春季房交會參展方案
一、目的:塑造品牌的同時,吸引創遠景園目標客戶,到創遠景園看房。(為主題設計
一個吉祥物)
二、參展主題:春天到創遠(景園)去看房。
三、展位包裝
1、展會現場展臺布置
房交會展臺規格:21*5M,共計105平方。
展臺分為展示區、接待區與洽談區三大區;
展示區功能:展示產品及現場活動;
洽談區功能:客戶洽談處,解釋產品及企業的相關情況;
接待區功能:派發資料及禮品,搜集市場信息;
設計要求:主題"創遠景園位于景觀中軸線的中心"
A.展臺風格: 展臺將設計成園林風格,努力營造一種富韻律感的水文化氛圍.
B.展臺造型:前衛,大氣,獨特, 富有現代感和強烈的視覺沖擊。
C.展臺色調: 基調以創遠景園標準色為準。
D.設計元素:流水、沙灘、園林.
E.配套設施:砂盤,戶型模型,接待臺,洽談桌.
2、東塘分展臺布置(增加步行街、南門口、五一廣場等點接看房車)
A.分展臺布置與展會現場布置要有整體性、關聯性。
B.道具:背景板、遮陽傘、接待臺、洽談桌.
主要功能:通過宣傳,組織目標客戶群到"創遠景園"看房。
3、樓盤現場:
A.售樓中心現場洽談,禮品券。
B.景園現場看房洽談。
主要功能:精心組織看房,烘托園區文化,吸引目標客戶群。
四、活動設計
1、展臺現場活動
A、快樂挑戰:在展示區開辟一個精致造型高爾夫球區,里面擺一洞的高爾夫球,每個人可上前試打,三桿內打入洞者可得小禮品一個。請一個漂亮的掌握高爾夫球知識的外國小姐(如沒有高爾夫球知識,可以通過培訓或請教練)做球童演示、指導。
B、茶道表演:由專業團隊演出。
2、樓盤現場活動(本項活動由物業公司組織安排)
為聚集創遠景園旺盛人氣,在房交會期間舉行創遠"健康休閑文化周"系列活動。
時間為:4月27日-5月2日。
1)美化社區環境,共建文明社區活動。
活動內容:對社區內勞動西路、信豐公寓、書院巷、中六鋪街、塘坊巷花壇進行維護、修補。
2)釣魚競賽
3)"我家就在湘江邊"朗誦競賽
4)羽毛球競賽
5)乒乓球競賽
6)繪畫比賽
3、促銷活動
1)推出第二期開盤信號:推出"創遠景園第一期全部售罄,第二期內部認購已達38%"的口號,春交會全面開盤以吸納更多消費者,：：此活動發
2)讓利活動:優惠券讓利方式.簡單實用。此活動不發布信息。
1)在房交會期間到創遠景園看房者按先后順序都可得到房交會期間價值0.5萬元人民幣(暫定)的購房優惠券。
2)目標客戶派送。
3)利用老業主有針對性的派送。
為使目標客戶盡快簽約,對優惠券的使用做出如下限制:
A.在4月10日-5月10 日購房者優惠0.8萬元購房款
B.在5月11日-5月20 日購房者優惠0.5萬元購房款
4)此優惠券由營銷部掌控,優惠券控制在60份
五、宣傳配合
廣告主題詞"創遠景園,緣起自然"-(人文景觀、自然景觀的有機結合)。
1、新聞造勢
房交會前圍繞"緣"字做文章,(緣起岳麓山,緣起桔子洲,緣起一師范,緣起妙高峰)"我家就在湘江邊"、"首席濱江生活社區",通過"共建文明社區"、倡導"健康休閑文化"等話題,借助新聞運作炒熱市場,到房交會上達到高潮。
2、平面廣告
4月26日長沙晚報A3版(1/4版),按合同價。
內容:房交會創遠景園策劃活動信息預告;突出創遠景園一期售馨,二期落定38%已全面開盤熱售中;湘江大道即將拉通,物業升值潛力巨大。
3、電視廣告
作為對平面媒體的補充,從4月29日--5月2日在房交會現場與湖南經視聯手專程策劃投放創遠景園專題廣告。
4、創遠景園現場包裝
樓盤包裝以產品品質、功能訴求為重點,刺激產品銷售。
1.東大門入園通道
A、入口懸掛橫幅。內容:熱烈歡迎參觀創遠景園、創遠景園-我的家
B、通道右邊整體形象展示。內容:表現景觀中軸線及配套環境。
C、通道左邊樓盤形象展示。內容:園林、樣板房展示。
2)園區內(以游泳池為中心)
A、西面墻懸掛巨幅。內容:一期告馨,二期隆重推出。八月底鐵定交房,正熱售中。
B、北面墻巨幅噴繪。內容:湘江大道拉通景園西大門效果圖。
C、看房通道標識指引。內容:看房由此去,樣板間設*樓等。
5、售樓部包裝
1)銷售人員行為的規范,形象的統一.
2)擺設物的整理規范.
3)形象宣傳的維護、更換.
六、組織分工
為保證參展工作順利開展和有效完成,特作如下組織分工:
總協調:**
下設6個工作小組:
(1)策劃組:組長:**組員:**
職責:
(A)展位設計方案定稿、審核,布展組織;
(B)廣告發布計劃和廣告方案、創意及設計表現(與廣告公司合作);
(C)現場廣告的發布。拱門、橫幅的聯系制作和布置;
(D)會展期間的信息及反饋的整理;
(E)牽頭承擔展會效果總結評價并向公司出具書面報告;
(2)銷售組:組長:**組員:**、**、**、**
職責:
(A)展會期間營銷人員組織、參與、應對、簽約;
(B)展會期間配發各種資料、禮品的準備、裝袋、發放;
(C)展會期間展位和本部銷售中心的接待應對工作;
(3)合并策劃組、外聯報道組:組長:待定組員:**、**
職責:
(A)
(B)各大媒體的聯系銜接、接待及各種宣傳廣告手段的最終落實;
(C)負責組織新聞報道與撰寫軟性文章發表;
(D)與工商局辦妥戶外廣告發布、工地外包裝準許手續;
⑷ 樓盤現場包裝組:組長:**組員:工程部人員
(A)現場工程綠化
(B)現場工程安全
(C)現場工程施工
(5)樓盤現場活動組:組長:**組員:物業公司人員
(A)現場衛生
(B)現場管理
(C)現場保安
(D)組織參與"創遠景園--我們的家"活動
(6)后勤保障組:組長:**組員:**、**
職責:
(A)活動期間中餐安排;
(B)為其他工作組提供的支持配合。
(C)車輛調度
(D)展會結束后的清場。
4月11日下午召開參展動員會議,公司領導作關于認真做好春季房交會參展工作動員
七、工作推進表
NO工作內容完成時間責任部門責任人備注
1展位競標3月25日市場策劃部已完成
2參展方案討論策劃、::定稿4月5日市場策劃部公司領導批準
3沙盤模型維修4月25日前
4展臺設計制作4月28日前市場策劃部公司領導批準
6優惠卡制作4月25日前市場策劃部
7宣傳折頁制作4月25日前市場策劃部公司領導批準
8廣告發布聯絡4月25日前
9樓盤活動現場清理4月26日前工程部
10禮品訂制4月25日前市場策劃部
11樓盤包裝到位4月26日前市場策劃部工程部配合 有專題報告
12售樓中心現場整理(含背景音樂)4月15日前市場策劃部督查:自查
13宣傳資料(樓書、彩頁模型、洽談桌)運抵現場4月29日前市場策劃部
14禮儀小姐聘請4月27日前市場策劃部
15樓盤現場文化周4月29-5月2日物業部公司領導批準
16保證展會期間資金到位財務部按公司領導批示
17新聞報道稿準備市場策劃部按發布時間準備
18撤展工作指揮5月2日晚
八、費用預算
1、展位費
2、布展
4、媒體宣傳
5、樓盤現場活動費
6、優惠券制作
7、禮品
8、與湖南經視聯手開通"創遠景園連線直播"
9、樓盤包裝(含沙模維修費)
10、印刷品
11、禮儀小姐
12、看房專車(租車含包裝)
13、服裝費
14、機動費用
總計31萬元
市場策劃部
篇2：創遠景園春季房交會參展方案
春季房交會參展方案
一、目的:塑造品牌的同時,吸引創遠景園目標客戶,到創遠景園看房。(為主題設計
一個吉祥物)
二、參展主題:春天到創遠(景園)去看房。
三、展位包裝
1、展會現場展臺布置
房交會展臺規格:21*5M,共計105平方。
展臺分為展示區、接待區與洽談區三大區;
展示區功能:展示產品及現場活動;
洽談區功能:客戶洽談處,解釋產品及企業的相關情況;
接待區功能:派發資料及禮品,搜集市場信息;
設計要求:主題"創遠景園位于景觀中軸線的中心"
A.展臺風格: 展臺將設計成園林風格,努力營造一種富韻律感的水文化氛圍.
B.展臺造型:前衛,大氣,獨特, 富有現代感和強烈的視覺沖擊。
C.展臺色調: 基調以創遠景園標準色為準。
D.設計元素:流水、沙灘、園林.
E.配套設施:砂盤,戶型模型,接待臺,洽談桌.
2、東塘分展臺布置(增加步行街、南門口、五一廣場等點接看房車)
A.分展臺布置與展會現場布置要有整體性、關聯性。
B.道具:背景板、遮陽傘、接待臺、洽談桌.
主要功能:通過宣傳,組織目標客戶群到"創遠景園"看房。
3、樓盤現場:
A.售樓中心現場洽談,禮品券。
B.景園現場看房洽談。
主要功能:精心組織看房,烘托園區文化,吸引目標客戶群。
四、活動設計
1、展臺現場活動
A、快樂挑戰:在展示區開辟一個精致造型高爾夫球區,里面擺一洞的高爾夫球,每個人可上前試打,三桿內打入洞者可得小禮品一個。請一個漂亮的掌握高爾夫球知識的外國小姐(如沒有高爾夫球知識,可以通過培訓或請教練)做球童演示、指導。
B、茶道表演:由專業團隊演出。
2、樓盤現場活動(本項活動由物業公司組織安排)
為聚集創遠景園旺盛人氣,在房交會期間舉行創遠"健康休閑文化周"系列活動。
時間為:4月27日-5月2日。
1)美化社區環境,共建文明社區活動。
活動內容:對社區內勞動西路、信豐公寓、書院巷、中六鋪街、塘坊巷花壇進行維護、修補。
2)釣魚競賽
3)"我家就在湘江邊"朗誦競賽
4)羽毛球競賽
5)乒乓球競賽
6)繪畫比賽
3、促銷活動
1)推出第二期開盤信號:推出"創遠景園第一期全部售罄,第二期內部認購已達38%"的口號,春交會全面開盤以吸納更多消費者,：：此活動發
2)讓利活動:優惠券讓利方式.簡單實用。此活動不發布信息。
1)在房交會期間到創遠景園看房者按先后順序都可得到房交會期間價值0.5萬元人民幣(暫定)的購房優惠券。
2)目標客戶派送。
3)利用老業主有針對性的派送。
為使目標客戶盡快簽約,對優惠券的使用做出如下限制:
A.在4月10日-5月10 日購房者優惠0.8萬元購房款
B.在5月11日-5月20 日購房者優惠0.5萬元購房款
4)此優惠券由營銷部掌控,優惠券控制在60份
五、宣傳配合
廣告主題詞"創遠景園,緣起自然"-(人文景觀、自然景觀的有機結合)。
1、新聞造勢
房交會前圍繞"緣"字做文章,(緣起岳麓山,緣起桔子洲,緣起一師范,緣起妙高峰)"我家就在湘江邊"、"首席濱江生活社區",通過"共建文明社區"、倡導"健康休閑文化"等話題,借助新聞運作炒熱市場,到房交會上達到高潮。
2、平面廣告
4月26日長沙晚報A3版(1/4版),按合同價。
內容:房交會創遠景園策劃活動信息預告;突出創遠景園一期售馨,二期落定38%已全面開盤熱售中;湘江大道即將拉通,物業升值潛力巨大。
3、電視廣告
作為對平面媒體的補充,從4月29日--5月2日在房交會現場與湖南經視聯手專程策劃投放創遠景園專題廣告。
4、創遠景園現場包裝
樓盤包裝以產品品質、功能訴求為重點,刺激產品銷售。
1.東大門入園通道
A、入口懸掛橫幅。內容:熱烈歡迎參觀創遠景園、創遠景園-我的家
B、通道右邊整體形象展示。內容:表現景觀中軸線及配套環境。
C、通道左邊樓盤形象展示。內容:園林、樣板房展示。
2)園區內(以游泳池為中心)
A、西面墻懸掛巨幅。內容:一期告馨,二期隆重推出。八月底鐵定交房,正熱售中。
B、北面墻巨幅噴繪。內容:湘江大道拉通景園西大門效果圖。
C、看房通道標識指引。內容:看房由此去,樣板間設*樓等。
5、售樓部包裝
1)銷售人員行為的規范,形象的統一.
2)擺設物的整理規范.
3)形象宣傳的維護、更換.
六、組織分工
為保證參展工作順利開展和有效完成,特作如下組織分工:
總協調:**
下設6個工作小組:
(1)策劃組:組長:**組員:**
職責:
(A)展位設計方案定稿、審核,布展組織;
(B)廣告發布計劃和廣告方案、創意及設計表現(與廣告公司合作);
(C)現場廣告的發布。拱門、橫幅的聯系制作和布置;
(D)會展期間的信息及反饋的整理;
(E)牽頭承擔展會效果總結評價并向公司出具書面報告;
(2)銷售組:組長:**組員:**、**、**、**
職責:
(A)展會期間營銷人員組織、參與、應對、簽約;
(B)展會期間配發各種資料、禮品的準備、裝袋、發放;
(C)展會期間展位和本部銷售中心的接待應對工作;
(3)合并策劃組、外聯報道組:組長:待定組員:**、**
職責:
(A)
(B)各大媒體的聯系銜接、接待及各種宣傳廣告手段的最終落實;
(C)負責組織新聞報道與撰寫軟性文章發表;
(D)與工商局辦妥戶外廣告發布、工地外包裝準許手續;
⑷ 樓盤現場包裝組:組長:**組員:工程部人員
(A)現場工程綠化
(B)現場工程安全
(C)現場工程施工
(5)樓盤現場活動組:組長:**組員:物業公司人員
(A)現場衛生
(B)現場管理
(C)現場保安
(D)組織參與"創遠景園--我們的家"活動
(6)后勤保障組:組長:**組員:**、**
職責:
(A)活動期間中餐安排;
(B)為其他工作組提供的支持配合。
(C)車輛調度
(D)展會結束后的清場。
4月11日下午召開參展動員會議,公司領導作關于認真做好春季房交會參展工作動員
七、工作推進表
NO工作內容完成時間責任部門責任人備注
1展位競標3月25日市場策劃部已完成
2參展方案討論策劃、::定稿4月5日市場策劃部公司領導批準
3沙盤模型維修4月25日前
4展臺設計制作4月28日前市場策劃部公司領導批準
6優惠卡制作4月25日前市場策劃部
7宣傳折頁制作4月25日前市場策劃部公司領導批準
8廣告發布聯絡4月25日前
9樓盤活動現場清理4月26日前工程部
10禮品訂制4月25日前市場策劃部
11樓盤包裝到位4月26日前市場策劃部工程部配合 有專題報告
12售樓中心現場整理(含背景音樂)4月15日前市場策劃部督查:自查
13宣傳資料(樓書、彩頁模型、洽談桌)運抵現場4月29日前市場策劃部
14禮儀小姐聘請4月27日前市場策劃部
15樓盤現場文化周4月29-5月2日物業部公司領導批準
16保證展會期間資金到位財務部按公司領導批示
17新聞報道稿準備市場策劃部按發布時間準備
18撤展工作指揮5月2日晚
八、費用預算
1、展位費
2、布展
4、媒體宣傳
5、樓盤現場活動費
6、優惠券制作
7、禮品
8、與湖南經視聯手開通"創遠景園連線直播"
9、樓盤包裝(含沙模維修費)
10、印刷品
11、禮儀小姐
12、看房專車(租車含包裝)
13、服裝費
14、機動費用
總計31萬元
市場策劃部
篇3：重慶春季房交會分析報告(年度)
20**年重慶春季房交會分析報告
一、房交會情況綜述
1、房交會基本情況
本次房地產交易會是我市舉辦的第19屆房地產交易會，于 5月16日至19日在南坪國際會展中心舉行。本次房交會最終參展的企業共計243家，其中房地產開發企業167家(外地開發企業11家)，中介機構4家，金融機構8家，建材、裝飾、數字產品企業38家，媒體20家，法律服務機構6家，服務性質企業的加入使得本次房交會規模較上屆略有增加。
本次春季房地產交易可交易住宅面積920萬㎡，其中普通住宅建筑面積845萬㎡，占可交易住宅面積的91.8%(建筑面積110㎡以下的為542.65萬㎡，占可交易住宅面積的60%);可交易非住宅面積159.31萬㎡。
這次房交會總體給人的感覺是檔次、規模都在縮小，市場關注度以及市民的追捧程度都在降低。
2、本屆房交會交易情況
本次房地產展示交易會四日共成交房屋 8606 件，成交面積90.451萬㎡,成交金額26.1億元。在成交房屋中，商品房交易成交6042件，成交面積68.5萬㎡，成交金額21.4億元。其中商品房住宅成交面積 56.1 萬㎡，成交金額 16.9 億元。建筑面積平均成交價格 3017元/㎡，扣除一價清因素，建筑面積平均成交單價2917元/㎡，比去年春交會增加 128元/㎡，增幅4.6%。
在成交的商品房住宅中，建筑面積在110㎡以下的商品住房成交面積占商品住房成交面積的 50.24 %，成交建筑面積價格在3000元以下的商品住房成交面積占商品住房成交面積的 51.62 %;非住宅成交面積 12.5萬㎡，成交金額 4.46 億元，平均成交價格 3579元/㎡。
存量房轉讓成交1788件，比去年春交會增長98.89 %，成交面積14.645萬㎡，比去年春交會增長97.37%，成交金額2.674億元，比去年春交會增長98.5%。
尾房超市成交776件，成交面積7.306萬㎡，成交金額2.06億元。
(1)、每日銷售走勢
本次房交會由于優惠措施在房交會開幕當天才公布，這對本次房交會的整體成交有較大的影響，很多潛在購房群體減緩了購房計劃。4天當中只有17日的成交量超過2000套，最出人意料的是房交會最后一天(正值周六休息日)，整體成交量反而最低。
(2)、尾房超市首露鋒芒
本屆房交會尾房超市再次進入房交會現場，由于政策上取消了對一手房的相關稅費優惠、加之多數開發商未對房交會可售房源提供較多優惠，使得尾房超市房源的價格優勢體現出來，4天共成交776套，成交面積7.306萬㎡，成交金額2.06億元，較之上屆房交會有較大幅度的增長。
在一手樓市持續上漲的情況下，尾房超市低價不低質的入市銷售，吸引了相當部分的消費者。
(3)、土地市場競爭激烈
本屆房交會市土地交易中心共拿出37塊房產用地向房產商們推薦。這37塊地分布在沙坪壩、南岸、江北、九龍坡、高新區、北碚，以及綦江、梁平等地。其中不乏黃金地段，如沙坪壩大學城商、住宅開發，江北城中、西、南部寫字樓，沙坪壩土灣地區濱江地帶等。
這37塊推薦土地中已有14塊給出了參考報價，其中江北區的地價最高。江北區五里店21號地塊，緊鄰五里店轉盤，占地40畝，參考報價為8800萬元，每畝達到220萬元;而報價最低的玉帶山1號地塊，位于石馬河南橋寺片區，占地246畝，參考價格為49200萬元，每畝約200萬元。
在本屆房交會的土地拍賣會上，金陽房地產公司經過激烈的競爭以8050萬的價格拍得位于沙坪壩區楊梨路的一塊面積為 23714平方米(35.6畝)的土地，這是房交會開始以來成交金額最大的一筆交易。據悉，關于這塊土地拍賣的競爭非常激烈，金陽是在和華宇等知名地產商的競爭中搶得的