商管公司組織架構圖說明：

　　1、商管公司下設人事行政部、財務部、營運管理中心、物業管理中心、工程管理中心五大管理職能部門。公司實行總經理負責制，總經理對董事會負責，全面實施董事會的有關決議和規定及全面負責公司日常營運及管理工作?？偨浝硐略O常務副總和營運副總，常務副總協助總經理開展公司日常經營管理工作，根據總經理的指導，組織建立健全公司運作體系及組織實施，主管公司人力資源管理、行政管理、物業管理綜合服務（包括：秩序安全維護、保潔綠化、住宅小區客服工作）以及工程管理服務的日常營運管理工作，并協助總經理對公司商場營運管理方面（包括：招商、營銷策劃、營運服務、IT管理服務）相關工作計劃與部門職能的執行落實進行組織督辦、協調、監管；營運副總主管商場營運管理方面（包括：招商、營銷策劃、營運服務及IT管理服務）日常營運管理工作，業務開展向總經理負責，但日常工作計劃及職能的執行落實情況受常務副總督辦、監管。

　　2、為適應公司發展不同時期對用人的需求，公司各部門經理/主管級崗位皆設正副級，原則上對應崗位正副級編制合共僅限1人（除安管主管崗位正副職各編制1人外）。

篇2：地產項目銷售案場組織架構其職能說明

　　地產項目銷售案場組織架構其職能說明

　　一、**案場管理職能與管理方式

　　1、管理職能

　　案場的管理人員由決策委員會直接委派，并按《合同》履行職責和義務，在案場的管理相關方面，具體履行下列職責：

　?。?）對案場運作模式實施監督與控制；

　?。?）審定、制定營銷決策方案，并對實施進行監督與控制；

　?。?）對案場財務制度的執行實施監督、監察與控制；

　?。?）對案場銷售計劃的進度與完成實行監督與控制；

　?。?）對案場制度、紀律、衛生及工作作風實行監督、監察；

　?。?）對案場中、高層管理人員的表現進行監督；

　?。?）對案場各種會議制度的執行實行監督；

　?。?）對營銷決策的執行與執行效果實行監督與監察；

　?。?）對案場溝通、配合中出現的問題與矛盾進行協調；

　?。?0）其他必要的工作。

　　2、管理方式

　　對銷售案場的管理主要通過以下方式進行監督與管理：

　?。?）支持召開高層協調會；

　?。?）參加案場每周例會；

　?。?）現場指導、巡查、記錄，必要時及時糾正；

　?。?）多渠道，多途徑收集、分析客戶及社會的意見和反映；

　?。?）在例會上統一意見，統一口徑或及時與案場責任人通報、溝通；

　?。?）收集、匯總案場各類文件、報表和客戶資料；

　?。?）組織、協調、召集公司相關職能部門與案場溝通；

　?。?）其他必要方式

　　二、策劃部組成：

　　組成：zz組成

　　職能：

　　1、協同案場銷售與各媒體針對廣告事宜進行溝通和協調

　　2、負責監督廣告的投放及效果評估

　　3、產品定位、價格定位

　　4、SP促銷活動策劃

　　5、策劃與現場的包裝

　　6、協助銷售部進行人員教育訓練銷售案場人員

　　三、銷售部組成：

　　銷售經理一名、銷售顧問四名

　　職能：

　　1、負責項目現場的銷控

　　2、負責客戶資料的統計、管理

　　3、負責客戶反饋信息的統計

　　4、負責對銷售顧問進行銷售目標管理

　　5、執行并按時完成上級下達的各項銷售任務指標

　　6、現場銷售狀況督控

　　7、負責對定單的匯整與管理

　　8、負責對銷售狀況進行總結并回報

　　9、負責銷售現場的紀律

　　10、負責擬訂月銷售計劃，并及時完成日報、周報、月報等各項銷售管理表格

　　11、負責與策劃部進行市場及客戶信息的溝通

　　12、負責與公司內部方面的橫向協調溝通

　　13、專案主管主持日常銷售工作

　　14、專案主管填寫銷售日報表，協調銷售顧問內部關系

　　15、銷售顧問相互幫助完成各項銷售任務

　　16、完成銷售經理下達的市場調查工作

　　17、完成SP活動期間的各項工作

　　四、一線銷售顧問

　　組成：案場共設四名銷售顧問

　　職能：

　　1、按時完成個人銷售任務目標

　　2、保質、保量完成專案主管及銷售經理所安排的各項工作

　　3、熱情、精神飽滿的完成日常銷售接待工作、并做好相關的記錄

　　4、銷售顧問之間團結協作、互相幫助

　　5、遵守案場各項規章制度

　　6、做好銷售現場清潔工作