公司新員工拓展活動心得

　　今天一天的拓展活動做了不少游戲，談幾個我影響比較深刻的：

　　1.名字老師沒有講，概括來說就是：“聽關鍵字采取行動”:

　　游戲具體規則：團隊所有成員圍成一個圈，豎起左手食指，放在左邊同伴的手掌下，自己右手放在自己右邊同伴的食指上。聽老師講一段故事，在故事中聽到關鍵字

　　“水”的時候，自己的左手迅速逃離，右手要迅速抓你右邊同伴的食指。被抓到或者沒說“水”字的時候就采取了行動，則出局。

　　游戲體會：在老師講解故事的時候，會設下許多陷阱,比如他說“.礦泉.茶!”許多人剛聽到礦泉兩個字的時候就已經開始去抓同伴的手。

　　不管是學習或做事情都不要想當然，一定要得到準確信息后再下結論。我學習或著跟別人討論問題的時候有個非常不好的習慣，就是太容易說：“哦，懂了!”其實自己也許只是在資料上看懂了一點基本思路，而細節并沒有掌握，這怎么叫懂了?與別人交流的時候或許只聽明白個大概，不往細節思考能叫把一個問題想明白了?又或者對方還沒把自己的觀點闡述完就急著下決定：“這肯定不對…”

　　說到的這些都是我的老問題了，今年一定要磨練自己，凡是多問幾個為什么，不要急于告訴自己“已經懂了”

　　2.拍數字卡片：游戲具體規則：

　　在一個圓圈里放置數字卡片，1-27，中間部分數字有缺失，圓圈內隨意擺放。圓圈內每次只準進入一個人按序拍數字卡片。在圓圈內有人的情況下，其他任何人的身體任何部分不得進入圓圈，游戲一共進行5輪，取最佳成績，以完成速度最快的小組獲勝

　　游戲心得：這個游戲原來在華為新員工培訓的時候已經玩過一次，當時采取的策略是：我站在圓圈中心進行拍數字，其他伙伴給我指相應的卡片在哪，結果輸得一塌糊涂，進行5輪，沒一次成績低于1分鐘的。

　　這次吸取了上次的經驗，采取了更科學的策略：小隊中15個人每人負責拍1-2張卡片，記住卡片擺放的位置，結果最佳成績是35秒，雖然比最快一個小組慢了5秒，但這個成績已經非常不錯了。

　　1做任何事情一定是要思考最佳的方法，寧可在思考方法上多花時間也不要盲目的進行，方法正確了你就已經成功了一半。

　　2任何時間不要企圖一個人搞定團隊里的所有事情。一個人一雙眼睛在圓圈內找數字、拍數字是非常慢的，但事情分擔到每個人身上，每個人只鎖定自己的1-2個數字，速度缺是非?？斓?。所以求助和團隊合作是非常重要的。

　　3為什么我們最后輸了5秒呢?這里要提到一個持續改進問題。一開始獲勝隊跟我們采取了同樣的策略，每個人只記錄1-2張牌，在同樣的策略下，我們的成績曾經領先過他們，但是他們不惜拿整整一局來犧牲來做實驗，將這種策略進行改進，結果他們在最后一輪又超過了我們。具體改進是這樣的：女生的跑動能力差、她們拍數字耗費時間多，那么只讓女生拍一個數字，甚至不拍。而反應較快的男生進入圓圈后拍多個數字，這樣節省了進出圓圈的耗時間，同事也揚長避短發揮了團隊最大優勢。所以，有了好的方法，能要有持續改進的意識。

　　3.數字信息傳遞：游戲規則：老師告訴每一個小隊的最后一名成員一個數字，每一個人可以在前面一個人的背后或后腦勺上進行諸如：拍、捶等提示，使得前面的隊友能夠了解到你想傳遞的數字，但不能說話和正面交流。隊伍第一個人將最終獲得到的時間告訴培訓老師。以成績快的。

篇2：公司拓展新員工的轉正總結

　　公司拓展新員工的轉正總結

　　工作總結

　　1.心歷過程

　　截至今天已經3個半月了，這3個半月可以說過的很快也可以說過的很慢。很快是因為時間真的很快，如果沒有一個好的工作規劃會“死”的很慘.(良好的工作規劃對于管理人員，業務人員乃至每個公司員工都極其重要。另外就是總結?？偨Y與規劃是我們所有員工務必要十分重視和注意的工作!)說慢是因為這3個半月過的還是比較充實，從一開始的充滿干勁到被現實打壓得相當迷茫甚至想到放棄。但結合自身的情況，和社會的局勢，發現問題還是在自身，沒有一個良好的心態和成熟的看待問題。(從自身找問題，才能調整自己心態，才能讓自己更快進步，因為人最容易改變的只能是自己，而不是別人，所以抱怨別人，環境，公司，客戶，都對于自己進步毫無益處!)漸漸喜歡上東易團隊和整個積極的工作氛圍，是一個很好鍛煉平臺，是一個很好展示自身能力和巨大發展空間的平臺。符合自身喜歡挑戰的個性，我相信在東易能夠突破自己，完善自己，提高自己。

　　2.工作情況

　　目前一共簽了4個協議，一個工程。

　　第一單是小區攔截拓展客戶，工作開端我主要在麗澤小區做終端攔截。在小區發放1358和名片，通過這種方式當然遭到基本是拒絕，但也通過這種方式，帶了很多客戶看了我們的在施工地，介紹我們所用的材料的品牌和優點，但是對在施工地設計沒有進一步了解，導致客戶提問到各種柜子的作用，以及敲墻改造的意圖，就不知如何做答。(后期對每個工地都應做更深的了解，不僅僅停留在材料和工藝的介紹)。(總結發現自己不足，很好!)通過終端攔截我也成功留了幾戶號碼，也有成功要約店面，談的比較認可，但后期還是因為價格沒有拿下。(自己以為客戶肯定會簽，結果看得太樂觀，被打擊也很大，——對待客戶還是要保持平和的心態，做自己應該做的和可以做的)(多總結經驗教訓，分析客戶，針對性服務，要保持良好心態，同時盡自己最大努力!)目前簽單是在小區遇到，而且知道東易對公司映象較好，也留了號碼，但聯系過多次也沒急著裝，就放在一邊很久知道9.18搞活動有邀約任務時才聯系。(對客戶信息一定要在第一時間備注而且通過電子版及時更新，通過和客戶交談，揣測客戶心里“對癥小藥”)(很好，所有分公司的業務人員，不僅拓展人員，拓展主管，乃至網銷專員，品推主管，客戶經理，店面主管，設計師，甚至項目經理，工程部主管，客服部主管都務必要高度重視“客源管理”工作?？驮?，是分公司生存的基礎，是全體員工收入和貢獻的****，是所有運營工作的根本出發點。所以，我們一定要形成客源管理臺賬，無論電子臺賬或手寫臺賬，保持緊密，細致，及時的跟進，及時的更新。前期公司對金華設計部的客源管理提出過批評，就是因為對客源管理不善，對客源狀態不夠清晰?？偛客蹩傄舱f過，沒有逼跑的客戶，只有拖死的客戶。望各位員工務必充分重視客源管理和跟進工作)而且通過那段時間的蹲點還遇到同是金華人的建材商，聯絡好感情之后，后期為我提供了一份比公司還要詳細的麗澤名單，而且沒有任何代價，而且現在處的也很好，麗澤北區交付后能勁量幫我拿到北區名單.(要學會建立自己的關系網，那就不是單兵做戰，效益大大提高，后期對不同地方都要“撒網”撒了越多，收獲越多)(總結得好，業務人員要善于借力，整合資源為自己服務。)

　　第二單是電話營銷客戶。以為有了第一單的前車之鑒后，我把每天聯系的客戶情況做電子備注，而且備注對客戶心理分析，和下次聯系時間。所以對四季榮域的客戶我成功邀約店面8戶活動3戶，看工地3戶,簽單2戶,意向客戶十多戶而且多戶是排屋別墅.(良好的總結，就會有良好的改進。)第二單雖不裝四季榮域，但是也是通過這個名單拓展的客戶，因為我告知她我們在義烏也有分公司。(電話營銷證明我們規模的龐大可以主動告知我們分公司有三個店面，這樣就不會讓一些金華其他地區意向客戶流失)。(注意語句通順，措辭。但總結很好，對小徐此項意識及工作提出表揚，各位業務人員也要有這種大局觀。)