20**年小學副教導主任述職報告范本

　　各位領導、老師們：

　　大家好，我叫**，男，苗族，1972年5月出生，自**年*月任思南縣實驗小學副教導主任以來已有兩年的時間了。在此期間，我收獲了豐富的專業知識，同時在工作中我不斷地填補自己空虛的頭腦，彌補了自己的不足，豐富了自己的學識，(黃校長的信任和其他幾位校長的言傳身教，讓我知道了怎樣去做事和做人，王校長的耳提面命，正在把我從一名普通教師向副教導主任的崗位上引領;在昌明彥主任、曠江華和冷廷波老師的幫助下，我的計算機應用能力和水平有了突飛猛進的提高。)兩年多來的工作，我體驗到教務工作艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而不可或缺?，F將我**——**年度工作情況向各位報告，敬請評議：

　　主要情況：

　　1、政治思想：與學校班子成員團結一致，支持校長工作，認真完成上級安排和學校自身的各項工作，為全校師生報務。

　　2、工作業績：根據學校工作安排，本人主要負責教學常規管理、學籍管理、科普工作。本年度中在語、數、英三科試行了集體備課，效果較好;排課、出勤記錄利用我校教師自己研發的軟件，做到科學合理、準確無誤;每學期以抽簽的方式自主命題抽考一個年級，極大地提高了老師們抓教學質量的積極性;堅持每學期一次全校學生參加的學校命題口算競賽，提高了學生的計算水平;今年的年級交流課、新教師展示課、優秀教師示范課按計劃進行;每學期期中、期末對老師的教案、作業布置和批改情況進行祥查，保證日常教學的規范化;今年一年級招生635人，畢業學生714人，轉入我校學生185人，轉出35人，根據上級要求，學籍要實行網絡管理，由于我校學生近4000人，來自全國各地，家庭信息采集相當困難，新的網絡系統大家都不熟悉，從**年12月開始，組織教師從紙質資料的收集到電子數據的錄入，再到整理上傳，歷時半年才基本合格;每年都組織和指導師生參加全國科技創新大賽，今年獲省、市、縣級獎又達45人次;配合曠江華老師開發利用圖書管理軟件，組織在我校實習的教師將我校的三萬多冊圖書信息全部錄入電腦，從今年起，我校的圖書管理進入信息化時期，學生憑電子借書證借閱圖書;組織教師積極參加各級骨干教師的評選，有一人獲省級骨干教師稱號、5人獲市級骨干教師稱號、20人進入縣級骨干的最后決賽。

　　3、個人成績：經過努力，本人在本年度很榮幸被評為市級骨干教師，并授予“烏江園丁”稱號;被思唐鎮黨委評為“優秀共產黨員”;在縣委政府和教育局組織的縣級骨干教師競選中，經過筆試、現場備課——上課——評課后，本人已經進入最后綜合考核的決賽程序?？萍紕撔鲁晒@縣級一、二等獎，市級一等獎，省級三等獎。指導學生參加縣“4+2”特色活動之現場書畫大賽獲一、二、三等獎。

　　存在問題：

　　回顧前面的工作，我深知對教導處的工作還十分稚拙，經驗不足。隨著教學形勢的不斷發展，還有不少的困惑和不足亟待解決。

　　一是對各位教師的了解少，服務工作還不到位。由于學校大、班級多，教務人員少，教學事務多，(只是每學期每天的臨時調課就達10節以上，將老師們的臨時代課記漏現象時有發生。)，所以深入教學一線的時間有限，教研工作的能力和水平及力度都有待提高。

　　二是本人由于性格使然，喜歡埋頭苦干，管理指揮經驗嚴重不足，以個人之力能完成的工作，固然可以做好，但有的工作是必須要靠集體智慧和力量的，比如在本年度的學籍信息錄入工作中，安排指揮失誤，對學生信息的準確性的核查沒能很好地利用各班班主任的力量，導致出現了部分學生姓名、性別等弄顛倒等問題，影響信息上傳的進度，今后工作中要加以改進。

　　兩年的教務工作讓我受益匪淺，有人說學校的成就是果實——偉大，教師的事業是花——光榮，教務主任的工作就是葉——平凡，我將不懈努力，克服不足，將葉的事業進行到底。

篇2：小學副教導主任述職報告范本(1)

　　20**年小學副教導主任述職報告范本

　　各位領導、老師們：

　　大家好，我叫**，男，苗族，1972年5月出生，自**年*月任思南縣實驗小學副教導主任以來已有兩年的時間了。在此期間，我收獲了豐富的專業知識，同時在工作中我不斷地填補自己空虛的頭腦，彌補了自己的不足，豐富了自己的學識，(黃校長的信任和其他幾位校長的言傳身教，讓我知道了怎樣去做事和做人，王校長的耳提面命，正在把我從一名普通教師向副教導主任的崗位上引領;在昌明彥主任、曠江華和冷廷波老師的幫助下，我的計算機應用能力和水平有了突飛猛進的提高。)兩年多來的工作，我體驗到教務工作艱辛而快樂、忙碌而充實、平凡而不可或缺?，F將我**——**年度工作情況向各位報告，敬請評議：

　　主要情況：

　　1、政治思想：與學校班子成員團結一致，支持校長工作，認真完成上級安排和學校自身的各項工作，為全校師生報務。

　　2、工作業績：根據學校工作安排，本人主要負責教學常規管理、學籍管理、科普工作。本年度中在語、數、英三科試行了集體備課，效果較好;排課、出勤記錄利用我校教師自己研發的軟件，做到科學合理、準確無誤;每學期以抽簽的方式自主命題抽考一個年級，極大地提高了老師們抓教學質量的積極性;堅持每學期一次全校學生參加的學校命題口算競賽，提高了學生的計算水平;今年的年級交流課、新教師展示課、優秀教師示范課按計劃進行;每學期期中、期末對老師的教案、作業布置和批改情況進行祥查，保證日常教學的規范化;今年一年級招生635人，畢業學生714人，轉入我校學生185人，轉出35人，根據上級要求，學籍要實行網絡管理，由于我校學生近4000人，來自全國各地，家庭信息采集相當困難，新的網絡系統大家都不熟悉，從**年12月開始，組織教師從紙質資料的收集到電子數據的錄入，再到整理上傳，歷時半年才基本合格;每年都組織和指導師生參加全國科技創新大賽，今年獲省、市、縣級獎又達45人次;配合曠江華老師開發利用圖書管理軟件，組織在我校實習的教師將我校的三萬多冊圖書信息全部錄入電腦，從今年起，我校的圖書管理進入信息化時期，學生憑電子借書證借閱圖書;組織教師積極參加各級骨干教師的評選，有一人獲省級骨干教師稱號、5人獲市級骨干教師稱號、20人進入縣級骨干的最后決賽。

　　3、個人成績：經過努力，本人在本年度很榮幸被評為市級骨干教師，并授予“烏江園丁”稱號;被思唐鎮黨委評為“優秀共產黨員”;在縣委政府和教育局組織的縣級骨干教師競選中，經過筆試、現場備課——上課——評課后，本人已經進入最后綜合考核的決賽程序?？萍紕撔鲁晒@縣級一、二等獎，市級一等獎，省級三等獎。指導學生參加縣“4+2”特色活動之現場書畫大賽獲一、二、三等獎。

　　存在問題：

　　回顧前面的工作，我深知對教導處的工作還十分稚拙，經驗不足。隨著教學形勢的不斷發展，還有不少的困惑和不足亟待解決。

　　一是對各位教師的了解少，服務工作還不到位。由于學校大、班級多，教務人員少，教學事務多，(只是每學期每天的臨時調課就達10節以上，將老師們的臨時代課記漏現象時有發生。)，所以深入教學一線的時間有限，教研工作的能力和水平及力度都有待提高。

　　二是本人由于性格使然，喜歡埋頭苦干，管理指揮經驗嚴重不足，以個人之力能完成的工作，固然可以做好，但有的工作是必須要靠集體智慧和力量的，比如在本年度的學籍信息錄入工作中，安排指揮失誤，對學生信息的準確性的核查沒能很好地利用各班班主任的力量，導致出現了部分學生姓名、性別等弄顛倒等問題，影響信息上傳的進度，今后工作中要加以改進。

　　兩年的教務工作讓我受益匪淺，有人說學校的成就是果實——偉大，教師的事業是花——光榮，教務主任的工作就是葉——平凡，我將不懈努力，克服不足，將葉的事業進行到底。

篇3：公司業務員個人述職報告

　　公司業務員個人述職報告

　　一、**年個人工作情況：

　　我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。

　　剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。

　　既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。

　　在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。

　　再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。

　　到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!

　　總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。

　　我當珍惜這份工作!

　　二、****年個人目標，如何實現。

　　****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。

　　****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。

　　想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。

　　三、對管理層的評價，對公司的建議

　　與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。

　　在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!

　　在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!

　　在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!

　　最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)

　　“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。

　　現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。

　　只是一個個人建議，供領導參考。

　　以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。