20**年高二年級組主任的述職報告（三）
各位領導、各位老師:大家好!
今天很高興能參加這個述職，因為這是一個難得的學習機會，取人之長，補己之短。上學期在學校領導的正確領導下，在全體班主任及任課教師的團結協作下，高二年級組出色地實現了年級組制訂的工作目標，完成了學校和年級組的工作計劃和任務。我就一些具體做法，匯報如下：
一、努力打造拼搏實干的和諧團隊，重點從以下幾個方面入手。
?。?）作為年級的帶頭人，高度的責任感是做好工作的先決條件。
我除擔任高二年級一個班的數學教學工作外，還負責高二年級組的管理工作。作為高二年級主任，我深感肩上責任的重大，為了讓家長滿意，學校放心，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走，作為一名年級帶頭人，只有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得同志們的認可和支持，這樣才能有利于開展年級工作。率先垂范，無私奉獻，是我做好年級主任工作的重要保證。
?。?）做好服務工作更是級部主任應盡的職責。在整個學校管理中，級部主任應是聯結領導和教師之間的樞紐，并擔任其中的潤滑劑。每學期我都能制定好級部工作計劃，認真組織實施，精心安排好級部的每一個活動，從而保證了級部工作正常有序地進行。每次召開行政會議和級部主任會議后，及時認真傳達，組織貫徹落實。努力形成互幫互助、團結奮進、健康向上的教師群體。
?。?）建立一個團結協作的團體，努力打造和諧級部。團結就是力量，有了力量就有了戰斗力，經常性和教師談心、交流，幫助他們解決生活、工作中的困難，思想上一致，心靈上溝通，使年級組的每一位教師都非常支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實施。這一年，每個班都有以班主任為核心，研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，全體教師精誠團結，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學校交給我們的任務已成為我們共同的心聲，有了這樣一個團結協作的集體，何愁打不了勝仗。
?。?）抓好教學常規。定期召開備課組長會，研究教學常規的開展和落實，對年級教學工作中各方面情況進行分析，要求各學科制定階段性教學計劃，制訂開展教研工作的具體措施。加強對各科組活動的監督管理和指導。同時加強對年輕教師的教育教學工作能力的培養。
?。?）加強班主任隊伍建設。
力求打造一支高素質的、深受學生愛戴的班主任隊伍，是我們年級組的一項重要工作。在工作中我們堅持"交流、學習、合作、互助"的原則，每周日晚召開班主任例會，落實學校布置的各項工作、學習班主任業務知識，交流工作經驗，協商解決班級工作中出現的重點問題。全體班主任狠抓學習常規管理，整頓課間操、午睡、寢室紀律。開展班級文化建設，各班制訂班級規章制度，已經或正在營造一種健康、積極向上的班級文化氛圍。
?。?）加強教師師德建設，要求教師率先垂范，以身作則。把不道德的行為消滅在萌芽狀態。
二、學生管理方面主要做了以下工作：
?。?）強化養成教育，讓學生養成文明習慣。
俗話說得好!態度決定一切，細節決定成敗，紀律是成功的保證。學生的行為習慣，思想意識尤為重要。因此，我們繼續從學生身邊的小事抓起，從點滴做起，從進校門要求，室內外衛生，日常生活，規范學生文明行象；從收作業，衛生工具的擺放到課間文明休息、上操，參加學?；顒拥?，做到有要求，有布置，有檢查，有總結，有評比，有表揚，持之以恒，常抓不懈。并配合政教處多次開展了對男女生留長發、染發、佩戴手飾、穿拖鞋等儀容儀表檢查活動，對違紀學生加強教育并責令其改正。真正做到衛生工作有序，早讀自覺到位，自習安靜認真，課堂秩序良好，形成規范有序，文明和諧的氛圍。同時，加強學生考試的自我監督意識，做到誠信考試。否則，發現作弊現象，一定嚴加處理。
?。?）分析學情，查漏補缺，糾偏抓差。
期中考試結束后，年級組根據學校安排，組織各科任課教師和班主任及時召開學情分析會、經驗交流會、學法研討會，讓學生總結自己各科存在的問題，了解自身存在的不足，通過經驗交流，互相對比、互相探討，使許多同學認識了自己的缺點，明確了差等生張揚優勢科目，提高學習興趣，中等生注重各科均衡發展，提高名次，優等生補足短腿科目，努力冒尖。由于根據不同學生層次，制定了不同層次的目標，提高了教學質量。
?。?）創建和諧向上的班集體。
學生是班級的細胞，班級的建設是年級形象的外在表現。因此在日常管理過程中，除緊緊依靠班主任這一最直接最親近的管理者，還定期召開班干部會議，依靠班干部、團員了解各班情況，并及時提出指導意見，讓班干部具體實施。特別注意在平時，及時與各班班干部溝通、交流、探討，針對班級、年級現狀，制定相關日常生活學習規定。
?。?）加強常規檢查，了解學生狀態。
加強自習課、飯前飯后的巡查，對個別"潛能生"重點教育，為同學們創造良好的學習環境。學期末，為支持高三學生的高考有一個良好的復習、備考環境，級部及時調整了嚴格的管理制度，班主任檢查制度，為高三創造了較好的備考和高考環境。定期召開學生代表座談會，了解學生的情況、要求以及他們對教師的評價、建議，為下一階段工作收集
資料。總之，各位領導、老師們，參與述職，我不敢奢求什么，只想讓大家重新認識我、了解我、幫助我，支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的不足，促使我在今后的工作中，恪盡職守，勵精圖治，更加努力勤奮的工作，以求做得更好。我愿與在座領導和老師們一道，齊心協力，把學校的教學、管理工作推向新的臺階。
謝謝大家!
篇2：高二年級組主任述職報告(3)
20**年高二年級組主任的述職報告（三）
各位領導、各位老師:大家好!
今天很高興能參加這個述職，因為這是一個難得的學習機會，取人之長，補己之短。上學期在學校領導的正確領導下，在全體班主任及任課教師的團結協作下，高二年級組出色地實現了年級組制訂的工作目標，完成了學校和年級組的工作計劃和任務。我就一些具體做法，匯報如下：
一、努力打造拼搏實干的和諧團隊，重點從以下幾個方面入手。
?。?）作為年級的帶頭人，高度的責任感是做好工作的先決條件。
我除擔任高二年級一個班的數學教學工作外，還負責高二年級組的管理工作。作為高二年級主任，我深感肩上責任的重大，為了讓家長滿意，學校放心，我對工作從來不敢怠慢，率先垂范，要求教師做到的，我首先做到，起早貪黑，早來晚走，作為一名年級帶頭人，只有身先士卒，工作才有說服力，才能贏得同志們的認可和支持，這樣才能有利于開展年級工作。率先垂范，無私奉獻，是我做好年級主任工作的重要保證。
?。?）做好服務工作更是級部主任應盡的職責。在整個學校管理中，級部主任應是聯結領導和教師之間的樞紐，并擔任其中的潤滑劑。每學期我都能制定好級部工作計劃，認真組織實施，精心安排好級部的每一個活動，從而保證了級部工作正常有序地進行。每次召開行政會議和級部主任會議后，及時認真傳達，組織貫徹落實。努力形成互幫互助、團結奮進、健康向上的教師群體。
?。?）建立一個團結協作的團體，努力打造和諧級部。團結就是力量，有了力量就有了戰斗力，經常性和教師談心、交流，幫助他們解決生活、工作中的困難，思想上一致，心靈上溝通，使年級組的每一位教師都非常支持我的工作，使我的想法、安排能夠得以順利實施。這一年，每個班都有以班主任為核心，研究學生、分析學生，具有非常強的凝聚力，全體教師精誠團結，一人有事，其他人都毫無怨言的頂上去，圓滿完成學校交給我們的任務已成為我們共同的心聲，有了這樣一個團結協作的集體，何愁打不了勝仗。
?。?）抓好教學常規。定期召開備課組長會，研究教學常規的開展和落實，對年級教學工作中各方面情況進行分析，要求各學科制定階段性教學計劃，制訂開展教研工作的具體措施。加強對各科組活動的監督管理和指導。同時加強對年輕教師的教育教學工作能力的培養。
?。?）加強班主任隊伍建設。
力求打造一支高素質的、深受學生愛戴的班主任隊伍，是我們年級組的一項重要工作。在工作中我們堅持"交流、學習、合作、互助"的原則，每周日晚召開班主任例會，落實學校布置的各項工作、學習班主任業務知識，交流工作經驗，協商解決班級工作中出現的重點問題。全體班主任狠抓學習常規管理，整頓課間操、午睡、寢室紀律。開展班級文化建設，各班制訂班級規章制度，已經或正在營造一種健康、積極向上的班級文化氛圍。
?。?）加強教師師德建設，要求教師率先垂范，以身作則。把不道德的行為消滅在萌芽狀態。
二、學生管理方面主要做了以下工作：
?。?）強化養成教育，讓學生養成文明習慣。
俗話說得好!態度決定一切，細節決定成敗，紀律是成功的保證。學生的行為習慣，思想意識尤為重要。因此，我們繼續從學生身邊的小事抓起，從點滴做起，從進校門要求，室內外衛生，日常生活，規范學生文明行象；從收作業，衛生工具的擺放到課間文明休息、上操，參加學?；顒拥?，做到有要求，有布置，有檢查，有總結，有評比，有表揚，持之以恒，常抓不懈。并配合政教處多次開展了對男女生留長發、染發、佩戴手飾、穿拖鞋等儀容儀表檢查活動，對違紀學生加強教育并責令其改正。真正做到衛生工作有序，早讀自覺到位，自習安靜認真，課堂秩序良好，形成規范有序，文明和諧的氛圍。同時，加強學生考試的自我監督意識，做到誠信考試。否則，發現作弊現象，一定嚴加處理。
?。?）分析學情，查漏補缺，糾偏抓差。
期中考試結束后，年級組根據學校安排，組織各科任課教師和班主任及時召開學情分析會、經驗交流會、學法研討會，讓學生總結自己各科存在的問題，了解自身存在的不足，通過經驗交流，互相對比、互相探討，使許多同學認識了自己的缺點，明確了差等生張揚優勢科目，提高學習興趣，中等生注重各科均衡發展，提高名次，優等生補足短腿科目，努力冒尖。由于根據不同學生層次，制定了不同層次的目標，提高了教學質量。
?。?）創建和諧向上的班集體。
學生是班級的細胞，班級的建設是年級形象的外在表現。因此在日常管理過程中，除緊緊依靠班主任這一最直接最親近的管理者，還定期召開班干部會議，依靠班干部、團員了解各班情況，并及時提出指導意見，讓班干部具體實施。特別注意在平時，及時與各班班干部溝通、交流、探討，針對班級、年級現狀，制定相關日常生活學習規定。
?。?）加強常規檢查，了解學生狀態。
加強自習課、飯前飯后的巡查，對個別"潛能生"重點教育，為同學們創造良好的學習環境。學期末，為支持高三學生的高考有一個良好的復習、備考環境，級部及時調整了嚴格的管理制度，班主任檢查制度，為高三創造了較好的備考和高考環境。定期召開學生代表座談會，了解學生的情況、要求以及他們對教師的評價、建議，為下一階段工作收集
資料。總之，各位領導、老師們，參與述職，我不敢奢求什么，只想讓大家重新認識我、了解我、幫助我，支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的不足，促使我在今后的工作中，恪盡職守，勵精圖治，更加努力勤奮的工作，以求做得更好。我愿與在座領導和老師們一道，齊心協力，把學校的教學、管理工作推向新的臺階。
謝謝大家!
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。