房地產項目銷售階段流程
一、申辦《銷售許可證》
商品房銷售有商品房預售和現售兩種方式。商品房預售是指房地產開發企業將正在建設中的的房屋預先出售給承購人，由承購人支付定金或房價款的行為。而商品房現售，則是指房地產開發企業將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。商品房現售標準是指房屋已通過竣工驗收或分期驗收，并取得《武漢市房地產開發經驗項目交付使用證》。
商品房預售實行許可證制度。商品房預售許可證一年一換。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。開發企業進行商品房預售，應當向城市、縣房地產管理部門辦理預售登記，取得《商品房預售許可證》。開發企業申請辦理《商品房預售許可證》應當提交以下證件（復印件）及資料：
1、已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書
2、有建設工程規劃許可證和施工許可證
3、按提供預售的商品房計算，投入開發建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期。武漢市最新規定為多層建筑完成主體結構的全部；小高層建筑完成主體結構的三分之二；高層建筑完成主體結構的二分之一。
4、開發企業的《營業執照》和資質等級證書
5工程施工合同
6、商品房預售方案。預售方案應當說明商品房的位置、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業管理等內容，并應當附商品房預售總平面圖、分層平面圖
商品房現售實行現售備案證?，F售備案證只要辦一次，直到房子全部賣光，必每年更換，當消費者看到該證是去年辦理的，也可以照買不誤。應當符合以下條件：
一現售商品房的房地產開發企業應當具有企業法人營業執照和房地產開發企業資質證書
二取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件
三持有建設工程規劃許可證和施工許可證
四已通過竣工驗收
五拆遷安置已經落實
六供水、供電、隔熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期
七物業管理方案已經落實
二、商品房銷售及按揭辦理
1、銷售前期準備工作（可委托銷售代理公司進行）
第一階段：基礎市場調研
地鐵環境與街區功能調研
區域經濟及政策調研
競爭項目及非競爭區域項目調查
重點項目考察
市場需求抽樣調研
重點客戶（群體）市場調研
經濟趨勢分析
市場需求趨勢分析
出具市場調研報告
物業的全面解析及定位
項目SWOT分析
1）競爭要素全面解讀
2）項目優勢分析
3）項目劣勢分析
4)項目機會利用
5）市場威脅與困難點
項目競爭力評估
1）地段價值與發展評估
2）項目差異性支撐力評估
3）消費者選擇性標準評估
4）項目綜合競爭力評估
目標市場定位與消費者需求研究
目標市場定位
目標市場特征描述
目標消費者行為分析
消費個案描述
營業員銷售理念提升
營銷核心理念提升
賣點體系設計與提升
營銷戰略與主線策略
營業員銷售攻擊體系建立
現場攻擊體系建立
價格定位及策略
價格策略
價格定位
定價預控及說明
付款方式建議
銷售額動態測算
項目促銷計劃建議
渠道促銷建議
公關活動促銷建議
客戶促銷建議
品牌促銷建議
示范單位及環境的設計建議
營業員銷售預算
推廣費用預計
營銷費用預計
第二階段：物業賣點與利益點轉換分析
品牌策略方向建議與定義
消費者心理感受定位
宣傳攻勢的確定
宣傳途徑的確定
功能劃分建議
裝修方向建議
樣板房的功能劃分定義
看樓通道的布局建議
傳播媒介的確定及具體媒介發布計劃
項目標識（LOGO）設計
中英文標準字設計
標準色系
輔助色系
標準組合規范
特許組合
禁用組合
銷售培訓
銷售管理策劃
銷售隊伍進駐
銷售執行
第三階段：推廣主題的制定
推廣口號的制定
整體包裝風格的確定
主要街區路段包裝風格及具體形式
現場氣氛營造風格及具體形式
展示中心示范環境具體裝修風格建議
樣板房具體裝修風格建議
看樓通道裝飾風格建議
名片
信紙
信封
傳真紙
文件袋
請帖
工作卡
水杯
煙灰缸
垃圾桶
車體
工地圍墻設計
工地廣告牌設計
導示牌設計
條幅設計
路旗設計
掛旗設計
車體包裝設計
主要街區大型形象廣告牌設計
展板設計
售樓處導示招貼
噴繪畫設計
看樓通道設計
戶型形象說明設計
樣板房導示卡、牌、標志等設計
行車導示系統設計
售樓書
售樓雜志
宣傳折頁
宣傳海報
郵遞單張
影視廣告腳本創意
第四階段：各銷售期的廣告具體創意
傳播媒介的確定及具體媒介發布計劃
展銷會的配合
促銷活動的配合
其他外賣場的配合
廣告效果測定與監控
競爭對手監控
競爭者咨詢報告
競爭者廣告監控及具體分析
銷售控制及月度目標制定
2、銷售合同的簽訂
3、按揭辦理
1）公積金貸款：
貸款資格
貸款對象：在本地購買自住住房，同時在當地住房資金管理中心系統交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工。貸款條件：1、具有當地城鎮常住戶口或有效居留身份（如身份證、戶口簿、軍人證件、暫住證）；2、具有穩定的職業和收入，有償還貸款本息的能力；3、具有購買住房的合同或有關證明文件；4、提供住房資金管理中心同意的擔保方式；5、符合住房資金管理中心規定的其他條件。
貸款流程：
咨詢、領取表格
提出申請
簽訂借款合同、抵押合同
辦理抵押登記手續
辦理房屋財產保險
貸款轉賬
每月還款
貸款結清注銷
要提交的資料：
?、俦救藨艨诒?、身份證或其他有效居留證明；②購房合同或意向書等有關證明文件；③借款人所在單位同意貸款的證明；④住房資金管理中心要求提供的其他材料。
2）商業貸款
貸款資格
貸款對象：具有完全民事行為能力的中國自然人。貸款條件：一、有當地常住戶口或有效居留身份（如身份證、戶口簿、軍人證件、暫住證）；二、有穩定的職業收入；三、信用良好，有按期償還貸款本息的能力；四、有貸款人認可的資產作為抵押或質押；或借款人不能足額提供抵押（質押）時，有貸款人認可并符合規定條件，具有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息并承擔連帶責任的保證人；五、有購買住房的合同或協議或有關批準文件；六、所購住房價格基本符合貸款人或其指定的房地產估價機構評估價值；七、不享受購房補貼的，以不低于所購住房全部價款的20%的存款或現金作為購房首期付款；八、貸款行為規定的其他條件；九、以上條款借款人需同時具備，且借款人應保證所提供文件的真實性、合法性。如因借款人的原因造成貸款人的損失，借款人應負賠償責任。
貸款流程
要提交的資料：
個人需提供資料①申請人及配偶（如已婚）的身份證，外國人士需提供《武漢市暫住證》以及武漢市房地產中心開具的證明文件《外省市人在京購房批準通知單》 ②婚姻狀況證明：已婚、未婚、離異 ③與售房單位簽訂的符號武漢市政府統一購房合同或協議，及有關證明文件 ④《首付款證明》正本及其已付款的收據在本銀行不低于首付款的存款證明 ⑤收入證明（蓋單位公章） ⑥在職單位營業執照副本復印件（加蓋公章并體現當年年檢） ⑦其他銀行要求的文件。 隨各銀行具體要求的不同，應提交的材料會有所不同。
3）組合貸款：公積金貸款不夠用時，還可以申請商業貸款。
貸款資格
貸款對象：在本地購買自住住房，同時在當地住房資金管理中心系統交存住房公積金的住房公積金交存人和匯交單位的離退休職工。貸款條件：1、具有當地城鎮常住戶口或有效居留身份（如身份證、戶口簿、軍人證件、暫住證）；2、具有穩定的職業和收入，有償還貸款本息的能力；3、具有購買住房的合同或有關證明文件；4、有住房資金管理中心認可的資產作為抵押或質押；或借款人不能足額提供抵押（質押）時，有貸款人認可并符合規定條件，具有足夠代償能力的單位或個人作為償還貸款本息并承擔連帶責任的保證人；5、符合住房資金管理中心規定的其他條件。
貸款流程
要提交的資料：①申請人及配偶（如已婚）的身份證，外國人士需提供《武漢市暫住證》以及武漢市房地產中心開具的證明文件《外省市人在京購房批準通知單》 ②婚姻狀況證明：已婚、未婚、離異 ③與售房單位簽訂的符號武漢市政府統一購房合同或協議，及有關證明文件 ④《首付款證明》正本及其已付款的收據在本銀行不低于首付款的存款證明 ⑤收入證明（蓋單位公章） ⑥在職單位營業執照副本復印件（加蓋公章并體現當年年檢）⑦借款人所在單位同意貸款的證明 ⑧住房資金管理中心和貸款銀行要求提供的其他材料。隨各銀行具體要求的不同，應提交的材料會有所不同。
3、抵押登記
房地產抵押登記分為三種類型：其一是純土地使用權抵押，二是房地產抵押，三是在建工程抵押或期房抵押。抵押登記在市局抵押登記科辦理。屬第一、二種類型抵押的，應提交國有土地使用權證或房產證、土地估價報告或房地產估價報告、抵押合同、借款合同、抵押申請表、抵押登記雙方法人代表證明或個人身份證明、土地登記委托書。屬在建工程或期房抵押的，還應提交《建設工程規劃許可證》、《商品房預售許可證》。
篇2：項目銷售財務流程
1.項目內部認購階段,客戶簽署"**瀾橋房屋保留單",由乙方財務部收取房號保留金1000元,日后沖做購房定金。財務部將保留單存檔,為客戶開保留金收據。
2.取得銷售證后,客戶簽署"**瀾橋房屋認購書",交納購房定金2萬元,日后可沖做首付款。定金由乙方財務部代為收取,并為客戶開購房定金收據,日后與開發商結算定金。
3.客戶簽署預售契約后,交納購房首付款,由甲方財務部收取,同時收回客戶手中的定金收據,改換首付款發票。每月底雙方財務部以此定金收據結算款項。乙方財務部向甲方財務部移交款項并取回收據?；蛞源斯P定金款項沖抵甲方應向乙方支付的代理費用。
4.乙方協同銀行律師為購房客戶辦理按揭手續。
5.未盡事宜,甲乙雙方協商解決。
篇3：（樓盤）項目銷售經理崗位基本流程圖
(樓盤)項目銷售經理崗位基本流程圖
制定營銷計劃→競選項目經理→接手項目→建立團隊→進場前準備→正式進場→銷售業務管理→項目結算→銷售總結→撤盤
工作流程分解：
制定營銷計劃→
1)參與該項目競爭的項目經理著手了解項目
2)熟悉項目基本情況
制定營銷計劃
3)競選項目經理→
1)所有參加競選項目經理的遞交營銷計劃
2)參加現場競選演講
3)參加競選答辯
4)勝出者接手項目
接手項目→
接到通知后，接手項目;
(1)建立項目檔案。
(2)熟悉發展商及項目情況，作好接手準備;
(3)進場前準備→
1)項目200問的形式;
2)銷售人員組織及培訓;
3)周邊市場調查及競爭分析;
4)組織項目200問、競爭市場及合同部分的考試。
建立團隊
1)公開對外招聘
2)銷售經理培訓
3)考核上崗
正式進場→
(1)給發展商發進場通知;
(2)落實銷售資料(包括樓書、認購書、大、小定單、、收據、財務記錄本等);
(3)落實銷售辦公設施(包括談判桌椅、復印機、傳真機、點鈔機、電腦等);
(4)記錄公司財產設施，并報行政部備案;
(5)組織銷售人員熟悉現場環境。
● 銷售業務管理→
(1)房號管理;
(2)認購書，大、小定單及合同管理;
(3)項目檔案管理;
(4)項目結算;
(5)各類現場表格的使用;
(6)項目經理掌握銷售折扣原則。
● 銷售總結→
(1)月度銷售總結;
(2)季度銷售總結;
(3)階段銷售總結;
(4)整體銷售總結。
● 撤盤
(1)給發展商發正式撤盤通知;
(2)列明撤盤后需要繼續處理的工作事項;
(3)收回公司辦公設施，整理各項目銷售資料并歸檔。