房地產銷售總監崗位描述
工作職責：
1、熟悉房地產項目營銷流程，參與制定公司的銷售策略，對地產營銷見解獨到，分析透徹；
2、負責項目的市場調研、整體策劃，產品定位，完成公司制定的年度銷售目標；
3、負責規劃公司整體的營銷戰略體系，銷售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營銷團隊的考核、激勵及管理制度；
4、負責制定樓盤項目營銷推廣計劃、營銷策略及案場營銷全面管理工作。
5、負責項目市場調研和需求分析，對銷售顧問的日常銷售行為、客戶分級維護、客戶售后管理、客戶渠道拓展等工作進行管理，提供反饋及指導，以及總體營銷工作計劃及總結匯報；
6、組建項目銷售隊伍及銷售管理培訓；為銷售顧問提供市場及產品、銷售專業技能、行為及服務規范等方面的培訓，案場銷售組織管理與策劃等工作。
7、危機處理：在發生投訴、糾紛等危機事件時進行客戶安撫和現場協調。
8、領導安排的其他工作。
任職要求：
1、教育水平：全日制大學?？埔陨蠈W歷，年齡28-40周歲，市場營銷、房地產等相關專業。
2、管理經驗：曾任職知名房地產顧問公司或策劃咨詢機構，5年以上房地產營銷經驗；在品牌房地產開發商或優秀代理公司工作，從事過高端樓盤整體營銷工作者優先。
3、知識技能：具備優秀的邏輯思維及表達能力，善于溝通，有較好的人格魅力和管理能力；通曉營銷學、建筑學、心理學、房地產、管理學、相關法律等知識；精通各項業務流程和市場行情。
4、專業能力：具有一定的培訓管理能力，可制定培訓方案和績效考核方案；良好的組織管理、溝通、執行能力，時間管理能力，有主人翁意識,能承受工作壓力。
5、職業素質：性格外向，開朗，樂觀；對企業的認同；能適應出差和外派；為人正直、恪守職業道德。
篇2：公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書
公寓酒店項目銷售總監(經理)崗位說明書
職務名稱：銷售總監(經理)
直接上級：總經理
直接下屬：銷售主任、文員、美工
崗位本職：收集市場信息，全方位細分市場，制定可行性銷售計劃。
工作職責：
1、積極努力地接觸和考察市場，為營銷具體運作方案的決策準備充分的依據，并將信息及時準確地反饋給公司，為戰略決策提供依據。
2、制定銷售計劃，經總經理批準后組織實施，并經常向總經理提出新的銷售策略，以適應市場環境的變化，保證業績穩步上升。
3、對銷售部員工的工作進行合理分工，保證整個部門的工作有序、有效、協調地進行。
4、對工作中可能會遇到的突發事件或尋常情況制定相應的預防和應急處理方案。
5、安排并陪同重要客戶參觀、了解公司設施和服務。
6、保持并擴展現有的銷售渠道，開發新的銷售渠道。
7、在部門內外建立并保持有效的工作環境和協調的群體關系。
8、建立重要客戶的檔案資料。
9、做好重要客戶的接待工作，擬定接待計劃，確保接待工作順利進行。
10、確保銷售計劃的順利進行。
11、負責決定全年廣告計劃，使廣告費用合理分配，拓展最大的客源市場占有份額。
12、代表公司積極參加與銷售有關的各種社交活動及賓館、寫字樓系統的有關展銷會等。
13、與新聞單位及各有關單位保持親切關系，不失時機地宣傳和樹立公司社會形象。
14、監督、管理并培訓部門內員工，審核員工表現，并給予適當的獎勵與處罰，以此激發員工的工作熱情。
主要權力：
1、有權對銷售網絡的系統管理。
2、有權安排及調整本部門員工的日常工作。
3、根據市場的信息反饋，有權適時制定銷售計劃。
4、對公司整體的經營目標計劃有參與決策的權力。
考核條例：
1、是否能創造性地開拓工作;
2、是否有很強的溝通能力;
3、是否有高效率的判斷、決策能力;
4、是否遵守公司的一切規章制度;
5、是否聽從公司領導的指示和一切工作安排;
6、是否有很強的敬業精神和高度的責任感;
7、是否能經常注意提高部下的勞動積極性，及時調整工作方式，以此提高工作效率;
8、是否有很強的市場分析能力;
9、是否具有創新意識;
10、是否能制定及實施高效可行的銷售計劃;
11、是否能持續穩定地推動銷售增長。
篇3：房地產銷售總監職責(3)
房地產銷售總監職責（3）
1、向總經理負責；
2、擬定部門全年度銷售目標及計劃；
3、擬定部門的各種管理規章制度；
4、擬定部門的各項工作的規范流程；
5、分析市場狀況，客觀預測市場需求，合理控制銷售費用；
6、銷售政策及銷售模式；
7、負責部門的招聘、甄選、培訓、調配；
8、設計部門員工的激勵方案；
9、建立完善的客戶管理體系；
10、完善樓款回收制度，跟蹤銀行按揭款到帳情況，保證資金及時回籠；
11、定期對部門員工，進行績效評估，優獎劣汰；
12、激勵員工的士氣，建立一個具備高昂斗志和良好團隊精神的。