[將您的寬帶網擺上展會]
我市有許多樓盤都將寬帶網作為其樓盤賣點之一，恰逢房展會，何不將您的寬帶網內容通過現場演示而"魅力飛揚"呢？您大可以將網絡游戲、視頻點播、信息管理、小區安防等內容精心烹制，一一奉獻給古城市民，相信您的樓盤也將因此而獲得更多的眼球效益和銷售機會。

[興一回聯合促銷 如何]

相繼舉辦的兩屆房展會，都離五一黃金假期"親密無間"，假期之中，市民消費所涉及到的旅游、購物、娛樂等內容豐富多彩，借此機會和市民五一消費所涉及的有關商家聯合進行促銷，相信您的收益將除了人氣和名氣，還有更多的財氣。

特別提示：如果您的樓盤定位較高并且具有1：1車位的話，不妨與車商開展合作，推出一類似于"讓您的家動起來，給您的家裝上車輪"之類的促銷活動，此舉效果將更多的表現為眼球效益。

[讓您的售樓小姐不再發放樓書傳單]

以前的房交會，售樓小姐或先生既是推銷員，又是宣傳員，見人就遞樓市或傳單。您不妨變化一下，讓售樓人員專做推銷的事，派一兩位促銷人員扮成"卡通猴"、"唐老鴨"等可愛逗人的形象，專門發放樓書或傳單，相信您的宣傳效果應該更為突出。

[征服一次房交會]

只對小部分房產商適用。以往的展會都是各自搭臺自演自唱，相互之間的氣勢似乎主要通過展位面積大小來控制。如果您能夠在整個展會中搭臺唱戲，效果將自然不凡。由您出資在展場設立休閑區，讓逛累了的市民休息，自然容易引起心靈共鳴；由您在展場舉辦類似于"樓盤模特秀"之類的展覽或是歌舞演出，在吸引觀眾眼睛的同時您將風光不已。當然，您所準備的活動要具有"公益性"，別"商業味"太濃。此招將是展示您企業形象、創造品牌效益并有效克服展場競爭的有效手段，同時您的樓盤也將獲得更多的銷售機會。

[選個別致的小禮品]

以往西安舉辦的房交會，為一般市民準備的禮品主要是紙袋、氣球等日常小物。您完全可以根據您的樓盤特點和定位對象派發一些新穎別致的禮品，春天到了，送一只風箏，給小孩子送一只玩具，準備一些能說會道的鸚鵡，送給有意人，贈送一張公交車卡，或鮮花、球拍……有心、有情、有意，您的禮品將不再默默無聞。

[推出讓人心動的特價房]

房展會作為競爭和競技都比較激烈的場所，同時非常吸引媒體和市民的視線，如果您一改以往小氣的打折優惠，大著膽子來個"跳樓價"，單不說您的推廣業績會如何好，光市民的眼球效益和媒體的新聞效益就會讓您受益不菲。當然，您得仔細籌劃籌劃，方能"跳樓價一出，推廣目標水到渠成"。

[安排您的樓盤游覽活動]

往往看樓時開發商都為市民準備了精美的禮品，以酬謝市民的注意。在展會期間，您如果打算帶領市民去參觀自己的樓盤，最好先制定完善和具有較強吸引力的促銷計劃，以讓看樓滿意的市民當場簽約。同時，您最好為您的看樓直通車取一個美好的名字，想一些新奇的營銷玩意兒，以讓看樓者體察您的良好心意，不過，最好別只給市民留下一種"只想讓我買樓"的印象。

[為市民提供人性化的服務]

展會上不但需要實施營銷推廣，而且還需要您為市民提供一系列人性化的服務，讓消費者感覺您無時無刻不在為他著想，這樣"以人為本"的開發理念就找到了可靠的"旁證"，讓您的消費者對您充滿信任。比如關心您的觀眾的休息、午餐和乘車，以及為市民提供小禮品等事宜。

[提前打響眼球爭奪戰]

展會未到，聲勢先行。您可以在展會到來之前在西安的《華商報》或《西安晚報》上發布促銷廣告，以提醒市民的注意，并告訴市民，到時到房展會，可別忘了"咱家樓盤"，好禮等著喲！

[制定您的促銷計劃]

以下促銷招式供您參考：

a電話一撥，送"房"上門；b免稅優惠；c無息貸款；d為業主發放租房補貼；e現金優惠；f為客戶贈送免費婚紗照（要有檔次）；g企業榮譽、樓盤榮譽大放送（與禮品配合）；h讓您的模型動起來（與禮品配合）；i標準折扣；j送物業面積；k贈送其他禮品；l一口價；m物業回租；n名人促銷；o以購房優惠為讓利，舉辦公關活動促銷；p同比差價補償促銷；q零風險付款促銷；r抽獎活動；s承諾促銷等等。

篇2：集團市場部促銷員培訓管理制度

　　市場部促銷員培訓管理制度

　　總則

　　培，即培養;訓，即訓練。市場培訓就是對市場銷售人員從知識、技能和態度三個方面有針對性的進行教育、培養和訓練。本制度的制訂，旨在使市場部的銷售培訓工作能規范化、制度化、系統化，為長富集團公司開拓市場、強化市場管理功能，培養和訓練一支有較強戰斗力的銷售隊伍提供保證。從本制度執行生效之日起，希望各相關部門和人員配合執行，形成有長富特色的培訓文化，從而把培訓和銷售工作做得更好。

　　一、培訓計劃制度

　　1.1每年要根據公司的方針目標，由市場部培訓人員制訂與年度營銷戰略目標相一致的長期、中期和短期培訓計劃。

　　1.2長期計劃時間跨度為一個財務年度，計劃中需明確各季度參加培訓的對象、人數，全年培訓課程的設置，時間安排，以便各崗位年前調配人員，經費預算。

　　1.3中期計劃時間跨度為一季度(三個月)，該計劃是建立在長期計劃的基礎上分解計劃，根據年度計劃執行的實際進展情況制定，允許對長期計劃進行必要的修改或修正。

　　1.4短期計劃時間跨度為一個月，該計劃是進一步對中期計劃的分解執行計劃，內容應包括具體計劃執行人，監督考核人，培訓目標、培訓對象及其選擇條件，課程設置和培訓方式，以及培訓經費的詳細預算。

　　1.5培訓計劃應履行申報、審核、審批程序。長期計劃應由市場部申報行政部制定全公司年度培訓計劃，報分管副總經理審核，經總經理審批執行;中期計劃由部門經理審核，報分管副總審批執行;短期計劃由部門經理審核、審批執行。

　　二、培訓時間保證制度

　　2.1公司各營銷崗位每年都必須接受一定時間的培訓，培訓時間和培訓內容根據不同的崗位而確定;并把公司員工的培訓時間落實情況與個人薪酬、職務升遷掛鉤，把經銷商的時間落實情況與公司對他們的各項支持力度掛鉤。

　　2.2經銷網點的銷售人員與各供奶中心送奶員每年接受培訓時間不得少于4個小時;各供奶中心工作人員、業務員不得少于8個小時;總經銷商不得少于2個工作日。

　　2.3公司業務主管接受培訓時間每年不得少于3個工作日，新進業務人員要接受為期7天的系統崗前培訓。

　　2.4部門經理接受管理培訓時間不得少于2個工作日。

　　2.5其他崗位工作人員培訓時間不得少于2個工作日。

　　三、培訓簽到制度

　　3.1培訓需執行簽到制度，每次培訓提前5分鐘進行簽到。

　　3.2培訓簽到表作為受培訓對象考核的一項依據，建檔保存。

　　3.3凡在培訓課程結束前10分鐘離開培訓現場的，此次簽到視為無效。

　　四、培訓考評制度

　　4.1每次培訓結束后，所有參加培訓人員必須接受培訓考評，考評可采取口試、筆試或調查問卷等多種形式?？荚u成績以百分制形式給出。

　　4.2培訓教師和培訓課程也必須接受考評，考評可采用綜合測評、調查問卷等形式?？荚u成績以百分制形式給出。

　　4.3對總經銷商建立單獨培訓考評體系，根據經銷商對培訓工作的配合程度如網點召集率、考核合格率、對培訓制度的執行程度等多個方面綜合打分，劃分4個等級，即A、B、C、D，每個等級再以“+、++、-、--”4個梯度加以區分。

　　4.4考評結果將予以公布，每次接受培訓的情況將作為提供網點扶持力度、經銷商支持政策或個人工資晉級、職務升遷調整的客觀依據，建檔保存。

　　五、培訓獎懲制度

　　5.1培訓獎懲是根據對培訓時間保證制度、簽到制度和考評制度的執行結果而制訂的相關制度。啟用上述任何一個制度，都適用本制度。

　　5.2公司員工培訓時間得不到保證的，需在下一期的新員工培訓中參加;如有三次不參加培訓者，取消接受培訓的資格。

　　5.3總經銷商級別為A級，享受公司的特別待遇，所有促銷活動支持和廣告投放優先，由公司組織的各項促銷活動，需總經銷出資的費用公司承擔80%;B級經銷商在享受待遇上僅次于A級經銷商，需總經銷出資的活動費用公司承擔70%;C級經銷商享受一般待遇，促銷支持力度次于B級經銷商，活動費用由公司承擔50%;D級經銷商不享受待遇，在本此培訓結束后的3個月內公司不提供任何支持，一年內所有活動費用由經銷商自己承擔。

　　5.4培訓成績優異的員工可在工資晉級、升遷方面優先，每次培訓成績在前三名者，可進入公司“人才蓄備庫”，列為重點培養對象。每次培訓成績排在后三名者，給出黃牌警告，列為重點檢查對象，一年中累計三次黃牌，給出紅色警告，列為淘汰、調整對象;培訓不及格者，需參加下一輪培訓，三輪培訓不及格者，給出紅色特別嚴重警告，列為淘汰、調整對象;

　　六、培訓檔案管理制度

　　6.1在每次培訓結束后，所有培訓計劃、培訓教材、培訓記錄和考評資料等，都應由市場部行政管理員分類建檔保存;重要檔案資料應交公司行政部檔案管理員保存。

　　6.2調閱培訓檔案，應向行政管理員辦理調閱登記手續，重要檔案需經部門經理批準方可調閱。

　　6.3培訓計劃、培訓記錄等保存期為一年，考評資料等保存期為三年，培訓教材永久保存。

篇3：商業地產項目行銷員/促銷員崗位職能

　　商業地產項目行銷員/促銷員崗位職能

　　直接上級：銷售經理/主管

　　工作職能

　　1、熟練掌握本項目的業務知識

　　2、建立并處理好與客戶的關系，保持良好的形象。

　　3、及時進行項目推廣所需的各項工作，向客戶推介項目。

　　4、服從銷售部的統一紀律及管理，負責自己銷售工具的完整，自覺保持銷售現場的清潔。

　　5、根據自身在銷售中遇到的問題，隨時向銷售經理匯報、建議。

　　6、維護銷售部同事之間的團結。

　　7、遇到超越自身權限的或不清楚的問題，及時提請銷售經理解決，杜絕對客戶超范圍承諾。

　　職務權限

　　項目推廣區域的執行權和建議權。