房產經紀人帶看房屋劣勢處理

　　一、當西曬

　　1、上?？亢？諝獗旧磉m度濕度就比較大，采光好是優點。

　　2、夏天都很熱，即使不當西曬，一樣都要開空調。

　　3、客廳有陽光進來會顯得整個房子有生氣。

　　4、臥室主要是晚上休息，一般都會有窗簾，西曬不會影響到生活。

　　二、異形房

　　1、設計風格獨特有他的道理。

　　2、其實仔細看看，不會影響到家具的擺設。

　　3、如果家具這樣擺，會增加空間的利用率。

　　4、請設計師裝修出來會有與眾不同的效果，成為房間的亮點。

　　三、房間太小

　　1、房間不在于很大，關鍵是看是否夠用。

　　2、戶型設計緊湊精巧，沒有面積的浪費。

　　3、大小主要根據生活需要，有的房間太大反而顯得空洞。

　　4、陽臺可能每天活動時間較少，太大反而增加公攤面積。

　　四、采光不夠

　　1、廚房、衛浴可以通過裝修解決，開小窗戶。而且衛生間本來就是很私密的地方。

　　2、現代人飲食環境很重要，飯廳部分我們可以改裝比較漂亮的裝飾燈具，會有很溫馨的感覺。

　　3、臥室一般都是休息的地方，對私密性要求較高，大多不需要太明亮。

　　4、我看某某的裝修，只要這樣處理就可以解決這個問題。

　　五、公攤面積太大

　　1、公攤面積其實也是業主享受到的。

　　2、公共部分比較寬敞不會顯得擁擠，增加居住的舒適度。

　　3、是樓盤品質的表現。

　　4、消防通道等寬敞便于躲避火災等緊急情況，是必須的安全措施。

　　5、通風井，采光井等設施都是必要的，都是為整棟樓業主服務的。

　　五、裝修房的風格不喜歡

　　1、這樣的裝修雖然比較老，但還不過時，傳統的裝修比較耐看。

　　2、裝修房都不會有絕對滿意的，現在都是重裝飾而輕裝修，有的小地方略做改動整個感覺都會不同。

　　六、小區太小

　　1、密度小，住戶比較少，不會太嘈雜，生活比較安靜。

　　2、物管費很便宜。

　　3、面積雖不大，但設施都很齊全。

　　4、保安安全方面比較細，較好管理。

　　七、周邊太吵

　　1、一般白天都在上班，不會有多大影響。晚上休息還是比較安靜。

　　2、出入交通方便，配套成熟，生活也比較便捷。

　　綜合話素：

　　“臥室太小了”：先生，就您的氣質，我猜您少不了朋友，高朋滿座的時候不會少。您想想，平時朋友來了，呆在哪兒？總不能讓朋友在臥室呆著吧？肯定得呆在客廳，談談心，聊聊天，喝喝咖啡，聽聽音樂，待人接物都需要一個大一點的幽雅客廳。因此，大客廳、小臥室已成了時尚家庭的選擇。

　　“客廳太小了”：您說的大客廳、小臥室不是一點道理都沒有，但您仔細想想，房子買給誰??？還不是自己嗎！您現在是單身，等有了孩子，找個保姆，肯定在臥室呆的時間多。您不可能每天都高朋滿座吧？所以，小客廳、大臥室是非常人性化的設計。

　　“這個樓層不太吉利”：像您這么一個有文化的人，一定不會在意那些迷信的東西吧。

　　“這個樓層是揚灰層”：物理專家指出，10層左右是‘揚灰層’的說法是不符合大氣物理常識的。因為在離地面三四十米高的地方，灰塵是不會停頓的?；覊m要在距離地面10公里至52公里的大氣平流層都不會停下來。

　　“戶型一點私密性都沒有”：那有什么，你又不會虧，你也可以看人家呀。

　　“沒有陽臺”：這樣會減少灰塵進屋，而且這樣的話面積利用率會高很多。等到你的小孩出生后，一個陽臺也會讓你多操很多心。話又說回來．其實我們都可以看得到．絕大多數的陽臺也沒怎么利用，一般都成了堆放雜物的地方．

　　“采光不太好”：這正是這套房子的特別支出，你看視野是不是更開闊，這個方向就是花園，這么好的景觀，其他總得讓位吧。采光可以有很多其他方法解決嘛。

　　“房間有些異型”：這是特地為采光和通風而設計的，你看這樣是不是采光非常充足，通風也很良好。

　　“這個房子有點當西曬”：這個房間確實是朝西，不過現在家家戶戶都有空調，也不會覺得太熱，多曬曬太陽對身體也非常好，而且還還可以看日落呢。

　　逼定

　　1、不用再考慮，房子只有這一套，錯過就沒有了。

　　2、同行也有帶客戶看房，我沒把握能幫你保留多久。

　　3、你就是做主的人，家人都相信你的眼光。

　　4、你考慮的問題只是小部分，不會影響到居住。

　　5、意向金只是暫存我們公司，不計利息，但作用很大，對你只有好處沒有壞處。

　　6、我們最好拿意向金去跟房東談，價格就差一點點，說不定房東看到你的誠意，房價真的可以降到這個位置。

　　7、我是幫你用這個錢去做最后的努力，即使談不攏，你也不會有損失。

　　8、舉例：以前成交案件意向金起了很大作用。

　　9、簽了意向書，沒談成隨時可以退。

　　10、交意向后，有效期內同事們不會再帶客戶看房，至少可以幫你保留住房子，我們也有多的時間考慮。

　　收意向：***先生，你這個價格我們會向房東全力爭取，這樣吧，您不妨交點意向金，我們拿著這個意向金去向房東爭取，這樣成功的機會就更大一些，如果房東確實不能接受你的條件，這個意向金全額退還。

　　逼價時客戶出價離目標價位差距較大：這個價格絕對不行，昨天有個客戶都出到***萬，房東都堅決不賣，您現在出的這個價格確實沒什么意義，如果您確實覺得這套房子還比較合適，您重新出個有意義的價格……

篇2：地產項目案場帶看工地制度

　　地產項目案場帶看工地制度

　　1、帶客戶看樣板房或工地現場時，所有人員必須戴安全帽;

　　2、帶看工地，置業顧問應隨時提醒客戶注意安全;

　　3、置業顧問應在客戶面前帶路;

　　4、乘電梯時，售樓人員應一手按住電梯門，另一只手掌心向上五指并攏，以45度角向斜前方伸出示意客戶進出;

　　5、置業顧問不得以任何借口把客戶扔到工地現場后離開;

　　6、置業顧問不得以危險為由，讓客戶獨自進出現場工地;

　　7、下班前半小時不允許置業顧問單獨領客戶看房。

　　◇未按制度執行， 每次每項罰款5-20元不等。

篇3：四房二廳樣板房帶看說辭

　　四房二廳樣板房帶看說辭

　　T1----05單位

　　**先生（小姐），歡迎參觀T1棟05單位的樣板房，站在門口的指示牌旁：

　　T1棟05單位面積是193㎡，四房二廳、雙套房設計

　　大門：我們先來看看我們的大門，它是子母門設計，大方得體，平時可只開一扇大門，當搬家具、電器時可同時開啟兩扇門，寬敞、闊落，不會劃花大門。另外，我們的大門是采用實木門防火材料，具有防火、防盜、防煙功能。

　　玄關：入門后我們有一個玄關位的設計，它既可阻隔外界的干擾，（別人不可一眼直望屋內情況），又可在旁邊放置鞋柜，入門后更換，減少砂石、細菌帶入屋內，保持家居清潔。

　?。ㄤN售人員入門站在廚房門口，分散客戶門口正對廚房的注意力）

　　廚房：當家庭主婦買菜回來后可以馬上放過廚房，避免蔬果、魚肉的污水經過大廳；廚房寬敞，方正實用，如果在家宴客時，同時有二、三個人在廚房工作，也不會互相碰撞。廚房的一面墻我們都采用鋁金窗設計，采光通風度好，另加上排煙槽設計，油煙滯留在廚房的時間很短，有利家人的健康。廚房有工作陽臺，它已附設煤氣、水管等設施，可作曬晾。

　　廚房的工作陽臺附設儲物間（可作工人房），工人房洗手間，方便工人工作，也令她有自己的私人空間。

　　飯廳：寬敞，與客廳分隔較遠，離廚房近同客廳之間互不干擾。

　　客廳：寬度達4.7米，廳直出陽臺方正實用，盡覽整個法式園林，凱旋廣場，有君臨天下的感覺（中間視客戶反映加講園林特色）。將房門收入過道內顯得歸一無浪費，無梁無柱設計無須吊天花，只用石膏線稍作修飾更顯得大方得體，公共選手間于過道內令私密性提高，門口與房門錯開設計愛客戶的歡迎，且離房間近有利于小孩或老人家使用。

　　書房：設于客房與主人房之間，有一個好處就是平時小孩在書房做功課或上網都不會受到干擾，而客房設有飄窗臺，令主人可坐在窗臺上望園林。

　　主人房：東南向，房門口的左邊設置了一個入墻衣柜，是有衣帽間的作用。設有轉角大落地窗，南向將園林景色盡收眼底。

　　次主人房：特別為老人家設計，位置較為安靜，沒有太大的干擾。房內同樣設有大落地窗，南向望園林景色。

　　總結：南北對流，通風透氣，園林美景盡收眼底。