房地產銷售員模擬試題（三）
一、填空題（共計30分，每題2分）
1．容積率是指和 的比值。多層住宅國家
標準為 。
2．房地產的土地使用年限為：住宅年；商業年；工業年。
綜合年。
3．銀行對房地產住宅個人商業貸款按揭年限是。
4．銀行對住宅個人按揭貸款提供的最大貸款額度。
5．一般房屋的建筑結構可分為結構、結構、結構。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照間距是指 和 的比值，國家標準為 。
8、建筑密度是指 和的比值。
9、五證是指 、 、 、 、 。
10、兩書是指 、 。
11、銀行對辦理個人住房商業貸款時對年齡規定限制,男性最高___周歲,女性最高__周歲.
12、員工接待制度應遵循__、_________、________、_________的原則,應遵循_________接待制.
13、員工上下班考勤制度的內容分為________、_______、________________、________等五種情況
14、我們國家現通用的建筑用磚的高是_____mm,寬_____mm,長_____mm.
15、綠化率是指項目規劃建設用地范圍內______________與規劃建設_____之比,政府規定住宅小區的綠化率應不底于____%.
二、多項選擇題選擇題（共計10分，每題2分）
1、客戶對房屋的購買動機主要有哪兩種()
A.自住 B.投資C.贈與D.辦公
2、商品房買賣合同中的計價方式有()
A.按套計算B.按套內使用面積計算C.按套內建筑面積計算D.按建筑面積計算
3、一般情況下多層住宅的房屋使用率在()
A.75%左右B.80%左右C.85%左右D.90%左右
4、鄭州市按物業收費標準將物業分為那幾個等級()
A.一級物業B.二級物業C.三級物業D.四級物業
5、辦理房產證時所須要交納的費用有()
A.物業費B.交易手續費C.印花稅D.房產登記費
三、判斷題（共計20分，每題2分）
1、在客戶接待過程中允許銷售員收取客戶定金()
2.銷售均價就是該小區內房屋的最低價()
3、面積誤差比=產權登記面積減去合同約定面積再比上合同約定面積再乘以100%()
4、所謂的使用率就是套內使用面積與建筑面積之比()
5、房產契稅的收取標準是建筑面積144㎡以下按4%收取, 144㎡以上按2%收取()
6、普通多層住宅的維修基金是按每平方米65元收取()
7、辦理房產證時不需要交納房產測繪費()
8、在案場內不允許有吸煙喝酒等現象()
9、維修基金是用于小區共用部位.共用設施設備的更新與維修的專項基金()
10、陽臺的封閉與不封閉與房屋的建筑面積無關系()
四、簡答題（共計20分，每題4分）
1、什么是住宅的開間、進深、層高和凈高
2、你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件？
3、在實際房地產銷售中，可能會遇見那些類型的客戶，該如何應對？
4、商品房預售需要滿足哪些條件?
5.什么是房屋所有權?
五、計算題（20分）
現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，
一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,萬元按揭還款額為69.24,并可獲得9.5折優惠,請計算:
1.該項目的容積率是多少?(精確到小數點后兩位)
2.該項目的綠地率是多少?
3.你的購房總款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭貸款額度是多少?
6.你的購房月供款是多少?
7.各項稅費和按揭費用是多少？
8、如果該房屋實際產權辦理面積為123平方米，此種情況按照合同約定面積差異處理第二條的方式應該如何處理？
篇2：房地產投資顧問公司銷售員模擬試題
房地產投資顧問公司銷售員模擬試題
一、填空題（30分）
1．容積率是指和 的比值。多層住宅國家標準為 。
2．房地產的土地使用年限為：住宅年；商業年；工業年?！ 【C合年。
3．銀行對房地產住宅個人商業貸款按揭年限是。
4．銀行對住宅個人按揭貸款提供的最大貸款額度。
5．一般房屋的建筑結構可分為結構、結構、結構。
6．取得土地的方式有、、。
7、日照間距是指 和 的比值，國家標準為 。
8、樓花是指 。
9、五證是指 、 、 、 、 。
10、兩書是指 、 。
11、混凝土是 、 、 、 的混合物。
二、簡答題（30分）
1、房屋的保修內容與保修期限
2、房地產市調方法有那些
3、土地使用權出讓和土地使用權劃撥
4、什么是住宅的開間、進深、層高和凈高
5、你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件？
6、在實際房地產銷售中，可能會遇見那些類型的客戶，且如何應對？
三、計算題（40分）
現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,萬元按揭還款額為69.24,并可獲得9.5折優惠,請計算:
1.該項目的容積率是多少?
2.該項目的綠地率是多少?
3.你的購房總款是多少?
4.你的首期款是多少?
5.你的按揭貸款額度是多少?
6.你的購房月供款是多少?
7.各項稅費和按揭費用是多少？