孫宏成,男,漢族,1973年9月出生,1995年8月參加工作,1998年6月入黨,大專學歷,現任市場物業中心副主任。

　　一、工作簡歷

　　1995年8月至1997年4月,在白石山鎮人民政府工作,任團委書記,綜治辦主任;

　　1997年4月至2000年5月,在團市委工作,任青農部部長;

　　2000年5月至20**年11月,在蛟河市紀檢委黨風室工作,任檢查員;

　　20**年年初下派到民主街實驗社區,任黨支部副書記;

　　20**年11月至今,借調到市場物業中心任副主任。

　　二、思想政治情況

　　我時刻牢記黨的宗旨,積極要求進步,為提高政治理論水平和理論聯系實際的工作能力,認真學習了馬列主義,*思想,*理論和“***”重要思想。提高明辯事非的能力,堅定理想信念,與時俱進做好本職工作。在市紀委工作期間,我時刻牢記黨風廉建設關系到黨的生死存亡,黨中央已對新時期如何加強和改進黨的作風建設提出了明確的要求,要切實抓好落實,任重而道遠,因此我認真學習了政治理論知識和紀檢監察業務知識,提高工作能力,認真做好黨風廉政建設工作,力爭有新突破。下派到社區、借調到市場物業中心,我一直不放松對自已的要求,積極響映組織的號召,按照要求,認真學習黨的十六大精神,黨的路線和各項方針政策,把思想統一到黨中央提出的全面建設小康社會這一宏偉目標上來,為實現我市經濟跨越式發展奠定思想基礎,提高工作能力,以實際行動踐行“***”。

　　三、 具體工作情況

　　(一)在紀委工作情況。

　　1、嚴格規范領導干部從政行為,進一步抓好領導干部廉潔自律工作。

　　(1)堅決制止和糾正了黨政機關及工作人員收送現金和有價證券行為。結合我市的工作實際,采取了有效措施貫徹落實中紀委和省委、省政府對此項工作的部署,在轉發、制定下 發了有關規定,傳達貫徹上級精神的基礎上,協助領導于元旦、春節、五一、十一節前后,多次深入到全市各大商場進行明查暗訪。采取下發《收送現金和有價證券自查自糾登記表》,組織參加基層單位召開的民主生活會等形式,有效制止了收送現金和有價證券行為,從而形成了共有31名副鄉局級領導干部共拒收禮金6萬佘元的良好局面。

　　(2)繼續抓好婚事動用公車的查處工作。為狠剎公車私用這股不正之風,積極主動配合領導放棄節假日休息時間,起大早,頂風冒雨查處了違反規定參與婚事的車輛。兩年共上街檢查24次,利用電視臺和蛟河報對51臺違規公車予以曝光,收繳違紀款2、5萬元,同時將60臺來我市參加婚事的外地車輛,上報給吉林市紀委。

　　(3)認真執行領導干部個人重大職項請示報告制度。采取明查暗訪的方式對領導干部執行 重大事項請示報告情況進行了監督檢查,及時通報了領導干部個人重大事項請示報告情況,杜絕了婚喪事大操大辦、搬遷新居借機斂財等不正之風的滋生和蔓延。

　　(4)積極開展領導干部廉潔自律自查自糾工作。根據市委的安排部署,協助主任認真做好領導干部廉潔自查自糾工作動員大會。與此同時,在繼續抓好不準用公款安排旅游活動規定的同時,加強領導干部八小時以外不廉潔行為的監督檢查,并繼續清理領導干部在購房上的違規行為等項工作中積極發揮了作用。

　　2、進一步落實黨風廉政建設責任制和“四項經費”管理辦法。

　　為更好地貫徹落實中央和省委、省政府關于加強黨風廉政建設責任制的有關規定,制定、印發和轉發了關于黨風廉政建設責任制的有關規定,印發了《領導干部廉潔自律工作情況統計表》和《黨風廉政建設責任制追究統計表》及時對我市黨風廉政建設責任制執行情況進行歸納、匯總。全年,按有關規定,已對8名領導干部進行了責任追究。結合鄉鎮工作實際,在實施“四項經費”管理辦法從源頭上預防和治理腐敗工作中,我具休負責執行情況的檢查、通報、總結工作。較好地發揮了主觀能動性,促進了各鄉鎮街積極有序地開展工作。

　　3、做好廉政檔案的規范管理工作。

　　隨著機構改革和公開選拔工作的推進,共有107名局級領導干部先后離退、提拔、交流,有48名重點后備干部先后被提拔到領導崗位,有11名重點后備干部變動了工作單位,隨著這些人員變動,他們的廉政檔案按照動態管理的方針,也隨時進行調整,各種表格的填報、登記造冊、歸檔裝卷都能按照標準及時做好。

　　4、努力完成案件查處工作。

　　主動當好參謀和助手,采取有效措施,查辦了市青背鄉、廣播局、園林處、市社保局、市衛校、拉法農機站等11個群眾舉報案件,其中立案2件,對1名正局級領導和1名科股給干部給予行政處分,挽回經濟損失3萬余元。在對市二高中、一職高、河南小學等五個單位是否存在吃空響及其它違紀問題,進行了認真查處,期間共追回違紀款31247.20元。

　　5、熱衷“***”重要思想學教活動。

　　上半年,我被市委抽調開展“***”重要思想學教活動,期間,我能夠做到中心工作與業務工作兩不誤,能夠時刻注重樹立紀檢監察干部形象,按要求深入基層下鄉入戶,傳達貫徹市委的工作精神,按要求分步驟做好聯絡、指導工作。得到市委組織部領導的多次表揚。

　　(二)在社區工作情況。

　　1、深入基層了解情況,全面熟悉工作,盡快進入角色。

　　下派到社區工作,對一切都十分陌生,為盡快熟悉工作,我首先聽了黨支部書記和居民委主任介紹情況,接著又走訪了樓長、支部老黨員,駐區單位,并借社區栽花種草、衛生清掃、義務勞動之機與基層群眾座談交流,經過一個多月的調查走訪,掌握了社區的基本情況。通過熟悉工作,了解情況,使我對社區有了全新的認識,從感性認識上升到了理性認識。明確了社區工作的性質、任務、目標,摸清了社區工作存在的困難和問題,為謀化社區發展,制定社區工作發展目標,奠定了基礎。

　　2、結合實際,突出重點,切實抓好黨建工作。

　　下派到社區,任黨支部書記,我認為發揮自身優勢,踏踏實實做好社區黨建工作是根本。社區黨員隊伍老化,文化水平低,長期以來教育管理不到位,黨員的作用沒有發揮出來,社區支部班子又剛剛組建,基礎不牢,發展意識不強。特別是社區支部“一把手”思想保守,工作有為難情緒,安于現狀,不思進取。面對這些情況,我量力而行,認真做了下列工作:

　　(1)擺正位置,促進班子建設

　　社區工作要上臺階,一把手必須目標明確,思路清晰,工作積極上進,才能帶好隊伍,發揮作用,夯實黨建基礎?？晌易鳛楦甭?又是下派的,針對一把手工作有為難情緒的問題,我很“頭痛”,思想上有壓力,工作有顧慮。如工作急于求成,事得其反,很難開展工作。對此,我不急于求成,而是主動幫助一把手排憂解難,并在相互交流、探討研究工作時把自己的工作設想推出,經過我的努力鼓動,再加上有幾個想法比較新,有些創意?！耙话咽帧钡墓ぷ鲃蓬^被調動起來了。班子空前團結,干勁十足,我借機加強了對黨員的教育管理,有效地利用黨員學習日、活動日,給老黨員講黨課,組織黨員開展義務勞動等活動,增強黨員的黨性原則,提高自身素質,增強自覺參與社區工作的積極性、主動性。

　　(2)加強教育管理,提高黨員、干部、居民素質

　　響應上級組織安排,結合工作實際,社區黨支部開展了“***”學習教育活動、學習《公民道德建設實施綱要》和“樹立新觀念,推進新跨越”解放思想學習教育活動。在組織社區干部學習統一思想認識的同時,召開支部大會、樓長會議和進行學習,為提高學習效果,黨員干部都記筆記、寫心得體會。為達到統一思想,提高認識,更切合實際做好社區工作,我們召開各層次的座談會,征求意見,查擺問題,經 過梳理后,有針對性地研究整改措施,并通過開展“學、比、做”活動,促進思想解放輻度,提高社區干部黨員素質,激發工作熱情。

　　(3)發揮在職黨員的作用,營造黨建工作氛圍

　　實驗社區共有駐區單位10個,在職黨員126名。充分發揮他們的能動性,促進社區建設。我一邊提議黨委與駐區單位黨組織進行勾通聯系,充分發揮黨 員聯系會的作用,對黨員進行雙重教育管理,一邊積極走訪財政局、實驗小學、第九中學、新華書店等單位黨支部及在職黨員,組織建在職黨員小組3個,同時發揮組織優勢向在職黨員推介社區,讓他們了解社區,關心、重視社區,取得駐區單位和在職黨員的支持和幫助。積極參與社區美化綠化、衛生清掃、區校共建等活動,促進社區建設。

　　(4)依托優勢設計載體,促進黨建工作上臺階

　　社區黨建工作只停留在對黨員直接授課貫輸思想進行教育,以組織原則進行約束管理的方式上,效果不明顯。對此借助區域優勢,發揮社區職能作用,經過我的精心設計,謀化了區校共建活動方案,并認真組織實施在動員社會力量救助貧困學生,幫助學校為學生分憂,使學校重視社區,支持社區,使社區黨支部與學校的黨支部加強了聯系。并依托學校黨團組織,促進社區黨團組織建設,通過社區黨員干部與學校黨員干部的交流、勾通,提高社區黨員思想政治素質,增強了投身社區建設、管理服務的熱情。區校共建使社區成為學校德育教育基地、社會實踐基地,學校成了社區開展各項工作的新生力量。第九中學黨組織通過到社區開展送文化、送文藝,到社區進行衛生清掃、植樹栽花等義務勞動,促進社區精神文明建設上臺階。

　　3、以社區為家,切實發揮好作用,解決好“家庭”瑣事。

　　在社區工作期間,我積極響應組織號召,按時到社區開展工作,處處以社區為家,認真做好本職工作,盡力為群眾排憂解難,解決實際問題。

　　(1)動員市林業賓館經理捐錢1300元,對第九中學的13名貧困學生進行救助。

　　(2)協調市園林處,為社區解決小區美化、綠化用樹千余棵。

　　(3)協調市環衛處清掏、輸通社區內下水井7個。

　　(4)解決4名下崗職工再就業,促進社區下崗再就業工作向前發展。

　　(5)協調資金,組織社區干部去拉法山旅游。使居民委主任的工作積極性和主動性增強了。

　　(6)通過走訪駐區單位,認真推介社區,爭取支持,解決社區工作經費500元。

　　(7)組織社區居民對實驗小區和醫藥小區進行美化、綠化,共栽花4000余棵,動運土方10立方。

　　(8)在紅葉谷期間,組織社區干部、黨員和居民對新修的水泥進行看護,并多次組織慰問參加勞動的解放軍戰士。

　　(9)組織開展對在職黨員進行掛門牌工作,共掛了100個牌。

　　(10)積極吸收了3名進步居民為黨的積極分子,同時發展了一名新黨員。

　　(三)在市場物業中心工作情況。

　　1、認真學習業務盡快進入角色。

　　調到中心工作,是我政治生活中的又一轉折點,在不熟悉工作、職責不清的情況下,為盡快進入角色,我早到晚歸、深入市場、檢查走訪,并向掌握情況的領導、工作人員、相關部門人員了解情況,通過勤看、勤問、勤觀察、多聽、多記、多思考,只用了一個月的時間,就基本掌握了市場的經營管理情況。為進一步擺正位置,當好參謀和助手,切實發揮職能作用,作了充分的準備。

　　2、擺正位置處理好各種關系。

　　到中心后,因工作分工不同,急需處理好對上、同級、對下的關系、與相關部門的協調關系和對居民、業戶的管理與服務的關系。

　　在對上方面:金主任是老領導,具有多年的工作經驗、為人正直、無私心、工作認真負責、識大體顧大局,我在尊重的基礎上,做到勤請示、勤匯報、不隨意表態發言,處處做到維護一把手的形象。遇到具體問題,有不同意見,做到私下提建議僅供參考。同時,做到工作中主動擔重擔,生活上關心體貼。

　　在對同級方面:做到凡事多請教,遇到工作中出現的設置障礙干擾現象,做到尊重大哥哥,不急不燥,主動避開,主動化解,從不制造矛盾。從圍繞中心班子團結、協作,促進中心各項事業發展的大局出發,從小事做起,擺正位置,協作配合好工作。

　　在對下的方面:雖為領導,只是分工不同,工作中尊重老同志,因年齡的優勢主動和年輕的同志打成一片,工作中處處注意用商量、平和的口氣,努力做到批評時注重尺度,對事不對人,既處理了問題,又不傷害對方的自尊心,不打消工作積極性,不產生新的矛盾。在生活上多關心他們,體貼他們,幫助解決生活上的困難。使其全身心地投入到工作中。

　　在與相關部門協調關系方面:處處按照“一把手”定的格調處理與各部門的關系,對待具體問題要主動勾通、加強聯系、

　　贏得相關部門 的關心、重視支持。在不影響大局、不損害中心整體利益的基礎上,盡可能地提供方便、創造條件、營造氛圍、支持配合其開展工作。

　　在對業戶和居民的管理和服務方面:在把握好有償服務與無償服務這一標準的前提下,做到對居民和業戶熱情、周到、高質、高效服務。在對業戶的管理方面做到管理的標準統一,要求嚴格,力爭達到管理規范,處事公平、公正,讓業戶營利。切實為市委市政府分憂解難,確保一方穩定、有序,繁榮。

　　3、實實在在干好本職工作。

　　根據工作分工,我具體負責市場的水費、加壓費、物業費、衛生費及市場的維修、維護工作。到中心工作以來,具體做了三項重點工作:

　　(1)清理了尾欠款

　　在了解掌握情況的基礎上,認真分析研究工作方法,在廣泛征求意見的基礎上,制定了切實可行的工作方案,組織人力重點清理了各種欠款。工作中我不回避矛盾,對于重點戶和釘子戶口,我放下架子,主動幫助做工作,幫助出點子,找業戶做耐心細致的思想工作,為清理整頓掃清了障礙。通過大家齊協力共同努力,不到一個月的時間就清理了尾欠款1.5萬元.為中心減少不必要的損失。

　　(2)對節日市場的經營秩序進行了清理整頓

　　元旦和春節期間,班子會上,金主任又將步行街、永康胡同及商貿中心的經營秩序管理工作交給了我,此時的市場因管理不到位,工作力度不大,非常雜亂,門洞子已被業戶用大鐵箱子和商品堆得難以行走,步行街和永康胡同的道路上擺滿了商品,道路不通,行人難行,整個外部市場已經十分混亂了。

　　剛接這項工作,我心里也沒底,節日市場誰家都想多擺貨,多賣錢,散慢慣了,都不能服從管理,再加上原市場管理人員都抽出來收攤位費去了,包括我在內的所有工作人員全是外行,一個個都一竅不通,面對諸多不利因素,我一邊起草、分發通知,為達到統一、規范管理,營造市場經營管理氛圍;一邊采取強制措施該抬的抬、該拆的拆、該撤的撤,徹底清理整治,通過我們一班人起早貪黑,不懼恐嚇、不怕吵、不怕罵,不怕德罪人地努力,加上派出所的配合,年前已將市場外部的經營秩序整治得井然有序,得到了一把手和同事們的認可,贏得了顧客的贊揚。

　　(3)加強了市場的維修維護

　　由于市場在建設期間,監管不及時,工程質量問題嚴重,房屋漏水,下水堵塞,地窯存水,樓板破裂等現象十分普遍,居民和業戶苦不堪言,工程質量有問題,促使居民和業戶對居住和經營環境不滿,又因工商局管理不到位,在工程保修期不及時處理質量問題,造成業戶和居民不交維修金,形成了沒有錢修不了,不修就不交錢的惡性循環。給市場的維修維護工作帶來了麻煩。

　　為緩解矛盾,我認真研究問題,仔細查找原因,及時做耐心細致地思想工作,盡全力處理遺留問題,減小壓力,緩解矛盾沖突,同時組織人力及時維修、維護和檢修,清理維修欠款彌補過失,通過一段時間的理順,進一步減輕了工作負擔。對于物業中心的經營性資產的維修本著自己動手,少花錢,多辦事,能省則省的原則,及時維修、維護,與以往同期比較,維修維護費用下降了50%。一把手對此很滿意。

　　四、工作中存在的問題

　　從工作情況看,能夠做好本職工作,較好地完成領導交辦的各項任務。但在工作的同時,也發現自身還存在許多不容忽視的問題:一是學習不主動,對業務知識和政治理論等知識的學習主動性不強;二是工作中有急燥情況,不能在穩中求進;三是工作按部就班,沒有創新;四是對自身要求不嚴,團結協作能力需進一步加強。

　　今后工作將努力克服缺點與不足,竭盡全力做好本職工作,為我市的經濟和社會各項事業的發展貢獻力量。

篇2：X公司市場管理部員工考勤管理規定

　　1.0總則

　　1.1目的：為規范管理，嚴肅工作紀律，根據國家有關規定，結合市場管理部實際情況，制定本規定。

　　1.2管理部門：人力資源中心負責考勤管理，市場管理部人力資源科負責具體實施。

　　1.3適用范圍：本規定適用于市場管理部員工(不含美容護膚顧問)。

　　2.0考勤管理

　　2.1工作時間

　　2.1.1公司實行五天工作制，工作時間為每周一至周五08：30--12：00，13：00-17：30。

　　2.2打卡

　　2.2.1市場管理部本部員工上下班須打卡，每日至少打卡兩次。

　　2.2.2員工上班時間中途休假，須按規定打卡。

　　2.2.3嚴禁代人打卡，涂改考勤卡或偽造考勤記錄，違者予以開除。

　　2.2.4市場人員采取不定時工作時間制，不要求打卡。但市場管理部因工作需要無法聯系市場人員則按曠工處理。

　　2.3外出

　　2.3.1員工外出公干，須知會部門負責人，并到人力資源科填寫《外出登記表》（格式見SZ2202801），經部門負責人審批、人力資源科確認后方可外出。否則按事假處理，扣發等時職級工資；特殊情況下無法辦理相關手續時，須事后補辦。

　　2.3.2凡上班時間擅自外出辦理私事者一經發現，按曠工處理。

　　2.4出差

　　2.4.1員工因公出差，填寫《出差申請單》（格式見SZ2202801），經批準后交人力資源科，并記錄出差時間，出差歸來后，由人力資源科填寫實際出差時間。

　　2.5遲到、早退及曠工

　　2.5.1員工遲到按缺勤時間的兩倍扣發職級工資，以0.5小時為單位計，不足0.5小時按0.5小時計；月累計遲到三次的，按曠工一天處理，并給予警告處分；月累計遲到四次的，予以開除。

　　2.5.2員工早退按缺勤時間的兩倍扣發職級工資，以0.5小時為單位計，不足0.5小時按0.5小時計；月累計早退三次的，按曠工一天處理，并給予警告處分；月累計早退四次的，予以開除。

　　2.5.3員工曠工一天，扣發3倍的職級工資，并給予警告處分。

　　2.5.4員工年累計曠工三天，予以開除。

　　2.6空卡

　　2.6.1員工正常出勤忘記打卡或打錯卡，須填寫《空卡說明單》（格式見SZ2202802），經總經理簽字確認后，于2個工作日內交人力資源科；超過2個工作日，按20元/次予以罰款。

　　2.6.2超過兩次以上的空卡和未經說明的空卡，每次扣發1天的職級工資。

　　2.7延時工作

　　2.7.1員工因工作原因需要延時工作時，應有主管以上人員在場。

　　2.8加班

　　2.8.1法定節假日或經公司統一安排并經營銷中心主任、人力資源中心主任特批的延時工作，視為加班；

　　2.8.2工作日加班按職級工資的150%計發加班工資，公休日加班按職級工資的200%計發加班工資，法定節假節日加班按職級工資的300%計發加班工資；

　　2.8.3調休是指在不影響工作的前提下，可安排加班員工在法定工作時間休息。當月無法調休的，計發加班工資。

　　2.9主管以上員工及外派人員適用以上除2.8以外的所有條款。

　　2.10市場管理部可參照以上條款，并根據實際情況制定外勤人員考勤管理辦法。

　　3.0假期管理

　　3.1假期分為病假、事假、年假、婚假、喪假、產假、哺乳假和看護假。

　　3.2假期最小計算單位為0.5小時，不足0.5小時的按0.5小時計。

　　3.3假期時間連續計算，含公休日，不含法定節假日。

　　3.4員工請假，必須事前填寫《休假申請單》（格式見SZ2202802）。有特殊或緊急事由，員工無法事先請假的，須以電話、電報或傳真等形式通知總經理，事后必須補辦請假手續。未請假擅離崗位或休假期滿未歸的，按曠工處理。

　　3.5請假1天以內(含1天)，由部門負責人審批；1天以上由總經理審批。

　　3.6試用員工在試用期間病、事假累計3天以上，正式員工事假月累計3天以上或年累計15天以上的，均按自動辭職處理。遇極特殊情況，報市場管理部總經理批準。

　　3.7員工患病或非因工負傷，在規定醫療期內，可申請病假。正式員工的醫療期按國家有關制度執行。病假在4.5小時以內，可不提供醫院出具的《病假證明書》，但每月不得超過兩次；4.5小時以上的病假必須提供縣、區級以上醫院出具的《病假證明書》。

　　3.8法定節假日（10天）

　　3.8.1元旦一天（1月1日）；

　　3.8.2春節三天（農歷正月初一、初二、初三）；

　　3.8.3勞動節三天（5月1日、2日、3日）；

　　3.8.4國慶節三天（10月1日、2日、3日）。

　　3.9女員工"三·八"婦女節下午放假半天。

　　3.10年假

　　3.10.1當年6月30日前入公司員工，可于入公司的次年1-12月享受年假；當年7月

　　1日后入公司的員工，可于入公司的第三年1-12月份享受年假。年假天數為職員4天，主管、經理（含客戶主管、客戶經理）7天。

　　3.10.2職員年假必須一次性使用；主管級以上員工年假可以16小時為最小單位分開使用。

　　3.10.3年假必須提前一個月申請，年度內未休假的，不再接轉下年度。

　　3.11婚假

　　3.11.1員工入司滿一年，可申請婚假?；榧?天。員工申請婚假，在請假或銷假時

　　必須提供結婚證書，否則按曠工處理?；榧夙氃诮Y婚之日起一年內使用。

　　3.12喪假

　　3.12.1員工的直系親屬（父母、配偶、子女）死亡，可申請喪假。喪假3天。如確有需要，可以火車往返路程計算，增加相應天數的假期。喪假應在親屬喪亡之日起一個月內使用。

　　3.13產假

　　3.13.1女員工入司工作滿兩年，符合

計劃生育政策，可申請產假。順產假90天，難產假120天。懷孕不滿四個月流產的，產假15天，懷孕四個月以上（含四個月）流產的，產假42天。

　　3.14哺乳假

　　3.14.1有不滿一周歲嬰兒的女員工，每天可申請兩次哺乳假，每次30分鐘，可合并使用。

　　3.15看護假

　　3.15.1男員工入公司工作滿兩年后，配偶生產時，可申請看護假?？醋o假3天。

　　3.16總部外派人員假期管理按總部考勤管理規定執行。

　　4.0報表

　　4.1市場管理部人力資源科每月須對考勤管理情況進行統計匯總，并按時上報人力資源中心。

　　5.0附則

　　5.1本規定由人力資源中心修訂并負責解釋。

　　5.2本規定自20**年4月1日起執行，原規定同時廢止。

篇3：三級代理制的市場管理體系

　　三級代理制的市場管理體系

　　在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯系，具體業務管理由省級代理執行，只有在省級代理處理不當，二級代理產生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監督。

　　在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。劃轉時，二級代理原來享受的各項政策不變。

　　三級代理制下的代理價格管理

　　公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統一的價格體系，全國執行統一代理政策，即原則上一、二級代理執行的代理價格是相同的。

　　三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應的管理成本和管理利潤要求。為此，在統一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉至一級代理名下，對二級代理而言不產生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區域市場支持，如一級代理協助開發市場、方便發貨、商業協調等等。

　　三級代理制下的分銷管理

　　盡管省級代理在該省有一定營銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內容有以下八點：

　　1. 簽訂省級代理合同時，就應該談定分銷事項。

　　2. 省級代理自主分銷時，必須執行公司的統一地級代理政策，不可以過高;

　　3. 公司給省級代理發展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能;

　　4. 在發展省級代理之前發展的代理，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變;

　　5. 省級代理如果沒有能力發展分銷商并且不能接受公司發展的分銷商，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商;

　　6. 一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理;

　　7. 二、三級代理可以直接與公司發生業務關系，即可以直接將貨款打到公司，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發;

　　8. 省級代理必須對區域內的二、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責;

　　三級代理制下的考核管理

　　無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求?？己说膬热萦幸韵缕邆€要點：

　　1. 首先是合同簽訂后，2周內必須執行合同，否則，合同自動失效;

　　2. 合同執行前三個月內(即啟動期)，應該有明確的任務要求，客戶開發數目和銷量要求;

　　3. 啟動期完成后m.airporthotelslisboa.com，應該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求;

　　4. 無論整體考核是否合格，代理商已經開發的客戶，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續銷售的權利，盡可能的保護代理商的利益;

　　5. 對考核不合格的代理商，公司有權單方面終止合同或縮小其代理權限和區域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現有醫院的銷售權利，一方面要求其必須執行次級代理的價格;

　　6. 對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利;

　　三級代理制下的特別支持管理

　　不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：

　　1. 對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨;

　　2. 對銷售穩定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發貨，款到帳傳提貨單;

　　3. 對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策;

　　4. 對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續下降的代理商要注意防范風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等;