恩波經典項目推廣廣告計劃背景

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　　1． 本計劃依據前期對富陽市場的調查及相應的策劃工作會議確認的原則提出；

　　2．本計劃的工作重心以“恩波經典”導入市場為前提，考慮到市場的動態特征，工作計劃以20**年10月-20**年2月（正式開盤）的時間段設定。20**年2月以后的廣告運作將結合競爭環境做適當的修正；

　　3．本計劃以完成6250萬元（住宅及車庫，車庫以10萬元計）的銷售收入為工作目標，并按6250萬元的2.5%作為工作執行中的廣告投放預算來編制媒介計劃。其中，推廣費用、銷售道具、銷售現場布置、宣傳資料、活動費用含在其中進行計量；

　　4．本計劃的每項思考均顧及“銀泰房產”的整體形象設定，特別是本期工作應從完成銷售目標以及進一步提升銀泰房產的品牌形象考慮。因此，一些短期有效，但對長期市場利益無益的技巧性操作本計劃將盡力回避；

　　5． 本計劃是建立在對產品、市場環境、消費認知等方面綜合認知的基礎上做出的；

　　6．本計劃主要解決項目正式開盤前的定位策略、廣告策略、媒介策略等項目推廣策略。

　?。ǘ┕ぷ髟瓌t：

　　1．“恩波經典”的市場推廣應以銀泰房產的品牌培植為原則；

　　2．從公司目前的實際操作能力、管理能力來規劃公司品牌，進行規模的擴張；

　　3．品牌概念，精品意識貫穿于整個廣告推廣中，并作為原則執行；

　　4．為銀泰房產及旗下的其它項目創造有利銷售的外部環境；

　　5．進一步修正銀泰房產的品牌與品質間的關系，項目價格與價值之間的關系，以充分的實績來證明已購房者的選擇；

　　6．達到品牌知名度，并進而形成持久的品牌好感度，每項廣告活動均應突出“恩波經典”作為富陽市劃時代意義的特殊性及高檔精品住宅的特點。

　?。ㄈ┕ぷ魅蝿张c目標：

　　1．工作任務

　　A．“恩波經典”作為目前富陽最具品質的住宅建筑，面對均價4000元/平米的銷售工作任務并完成銷售，要求市場導入期的廣告能夠迅速實現產品的市場差異性認知，并促進銷售工作的順利展開；

　　B．完成“恩波經典”大眾媒介及非大眾媒介的形象表現工作；

　　C．通過廣告的綜合作用為“恩波經典”創造價格上揚的空間，提升品牌價值；

　　D．回籠資金，降低財務成本。

　　2．工作目標

　　A．工作時間：20**年10月-20**年2月，時間4個月；

　　B．品牌目標：富陽市最具品質的知名樓盤之一；

　　C．銷售目標：約6250萬元（住宅均價4000元/平米）。

　?。ㄋ模┕ぷ鳁l件：

　　1． 項目設計規劃方案報批通過；

　　2． 支持銷售目標的廣告投放資金額度156萬元/4個月；

　　3． 銷售面積約13350平方米，共兩幢12層的電梯公寓；

　　4． 售價設定為：

　　起價：3280元/平米（1-2套）；

　　均價：4000元/平米；（在銷售后期根據情況提升5%，達到4200元/平米）

　　5． 銷售政策（另案提交）；

　　6． 工地圍墻形象制作完成；

　　7． 銷售展示中心布置完成；

　　A．沙盤制作完成

　　B．戶型模型制作完成（3-4個）

　　C．展板制作完成

　　D．銷售展示中心內外廣告

　　8．路牌廣告發布到位；

　　9．銷售人員到位，培訓完成。

篇2：樓盤促銷短信廣告投放計劃

　　***居發送短信內容

　　為配合**居剩余單位的消化,結合"五月獻禮"的信息,建議本周四、周五各進行一次短信投放。具體投放要求如下:

　　投放時間段:

　　5月15日下午15:00PM、16日上午11:00 AM

　　投放內容:

　　**居,品質大盤領袖!五月獻禮:準現樓單位每平方僅2880元起,買樓送名校學位及名牌家電,數量有限,恭迎駕臨。咨詢熱線:28******

　　所選數據:

　　發送短信數據由*媒體提供,詳見附件一精選數據列表

　　(略)

　　**居 策劃部

　　20**-5-13

　　附件一: 精選數據列表:***居 (備注:以下數據由*媒體提供)

　　1、私營企業主和個體戶 25687

　　名單描述:他們均是自己開創公司。并且在員工人數或經營規模都是良好的。他們是高檔消費品消費主力。對于汽車,房產的推廣是非常有效的。

　　篩選條件:年齡在25-35歲

　　主要受眾特征:處于事業的黃金時期,有強烈的購買欲。

　　最近更新日期:即時更新

　　*鎮18235

　　*7452

　　2、車主(車價格在10萬左右的人群) 20946

　　名單匯集了個人購買汽車的車主名單。他們有穩定的高收入,是高消費一族。

　　可篩選字段-車輛品牌/車牌號碼/區域/

篇3：銀泰房產-恩波經典項目廣告執行計劃

　　銀泰房產-恩波經典項目廣告執行計劃

　　（一）工作程序：

　　1．確認市場營銷推廣計劃書；

　　2．完成銷售場所、工地形象、銷售道具等基本硬件工作；

　　3．編制銷售價格執行表；

　　4．確認銀行按揭程序；

　　5．確認廣告策略、SP活動策略；

　　6．執行大眾媒介與非大眾媒介的前期技術工作；

　　7．執行大眾媒介傳播；

　　8．組織SP活動；

　　（二）工作內容：

　　1．銷售道具準備

　　A．來電登記表

　　B．來人登記表

　　C．購房程序介紹

　　D．預訂單

　　E．合同書

　　F．信紙

　　G．信封

　　H．資料袋

　　I．文件袋

　　J．日報表、月報表

　　K．銷售人員名片

　　L．專用引水杯

　　M．銷售人員服裝

　　N．專用小禮品

　　2．戶外廣告

　　A．銷售展示中心內外廣告；

　　B．城市建筑物路牌廣告；

　　3．印刷類廣告

　　A．樓書；

　　B．夾報DM；

　　4．大眾媒體廣告

　　A．報紙廣告15版及報眼；

　　B．30秒電視片（30秒和15秒兩個版本）