本促銷方案只是針對本項目一期而言,如果本項目銷售火爆,后續幾期連續開發銷售,則具體促銷方案視情況而定。

第一節 開盤初期
一、開盤典禮活動
⑴方案設計
①目的
展示發展商實力,制造現場熱烈濃重的氣氛,吸引市場關注,堅定客戶的消費信心和欲望,使本項目在市場關注下隆重開盤。
②開盤典禮形式

⑵方案實施
①宣傳
開盤之日前1-2天內在《北京青年報》打一次告知性廣告,版面為整版或跨版彩色版,制造強勢氣氛。
開盤之日前一星期內在《北京青年報》上進行一次炒作文章,內容為全面介紹本項目及其特點,并告知開盤信息。
在互聯網上發布開盤相關信息。
②開盤儀式操作

③人員組織與管理
**公司選定一名負責人進行全盤指揮安排,參與人員包括售樓部::全體人員及**公司若干工作人員。為使本典禮有計劃、有準備,井井有條地進行,對于負責人選擇相當重要,一定是**公司授權能全權負責的工作人員,以保證工作的效率而不至于因各種原因延誤時機。以下的有關促銷活動,**公司方面的負責人選擇也一樣。

二、零風險籌碼認購活動
⑴方案設計
①內容
以一段時間作為零風險籌碼認購時限,基本上設在正式內部認購前,建議選在正式內部認購日前半個月內。
a.內部籌碼認購伴隨一定的優惠活動.
b.籌碼認購金為人民幣壹仟元整。
c.采取朦朧銷售手法,在籌碼認購期間,不公布價格只發售籌碼,但可給籌碼認購者一個大概價格區域,考察認購者對價格認知度和認同度。
d.選出一定數量的房號作為籌碼認購對象,被選單位應該是質素好的和質素差相結合,以免客戶有上當感。同時選擇單位限定在一定數量內,從本項目單位數來看,建議選擇50-100套作為籌碼認購對象。
e.內部認購登記開始將按認購籌碼的先后進行選擇樓層、朝向等。并限購一定數量,根據實際情況作調整。選中房號者,籌碼認購金自行轉為預定金一部分,未選中合適房號者,籌碼認購金將金額退還。
f.視認購籌碼情況,增加1-2次的分批認購籌碼,盡量吸納市場份額。
g.籌碼認購期滿后,在內部認購登記開始前確定1-2日為集體認購日,一般選在開盤當日,根據籌碼認購情況,集中安排登記認購,分號碼段進行認購。
②目的
通過內部認購籌碼活動,達到以下幾個目的:
a.試探市場反應,引起市場關注。
b.內部籌碼認購伴隨一定的優惠,必將吸引眾多的潛在客戶,可充分挖掘市場潛力。
c.制造火爆銷售場面,對后期銷售造成良好開局,再者對其他看樓者有著強烈刺激作用,增加其即興購買欲望,聚集起項目旺盛人氣,擴大項目的影響力。
d.通過籌碼認購可以檢驗價格定位是否可行,哪種戶型、面積受歡迎,并據此制定出切實可行的內部認購價,適合市場以遵循低開高走的銷售常規,為日后提價預留空間。通過籌碼認購,可以發現項目的主要客戶來源,并據此制定出以后廣告宣傳推廣目標性和針對性避免廣告宣傳的盲目性。
⑵方案實施
①宣傳:試探市場反應,引起市場關注。
a.在內部登記日前一星期內在《北京青年報》上登廣告宣布認購籌碼事宜。
b.在互聯網上發布消息
②操作:見附后的本項目零風險籌碼認購須知及零風險籌碼認購登記書。
③人員組織和管理
a.人員由全體銷售人員和**公司相關人員(財務)組成。視情況**公司預備若干人員以作隨時機動,應付突發場面。
b.現場管理為售樓經理組織和調配。
c.配置保安人員5名左右現場維持秩序。
d.把售樓員分成10組,按1-10序號進行登記,即1組登記1,11,21……等號碼,2組登記2,12,22……等號碼,可視實際情況進行分組,人多時分多組,人少時分少組。
e.客戶憑籌碼認購書到**公司財務處繳定金,蓋章生效。

第二節 銷售中期
一、展銷會
包括現場展銷會和大北窯展銷會
⑴方案設計
①內容
a.時間:現場展銷會在公開發售日起半個月時間內舉行,視情況在重大節假日(如國慶、中秋節等)安排舉行,中街展銷會在公開發售日起半個月時間內舉行與現場展銷會互動,視實際情況可考慮延長展銷時間,在重大節日也可視情況舉行。
b.地點:現場展銷會設在現在售樓處,大北窯展銷會設在大北窯銷售處。
c.在現場和大北窯展銷處推介本項目并且促成成交,最大限度吸納市場份額。
d.在展銷期內伴隨一定的優惠,如一定折扣,首20名買家送裝修等。
e.配置看樓車一輛,方便大北窯展銷會客戶到現場看樓。
②目的
a.配合相關促銷措施的實施,大力引導消費者到現場或大北窯展銷會現場,制造本項目緊張銷售的氣氛。
b.通過兩處展銷,暢通認知渠道,實現互動,盡可能引導目標客戶了解本項目并激發其購買欲望。
c.利用大北窯目標客戶出現頻率高的特點,讓目標客戶盡可能認知本項目并到達項目現場,堅定其購買信心。
⑵方案實施
①宣傳
a.在公開發售日前1-2天在《北京青年報》上打廣告,把開盤信息及展銷會活動的有關信息傳達給客戶。
b.在互聯網上發播相關信息。
②操作
a.在展銷會前,一切安排就緒,包括:
現場氣氛營造(充氣拱門、條幅、彩旗等的安裝)。大北窯展銷處布置完成(位置選定、裝修設計、展場物料準備、展板、模型設計安放)。
b.看樓車時間及線路確定。
根據實際情況,選定看樓車最佳路線,要求在道路繁忙時也不塞車,以免耽誤看樓時間。
設定看樓車時間為每半小時一班,方便客戶來往,免除客戶的交通顧慮,視情況增多一班看樓車。
c.人員組織和管理
人員組成:由全體銷售人員和**公司相關人員組成。
管理:由銷售經理全權負責和調配人員,**公司相關人員由銷售經理統一管理。

二、客戶抽獎活動
⑴方案設計
①內容
a.在銷售達到50%時,舉行一次客戶抽獎活動。
b.參加活動的人員是購買本項目的客戶。
c.地點在售樓處門前。
d.獎品設四種類型:冰箱、彩電、洗衣機、微波爐,平均價格為500元左右。
e.保證每個客戶都能中獎。
②目的
a.制造現場熱鬧火爆氣氛,刺激潛在客戶的購買情緒。
b.可以充分展示發展商關心客戶,樹立起發展商良好的市場形象。
c.可以借助準業主口碑,達到"以人推人"的銷售效果。
d.也可以向市場宣布項目的銷售進度,引發潛在客戶強烈的認同度,增強他們的購買信心。
⑵方案實施
①宣傳
a.在活動前幾天在《北京青年報》上發布感謝性質的廣告,并發布客戶抽獎的信息,引起市場關注。
b.在互聯網上發布相關信息。
②操作
a.客戶通知完成(在活動日前一星期內通知相應客戶)。
b.客戶抽獎券的初步設計(略)
c.活動現場安排妥當(包括音響、表演臺、抽獎程序及有關事項說明牌,獎品擺放等)。
d.人員調配妥當(每個人的職責分工明確)
e.活動正常進行。
早上十點鐘:**公司有關領導致辭,然后進行一些節目表演(最好請專業藝術團體表演來活躍現場氣氛)。
十一點鐘:抽獎開始,憑認購書登記后,客戶到售樓處先后換取抽獎券,然后到抽獎處抽獎。
③人員組織和管理
a.人員組成:全體銷售人員及**公司若干人員。
b.人員管理:領取抽獎券在售樓中心,由銷售人員承擔相關任務,由銷售經理管理。抽獎處由**公司相關人員承擔任務,由**公司有關負責人管理。須特別注明:加強保安員人數,維持現場秩序。售樓中心和抽獎現場分工合作,各司其職,**公司應派一有關領導協調工作,全盤統一指揮。
盡管本次活動應作一定的投入,但是其宣傳效果和造成的影響遠遠超過媒體廣告,而且可以豎立起項目和發展商的口碑,是一個名利雙收的活動,我們建議發展商酌情考慮。

第三節 銷售后期
一、客戶聯誼會或懇談會
⑴方案設計
①內容
a.在銷售達到30%舉辦一次聯誼會,可以增加發展商和客戶之間的交流,聽取客戶反映意見,即時調整銷售策略,可視情況在銷售額達到一定標準時舉行。
b.時間一般選取在重大節假日,如中秋、圣誕、元旦等節日,利用節日氣氛進行渲染。
c.聯誼會的形式可以是酒會、茶話會、新年會等多種形式。
d.地點一般選在較有名氣,上一定檔次的酒店舉行,顯示發展商的實力和信心。如**公司有自己的較高級會議場所亦可。
②目的
a.穩定準業主的心態,實現"以人推人,客戶帶客戶"的銷售效果。
b.加強開發商與客戶之間的交流,增強項目的親和力,還能堅定其他潛在客戶的信心。同時,發展商還可以聽取準業主的建議和反映的問題,及時調整::策略,為進一步銷售順利創造條件。
c.利用熱鬧而隆重的聯誼會,可以進行一次新聞炒作和渲染,增強項目的市場影響力,樹立起發展商良好的社會形象和口碑,為進一步創造品牌打下基礎。
⑵方案實施
①宣傳
a.在聯誼會前一星期內在各媒體上發布相關信息。
b.在互聯網上發布相關信息。
②操作
a.時間選定(根據銷售的實際情況,確定舉行會議的具體時間)。
b.客戶通知完畢(在聯誼會前一星期前通知完畢,預留一定的口碑傳播時間)
c.地點確定(精心選擇聯誼會地點,最好在交通方便的酒店舉行,以方便客戶來往)。
d.人員調配妥當(銷售人員和**公司相關人員各自分工的職責分配妥當,其中主持人可考慮請一知名主持,以增強此活動的影響力和號召力)。
e.出席嘉賓確定(有關領導和名人出席名單及出場次序確定,保證活動有計劃進行)。
③人員組織和管理
a.人員組織:由全體銷售人員和**公司相關人員組成。
b.人員管理:由**公司有關領導親自負責,鑒于本次活動社會影響較大,應作為一個重要活動對待,**公司應組織一批精干隊伍參加活動,并且保證活動有條不紊地按計劃進行。
④費用
具體待定。

二、拍賣會
⑴方案設計
①內容
a.在銷售后期,剩余單位不多時進行一次拍賣活動。
b.時間視實際情況待定。
c.地點在售樓中心現場。
d.選出幾套剩余單位參與拍賣會,以一個相對較低的價格起拍,吸引客戶參與。
e.可以選派相關人員參與競拍,哄抬房價制造搶購氣氛,最終達到所有單位售出預期價格,如太低價格無人競拍,可考慮自己競拍回收。
②目的
a.在銷售相對低潮時舉行此活動,可以重新吸引市場關注,延續銷售熱潮。
b.以較低價格吸引眾多潛在客戶參與,聚集旺盛人氣,制造現場銷售熱烈氣氛,刺激消費情緒。
c.利用本次活動可以迅速消化積壓單位,并且可以進行一次新聞炒作,以擴大項目的影響力。
⑵方案實施
①宣傳
a.在拍賣活動前一星期內通過各媒體發布相關信息。
b.在互聯網上發布相關信息。
②操作
a.活動安排就緒(包括拍賣會所需桌椅安放、拍賣單位選定、活動有關事項說明制作等)。
b.人員調配妥當(參與活動的有關人員安排妥當,特別是參與競拍,控制氣氛的有關人員選配一定要精心組織,否則會適得其反。)
c.有關嘉賓確定(參與活動的有關領導和公證部門人員,最重要是要選一個拍賣高手現場主持,能起到煽風點火、事半功倍的效果)
③人員組織和管理
a.人員組織:部分銷售人員和**公司相關人員組成。
b.人員管理:**公司有關領導組織管理。
④費用
具體待定。

三、"一口價"銷售
在銷售后期,視情況把本項目的剩余單位或者部分剩余單位,按一個較低的統一價格不分好壞一起推出,利用客戶撿便宜心理,制造搶購熱潮,盡快消化剩余單位。

篇2：酒店春節期間促銷方案

　　酒店春節期間促銷方案

　　一、春節套票：實惠多多 驚喜多多

　　春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(僅限2樓餐廳)

　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早)

　　(3)、娛樂： 12：30-17：30贈送包房5小時：17：30-02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)

　　二、客房：

　　1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

　　2、2月8日-14日，凡入住豪華客房者，均獲得精美禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：

　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送“富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

　　預定熱線：*

　　2、二樓宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　(1)大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

　　五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐

　　“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

篇3：酒店圣誕、元旦促銷策劃方案

　　酒店圣誕、元旦促銷策劃方案

　　一、總體目標

　　通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　(一)、圣誕、元旦活動安排

　　1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)

　　日期：20**年12月24日、12月31日

　　時間：下午五點半至晚上十點半

　　地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧

　　價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)

　　形式：

　　(1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;

　　(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎勵刺激參與和前來消費;

　　(3)自助晚餐：以海鮮和傳統圣誕食品為主的自助晚餐。

　　2、圣誕、新年套餐(西餐負責)

　　日期：20**年12月24日至12月31日

　　時間：午晚餐

　　地點：西餐廳

　　價格：68元/位

　　形式：(1)以海鮮和傳統圣誕食品為主;

　　(2)具體菜單另報。

　　3、公司歲末聯歡宴(中西餐分別負責)

　　日期：12月至元月

　　時間：午晚餐

　　地點：東海酒家三、四樓、西餐廳

　　價格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，

　　雞尾酒會(60-100元/位)

　　形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);

　　(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;

　　(3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。

　　4、圣誕、新年派對(夜總會負責)

　　日期：20**年12月24日、12月31日

　　時間：晚七時至凌晨二時

　　地點：西部風情歌舞廳

　　形式：(1)、娛樂節目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;

　　(2)、抽獎禮品：獎品種類另定;

　　(3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;

　　(4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。

　　(二)圣誕、元旦節日裝飾安排

　　1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協助)

　　完成日期：20**年12月1日

　　地點：酒店側面墻體及正面裙樓墻體

　　形式：1、側面制作酒店英文招牌;

　　2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。

　　2、大堂裝飾

　　完成日期：20**年12月1日

　　地點：酒店大堂公共場所部分

　　形式：(1)、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責，美工協助);

　　(2)、大堂內放置一光纖圣誕樹(房務部負責);

　　(3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);

　　(4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);

　　3、營業場所布置

　　完成日期：20**年12月1日

　　地點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳

　　形式：(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置);

　　(2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)

　　(三)圣誕、元旦宣傳安排

　　1、宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)

　　(1)在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);

　　(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。

　　2、宣傳冊(預計支出：0.5萬元)

　　(1)在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)

　　(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)

　　3、新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)

　　(1)由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢;

　　(2)由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;

　　(3)派發、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起

　　4、禮品制作(預計支出：0.5萬元)

　　(1)由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);

　　(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。

　　5、內部宣傳

　　(1)由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);

　　(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)

　　(3)由人事部挑選服務員m.airporthotelslisboa.com扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十

　　二月十五日前完成);

　　(4)由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

　　三、酒店收益測算

　　(一)收入方面

　　1、西餐(12月14日至12月31日)

　　(1)新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=

　　17680元

　　(2)公司聯歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元

　　(3)雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元

　　(4)圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元

　　西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元

　　2、中餐(12月15日-12月31日)

　　公司歲末聯歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬

　　(二)支出：1、裝飾費用約為4萬元;

　　2、成本約為8萬元;

　　3、其它費用約為1萬元。

　　酒店整體支出合計約為13萬元。

　　通過以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和社會效益。