢，在這部分立面主要談這些問題。

　　第一渠道，對于房地產，或者說所有的行業來說，所有的營銷都講究一個渠道，某些渠道可以長久，但是沖擊性差，某些渠道震撼性強，但是實際效果未必如此，還有很多渠道也許效果很好但是對銷售結果的營銷沒有那么大。下面我們對所有可能的銷售渠道進行一一簡敘。最重要的就是平面廣告，所謂的報紙，當然一般來說要看城市有多少的報紙，都有什么樣的報紙，報紙的受眾面都有哪些報紙上的廣告可以分為硬廣和軟廣，可以兼具圖片和文字兩塊內容。房地產市場一般都具有區域性，而報紙恰恰具有了這種特點，報紙的發行也具有城市性和區域性的特點，但是報紙的缺點也比較明顯，沒有持久性，這在某種程度上來說也為什么是報紙比較重要的原因，因為房地產公司都會頻繁的在報紙上做廣告。

　　報紙廣告可調節性也比較大，可以最大程度的貫徹執行公司的營銷計劃，從區域廣告，公司形象，項目品牌，到優惠政策，價格政策等等。其次是戶外廣告，就是所謂高炮，戶外廣告具有很好的形象性，但是限于安裝等因素，戶外廣告不可能很頻繁的更換，所以戶外廣告的時效性比較長，某種程度上也決定了戶外廣告不能很隨意，必須要慎重，要凸現公司在某個時間段的特征。此外戶外廣告，由于視覺的限制，切忌戶外廣告用很繁復的字體，一方面人們看戶外廣告的距離都比較遠，另外一方面戶外廣告的觀看時間比較短，太多的文字并不合適，所以戶外廣告盡可能要凸現形象性，凸現公司的某個期限內的主旨，統領公司所有的其他廣告。

　　第三個渠道，短信，在很多城市都有很多的短信群發公司，可以通過短信的消費額區別選擇客戶，然后給客戶群發短信，短信一般都只是簡單的告知功能，比如銷售價格，比如銷售時間，短信不不應該太長。第四種所謂的傳單，也叫做DM，這種廣告方式的受眾比較小，最難做的在于傳單的發放，而且傳單容易降低項目的形象，好處在于傳單可以做很多詳細的介紹，類似與銷售現場的樓書。

　　第五種就是所謂的其他渠道，比如車體廣告，車體廣告流動性比較大，但是受眾有所選擇，尤其在稍微大一點的城市，高端客戶多數都不喜歡看車體廣告，尤其是對于房地產這么大價值的商品，在稍微欠發達的城市，車體都比臟，車體廣告的效果不好，再比如道旗，這個廣告渠道一般比較有限，主要限于項目周邊的道路，而且沒有辦法做的太大，需要數量比較多，再比如項目工地上的墻體廣告，電視廣告，電視廣告一般很少為房地產公司采用，主要是電視廣告沒有辦法鎖定受眾，同房地產產品特點格格不入，偶爾會有房地產公司做電視廣告，基本都是大型房地產集團做形象廣告。再比如網絡廣告，一般也很少有公司選擇網絡廣告，只有多項目公司才會進行，還有一些代理公司，大城市的媒體公司或者二手房交易公司會采用網絡廣告的特點。還有一些渠道是沒有固定的，我們稱為線下活動，比如項目推介會，產品說明會，客戶答謝會，各種節日活動，參觀活動等。除了這些廣告渠道，還有一種未必可以算上廣告渠道，比如營銷中心，某些營銷中心家徒四壁基本上就是簡單的銷售，是客戶和銷售人員講話，但是有一些營銷中心通過自己的裝飾彰顯項目的文化內涵，通過模型，影視等等讓客戶提前感受產品，通過營銷中心的建造品質讓客戶提前感受項目的建筑特點。

　　以上提到的這些渠道就是我們同客戶進行溝通和交流的一種方式，更加準確的說是我們將信息傳遞給客戶的方式，客戶并沒有給我們什么反饋，這就需要調動客戶的積極性，比如我們可以做紀念品的發放，這樣在客戶來領取紀念品的時候就知道哪種廣告對他們的影響最大，就可以通過交流獲得更多的客戶信息，再比如如果我們做的是有關價格的廣告，那也可以通過有獎競猜來獲得客戶的心里價位。包括報紙上的有獎問卷調查等等，我們就不逐一而論，那么我們來談以下通過這些渠道，我們究竟要將哪些信息傳遞給客戶。第一就是區域信息，房地產最天然的不同在于位置，最能體現價值的也是位置，所以我們的廣告首先要傳遞的，要宣傳的就是區域位置。對于老城區，核心城區的位置宣傳不需要多說了，這個是項目高價的根本原因，更多的宣傳是圍繞那些非熱點區域，甚至是周邊區域，比如一些城市的新城區，開發商需要向消費者傳遞政府的未來規劃，傳遞項目周邊的山水資源。其實所謂的區域渲染無非就是從兩個方面進行的，政府的重點規劃，這些規劃可能帶動不同類型的經濟，比如產業園區建設，重點公共設施的建設，這些都可能帶動區域的發展，最終帶動房價的上漲，甚至是寫字樓，商業地產的發展。除了政府的規劃建設上，房地產項目可以渲染的就是自然資源，比如附近的山水景觀，環境保護之類的，甚至在某種程度上還有一些風水和日常風俗等，這些都可以在區域信息中進行介紹。第二個方面就是公司信息，很多時候，尤其是很多小公司都很不注意這方面的宣傳，然而這恰恰是小公司最應該做的，雖然不是最緊迫的事情，但是非常的重要，一旦有關公司的形象和實力建立起來，這就是公司品牌，這就是項目成功的有力保證，比如現在的品牌開發商都直接打出公司旗號提高項目的吸引力，尤其是在項目進行的前期，項目建筑還沒有啟動，很多事情都沒有定論，這個時候可以通過區域位置和公司的宣傳對客戶進行滲透。第三個方面就是項目信息，從項目的形象到項目的具體細節，一個項目的定位和立足，要向客戶宣傳一個概括的形象，比如是豪宅，寫字樓，商鋪，是大戶型還是小戶型，是高價還是低價，諸如此類的信息都是需要通過渠道宣傳出去的。第四個方面的就是服務信息，比如活動信息，開盤信息，交房信息，包括增值服務，尤其是商業地產和寫字樓地產對于增值服務非常的感興趣。包括所有項目的進展信息等。當然所有項目信息的傳遞都不是通過單一的某一個渠道傳遞出去，可能同時進行，也可能差別進行，或者配合進行。如果從源頭看，需要傳遞給客戶的信息比較雜，那么我們可以從目的上看，我們要吸引客戶的注意力，敦促可以作出購買決定，讓客戶獲得我們的品牌滲透感情。

　　營銷過程中還有一個很需要注意的事情就是所謂的物料，比如傳單，樓書，紀念品，手提袋，名片，鋼筆，還有一些軟文等，這些都是需要準備好的物料，以及相關活動需要準備的備品。

篇2：藥業公司廣告部職責

　　**藥業廣告部職責

　　1.直接上級

　　總經理

　　2.部門本職

　　大眾媒體廣告投放的綜合管理

　　3.部門職責

　　3.1根據所負責區域，與策略公司溝通制定每月廣告排期，整合媒介策略公司及所負責區域各電視臺、報紙、廣播等信息，掌握媒介調整情況，制定每月媒體排期表。

　　3.2以最低價格購買媒體時段、版面，確保每份排期表媒體購買價格準確，每月25日前確保各電視臺回單。

　　3.3負責媒介的監播工作。

　　3.4負責與商務及銷售部門的聯系，做到定期開會，市場隨訪。

　　3.5負責與營銷策略公司及媒介公司的聯系，做到定期開會、市場隨訪。

　　3.6負責與各種媒體的聯系，充分利用媒體資源做好事件營銷。

　　3.7負責媒體整合營銷工作。

　　3.8加強與財務部的聯系并定期開會。

　　3.9協調各分子公司的廣告宣傳工作。

篇3：廣告公司車輛及駕駛員管理規定

　　廣告傳媒公司車輛及駕駛員管理規定

　　(一)總則

　　1、為加強公司的車輛及駕駛員的管理，保證工作和業務用車，確保安全行車和車輛安全，制定本規定。

　　2、本規定適用于總公司專業公司的車輛及全體駕駛人員。

　　(二)車輛使用

　　1、每輛車由指定專門的駕駛員負責駕駛，非公司駕駛員不得駕駛公司車輛。

　　2、因公務需要用車，由辦公室統一調度，在《出車記錄表》上詳細登記。車輛返回后，駕駛員將《派車單》填寫完整，并由用車人簽字認可，作為報帳附件。

　　3、駕駛員在車輛使用前應對車輛作車況檢查，如有故障或損壞等，應立即報辦公室處理。

　　4、不出車時，駕駛員須將車停放于指定位置，并做好安全防范工作，如因失職造成損失，責任人應負責賠償。

　　(三)車輛保養

　　1、司機必須時刻保持車輛干凈整潔。

　　2、車輛零件設備由該車駕駛員負責保管，須保證完好。

　　(四)修理

　　1、凡公司車輛的修理或保養事宜，除緊急狀況外，司機應事先申請，在獲得批準后，方

　　可在辦公室其他人的陪同下，送公司指定維修廠維修。

　　2、公務車行駛途中發生故障，需緊急送修的，應先報總經理核準。

　　(五)事故處理

　　1、駕駛員應遵守交通規則。公司車輛因公違反交通規則時，如為司機個人過失，其罰款由當事人自行負擔;如因車輛本身原因或由不可抗拒因素造成，罰款由公司負責。

　　2、車輛如在途中發生交通事故，司機應及時向交警和保險公司報案，并即刻與公司負責人聯系，協調處理。

　　3、與交通事故有關的保險理賠作業，當事司機應配合辦公室負責處理。

　　4、未經公司許可，擅自使用公車者，所發生事故與公司無關，由當事人自行承擔一切責任，公司保留進一步追究其責任的權力。

　　(六)費用管理

　　1、由財務部門根據車輛的使用情況核定費用計劃和備用金標準，辦公室為每輛車建立費用檔案和維修檔案;經辦公室審核之后，司機方可報帳。

　　2、車輛的調配使用，用車部門應向公司辦公室申請，發生的費用由用車部門承擔，其結算方式和程序按財務制度執行，司機要認真作好出車登記。

　　派車單