商場、超市節日促銷策劃策略及方法

　　節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，現在很多商超的經營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意，味同嚼蠟?？粗鴦e人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

　　細節決定成敗。商超節日促銷，策劃的關鍵在細節。

　　1 、預熱媒體是否有針對性：由于商超的目標顧客大都有地域性限制的，是按商圈來劃分的，所以采用媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。我認為非大面積型針對性宣傳計劃，一般不建議用電視和報紙等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體；最好是采用廉價的和有針對性的傳單（DM單）、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。

　　2、預熱媒體的信息內容是否到位：信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求；并且文字要有吸引力。以DM單為例，首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈的撩起受眾的閱讀興趣和欲望；然后吸引其仔細看下去，“一則優秀的廣告應該是讓人看了標題就想看正文的第一句話，看完第一句話就想看第二句，直至讀完為止還回味無窮”。

　　然而不幸的是，無論在哪個城市，我們經?？梢钥吹竭@樣的一幕：在街頭巷尾和一些人流量大的地方，常常有一些員工在為商超發DM傳單，他們在極殷勤的遞給幾乎每一個過路行人一份傳單，我們更可以發送到住宅小區樓道、工廠、單位，而很大部分的人是只在匆匆掃過一眼后，有的收回家里放置，有的隨手將其丟棄……有多少是真正的從DM單中去詳細的閱讀呢？又或者當其如書一樣的收藏呢？

　　傳單和DM彩頁，這一司空見慣的東西，恐怕任何商超在做促銷活動時都不會遺漏，然而他們辛辛苦苦的寫了，印了也發了，最后卻形同廢紙一般，被目標受眾所丟棄。主要的原因還是內容不到位，也就是“形備而神不備”。

　　3、促銷刺激物要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉的隨手拈來。我們的很大部分廠方更有甚者是以活動為理由，組織一些滯銷商品和市場貨品來標品牌價位沖貨，以便獲取較大的價格利潤，往往把活動做的失去了意義，商場費盡心思擴大影響，吸引人流到來，卻因此讓顧客抱怨做假而對商場活動喪失信任。其實這些物品的選擇是很有學問的。

　?。?）特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品,這些商品往往是無利潤或負利潤的,設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣.

　?。?）贈品的選擇要符合目標人群的需求,要是他們強烈想得到的,或一些時令性的商品.絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品!

　?。?）折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣,卻都不能帶來利潤；而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃和設計好，爭取利潤達到最大化。

　　4 、活動的節奏要"短,平,快":我們進行節慶促銷的目的一般就兩個,一是為了提升銷量,二是為了提升商超的品牌形象;而象這些通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動,在某些時候是降低品牌形象的,世界上沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的!所以商超在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛,活動時間不易過長,要"短,平,快",要象放爆竹一樣急響驟停。

　　5、結合公關活動樹立品牌形象：吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些挈合的公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　6、 活動管控不可忽視: 所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執行環節的管理和控制不可忽視.

　?。?）前期媒體預熱的管控:可采取抽樣目標考核法,專人監督管理法,分組實施組長負責制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法.。

　?。?）活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會（如企劃部等），然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的穿成線，做到多位一體。

　?。?）對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

　　我們在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮的為節慶促銷思考創新的時候,我覺得不妨先檢查一下自己這些細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品,價格,服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下,一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個"讓細節決定成敗"的狹小的地帶!

　　我們每個零售人都體驗到促銷在零售業中起到不可估量的作用。促銷的好壞，直接影響到門店專柜的銷售。然而，現公司的促銷主題已漸漸無更新突破，顧客也無更多的新喜，主管者們也無更好的方案，就目前情況，我收集多人之見而整理出全年的促銷主題供大家借鑒。

　　一月份：

　　1、元旦迎新活動。

　　2、新春大優惠。

　　3、春節禮品展。

　　4、除舊迎新活動。

　　5、結婚用品、禮品展。

　　6、年終獎金優惠購物計劃。

　　7、旅游商品展銷。

　　二月份：

　　1、年貨展銷。（副食、超市商品適用）

　　2、情人節活動。

　　3、元宵節活動。

　　4、歡樂寒假。

　　5、寒假電腦產品展銷。

　　6、開學用品展銷。

　　7、玩具商品展銷。

　　8、家電產品展銷。

　　三月份

　　1、春季服裝展。

　　2、春游燒烤商品展。（副食、超市商品適用）

　　3、春游用品展。

　　4、換季商品清倉特價周。

　　5、“三八婦女節”婦女商品展銷。

　　四月份：

　　1、清明節學生郊游食品節。

　　2、化妝品展銷會。

　　3、教師節（4/12）卡片、禮品展。

　　五月份：

　　1、勞動節（5/1）活動。

　　2、夏裝上市。

　　3、清涼夏季家電產品節。

　　4、母親節商品展銷及活動。

　　5、端午節商品展銷及活動。

　　六月份：

　　1、兒童節（6 /1）服裝、玩具、食品展銷及活動。

　　2、考前補品展銷。

　　3、考前用品展銷。

　　4、飲料類商品展銷。

　　5、夏季服裝節。

　　6、護膚防曬用品聯展。

　　1．歡樂暑假趣味競賽，商品展銷。

　　2．暑假自助旅游用品展。

　　3．父親節禮品展銷。

　　4．七月冷凍商品聯合促銷。

　　八月份：

　　1．夏末服飾清貨降價。

　　2．升學用品展銷。

　　九月份：

　　1．中秋節禮品展銷。

　　2．敬老禮品展銷。

　　3．秋裝上市。

　　4．夏裝清貨。

　　十月份：

　　1. 運動服裝、用品聯合熱賣。

　　2.秋季美食街。

　　3.金秋水果禮品展。（副食、超市適用）

　　4.國慶節旅游產品展。

　　5.重陽節登山商品展。

　　6．入冬家庭用品展。

　　7．羊絨制品展。

　　十一月份：

　　1． 冬季服裝展。

　　2． 火鍋節。（超市與美食等商品適用）

　　3． 護膚品促銷活動。

　　4． 烤肉節。（超市與美食等商品適用）

　　十二月份：

　　1．保暖御寒用品展銷。

　　2．冬令進補火鍋節。（超市與美食等商品適用）

　　3．圣誕節禮品飾品展銷。

　　4．歲末迎春

篇2：商場超市節日促銷策劃策略方法

　　商場、超市節日促銷策劃策略及方法

　　節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，現在很多商超的經營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意，味同嚼蠟?？粗鴦e人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

　　細節決定成敗。商超節日促銷，策劃的關鍵在細節。

　　1 、預熱媒體是否有針對性：由于商超的目標顧客大都有地域性限制的，是按商圈來劃分的，所以采用媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡。我認為非大面積型針對性宣傳計劃，一般不建議用電視和報紙等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體；最好是采用廉價的和有針對性的傳單（DM單）、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。

　　2、預熱媒體的信息內容是否到位：信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求；并且文字要有吸引力。以DM單為例，首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈的撩起受眾的閱讀興趣和欲望；然后吸引其仔細看下去，“一則優秀的廣告應該是讓人看了標題就想看正文的第一句話，看完第一句話就想看第二句，直至讀完為止還回味無窮”。

　　然而不幸的是，無論在哪個城市，我們經?？梢钥吹竭@樣的一幕：在街頭巷尾和一些人流量大的地方，常常有一些員工在為商超發DM傳單，他們在極殷勤的遞給幾乎每一個過路行人一份傳單，我們更可以發送到住宅小區樓道、工廠、單位，而很大部分的人是只在匆匆掃過一眼后，有的收回家里放置，有的隨手將其丟棄……有多少是真正的從DM單中去詳細的閱讀呢？又或者當其如書一樣的收藏呢？

　　傳單和DM彩頁，這一司空見慣的東西，恐怕任何商超在做促銷活動時都不會遺漏，然而他們辛辛苦苦的寫了，印了也發了，最后卻形同廢紙一般，被目標受眾所丟棄。主要的原因還是內容不到位，也就是“形備而神不備”。

　　3、促銷刺激物要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉的隨手拈來。我們的很大部分廠方更有甚者是以活動為理由，組織一些滯銷商品和市場貨品來標品牌價位沖貨，以便獲取較大的價格利潤，往往把活動做的失去了意義，商場費盡心思擴大影響，吸引人流到來，卻因此讓顧客抱怨做假而對商場活動喪失信任。其實這些物品的選擇是很有學問的。

　?。?）特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品,這些商品往往是無利潤或負利潤的,設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣.

　?。?）贈品的選擇要符合目標人群的需求,要是他們強烈想得到的,或一些時令性的商品.絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品!

　?。?）折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣,卻都不能帶來利潤；而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃和設計好，爭取利潤達到最大化。

　　4 、活動的節奏要"短,平,快":我們進行節慶促銷的目的一般就兩個,一是為了提升銷量,二是為了提升商超的品牌形象;而象這些通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動,在某些時候是降低品牌形象的,世界上沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的!所以商超在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛,活動時間不易過長,要"短,平,快",要象放爆竹一樣急響驟停。

　　5、結合公關活動樹立品牌形象：吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些挈合的公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

　　6、 活動管控不可忽視: 所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執行環節的管理和控制不可忽視.

　?。?）前期媒體預熱的管控:可采取抽樣目標考核法,專人監督管理法,分組實施組長負責制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法.。

　?。?）活動組織中的環節管控：由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織------活動組委會（如企劃部等），然后分工實施，責權到位。如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊的穿成線，做到多位一體。

　?。?）對突發事件要未雨綢繆：由于一切不可抗力或突發事件隨時都有發生的可能性，所以在活動前就要專門對未來種種結果進行預測和準備對策。

　　我們在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮的為節慶促銷思考創新的時候,我覺得不妨先檢查一下自己這些細節是否落實到位吧。

　　因為在當今這個產品,價格,服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下,一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個"讓細節決定成敗"的狹小的地帶!

　　我們每個零售人都體驗到促銷在零售業中起到不可估量的作用。促銷的好壞，直接影響到門店專柜的銷售。然而，現公司的促銷主題已漸漸無更新突破，顧客也無更多的新喜，主管者們也無更好的方案，就目前情況，我收集多人之見而整理出全年的促銷主題供大家借鑒。

　　一月份：

　　1、元旦迎新活動。

　　2、新春大優惠。

　　3、春節禮品展。

　　4、除舊迎新活動。

　　5、結婚用品、禮品展。

　　6、年終獎金優惠購物計劃。

　　7、旅游商品展銷。

　　二月份：

　　1、年貨展銷。（副食、超市商品適用）

　　2、情人節活動。

　　3、元宵節活動。

　　4、歡樂寒假。

　　5、寒假電腦產品展銷。

　　6、開學用品展銷。

　　7、玩具商品展銷。

　　8、家電產品展銷。

　　三月份

　　1、春季服裝展。

　　2、春游燒烤商品展。（副食、超市商品適用）

　　3、春游用品展。

　　4、換季商品清倉特價周。

　　5、“三八婦女節”婦女商品展銷。

　　四月份：

　　1、清明節學生郊游食品節。

　　2、化妝品展銷會。

　　3、教師節（4/12）卡片、禮品展。

　　五月份：

　　1、勞動節（5/1）活動。

　　2、夏裝上市。

　　3、清涼夏季家電產品節。

　　4、母親節商品展銷及活動。

　　5、端午節商品展銷及活動。

　　六月份：

　　1、兒童節（6 /1）服裝、玩具、食品展銷及活動。

　　2、考前補品展銷。

　　3、考前用品展銷。

　　4、飲料類商品展銷。

　　5、夏季服裝節。

　　6、護膚防曬用品聯展。

　　1．歡樂暑假趣味競賽，商品展銷。

　　2．暑假自助旅游用品展。

　　3．父親節禮品展銷。

　　4．七月冷凍商品聯合促銷。

　　八月份：

　　1．夏末服飾清貨降價。

　　2．升學用品展銷。

　　九月份：

　　1．中秋節禮品展銷。

　　2．敬老禮品展銷。

　　3．秋裝上市。

　　4．夏裝清貨。

　　十月份：

　　1. 運動服裝、用品聯合熱賣。

　　2.秋季美食街。

　　3.金秋水果禮品展。（副食、超市適用）

　　4.國慶節旅游產品展。

　　5.重陽節登山商品展。

　　6．入冬家庭用品展。

　　7．羊絨制品展。

　　十一月份：

　　1． 冬季服裝展。

　　2． 火鍋節。（超市與美食等商品適用）

　　3． 護膚品促銷活動。

　　4． 烤肉節。（超市與美食等商品適用）

　　十二月份：

　　1．保暖御寒用品展銷。

　　2．冬令進補火鍋節。（超市與美食等商品適用）

　　3．圣誕節禮品飾品展銷。

　　4．歲末迎春

篇3：商場促銷圣誕節活動總結

20**年商場促銷圣誕節活動總結
　　12月24日晚圓滿完成了“****”圣誕節促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^公司領導的支持，以及同仁們的齊心協力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結，具體情況如下：

　　活動時間：20**-12-12~20**-12-25

　　活動主題：“***”

　　活動對象：全市市民

　　活動方式：降價 打折 買贈

　　商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開家居的高貴。在商場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

　　宣傳方式：報紙(12月10：晨報整版;12月11日晚報整版;)，單頁夾報(12月12日夾報2萬份)，張貼海報(500張)，發放宣傳單(1萬張)，拱門，場內宣傳

　　分析說明：

　　此次活動取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負責活動現場的音箱調試、活動道具搭建及安保工作，在規定時間內完成，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。

　　總結：

　　A.業績統計上看，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業額100萬，實際售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y計，較為理想的是12月24日，活動其他期間客流較為平穩，平均120人次/天。