項目策劃的原理
一、心理原理
(一)項目策劃的心理基礎 項目策劃作為人類智慧的具體體現形式,無論屬于哪個范圍、領域,無論是施于己或用于人,都是人的一定心理活動的結果。離開了人的心理活動,就不可能有項目策劃的產生。所以,項目策劃也可看作人腦對人際之間、對刺激因素及對知識經驗的創造性吸收,并隨之發生的一系列思維活動。策劃從本質上說是人腦對客觀事物的主觀反映,但只有客觀事物,沒有人腦的參與,沒有人的 高級思維活動,就不會產生對客觀事物的理性認識。心理活動反映各種事物的映像,但又并不完全等同于客觀事物本身,而是區別于實在物質的一種觀念上的東西。并且,人腦對客觀事物的反映,受反映者條件的制約,即受個人的知識結構、閱歷經驗、個性特征的制約,因此,它又帶有個體色彩的主觀特征,它是思維的成果,是觀念中理性的東西,最集中地體現了人的心理現象的最根本特征。
(二)項目策劃的心理障礙 所謂的項目策劃的心理障礙是指策劃者在策劃之前或之中,在個人心理上形成的定勢,致使思維導向背離客觀事物的一面,從而使策劃失敗。為了克服項目策劃中的心理障礙,我們先列舉幾種情況,以便策劃者在進行項目策劃時多加注意。
1.畏懼現象 在外行看來,項目策劃業與賭博業有許多相似之處,特別是當事者都要付出一定的代價,都要冒一定的風險。但是,風險就意味著機遇,機遇就意味著成功的開始,風險與機遇共存,風險大也意味著一定程度上的創新。成功的項目策劃背后是無數的坎坷,都會存在相當大的風險,尤其是在當今日益變化的市場經濟之中,非人為因素的層出不盡,策劃業面臨的風險更是很大。但在策劃業 的實際操作中,資歷越深的策劃人,策劃風險的意識越強。不管是初出茅廬的策劃新秀,還是歷經滄桑的策劃大家,都是力求用最小的代價換取最大的成功,在策劃的全過程中,付多少代價,冒多少風險,這都是策劃人十分關注的問題。
畏懼心理是一個在正常生活環境中的人的共同心理特性,也是策劃者的一個重要的心理特征。尤其在中國人的眼里,求穩、怕出事的心理更為突出,這一心理特征,在常人來說,是生活安寧的 基礎,給人們帶來的利處大于弊處,而對于一個策劃者來說,畏懼心理是策劃的一大心理障礙。由于存在這樣一種心理,有許多本不困難的問題變成難題,本已到手的勝利功虧一整。"三國"時期 袁紹畏懼風險,失掉了多少次消滅曹操的大好時機,使自己的優勢變為劣勢,由安全轉入險境;諸葛孔明因"向不弄險",拒絕采納魏延直搗曹操腹地的建議,失去了北伐中原的有利時機;司馬額因畏懼風險,對處于空城之中的孔明不敢發起攻擊,千軍萬馬被琴聲所退,計諸葛亮策劃出了一項千古流傳的"空城計"。
任何策劃都要付出一定的代價,都要冒一定的風險,俗話說"凡多人事險中求"。風險與機遇、成功是三朵姊妹花,項目策劃者要從心理上消除畏懼,才能減少精神束縛,放手開拓創新,設計出 高人一籌的方案來。
2.刻板現象 所謂刻板現象是指人們常常將事物按一定的特征分為若干類,對每一類都有一個固定的看法,并作為判斷的依據?？贪瀣F象是對人、事、物的最初步、最簡單的認識,它雖有利于對事物作出概 括性的反映,但也容易形成錯誤的判斷。
例如亞都加濕器的品牌市場進入項目中就犯了上述的錯誤。起初,亞都品牌進入北京市場時,銷路很好,待北京市場穩定后,他們決定進軍天津市場。他們認為天津與北京地緣相近,人文相似,收入也差不多,所以認為在天津不需要做先期調研或其它投入,產生好的銷售結果,然而事與愿違,北京地區銷售看好的加濕到了天津卻無人問津。
亞都加濕器在進入天津市場的項目策劃中,失敗之筆就在于沒有認真分析天津與北京的具體差別,而是以刻板的認識對待天津市場,因而無法取得成功。而事后,亞都改變了思維模式,展開一系列的市場活動,使亞都加濕器深入天津老百姓的家里,取得了最終的勝利。
3.初次現象 所謂初次現象是指一種先入為主的思想方法,即用過去的印象或先聽到消息所形成的各種認識去評價事物、做出判斷或決策的錯誤心理。
項目策劃人在進行策劃時,常受到先入為主的心理定勢的影響,以致對客觀情況做出錯誤的結論,使策劃失去了正確的前提條件。"從三歲見到老","一碗水看到底",這些都是這種現象在具體 生活中的生動體現,作為策劃人要堅決擺脫這種固定的思維方式,用運動的全面的聯系的觀點分析問題,進而找出解決問題的創意。不能想當然,無論什么問題,都要拿到實踐去檢驗,進而再作用于實踐,要經過思維--實踐--思維這樣一個經常的過程識有這樣,才能適合變化的客觀條件,做出正確的策劃創意。
4.井蛙效應 所謂井蛙效應是指在進行策劃時,只見眼前利益、局部利益,而忽略長遠利益、全局利益的一種心理。
在項目策劃的具體實踐中,往往表現出一種急功近利的行為,以致于為了局部利益而放棄了全局的利益,為了眼前的利益而放棄了長遠利益,為了追求近期的功效,往往忽略對方式、方法的正 確性研究,在自我的印象中,卻又常常把本來屬于眼前利益和局部利益,看成為極為重要的長遠利益和全局利益,這種策劃心理,常導致策劃的失誤以致失敗。
在我們日常的生活中,想買一個物美價廉的商品是人們的共同心理,哪怕稍稍少花一點兒錢,也會感到心理上的滿足和成就,有經驗的策劃者,常常利用這一心理,放出誘餌,"欲將取之,必先 予之",但是,如果策劃人急功近利,貪圖小便宜,則可能會吃大虧。(三)項目策劃的心理規律 盡管策劃千變萬化,但策劃的運作與成功有著它的心理規律可循的。主要是:
1.滿足心理需要。心理需要是人們心理活動的前提條件,是人的行為產生的原因,也是個性積極性的源泉。心理學家馬斯洛把人的需要劃分為五個層次:生理的需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要啟我實現的需要。人們的這些需要在人際活動中都是有_定體現的,項目策劃要善于利用這些需要,從而有效地進行心理訴求。除了上述講的五個層次外,還包含一個總體策劃上的心理需要,即"知己"、"知彼"的需要,"知己知彼、百戰不殆"這一條也是策劃與較量的基礎和關鍵。情況不明就不能拿出針對別人的有效方案來,就等于盲人騎瞎馬,必然處處碰壁。作為一個 策劃者,凡能了解策劃對象的心理需要,以合理的方法滿足他們的相應需求,就會有的放矢,取得最大的成功。
2.利用心理弱點。人在反映客觀現實事物時,由于各種客觀與主觀因素的干擾,有時候不能完全地、正確地反映客觀事物,即使正確地反映了客觀事物,受人的心理素質和活動水平的制約,經 歷理性思維的階段,也不一定就能得出與實際完全吻合的判斷來,即使能得出正確的思維結論,由于人們的心理對客觀現實的適應及所處的狀態,也未能客觀地反映現實,因此,合理、恰當地利用心理弱點,會產生意想不到的效果。
二、情感原理
情感是人所持有的一種心理過程可心理狀態,是主體對客體是否滿足自身的需要而產生的態度評價或情感體驗。情感在性質,和內容上取決于客體是否滿足了主體的某種需要,滿足了需要,就產生了積極、肯定的情感,否則,就會產生消極、否定的情感。情感對人的行為有選擇性和指向性的作用,人對于那些符合或滿足自身需要的客觀事物,總是產生一種積極的、肯定的、喜愛和接近的態度和情感體驗,而對那些與自身需要無關或相抵觸的客觀事物則報之消極、否定、厭惡和疏遠的情感傾向,而且人們面臨著外部的各種各樣的刺激和信息都能喚起主體的注意,都能引導起主體 的興趣。實際上,人們對許多刺激物或信息視而不見,充耳不聞,而只有當這種刺激和信息直接或間接地,現實或潛在地符合了主體的某種價值需要,才能誘發主體產生積極、肯定、喜愛和接近的情感體驗。項目策劃面向的策劃客體如人時,人作為情感體驗的主體,對策劃產生積極或消極、肯定或否定的評價,進而影響策劃的成敗。
人有七情六欲,重情又是中國人特有的品質,加強情感溝通,激發主體人的積極、肯定、喜愛和接受的情感及情緒體驗,有著重要的作用。在策劃者與策劃對象之間架起一座心靈的橋梁,傳達 愛心,引發共鳴,從而取得意想不到的效果。
"希望工程"就是一個精彩的情感訴求式的項目策劃。近代中國的歷史是一部斗爭史,民族的振興是多少人的希望,其中"教育教國"被眾多國人推崇。國民素質的提高,增強民族的素質,興我中華,一直是勤勞的中國人的追求目標。"希望工程"的推出,正應了人們的這種情感需求,因此引起海內外華人的關注,這種"教育治國"、"教育救國"正激起了人們的這一民族情結。孩子是中華民族的希望與未來,教育是中華民族騰飛的催化劑,正因為人們在民族情感上產生了強烈的共鳴,所以這項策劃收效很好,在神州大地上掀起了愛的高潮,上至中央領導,下至平民百姓;近至國內各界人士,遠至世界各地僑胞,人們紛紛解囊相助,把希望寄予了"希望工程 “。
"希望工程'體現了中華民族的凝聚力,體現了中華民族的民族情結,在人們的心目中喚起了愛心的共鳴,喚起了民族強盛的責任感,正因為如此,這項策劃至今長盛不衰,為中國的教育注入了一股新生的力量,為中華民族的振興提供了千古留存的創意大手筆。從此,我們可以得出,善于利用人們的情感,會在策劃中取得巨大的功效。
三、創新原理
項目策劃能否有新的突破,是其成敗的關鍵,創新能吸引人們的興趣,吸引人們參與其中,從而使策劃力挫群雄,實現其自身的價值。創新不僅是項目策劃的原則,而且還是其重要的特征,因 此,我們對創新要認真對待,仔細研究,掌握其規律,應用于策劃實踐,從而更好地指導現實生活。
創新原理轉換成心理學和創造思維學的術語,就是創造思維問題,具體要注意以下兩個問題:
首先,策劃者根基要深厚,具有淵博的知識,如天文、地理、歷史及社會學、倫理學、心理學、管理學、營銷學等市場知識,從而形成策劃人策劃的文化沉淀,在這種文化沉淀中培養創新的思維。
其次,策劃者要有創造性的思維,策劃創新的關鍵在于能否打破固有的思維模式,走向廣闊的思維領域,能否擺脫單一的思維模式,跨入立體的思維空間。
佛學講道,要求有悟性,這種悟性也是創新之道。策劃同樣也要求獨具匠心的"悟",別出心裁的"悟"。
1.原理之一:攀龍附鳳,借梯
上樓。即利用現成的各人效應以及知各度,推進策劃活動的順利進展。這種創新原理是利用一定的條件,使之變成炒作的焦點,進而以點帶面,由表及里地帶動生劃的順利進行。2.原理之二:老樹開花,推陳出新。即利用受眾的懷舊心理以及策劃對象的歷史底蘊進行生劃訴求,以陳出新舊中求。例如"孔府家酒"的品牌項目策劃中,策劃者把其包裝設計出古色古香的樣式,勾起了人們對偉大哲人孔子的懷念以及對那個時代的神往,從而與受眾產生共鳴。
3.原理之三:反彈琵琶,逆向思維。即運用逆向思維,打破常規,反其道而行之。例如"傻瓜"項目中,策劃人一反當時追求照相機的多種功能的時尚,推出了新一代簡單易用的"傻瓜相機",結果一炮走紅。
四、人文原理
項目策劃的人文原理即利用人與自然界之間的和諧,激起人對自然的利用開發的熱情,從而達到資源的優化配置。
20世紀末的昆明世界園藝博覽會就是一個很好的證明。這次博覽會由國際博覽局和國際園藝生產者協會批準并經正式注冊的AI類專業博覽會。從1999年5月1日到10月31日,歷時184天,其主題為:"人與自然--邁向對世紀"。
博覽會的展覽內容主要有悠久的園藝傳統和豐富的園藝品種;傳統文化與現代文化相結合的庭院建設;保護自然環境、維護生態平衡的成果;獨具匠心、充滿魁力的花壇;與園藝、園林和環境相關的紀念品,以及各地的風味食品。此外,還舉行了大型文化演出、聯歡活動、慶典活動、學術活動、各國館日活動等,并以世界先進的娛樂、旅游設施開展文化、旅游、觀光活動等。
中國政府十分重視這次盛會,國務院總理*向世界各國首腦簽發了邀請函,并在1996年12月成立了中國1999昆明世界國藝博覽會組織委員會,國務院副總理李嵐清擔任組委會主任,并設立了云南省園藝博覽局,具體負責博覽會的工作。
這次博覽會的參展園林主要有:
珍奇樹木園,樹木園位于世博園中部,占地面積為25400平方 米。園內移栽培植各種植物70余科300余種,共計2萬株,分為木蘭科種植區、珍稀瀕危植物栽培區、經濟林區、森林植物種植資源區等。除此之外,還有名貴藥草園、秀麗盆景園、君子竹園、民族菜園、蔬菜果園等等。
這次世博會不僅是自然界物種的盛會,還體現了人與自然的和諧,園林花卉與舞臺奇葩共艷,自然景觀與人文景觀爭交相映,在開幕式上,演出了獨具東方藝術扭力的舞龍獅、民族歌舞、山西 威風鑼鼓、卡通人物表演等。
昆明世博會的舉行,生態環境與人文珠聯壁合,奏出一首人與自然的主題曲。
五、造勢愿理
項目策劃的造勢原理是指策劃人在進行策劃時,利用一定的活動項目,比如文化節、博覽會兒匕賽等等,進而推廣與之相關或不相關的事物的知名度,從而取得一定的效益。
這種原理具體體現在"文化搭臺,經濟唱戲"的大型活動中,例如亞太啤酒節就是一個精典。四川綿陽,巧借亞運之風,于1990年4月下旬在成都體育館廣場舉行了首屆"亞太啤酒節",這是以啤酒為主題的大型文化項目,從工程的策劃到具體操作,及工程所取得的成果,都表明它是一個十分成功的項目工程。
在20世紀80年代,中國的啤酒行業發展速度驚人,全國各地呼在啤酒廠紛紛投產上馬,在大好份勢下,四川省啤酒行業的競爭自然也很激烈。19*成都啤酒市場形成了"亞太啤酒"、"綠葉啤酒"、"山城啤酒"三足鼎立的局面。四川人人公共關系事務所策劃人員,深入分析了當時的啤酒市場,于19*12月策劃制作了啤酒節的方案。1990年2月,啤酒節公關策劃被推薦給了綿陽市啤酒廠,廠里的策劃人員經過仔細考慮,確定了以本廠"亞太啤酒"命名本次啤酒節,抓住此次機遇,與四川人人公共關系事務所簽訂"亞洲啤酒節公關服務合同"。承辦啤酒節的有關策劃者,通過各種新聞媒介,大作廣告宣傳,制造聲勢,于當年4月10日,在成都賠山飯店召開了啤酒節的新聞發布會,此次發布會成為罕見的新聞界大聚會,為綿陽啤酒廠的形象與品牌宣傳,起到了舉足輕重的作用。
在啤酒節期間,成都籠罩在一片喜悅之中。在啤酒節會場,迎門而立的是一大型廣告牌,上面寫著"亞運之年唱亞太,更添風采"。文化娛樂節目豐富多彩,有啤酒競飲歡樂賽、接酒趣味賽等等。這個項目給企業帶來了巨大的經濟效益,節省了大量的廣告宣傳費用,為促進成都啤酒行業的良性競爭,維持競爭秩序,顯示了特有的扭力。大大提高了亞太啤酒的知名度與美譽度,塑造了企業的良好市場形象。把企業文化與社會文化有機的結合起來,文化搭臺,大造聲勢,唱經貿大戲,聲東擊西,弦外之音,創名牌之路,可見利用節日項目進行造勢,要特別注意節日與所要表現事物的內在聯系,進而兩者有機的結合起來,相互融合。
項目策劃的方法
一、頭腦風暴法
頭腦風
暴法又稱集體思考法或智力激勵法,于1939年由奧斯本首先提出的,并在1953年將此方法豐富和理論化。所謂的頭腦風暴法是指采用會議的形式,如集專家開座談會征詢他們的意見,把專家對過去歷史資料的解釋以及對未來的分析,有條理地組織起來,最終由策劃者做出統一的結論,在這個基礎上,找出各種問題的癥結所在,提出針對具體項目的策劃創意。
這種策劃方法在進行會議時,策劃人要充分地說明策劃的主題,提供必要的相關信息,創造一個自由的空間,讓各位虧家充分表達自己的想法。為此,參加會議的專家的地位應當相當,以免產 生權威效應,從而影響另一部分專家創造性思維的發揮。專家人數不應過多,應盡量適中,因為人數過多,策劃成本會相應增大,一般5一12人比較合適。再者會議的時間也應當適中,時間過長,容易偏離策劃案的主題,時間太短,策劃者很難獲取充分的信息。這種策劃方法要求策劃者具備很強的組織能力、民主作風與指導藝術,能夠抓住策劃的主題,調節討論氣氛,調動專家們的興奮點,從而更好地挖掘專家們潛在的智慧。
頭腦風暴法的不足之處就是邀請的專家人數受到一定的限制,挑選不恰當,容易導致策劃的失敗。其次,由于專家的地位及名譽的影響,有些專家不敢或不愿當眾說出與己相異的觀點。這種策劃方法的優點是:獲取廣泛的信息、創意,互相啟發,集思廣議,在大腦中掀起思考的風暴,從而啟發策劃人的思維,想出優秀的策劃方案來。
二、德爾菲法
德爾菲法是在20世紀60年代由美國蘭德公司首創和使用的一種特殊的策劃方法。德爾菲法是古希臘的一座城市,因阿波羅神殿而馳名,由于阿波羅有著高超的預測未來的能力,故德爾菲成了預測、策劃的代名詞。
所謂德爾菲法是指采用函詢的方式或電話、網絡的方式,反復也咨詢專家們的建議,然后由策劃人作出統計,如果結果不趨向一致,那么就再征詢專家,直至得出比較統一的方案。這種策劃方法的優點是:專家們互不見面,不能產生權威壓力,因此,可以自由地充分地發表自己的意見,從而得出比較客觀的策劃案。
運用這種策劃方法時,要求專家具備策劃主題相關的專業知識,熟悉市場的情況,精通策劃的業務操作。專家的意見得出結果后,策劃人需要對結果進行統計處理。但是這種方法缺乏客觀標準,主要憑專家判斷,再者由于次數較多,反饋時間較長,有的專家可能因工作忙或其它原因而中途退出,影響策劃的準確性。
三、拍腦瓜法
拍腦瓜法又稱創意法,是指策劃人收集有關產品、市場、消費群體的信息,進而對材料進行綜合分析與思考,然后打開想象的大門,形成意境,但不會很快想出策劃案,它會在策劃人不經意時突然從頭腦中跳躍出來。
拍腦瓜法其實并不是在短時間內一拍即完,而是經過一個長時間的前提準備工作,思緒積累到一定程度,自然而然地流露出來,它需要策劃人具備一定的策劃功底,具有淵博的專業知識。策劃人要像蜜蜂采蜜一樣,從各種鮮花中一點一滴地采集最有效的成份。高爾基說過:"文字是巨大而重要的事業,它建立在真實上,它們接觸到的一切都要求真實。"意思是堅持以真為本的藝術趣味,并對想象材料進行集中概括加工,這種集中概括的心理過程,正是策劃所要經歷的過程。
四、灰色系統法
系統是指相互依賴的兩個或兩個以上要素所構成的具有特定功能的有機整體。系統可以根據其信息的清晰程度,分為白色、黑色和灰色系統。白色系統是指信息完全清晰可見的系統;黑色系統是指信息全部未知的系統;灰色系統是介于白色和灰色系統之間的系統,即有~部分信息已知而另~部分信息未知的系統、字問間大量存在的是灰色系統。
灰色系統法是指利用一些已知的行為結果,來推斷行為的回因或未來模糊的不確定性的行為。
五、智能放大法回
智能放大法是指對事物有全面而科學的認識.然后在這種認識的基礎上對事物的發展作夸張的設想,運用這種設想對具體朝項目進行策劃。
由于這種方法受到一定的時間、地點以及人文條件的制約,具體操作要靠策劃人自己來準確的把握。
這種策劃方法容易引起公眾的議論,形成公眾輿論的焦點,進而很快拓展其知名度,形成炒作的原料。"沒有想不到的,只有做不到的",這是這種策劃方法的原則。但是這種策劃方法并不是一 味地往大處想,而是在現有的客觀條件下,合理地考慮到公眾的心理承受力,這就是說,智能放大法是有一定風險的,太過于夸張,容易導致策劃向反面發展,從而徹底改變策劃的初衷。
篇2：服裝訂貨會策劃方法
服裝訂貨會策劃方法
服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業來說是營銷工作中最重要的環節之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業服裝訂貨會如何策劃呢?
一、服裝訂貨會前期計劃
服裝訂貨會是一項系統工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。
一、服裝訂貨會產前技術準備
各部門在訂貨會前推廣產品倒計時工作準備的方法介紹
1)設計部設計師整合產品推廣的制作方法
2)設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法
3)企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備
服裝訂貨會內容與操作方法
產品的波段設置與準備。
?、?波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續，并與季節相配合。這種操作方式方法是最大限度節約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產品在季節中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業里已經延續了150年。這150年的延續工作形成了這個行業在設計企劃、零售投資的游戲規則
?、?設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節產品需求、時間相匹配，形成嚴謹的組合配搭、設計創意，提高產品附加值
?、?采購和生產人員在集中原輔料到倉和集中生產上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產投單基礎，保證產品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產前技術準備產品推介波段、搭配、組合
4)、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容
1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹
2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹
3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作(訂單)
二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備
1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法
2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法
3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法(設計師、AD人員引導代理商訂貨)
4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法
5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。
三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法
1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業培訓
2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節產品上市的新要求。
隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。
和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。
四、讓秀場將訂貨會推向高潮。
服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環節之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。
1、動態秀與本季產品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態都是滿懷期待的想看到這一季新產品的設計水平，而動態秀可以很好的起到展示效果。要走動態就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環節上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上......每一個環節都要好好把握m.airporthotelslisboa.com，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現本季的產品和產品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。
2、靜態展示與產品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產品的整體陳列效果對加盟商對本季產品的前期印象非常有影響力。常規的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產品推介效果會更突出。
五、 提供專業的指導，給予合理的引導。
中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現以下幾點常見的問題：1、大類比例把握不好;2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”;3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好
;4、總量把握不好(怕庫存或盲目下量)。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯系以及利弊關系非常專業，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小;第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。
服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產周期，從而影響產品質量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。
篇3：房地產案名策劃技巧方法
隨著地產項目競爭越來越激烈,推廣技巧和手段成為了項目能否一舉成名擊敗對手關鍵,而項目案名又是關鍵中的關鍵。好的案名不但能使項目很快在市場上流傳開來,節省了后期可觀的推廣費用,而且還可以給項目增添不可估量的附加價值,在增加項目賣點的同時,也給開發商帶來了豐厚的利潤。所以,對于營銷策劃公司和廣告公司來說,開發商對所提案名的不斷推翻以及嚴格挑剔的做法,就不難理解了。
對于策劃公司和廣告公司來說,好的案名,大家都會有共鳴,都會去喜歡和玩味。好的案名,不但能容易抓住開發商的心理,輕松擊敗競爭對手,而且在后期的廣告延展上也容易去發揮,所以一個好的案名的作用是巨大的。但一個好的案名,不是輕易隨便就能想出來的,既需要平時豐富經驗的積累,對項目獨特賣點的把握能力;也需要掌握一定的案名策劃技巧,這樣才不會浪費了大量的寶貴時間也還是愁眉苦臉,擁有了豐富的案名策劃經驗,掌握了案名策劃技巧,自然會體會到"案名本天成,妙手偶得之"的真切感悟了。
初略統計了一下,從最初的項目到如今剛開盤的新項目,項目數量不下幾百個,由于基本沒有重復的,因此案名自然也不下幾百個了,但基本可以用以下幾個類型來概括:
一、項目獨具的特色:
1、建筑設計風格:柏林愛樂(設計風格上采用德國簡約手法);歐陸經典(歐陸古典建筑風格,如券門、券窗、坡屋頂等);
2、建筑布局特色:寬HOUSE(面寬大,進深淺,見陽面就多,居住非常舒適);陽光板話(全板樓設計布局,面寬通透,與塔樓明顯區隔開來);
3、臨湖近水:長河灣(項目緊臨與頤和園相通的長河旁);湖光山舍(懷柔紅螺湖湖岸別墅項目,湖光山色一攬無遺);
4、 靠山擁景:西山庭院(西山腳下的中國圍合式建筑);香山藝墅(香山腳下的別墅,坐在家中就可觀賞香山四季美景)。
二、地域地段特色:
1、錦秋知春:中關村知春路上的項目;
2、紫金長安:位于五棵松西長安街旁的高檔項目;
3、百旺家苑:海淀百望山麓的低密項目,03年市場最熱銷項目;
4、陶然北岸:位于陶然亭公園旁的景觀高檔項目。
三、公司品牌延展:
1、珠江品牌:珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等;
2、遠洋品牌:遠洋山水、遠洋新干線、遠洋風景、遠洋德邑等;
3.中海品牌:中海雅園、中海紫金苑;
4、光大品牌:光大花園、光大名筑;
四、豪華國際品質:
1、萬豪國際公寓;
2、通用時代國際中心;
3.棕櫚泉國際公寓;這些項目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上,而且從裝修檔次、配套設施、物業服務等方面都具有國際水準,因此,豪華國際是與地段和品質分不開的。
五、數字組合:
1、東1時區(項目地處京城的東部,是最早迎接陽光的地方);
2、貢院6號(項目所處的門牌號,貢院本身也是貴族名門的代名詞);
3.公園5號(說明項目離朝陽公園非常近,擁有優越的地段和休閑空間);
4、五棟大樓(項目由5棟建筑群組成,體現項目的獨特之處);
5、學風1911(項目地處清華大學附近,清華是五·四運動的發源地,符合目標客戶群的心理特征)。
六、中英組合:
1、西貿DNA;
2、建外SOHO:既說名了地點,又說明了項目市場定位;
3、GOGO新世代:針對80年代后出生的時尚新一族開發的小戶型;
4、 BOBO自由城:自由城本已很普遍了,加上BOBO味道就不同了。
七:個性自我:
1、蘋果社區:項目與蘋果沒有任何關系,但通過前期征集案名的炒作,使項目迅速在市場上流傳開來,推廣手段既獨特又節省了大量宣傳費用;
2、卡布其諾:時尚人士非常喜歡的咖啡牌子,知名度甚廣,拿來主義,既省錢又省力;
4、境界:經濟開發區04年的名盤,不同的人可以得到不同的生活境界。 八、諧音巧用: 1、源屋曲:諧用于"圓舞曲",建筑本身具有高低之勢,看上去像樂譜上跳動的音符;既容易記住,又容易流傳;
2、高巢:本意是有高度的建筑,但發音又與"高潮"一樣,具體是什么樣的高潮,只有留給讀者無窮的想象空間了;
3、品閣:與"品格"同音,大意是說有品味和格調的意思,但創意不算高明,所以市場知名度一般。 當然,在策劃案名的時候,除了要突出案名的特色有創意之外,還要考慮到案名能較易被理解,不能費解。閱讀上不能拗口,容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思,以及忌諱的意思等,總之一個好的案名是千呼萬喚才使出來的。 以上,僅是一些工作心得,希望起到"拋磚引玉"的作用,期望與高深者交流。