如何成為理想的銷售總監

　　從事銷售行業，相信每一位銷售人員最終的目的都想通過這一平臺的鍛煉而達到銷售的最高級別銷售總監崗位，但如何成為理想的銷售總監呢？

　　眾所周知，銷售員是企業產品的最直接展示者，他們的工作業績將直接影響企業的效益和產品的市場占用率。擁有一批優秀的銷售人員并組建一支穩定的銷售隊伍是企業參與市場競爭并占有一席之地的關鍵。而銷售總監就是通過管理銷售業務人員，實現企業產品銷售的中層管理人員，是銷售團隊的掌舵人。銷售業績的好壞在很大程度上取決于銷售總監的眼光和決策，因此，每家企業都希望擁有一位理想的銷售總監，以增強企業的實力和競爭力。

　　從一般意義上認為銷售總監就是具有豐富經驗的銷售員，不少求職者或經驗不足的用人單位都存在一種認識上的誤區，認為首席銷售員是銷售總監的理想人選，其實不然。銷售員的主要職責是推銷產品，增加個人的銷售業績，而銷售總監的任務不在于他自己是否能夠賣出產品，有突出的銷售業績，而是要能組建起一支強有力的團隊，帶領、指導、幫助他的部下去開拓新的市場，完成銷售任務，共同實現企業的銷售目標。銷售總監的職責主要包括：

　　1、參與制訂具體的銷售計劃、進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，實現企業產品銷售目標。

　　3、確保銷售預算、銷售范圍和銷售目標的平衡發展。

　　4、激勵、支持與考核銷售人員。

　　5、發展與協調企業同經銷商和代理商之間的關系。

　　6、參與制訂和改進企業的銷售政策，使之不斷適應市場的變化。

　　由于銷售總監具有不同于銷售員的特性，因此企業在招聘銷售總監時，會更注重候選人的管理能力和經驗。一般來說，大公司在招聘時提出的條件主要有以下幾點：

　　1、必須有在相關行業從事銷售工作的實際經驗，從事年限為3至5年，最好有一定的銷售渠道。

　　2、有一定的技術背景和行業背景。

　　3、具備企業經營模式和流程的市場營銷知識，包括：市場預測和市場調查、消費者市場研究、市場分析與定位、營銷的組織與控制管理等。

　　4、具有較強的市場開拓能力和管理能力，較好的人際溝通和組織能力，具備良好的職業道德。

　　由此可見，銷售總監是銷售員〃質變〃的結果，成為一個理想的銷售總監就要求優秀的銷售員在取得突出業績之后，有意識地補充營銷方面的專業知識和管理知識，磨練自己在計劃、執行、溝通、協調、危機處理等方面的能力，以此來完成從銷售員到銷售總監的角色轉變。

　　銷售總監從銷售員中發展而來，是銷售團體的靈魂人物，他雖然在企業中占有舉足輕重的地位，但并非高不可攀，因為很多企業在招募銷售人員時，設置的門檻往往較低，注重能力而相對看輕學歷，銷售總監就是綜合能力較強的銷售員，有志于成為銷售總監的求職者就必須從銷售員做起，不斷地接受挑戰、學習相關的行業知識和技術，以此提高個人的能力和素質，經過不懈努力，必能得償所愿——成為企業歡迎的銷售總監。

篇2：公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書

　　公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書

　　職務名稱：銷售總監(經理)

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：銷售主任、文員、美工

　　崗位本職：收集市場信息，全方位細分市場，制定可行性銷售計劃。

　　工作職責：

　　1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運作方案的決策準備充分的依據，并將信息及時準確地反饋給公司，為戰略決策提供依據。

　　2、制定銷售計劃，經總經理批準后組織實施，并經常向總經理提出新的銷售策略，以適應市場環境的變化，保證業績穩步上升。

　　3、對銷售部員工的工作進行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協調地進行。

　　4、對工作中可能會遇到的突發事件或尋常情況制定相應的預防和應急處理方案。

　　5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設施和服務。

　　6、保持并擴展現有的銷售渠道，開發新的銷售渠道。

　　7、在部門內外建立并保持有效的工作環境和協調的群體關系。

　　8、建立重要客戶的檔案資料。

　　9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進行。

　　10、確保銷售計劃的順利進行。

　　11、負責決定全年廣告計劃，使廣告費用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。

　　12、代表公司積極參加與銷售有關的各種社交活動及賓館、寫字樓系統的有關展銷會等。

　　13、與新聞單位及各有關單位保持親切關系，不失時機地宣傳和樹立公司社會形象。

　　14、監督、管理并培訓部門內員工，審核員工表現，并給予適當的獎勵與處罰，以此激發員工的工作熱情。

　　主要權力：

　　1、有權對銷售網絡的系統管理。

　　2、有權安排及調整本部門員工的日常工作。

　　3、根據市場的信息反饋，有權適時制定銷售計劃。

　　4、對公司整體的經營目標計劃有參與決策的權力。

　　考核條例：

　　1、是否能創造性地開拓工作;

　　2、是否有很強的溝通能力;

　　3、是否有高效率的判斷、決策能力;

　　4、是否遵守公司的一切規章制度;

　　5、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;

　　6、是否有很強的敬業精神和高度的責任感;

　　7、是否能經常注意提高部下的勞動積極性，及時調整工作方式，以此提高工作效率;

　　8、是否有很強的市場分析能力;

　　9、是否具有創新意識;

　　10、是否能制定及實施高效可行的銷售計劃;

　　11、是否能持續穩定地推動銷售增長。

篇3：房地產銷售總監職責(3)

　　房地產銷售總監職責（3）

　　1、向總經理負責；

　　2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；

　　3、擬定部門的各種管理規章制度；

　　4、擬定部門的各項工作的規范流程；

　　5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；

　　6、銷售政策及銷售模式；

　　7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配；

　　8、設計部門員工的激勵方案；

　　9、建立完善的客戶管理體系；

　　10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；

　　11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰；

　　12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。