公司項目經理優質施工演講稿

　　各位領導、同事們：

　　大家好，我叫某某，來自某公司某項目，現任項目經理。目前，該項目已經順利竣工，現正在籌劃軟件園二期的前期招投標工作。今天，我所演講的題目是現場就是市場。

　　當前，市場競爭加劇，企業進入微利時代，如何更好的保有市場份額及擴大市場份額，使企業做大做強，這取決于兩個因素，一是市場，二是現場。作為一線員工，我更注重用現場來詮釋市場。在我主管的多項工程施工中，從質量、工期到現場文明施工都取得了多項榮譽，為集團公司在北京的發展貢獻了自己的一份力量。

　　在施工中，我們始終堅持抓好在建就是最大的經營，抓好現場就是最大的市場的管理目標，著力在現場管理上下功夫。某工程建筑面積近16萬平方米，屬于群體工程，結構復雜，專業分包隊伍多，施工難度大，為確保工程的順利進行，我們堅持觀念決定前途、思路決定出路、細節決定成敗的管理理念，認真貫徹前期有策劃、過程有控制、方案有論證、交底有落實的管理思路。在技術上，注重學習先進的專業技術知識，并在施工中充分運用，加快了施工進度也提高了安全性;在質量控制上，注重方案的前期精品工程策劃和技術交底的落實，充分發揮內業指導外業的作用，做到每一工序質量都精益求精，并先后總結出多篇科技論文，獲得市級、省級優秀獎;在文明施工上，我們根據公司及開發區的要求，并參照一些大公司的做法，形成了自己一整套方案，并充分應用，取得了較好效果。經過我們的不懈努力，經開項目在北京市101家施工企業中脫穎而出，取得了首批綠色文明工地的榮譽，并贏得了國家aaa級綠色樣板工地的榮譽，填補了亦莊開發區和集團公司的一項空白。在市建委、開發區及集團公司組織的多次參觀活動中，受到上級領導的一致好評。

　　某工程工程自開工伊始，項目部就制定了以施工進度為主線，以狠抓施工質量和綠色安全文明施工為輔線的管理思路，確定了現場就是市場的管理目標。在施工中項目部全體人員以工地為家，起早貪黑，加班加點，針對現場出現的問題及將要面對的問題進行詳細的策劃、論證，找出解決問題的方法，經過我們長期的努力，終于實現主體結構3個月封頂，比計劃工期提前3個月，其中最快施工速度為3天一層，受到了業主的好評。質量方面，根據長城杯的要求，抓好每個細節，無論從外在還是內在均受到了質監站、業主和監理的好評;綠色施工方面，項目部根據經開二期的先進經驗，嚴格按要求進行現場布置，充分體現大公司的管理水平，從開工到竣工始終保持現場清潔、衛生，并順利通過了綠色施工文明工地的驗收，贏得了業主的信賴;團隊建設方面，通過半年的努力，項目部每個同志的業務水平都有了很大的提高，管理能力也有了很大的提升，打造了一個團結協作、業務能力強、能打硬仗的集體。經過我們的不懈努力，北工大軟件園項目二期的啟動將是現場就是市場這一目標的完美體現。

　　通過這兩項工程的現場管理和施工，使我公司在開發區眾多施工單位中脫穎而出，大大提升了集團公司的知名度，為公司與經開的戰略合作以及在開發區的戰略發展打下了堅實的基礎。同時更為欣慰的是，通過經開、軟件園兩個工程的施工組織，使我們一大批年輕學生得到了鍛煉，迅速成長起來，為公司的大發展儲備了人才。我們的工作雖然艱辛，但我們滿懷激情，我們將一如既往為公司的發展再做新貢獻。

篇2：世聯地產項目經理(銷售主管)崗位工作職責(4)

　　全面負責銷售現場的業務管理工作

　　1.參與前期項目策劃思路的確定；

　　2.根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃；

　　3.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負責具體銷售方案實施；

　　做好對銷售節奏及進程的控制工作；

　　4.考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

　　5.根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策；

　　6.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；

　　7.負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

　　8.負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；

　　9.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持；

　　10.負責銷售人員言行舉止規范化管理。

　　11.負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

　　12.負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

　　13.實時匯報銷售中銷售公司無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

　　就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內得以順利解決。

　　14.組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

　　15.每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結。

　　每周、每月完成當周/月工作總結，并對其進行分析，提出改進提高方法。

　　16.在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關系。

　　17.抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養相關人員的信心，提高工作認識、業務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。

　　18.就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。

　　配合策劃部組織促銷活動。

　　19.保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態積極主動地投入工作。

　　20.加強自身學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高。

　　21.房地產銷售主管職責積極完成公司領導交給的其他工作。

　　22.根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

　　定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報總公司。

　　23.根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。

　　24.銷售現場日常管理工作。

　　25.根據公司規定，定期對銷售人員進行考核。

　　26.參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　27.做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

　　28.負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

　　29.及時收集置業顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　30.做到以身作則，給現場員工樹立好榜樣；

　　31.及時完成有關表格的填報，幫到規范化；

　　32.督促銷售人員遵守現場制度，及時追蹤客戶等；

　　33.能夠應付現場客戶提出的有關問題；

　　34.協助銷售公司經理對銷售人員進行培訓。

　　35.現場文具的管理考勤的監督

　　36.文件資料的保存，整理，歸檔代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　完成上級領導交辦的臨時性任務。

　　37.對上級領導交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

　　38.考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。

　　39.將部門工作和任務分配到每位員工，并進行指導實施。據此建立考核指標體系，并建立薪酬體系。

　　40.根據公司階段狀況和要求或市場反饋，對銷售工作作出策略調整，和對策決策

　　41.督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新工作方法或流程的實踐。

　　42.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務交流，不斷提高業務水平。

　　43.溝通上下級及本部門與公司內外部各相關，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源、提高效率，保證銷售進度。

　　44.配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。

　　45.做好項目解釋，現場客戶投訴等工作。

　　46.在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等，主要工作內容如下：

　　1、協助公司經理搞好日常的管理工作

　　1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

　　2)搞好工作安排，制定值班人員安排表交公司總臺，通知到本人。

　　3)自覺遵守作息時間，搞好考勤、考核制度，嚴禁遲到、早退現象發生，如若發現，按人事管理制度執行。

　　4)每周組織銷售人員開總結例會，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

　　5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對待客戶，提高服務質量，樹立品牌形象。

　　6)檢查工裝、工牌的穿戴，不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。

　　7)愛護公物，帶頭做好售樓處、樣板房的情節衛生工作。

　　8)積極參加公司舉辦的專業培訓，認真學習房地產專業知識及法規，提高個人銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。

　　9)培養集體協作精神和工作默契，其他員工接待客戶時，應積極主動的給予配合，促成及成交，對于不能成交的原因，進行分析、總結、找出問題所在。

　　10)善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作，細心觀察，及時地給予配合，把握機會達成成交。

　　2、解決客戶提出的疑難問題

　　1)一般銷售人員由于銷售經驗不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時，就需要專業知識強和銷售經驗供豐富的銷售主管出馬，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

　　2

)以誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通，以親切的與其穩定客戶的情緒。

　　3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。

　　3、日常統計工作

　　1)每天認真統計電話量、區域、客戶群，找準銷售定位。

　　2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

　　3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結，在每周公司銷售例會上進行匯報。

　　4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等，抓住賣點，做到心中有數，沉著應付。

　　5)了解市場情況進行比較、分析，找出銷售難點和影響因素，協助經理提出方案和建議。

　　6)做好在定期內對樓盤收取的定金，并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。

　　7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔，有錯漏要及時向公司領導匯報。

　　8)做好收款、銷售登記工作，做好銷售進度表。

　　9)跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。

　　10)做好銷售報表，銷售總結，每周例會向公司領導匯報。

篇3：世聯地產項目經理(銷售主管)崗位工作職責(3)

　　項目收尾期

　　(一)結合公司工作重心的轉移,有序地開展收尾工作。

　　1、妥善處理遺留問題,對問題進行有效界定,撤案前自行處理完畢并清晰移交至其他后續單位。

　　2、對客戶資料、公司財物進行整理,確保安全轉移至公司相關部門。

　　3、與公司其他部門配合,提供各項結算數據及精確情況報告,幫助完成項目總體的收益結算工作.

　　(二)項目完成后,提供總體結案報告

　　1、結案報告對銷售過程、管理過程作總結性論述。

　　2、專案組人員工作評定對專案組各崗位人員項目期間的工作表現作出綜合評定。

　　3、個人總結客觀評定個人在項目期間的貢獻與問題,并提出個人努力方向