非創新，不營銷

　　——20**年“創新與突破”地產策劃師年終會總結報告

　　有創新才能有所突破，當一個組織渴望長期發展時，那么創新就成為他必須堅持的手段。z地產20**年年中總結會議終于提出了這個概念，這是一個積極向上的信號，也是z地產走上快車道的開始，當然落實“創新”才是z發展的關鍵所在。

　　一個組織的創新來自組織成員的落實和貫徹，每一個成員都要積極踐行創新精神。設計師、策劃師或行政人員，是實施創新的主體。而我作為策劃部的一名中級策劃師，我會要求自己緊跟公司步伐，積極思考，在自己的工作崗位上實現個人的創新與突破。

　　首選要在思想上積極思考，主動尋求創新?！爸灰覀兦谟谒伎?，敢于思考，打破常規，跳出肉體和精神上的舒適區，從過往的經驗桎梏中解放出來，強迫自己做出全新的判斷，那么創新其實就在身邊”。我要強迫自己走出“舒適區”，對自己狠一點，每一次營銷方案的撰寫都要問自己，這個營銷手段是有效的嗎？我有創新嗎？每一次平面廣告的設計，也思考一下，是不是突破一下常規？怎樣能從市場上花花綠綠的廣告中脫穎而出？

　　其次要在工作細節和執行上取得一定的突破。自從去年我進入z以來，為了更好的做好項目工作，我的工作模式一直類似于駐場模式，當然也取得了一定的成效，但是一直思考的問題：“為什么我必須要駐場才能做好工作？而一些高級策劃師同事雖然不駐場卻也能把項目做好？難道沒有別的工作模式？難道我不能打破駐場工作模式？”，這次年中會后，我更加堅定我的想法，我要轉變這種工作模式，為了提高自己，為了能夠管控更多項目。目前我也正在一點點試圖去轉變，爭取在年底前取得突破，完成自己的華麗轉身。我想這也是我個人的一次突破和創新吧。

　　最后，要學會通過學習的手段挖掘創新的源泉。創新應該是基于大量的知識積累和廣泛的見識。今后要通過大量參考和觀摩同行的作品充實自己的知識量。讓自己豐富起來，在此基礎上，積極思考，從內容和形式上尋找到突破，做到獨樹一幟，有別于市場上所有項目。學習形式應該包括提案形式、營銷思想、促銷手段、推廣主題等等。

　　結合自己所在的項目，有許多地方是需要改進和可以創新的，能不能突破就看創新的能力是否充足。周口項目目前在售三期，總共483套房子，已銷售近50%，在上年年的工作中，雖然完成了銷售任務，但是整體而言，創新力不足是一個缺點。那么，在接下來的四季度中，我們的著眼點已遠遠不是目前的完成銷售任務，而是要達到清盤目的。這就需要有所創新，有所突破，不能按部就班進行。周口項目該怎樣進行創新性營銷呢 ？我認為應該有以下幾點，其一，下半年必須尋找一個新的銷售噱頭去支撐目前的有理力度；其二，在推廣上更應該突破常規，不管在廣告語還是平面表現上，都要跳出市場，給人眼前一亮的感覺。比如通過系列性的稿件，實現推廣的持續性連貫性，加強客戶印象。其三，在營銷思路上，要走出去，不能僅在售樓部等客戶，而要走出去挖客戶，比如派置業顧問出去派單、安排外展點等。我現在依然堅信，周口是一個廣闊的天地，我必將在那里有所作為。

　　汝州z香堤項目目前處于銷售期的平銷期。目前余貨均為大面積房源，面積大，總價高，銷售難度大。在年中，對于大戶型的銷售，我們也做了大量的研討工作，想了許多的營銷點子，但是收效甚微。后來總結發現，其實我們想象的點子都是銷售手段。所以，我想，是不是只有銷售手段才能買房子？我們不能在推廣上有所突破嗎？如果只推廣不促銷，就不能買房子嗎 ？基于這樣的考慮，我覺下一步，在開展“買三得四”活動的時候，我們要通過推廣發力，這既是對項目推廣思路的變化，也是對自己的推盤思路的一種反思和突破。所以下一步，汝州z香堤項目需要在推廣上有所突破，推廣語要更接地氣，更能打動人。而推廣力度必須保持甚至加大。

　　以上就是我作為策劃師，對創新與突破的一點看法，并結合自己的工作提出的一些思路，請領導指正。

篇2：年中會總結地產策劃師學習總結

　　創新突破，從改變自己開始

　　——20**年年中會總結地產策劃師學習總結

　　20**年7月21日，z地產機構年中會在原陽順利召開，會中，董事長兼總經理z先生著重對創新與突破做了深入闡述，并提出了“自主創新、堅韌突破”的倡議，這不僅是對公司未來戰術的部署，更是對每一位z人未來工作方法與方式的指引與要求。

　　“創新是方向，突破是精神”，看似言簡意賅的一句話，對于參會的每位人來說，想必都有著不同程度的感悟和理解，而這句話對于我來說，更多的是回顧和自我審視。

　　20**年從事房地產策劃，至今已8年有余，而在與z相守的這3年多的年里，我在成長，也在改變。良師益友般的領導、相愛互敬的同仁，更多的信任與包容，使我類更多想法與創意得以實現。

　　一次次的糾結與調整，一次次的執行與完善，使我類積累了較為豐富的實戰經驗，當終于可以從容面對不同產品業態、不同市場環境、不同開發理念的時候，卻突然發現，我類工作其實是一個又一個的輪回，月度方案、季度方案、年度方案、認籌、開盤、加推……隨著工作量的加大，為了保證工作的順利推進，很多時候我們開始“克隆”、“偷窺”，甚至開始“吃老本”，如若單純地從銷售目標的實現度來看，我類的工作基本算是負責的，但若嚴格地從服務質量、深入程度、涉獵廣度、個人的發展來講，我們又是絕對匱乏的！

　　眼下，行業在發展，市場在細化，迫于生存，競爭對手的專業度在增強、開發企業的理念在更新，而作為我們，如若還在一味的靠“克隆”、“吃老本”去應付，被市場淘汰也僅僅是時間問題。

　　創新與突破，從改變自己開始！

　　既然作為企業中的一員，就必須承擔一個不可或缺的部件特能，但凡有責任心、有上進心的人，想必都不想做企業中的短板，那么，改變自己、提升自己就是重中之重。

　　我理解的創新，不是一味地搞專研，也不是刻意地去追求創意的新鮮度，它應該是一個事無巨細的，一個從實踐到總結、從提煉到實踐的過程。

　　縱觀“一招吃遍天下”的恒大，他的“開盤必特價，特價必超值”及“一湖、一所、一圈房”的營銷模式來講，興許在未來三至五年仍會被市場所接受，但若不考慮營銷的新鮮度和購房客戶理解能力的上升度，被另外的“夜大”、“傻大”所代替也僅僅只是時間問題。

　　相對于房地產而言，創新與突破應貫穿項目的各個環節，無論是項目前期定位、產品設計理念、策劃營銷方案、推廣執行策略，沒有其獨到的創新性和差異性，要在市場競爭中贏得話語權是難上加難的。

　　對于策劃來說，m.airporthotelslisboa.com主題是項目的靈魂，而策劃主題是否新穎，立意是否穿心，會直接影響到項目的差異化和個性化程度，并最終影響到項目在競爭中的成敗。

　　個人認為，要想突破，要想創新，必須從改變自己開始，改變自己內心深處的惰性和抱怨，改變自己多年養成的已不具競爭優勢的思維模式和工作方法，打開心扉，不一味用經驗去判決當今的事與物，事實求是地把類似想要撬起地球這一創意的支點放在自己的心靈上，不妄圖用自己的意愿去改變他人，要相信戰友并給予其實踐的空間，用事實去證明，去改變，去影響他人。

　　最后，借助聞名世界的威斯特敏斯特大教堂地下室里的“無名氏墓志銘”與君共勉。

　　當我年輕的時候，我的想象力從沒有受到過限制，我夢想改變這個世界。

　　當我成熟以后，我發現我不能改變這個世界，我將目光縮短了些，決定只改變我的國家。

　　當我進入暮年后，我發現我不能改變我的國家，我的最后愿望僅僅是改變一下我的家庭。但是，這也不可能。

　　當我躺在床上，行將就木時，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后作為一個榜樣，我可能改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情。

　　然后，誰知道呢？我甚至可以改變這個世界。

　　策劃一部