中揚一中金牌團隊外出參觀活動預案

　　一、活動目的

　　為表彰七年級各班金牌團隊成員，激勵更多同學向榜樣學習，陽光自信，鍛煉自我，盡情展示，更好推動我校高效課堂的建設，學校決定組織七年級金牌團隊成員外出參觀。

　　二、活動時間、地點

　　活動時間：4月27日（下周一）下午

　　參觀地點：省揚高中、園博園

　　三、活動對象、內容

　　活動對象：七年級各班金牌團隊成員

　　活動內容：

　　1.各班主任事先對外出參觀同學進行教育。

　　2.13:20在行政樓前集中乘車出發。

　　3.13:40-14:10組織學生參觀省揚高中。

　　4.14:20-15:50參觀園博園。

　　5.15:50在園博園門口集中乘車返回學校。

　　6.回學校后各班組織外出學生交流參觀考察感受。

　　四、活動要求

　　班主任及帶隊教師負責管理好本班外出的參觀學生。要求做到以下幾點：

　　1.集合迅速，上下車有秩序，不搶座，不擁擠，不將手、頭探出窗外，不脫離隊伍。

　　2.遵守交通規則，不亂穿馬路。

　　3.講究衛生，不吃零食，不亂丟東西。

　　4.愛護參觀地的設施，不損壞省揚高中和園博園內的花草樹木。

　　5.紀律嚴明，一切行動聽從學校的指揮。

　　6.文明禮貌，不在參觀地喧嘩吵鬧，樹立良好的一中學生形象。

　　五、活動組織領導

　　為保證活動安全高效進行，特成立工作領導小組。

　　組長：z

　　副組長：z

　　成員：z、各班主任

　　六.分工安排

　　1.預案準備和上傳（z）

　　2.活動的前期聯系、安排（z）

　　3.攝影、新聞撰寫上傳 (z)

　　4.活動安全督查（z）

　　5.學生車輛聯系（z）

　　6.活動材料裝訂催交歸檔(z)

　　7.隨隊醫生（z）

　　七、具體安排（各班級金牌團隊成員在行政樓前廣場集中，乘坐對應車輛出發；參觀結束，在下車地點集中乘坐原車返回。）

　　七年級 1-10班總負責：z

　　班級 人數 車號 出發時間 返回時間 帶隊教師 負責人

篇2：地產項目銷售部外出拜訪規定

　　地產項目銷售部外出拜訪規定

　　1、鼓勵發展個人或團體客戶網絡。

　　2、對個人一對一或一對多的外出拜訪不作限制，但需經副總監同意。

　　3、對小組外出拜訪進行嚴格控制，嚴禁采用發放個人名片等撒網方式發展客戶，一經發現每次/客戶扣5萬業績，必須遵守以下流程：

　?。?）先報方案，包括：人員、方式、地點、物料等。

　?。?）經總監確認后，需推廣部或俱樂部出具配合方案，并經該部門經理及總監聯合簽字方可執行。

　?。?）人員可以以小組或幾個組聯合，但最低不得少于2人。

　?。?）結束后需進行書面總結，否則扣5萬業績。

　　4、若期間組與組發生沖突各扣50萬業績。

篇3：地產公司銷售部外出拜訪制度

　　地產公司銷售部外出拜訪制度

　　在廣告疲軟期，外出拜訪無疑是促進銷售、提高業績最好的銷售渠道。因而特制定以下規章制度：

　　一、拜訪前的準備

　　拜訪前的準備工作是房地產銷售人員拜訪銷售的基礎工作，只有做好充分的準備，才能在拜訪洽談時做得更好，更出色，提高工作效率，不至于浪費時間。

　　1、確定當日的拜訪計劃

　　拜訪計劃主要包括：當日拜訪客戶的數量、拜訪的對象目的，以及拜訪該客戶需用的時間，分出已確定的拜訪對象和隨機拜訪對象，在做此項工作時，銷售人員最好能制出表格，認真填寫，在當天下午下班之前制訂出第二天的工作計劃。

　　制訂拜訪計劃是銷售人員次日工作的核心，因此銷售人員應當認真制訂，按照計劃行事，做到心中有數，有的放矢地工作。

　　2、攜帶有關資料

　　根據當天下午制訂的拜訪計劃，在次日上班時確定所需帶資料和份數，以便資料準備充足，一般情況下應攜帶以下相關資料：

　　公司的有關證件及證書

　　樓盤的規范書、設計方案及位置圖

　　物業本身的資料（如建設標準、物業管理）

　　售樓書、廣告宣傳單、小報

　　客戶資料卡、認購書、小定單

　　樓盤價目表及付款方式說明

　　名片、筆記本、鋼筆

　　其它相關資料

　　3、整理自己的儀容儀表

　　任何一個人都會愿意與一位穿著整齊干凈的人打交道，合適、干凈、大方的穿著打扮，不但能提高你與客戶接觸交談的自信心，而且也會給你帶來良好的洽談氛圍，所以穿著必須整齊清潔，在出發之前，對著鏡子照一照，檢查一下自己。

　　二、行動管理

　　在拜訪準備工作做好以后，就要對當日要拜訪的客戶進行分類排列，對于熟悉的客戶首先應打電話預約，根據客戶的輕重和距離遠近以及計劃拜訪花費時間的長短情況，列出拜訪的先后順序，做到統籌安排，準備出發。

　　1、確定行動路線

　　在對拜訪的客戶先后順序排列后，銷售人員要對所要拜訪的客戶逐一地確定行動路線，看看哪條最為省時最為方便，容易到達，選擇出最佳路線。

　　2、選擇合適的交通工具

　　合適的交通工具可以在拜訪中節省時間，提高工作效率。

　　步行：適合于近距離的客戶，一般在3-5分鐘之內可以趕到的，同時更適合隨機客戶的拜訪。

　　自行車：適合于較遠距離的客戶，一般在40分鐘之內可以趕到，交通經常阻塞的地方，可以有效地節省時間，直達拜訪目的地。

　　公交車：適合于遠距離的，公交車能從所要拜訪的客戶單位經過的，是最為理想的交通工具。

　　出租車：適合于超遠距離的，乘座其它交通工具不便到達的地方，且客戶意向相當明確的，在成本上比較劃算的。

　　三、銷售洽談

　　銷售洽談是銷售人員在拜訪客戶與客戶交談時最為重要的環節，能否達到成交的目的，需要銷售人員在洽談時注意洽談時的節奏與步驟。

　　敲門：鼓足勇氣，樹立自信心去敲客戶的門。

　　說明來意：見到客戶，首先向對方問好，自我介紹說明來意，送資料及名片，展示開發商的有關證件。

　　解說：銷售人員應對物業本身的特點，簡明扼要地向客戶說明，抓住要點，有針對性地講。

　　客戶提問：銷售人員根據客戶提問情況，要對答如流，做到問一答一，問二答二。

　　消除異議：對客戶提出的異議，不能及時做出回答的，應從另一角度來講，適當地放大物業的優點。加強對客戶的引導，忌對客戶輕易承諾，發生爭吵。

　　勸說：在對以上客戶交談時，若客戶沒有提出拒絕時，要抓住時機，對客戶進行勸說，勸說時贊美顧客，聯系物業本身的特點和客戶的實際情況，進行理性說服。

　　達成共識、成交：此階段，銷售人員通過勸說能與客戶達成共識，說明本次拜訪已取得了較大的成功，但房地產銷售不可能通過一次的拜訪就達到成交。所以一般情況下客戶不會馬上做出決定，做好銷售人員應抓準時機向客戶約定時間，邀請客戶到銷售現場或約定下一次拜訪時間。

　　致謝道別：道別時，銷售人員應當對本次拜訪占用客戶時間表示謙意，多說："謝謝、對不起、打擾您了、耽誤你的時間了、再見"等話語，同時最后別忘了向客戶索取名片或聯系方式，然后幫客戶關上門，禮貌地離開。

　　四、銷售評價

　　外出拜訪回來后，銷售人員對當天的工作進行總結和檢討，對拜訪成功的客戶分析經驗，對拜訪沒有成功的客戶進行檢討，分析成敗得失的原因，認真總結經驗與教訓。

　　對當天拜訪的客戶，認真填寫客戶資料卡，建立客戶檔案。

　　對拜訪的客戶逐一進行分類、辨別、分出有效客戶，對下一次拜訪制定策略。

　　各銷售人員組織起來，對當天的工作情況進行交流探討，各述己見，互相學習以便取長補短。

　　制訂第二天工作計劃，填寫計劃日程表。

　　五、自己的心理

　　一位著名的心理學家曾經說過："能完全占有自己的心者，也能獲得世上可貴的珍寶"。一天疲勞的外出拜訪下來，可能會碰到形形色色的人，遇到多種多樣的阻礙，如何調整自己的心理，變退縮為積極進取，就顯得尤為重要，所以做為一名外出拜訪人員應學會調整自己的心理，時刻保持積極自信的心態，充滿必勝的信念。