一、概論
1.1序言
1.2研究目的
1.3研究方法
l詳盡的資料搜集及分析工作
l入戶問卷調查
l現場訪問
1.4主要結論和建議
二、廣州市住宅市場概況
摘要：廣州市區域概況
1、總面積、市區面積、占全市面積%
2、家庭總戶數、戶均人口
3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括
4、近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點
2.1廣州經濟發展概況
2.11經濟發展速度（GDP分析、第三產業分析）
2.12金融業與房地產消費市場
2.13居民生活水平與住宅消費
2.2廣州住宅市場特點
住宅成交量、付款方式、買家特點分析
2.3廣州住宅市場的發展趨勢
2.31政府政策
2.32金融上消費貸款額
2.33廣州住宅發展趨勢
2.34阻力因素
三、項目區域市場概況
3.1整體供應與成交分析
3.11市場發展概述--海珠區住宅供應與成交情況
3.12市場交投活躍原因
3.13規模效應及價格檔次
3.2市場活躍區域
3.21市場活躍區域的分布及特點
3.22活躍區域的價格走勢及檔次變化
3.3多層、高層市場特點
3.31多層住宅近年供應、成交特點
3.32高層住宅近年成交增長與供應情況
3.33多層住宅與高層住宅的供應與成交比較
3.4成交主要特點
3.4.1成交價格密集區域
3.4.2買家分析
l私人購買VS集團購買
l本地人買家VS外地人買家
l本市買家：海珠區VS其他舊城區
l成交單元面積
l買家年齡
l成交總額，買家承受能力
四、項目區位特性分析
摘要--1、項目地塊在城市發展中的地位
A、項目地塊位置分析
B、未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析
2、樹木地塊所屬區域特點
A、區域人口分析
B、區域基礎設施及交通條件分析
C、區域新發展區分析
D、區域住宅開發的特點分析
3、項目地塊的地點特征
A、項目地點及周邊社區、生活配套分析
B、項目地塊周邊交通條件分析
C、項目周邊區域開發分析
D、項目地塊的開發條件及開發特點
4、項目地塊的用地特征
A、項目地塊用地規模
B、項目地塊用地形狀
C、項目地塊綠化基礎分析
D、項目地塊內高差分析
E、項目地塊道路、用水、用電基礎分析
4.1項目地塊在城市發展中的地位
4.1.1項目地塊于城市中的區位分析
4.1.2未來城市的主要發展方向
4.1.3城市的具體發展過程對項目發展的影響
4.2項目地塊所屬區域的特征
4.2.1項目區域的人口狀況
（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）
4.2.2項目區域城市發展概況
（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展情況）
4.2.3區域內競爭性地區的發展條件比較
（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）
4.3項目地塊的地點特征
（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）
4.4項目地塊的用地特征
4.4.1項目地塊規模
4.4.2項目地塊用地形狀分析
4.4.3項目地塊綠化基礎
4.4.4需地塊高差分析
4.4.5項目用地現有污染情況
4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎
項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況
概要：
a.項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量
分析；
b.同類樓盤特點；
c.預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的后續供應量；
d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數；
e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；
f.區域同類樓盤現時價格幅度
g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；
5.1項目附近同類樓盤開發物業供應情況
調查范圍：
樓盤規模：
調查時間：
5.1.1已開發樓盤供應狀況
5.1.2項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析
5.2項目附近同類樓盤開發狀況
5.2.1售價與銷售率分析
（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析
5.2.2銷售與賣點
5.3項目附近同類樓盤戶型面積分析
5.4項目附近同類樓盤規劃設計及建筑設計特點
5.5小結
五、市場調研結論及發展建議
6.1市場調研結論
（住宅市場環境、區域供求及吸納特點、項目競爭優劣分析）
6.2項目發展建議
（策略、目標客戶、目標客戶特征、具體建議--）
6.2.1已購房者的需求特點詳細調查
6.2.2潛在購房者的需求特點詳細調查
附：1、廣州市大型建設項目表
2、1998年廣州市重點城建上馬項目
3、區域人口變動情況
4、附近區域住宅市場概況
6.2.3附
篇2：地產集團策劃部/市場研究部職責
1.負責公司對外的宣傳工作;
2.通過詳盡的市場調查及研究,為公司及業務部門提供可靠/專業的市場訊息資料;
3.提前2天完成要提交給發展商的報告/建議書/方案等;
4.提前一天完成演示內容;
5.各組員必需遵守組長/主管所委派的工作;
6.必須出席公司/部門/組別訂立的各種會議;
7.準時完成公司/部門/組別分配的工作;
8.確保報告內容沒有出現人為數據錯誤、錯字、前后矛盾等錯處;
9.必需做會議(來自:m.airporthotelslisboa.com)記錄;
10.對外文件格式需統一,按公司規定執行;
11.各組長/主管需確保組別的正常日常運作;
12.相關的資料搜集,整理及歸檔保管;
13.提供準確的市場訊息給發展商;
14.外出時隨身攜帶名片、計算器、某某記事簿及筆;
15.組長有責任協助及培訓其組員;
16.組長必須出席所有其組別負責的案子的會議;
17.保持策劃部公共地方的清潔;
18.用完電腦后,需將畫面返回windows主頁;
19.用電腦時不能中途離開超過10分鐘,否則需將文件存檔及將畫面返回windows主頁;
20.所有非交通費的報銷必需于發生2月內給總監簽字確認,逾期不獲報銷。
篇3：房地產市場研究制約
房地產市場研究的制約
在房地產的市場營銷中，市場調查與研究占有極其重要的地位。同時也受到一下因素的限制和制約：
1、 費用的限制
所有的研究報告都尤其固定的預算。市場研究者只能在其預算范圍內作調查與研究，因此，經常會感到無法充裕地執行其研究計劃，造成研究成果受到多方面的限制。
目前，中國的房地產營銷的歷史很短，業界對于市場調查與研究的認識與理解尚處于初級階段，在這方面投入的費用較少，需要引起發展商足夠的重視。
2、 時間的限制
市場研究是極費時間的，而提供給市場調查人員的時間一般很短，在短的時間內提出一份客觀詳實的市場報告比較困難。這需要市場調查人員做好充分的籌備工作，包括和發展商的聯系，明確調查的目的和流程，并爭取發展商最有力的支持。
3、 技能的限制
有經驗、經驗豐富的市場調查人員和沒有經驗的市場調查人員的技巧與能力會相差很遠，這種個人的市場分析能力和技能對其研究報告的可信度有直接的影響。一個優秀的市場研究人員應當具備多方面的機能，包括統計技術的理解、思維邏輯的方法、歸納與推定的領悟以及資料整理與取舍的機能等。
4、 偏見的限制
沒一個人都會有其主觀意識，或多或少先入為主的成見，這些都將滲入其研究成果之中。因此，遇事不冷靜、容易激動以及情緒話的人都不是合作市場的調查與研究工作。
市場研究的目的在于提供重要的資料與客觀的報告供決策當局參考，決不能主觀代替決策，精密客觀的市場研究可以幫助管理當局做出完善的決策。
5、 廣告研究
廣告是營銷強有力的工具，在房地產的市場營銷中，廣告預算總是占據了整個營銷成本的大部分，這些大量的投資是否能達到預計的效果是發展商最為關心的事情。
廣告研究的目的就是為了了解廣告能否正確地引起顧客的購買欲望，研究吸引顧客的廣告方法，選求適當的媒體，決定應該在那一個市場中加強廣告，創造產品需要等。因此，應該在事先就調查廣告計劃是否適當，刊登哪一種媒體最為有效，以及刊登后的廣告效果的測定等問題。
廣告研究所使用的方法有意見試驗法、銷售調查法、認識及回憶法等。