超市大賣場六月份營銷計劃：夏日新選擇

　　6月份是全年工作推進承上啟下的重要月份，是實現全年銷售計劃時間過半、任務過半的關鍵階段，如何在這炎熱季節的搶占市場，增加銷售、加大促銷活動力度，組織好應季促銷商品是營運工作的重點?，F將六月份營銷工作安排如下：

　　一、營銷主題：

　　“夏日新選擇，感受0°C”

　　二、工作思路

　　以兩個節日為工作核心，全力做好節日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 6月份銷售計劃。

　　三、銷售指標

　　6月份計劃完成 萬元，力爭完成 萬元。

　　四、具體節日

　　1、6月1日--兒童節

　　2、端午節 6月11日

　　3、父親節 6月19日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好2個節日的營銷活動

　　第一階段：端午節促銷

　　促銷主題：端午特賣 情系萬家

　　促銷時間：6月11日--12日

　　具體安排：

　　1、DM海報商品90種 海報印刷3000份

　　一層食品 40-50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

　　二層百貨 30-40種

　　商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

　　三層服裝 10-20種

　　要求各采購6月8日（星期三）中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　2、促銷活動

　　主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂

　　時間：6月11日

　　促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規定時間內包多少送多少。（詳情參見店外明示）。

　　第二階段：父親節促銷

　　促銷主題：夏日新選擇，感受0°C

　　促銷時間：6月18日--27日

　　具體安排：

　　1、DM海報商品180種 海報印刷5000份

　　一層食品 80-100種

　　商品談判范圍：父親節特色商品，應季商品。

　　二層百貨 70--80種

　　商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

　　三層服裝 30--40種

　　要求各采購6月13日上午8：00以前將特價商品組織到位拍片制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應考核。

　　2、促銷活動

　?。?）活動主題：健康老爸 更瀟灑

　　活動時間：6月18日-6月19日

　　活動內容：凡在本店一次性消費50元以上，憑當日機打購物小票加5元即可獲贈領帶一條。

　　推出節日商品專柜：百種營養品、男士化妝品、剃須刀、領帶

　?。?）活動主題：第m.airporthotelslisboa.com一屆***啤酒節--冰涼到底

　　活動時間：6月24--26日

　　活動內容一：凡在本店一次性消費20元以上，憑當日機打購物小票加1元即可獲贈啤酒一聽。[數量有限 贈完為止]

　　活動內容二：6月25日--26日將在店前廣場舉辦第一屆***啤酒節，屆時將有百種夏涼啤酒、飲料現場免費品嘗及特價銷售。

　　活動內容三：

　　主題：

　　時間：6月26日

　　具體操作：6月18日由賣場管理部組織舉辦喝啤酒比賽報名活動，名額不限。

　　比賽規則：每四人為一組，進行喝啤酒比賽，看水喝的快，每組每人一瓶啤酒喝的最快的一名進入下一輪比賽， 最終決出前三名進行獎勵。

　　獎勵辦法：只要參與本比賽即可或贈聽啤5聽，決賽

　　第一名貨贈

　　第二名獲贈

　　第三名獲贈

　　推出一個商品特賣、品嘗專區：夏涼啤酒、飲料、礦泉水

　　推出一個夏涼用品陳列專區：電風扇、清涼洗發水、浴液、花露水、痱子粉、涼席等夏涼商品。

　　推展形式：大量陳列、端頭陳列、關聯陳列，并配合特價促銷活動。

　　四、保證措施:

　　為較好的實現上半年的銷售指標，確保6月份營銷工作圓滿完成，采取以下主要措施：

　　1、規范賣場叫賣，做到促銷、叫賣相結合，重點時段叫賣不間斷。

　　2、完善早會，營銷、服務中出現的問題及時在早會中通報解決，切實提高早禮內容，保證早會質量。

　　3、深抓服務用語、落實首問責任制。要求每一位員工全面了解商場各部組經營商品的品種，熟悉商場整體布局，確實做到顧客提問不說不知道；收銀員強化服務用語，確實做到微笑服務，說好最后一句后送走顧客。

　　4、樓層經理督促各商品部嚴格執行營銷主題，做好階段性促銷、特賣商品的要貨和突出陳列。

　　5、賣場管理部每天專人檢查各部組特賣商品得到貨情況，特賣商品嚴格碼放在堆頭、端架等黃金位置。

篇2：超市大賣場四月份營銷計劃:震撼四月一低到底

　　超市大賣場四月份營銷計劃：震撼四月一低到底

　　三月份我店重點對商品管理進行了規范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規范調整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經營調整月，調整商品結構，重點是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

　　一、指導思想

　　以經營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進行分析，作到樓層、區域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經營策略和賣場布局調整提供依據，同時加大對庫存的監管，規范落實“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點”、“布局調整”、“渠道優化”四項重點工作，四月份為經營調整月。

　　四月營銷主題：震撼四月，一低到底

　　二、銷售計劃

　　4月份計劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計劃平均日銷售29.8萬元，全店計劃平均毛利率為12.16%

　　三、營銷重點

　　4月份整體營銷計劃：

　　本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展營銷活動, 重點組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商品的陳列調整和銷售工作，重點區域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。

　　第一期：周末促銷

　　時間：3月31日-4月2日

　　重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

　　商品數量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報數量：5000份

　　第二期：四月中旬大促銷

　　時間：4月7日-4月16日

　　主題：震撼四月，一低到底

　　商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價位商品80種左右。生鮮區，膨化零食，方便食品，調料，散糕點，換季商品，防曬化妝品等

　　印刷版面：對開雙面

　　海報數量：20000份

　　海報活動：低價成對 好事成雙

　　4月7日-9日，開展“低價成對，好事成雙”有獎銷售活動，方案如下：

　　一次性消費40元 可購買***商品2個

　　一次性消費60元 可購買***商品2個

　　一次性消費80元 可購買***商品2個

　　第三期；周末促銷

　　時間：4月21日-4月23日

　　重點商品：生鮮、食品、洗滌區商品重點推出低價

　　商品數量：80-100種

　　印刷版面：小頁

　　海報數量：5000份

　　四、重點工作

　　1、經營數據分析

　?、?、營銷部、商品部負責對全店各樓層、區域、部組的經營情況進行全面分析，拿出分析報告；

　?、趯χ攸c的區域、部m.airporthotelslisboa.com組作細化分析，按大類、小類、單品進行全面分析

　?、壑攸c區域：一層生鮮區（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

　　二層百貨區（鞋區、服裝、精品、家電、圖音、休百）

　　2、排面的調整

　　1）糧油區的調整：對已調整的糧油區域作商品細化調整。

　　2）生鮮區的調整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實。

　　3）面包房陳列工具修飾及新增。

　　4）計劃堆頭、陳列工具、地托并進快投入使用。

　　5）二層西區布局調整方案的擬訂。

　　3、渠道優化

　　1）3月底前將一類供應商全面簽約，并安排廠家將商品明細重新上報，對比進行增補品項；

　　2）對二類供應商進行招商，尋找替代商戶；

　　3）合同的審核整改，以聯營、開架碼、分店為主。

　　4、商品進一步調整

　　1）終止部分滯銷商品。

　　2）繼續對0庫存、負庫存進行分析和調整。

　　3）主要針對西小區周邊市場及超市敏感商品的價格市調和進一步調整。對廊坊市內大小型超市新品、新供應商市調，對適合我店周邊消費群體的商品做好及時引店工作。

　　5、盤點：（3/28-3/29）

　　3/24日---盤點培訓會議、盤點計劃

　　3/28日---盤點

　　3/29日---找差異

　　注意事項：部組退貨單的清理，不得遺漏；

　　歡樂勞動節 超值兩次大換購

　　活動期間凡在我超市購物單張收銀票滿58元即可參加等級大換購，換購顧客在換購結束后持我超市發放的二次換購單當日再次進入超市消費的滿58元的顧客2.8元、6元、8元換購相應等級的商品。購物在聯華，我們為您更省錢！

　　換購設定：

　　購物滿58元加8元（二次換購加2.8元）可換購珍珠米6斤/棉襪多雙組合裝1包（超

　　市庫存棉襪處理）/順發衣架1把，我們最高為您節省12元！

　　購物滿88元加18元 （二次換購加6元）可換購金龍魚玉米胚芽油900ml裝1瓶/香林煎盤30cm1個/依云三層無芯卷紙1提/伊利原味酸牛奶125G裝1板，我們最高為您節省15元！

　　購物滿128元加28元 （二次換購加8元）可換購親純卷紙1提/金龍食用調和油1.8L1瓶/好媳婦棉紗拖（3180）1把，我們最高為您節省了26元！

　　以上換購商品任選其一！

篇3：超市大賣場56月份營銷計劃:五月 生活更輕松

　　超市大賣場5、6月份營銷計劃：五月，生活更輕松

　　5、6月份是實現時間過半，任務過半的關鍵階段，為進一步發掘市場的消費潛力，提高市場占有率，確保上半年銷售任務的完成，現將5、6月份營銷工作安排如下：

　　一、指導思想

　　為保證實現時間過半、任務過半的經營目標，加強基礎工作建設，深抓超市管理，把現場的叫賣、商品陳列、服務工作作深、作細，不但要以高質量、低價格取勝，更要以服務的高水平贏人，滿足顧客需求，為顧客提供方便，真正以實實在在的商品、實實在在的質量、實實在在的價格、實實在在的服務來占領市場，擴大銷售。

　　營銷主題：“五月***，生活更輕松”

　　二、營銷目標

　　5、6月份計劃完成***萬，力爭完成***萬，平均日銷售**萬。

　　三、營銷重點

　　1、做好重點節日的商品組合：

　?。?）、5.1國際勞動節

　　根據節期消費特點，推出主題“祝福--獻給勞動者”系列購物專場：

　　A、家居購物廣場秀

　　時間：4月18日--4月30日

　　地點：日雜區

　　專柜：綠色、環保、溫馨，繽紛選擇，浪漫生活！美麗生活來自您的選擇，品質保證源于我們的努力！

　　商品范圍：小件家具、浴室用具、廚房器具、清潔用具

　　活動形式：千種小家居九折優惠

　　綠色、環保、溫馨、健康家居，浪漫生活！

　　全程為您營造個性空間，讓家的感覺近在咫尺！

　　B、火紅的激情--迎五一繽紛送大禮

　　時間：4月21日--5月6日

　　專柜：瀟灑人生--新款休閑服裝7-9折

　　精彩自我--防曬、護膚品百種展賣

　　買實惠、送健康--應季果菜展銷，每日十種零毛利果菜

　　5月1日--5月10日，推出“不是最低的價格，只求更好的品質”百種生活用品特賣。

　　C、五月風情購物專場

　　時間：4月25日--5月10日

　　商品范圍：空調、冰箱、圖書、音響、電腦和小電器。

　　內容安排：五月風情--倡導消費新時尚

　　二層推出“五月風情”購物專場，系列文化消費、空調特賣風暴、長嶺之風，為您提高生活品位，倡導消費新時尚！

　　a、系列文化消費（4月28日--5月10日）

　　圖書組特別推薦50種套裝圖書3-5折，不僅品位高、可讀性強，且裝幀美觀，適于家庭收藏?；顒悠陂g，購書20元以上均有小禮品相贈。

　　音像、電腦組準備了千份小禮品，消費滿30元便有小禮品相送！

　　文體部各種裝飾畫7折讓利，小家電組收錄機、CD機、復讀機等百種小電器9.5折優惠！

　　五月風情!

　　好商品、好價格、好心情！

　　b、***清涼之夏--首屆空調節

　　匯集美的、三星、長虹、樂華、海信、森寶、美菱等國內知名品牌，臺臺驚喜、款款有贈！

　　價格實在，禮品更精彩--微波爐、榨汁機、電飯煲、飲水機，五月“送禮”無需理由！

　　火爆大比拚，掀起五一空調特賣風暴！

　?。?）、端午節--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時間：6月16日--6月25日

　　地點：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設立粽子專柜，現包現煮、現煮現賣

　　2、安排好母親節等其他節日的的商品促銷

　　(1)千年情--我愛你母親購物專場

　　時間：5月11日--5月13日

　　三層：“讓母親更漂亮”女裝全場8折

　　二層：“讓母親更年輕”化妝品系列-伊思麗9折、銀百合8折、景天麗雪部分9折、夢仟妮部分8折

　　一層：“給母親獻上一杯奶”福大好酸奶買二贈一、世達酸奶買一贈一（數量有限，售完為止）

　　5月12日，凡買婦女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完為止！

　?。?）、5.18國際牛奶日--牛奶承載著全家人的健康

　　時間：5月10日--20日

　　商品范圍：包裝奶

　　形式：店外展板宣傳，十種奶買贈

　?。?）、端午節--顆顆粟米粽、串串荷包情

　　時間：6月16日--6月25日

　　地點：一層主食廚房、日配一

　　商品范圍：粽子葉、江米、黃糯米、紅小豆、小棗、豆沙、 棗泥、香腸、臘肉等

　　形式：設立粽子專柜，現包現煮、現煮現賣

　?。?）六一兒童節-m.airporthotelslisboa.com-我和***一起成長

　　火熱盛夏，***為小朋友準備了一份清涼祝福，5月25日--6月3日 舉辦“我和***共成長”特賣專場：

　　專柜：快樂童年--千種兒童玩具、童車、學習用品4-9折

　　小小天使--全場童裝、童鞋8折。

　　寶寶樂開懷--百種休閑小食品優惠展賣，味美價更廉。

　　凡在六月一日光顧的小朋友均可得到彩色氣球一個，購學習用品滿30元有精美小禮品相贈，數量有限，贈完為止。

　?。?）、父親節--快找老爸聊天去

　　我商場推出主題為：父親的節日記得嗎--感謝父親購物專場

　　時間：6月7日-6月17日

　　專柜：老爸更健康--百種營養品9折展賣

　　老爸更快樂--男士化妝品、剃須刀9折

　　老爸更瀟灑--千種男裝、皮鞋、領帶8折

　　3、重點做好公司9個雙休日特賣商品的組合。

　?。?）5.5-5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。

　?。?）5.12-5.13，第二周水奶、奶制品套餐。

　?。?）5.19-5.20，第三周礦泉水、利樂包飲料套餐。

　?。?）5.26-5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。

　?。?）6.2-6.3， 第五周熟食、小菜套餐。

　?。?）6.9-6.10， 第六周冷食套餐。

　?。?）6.16--6.17，第七周滅蚊劑系列商品。

　?。?）6.23-6.24，第八周電扇、空調

　?。?）6.30-7.1，第九周智力開發周，配合高考進行“忘不了”、“金藍鯊”補腦、醒腦商品促銷。