20**年村級黨支部兩委班子述職報告

　　我們**村黨支部、村委會兩套班子，在朐陽街道黨工委和辦事處的正確領導下，認真貫徹落實黨風廉政建設，現將**年1月份至今，半年時間落實黨風廉政建設責任制的情況作一總結匯報：

　　一、我們能認真學習精神、重要思想、堅決貫徹落實。領導班子能廉潔自律、

　　搞好團結、在群眾中樹立良好的干部形象，端正干部的工作作風和生活作風。

　　二、黨支部注重黨員隊伍建設，因為黨員是群眾隊伍中的排頭兵，黨員的言行舉動能直接影響到群眾的思想情緒，也是能否確保一方安定團結的關鍵。在此次**村征地地拆遷工作中，我村的黨員干部起到一定的模范帶頭作用，同時也帶動了相當一部份群眾。

　　三、我們能夠認真執行民主集中制,執行黨務、村務、財務等公開，虛心接受群眾監督，以公開、公正、公平的工作態度，“陽光操作”的工作模式處理村里的一切事務,為山頭一隊征地補償工作,我們走群眾路線,把屬于群眾權力支配的東西,一切有村民代表作主并說了算,充分發揚民主,促進征地工作順利進行。

　　四、在廣大黨員和群眾的大力支持下，我們兩套班子，在上半年，首先穩定了一方群眾的思想和發展，認真實施和落實辦事處交給的各項目標任務，到目前基本完成了半年目標任務。

　　五、我們能認真執行黨的政治紀律和國家法律法規，貫徹落實黨風廉政建設，并積極搞好宣傳教育工作，努力學習，貫徹落實《建立健全教育制度監督并重的懲治和預防反腐敗體系實施綱要》，積極組織開展反腐倡廉工作，竭力解決黨風方面存在的突出問題，發現問題及時處理或者上報解決。在執行《中國共產黨黨內監督條例》過程中，我們采取群眾監督黨員，黨員監督黨員干部，保持廉政風不息。在執行《中國共產黨黨紀處分條例》和《中國共產黨黨員權利保障條例》中，我們絕不姑息每個有違*紀的黨員，我們也尊重和保護每個黨員的權利。

　　*村目前在征地拆遷工作中，也有一些人出來干擾阻撓，這里面也有一些黨員，下一步我們將與上級黨和保持一致，加強宣傳教育力度，更深一步加強黨風建設，力保把下面的工作干好。

篇2：1月份銷售工作總結述職報告

　　20**年1月銷售工作總結范本

尊敬的公司領導、各位同仁：

　　大家好!

　　今天在臺上向各位作**年的工作總結和**年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動!

　　總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，**年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

　　踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味?；仡?*工作的種種經歷，讓我百感交集。

　　剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

　　**年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于**年來說是非常關鍵的一年，是考驗**年奮斗成果的一年，**年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

　　(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

　　1、天津***視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。**年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺.

　　2、天津市**商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，**年用明基，巴可，科視較多，**年初定銷售量為，工程機n臺。

　　3、天津市**系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。**年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　4、天津市**奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

　　5、天津**高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，**年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，**年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　7、天津市**商貿有限公司：主要服務于學?？蛻艉推笫聵I客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，**年初定銷售量為，教育機n臺。

　　8、天津市**智能科技有限公司：主要服務于學?？蛻?，是工程商，機關單位也服務，**年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　9、天津市**網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，**年初定銷售量為，教育機n臺。

　　10、天津****安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，**年初定銷售量為，教育機n臺。

　　11、天津市**投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，**年初定的銷售量為n臺。

　　12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

　　(二)、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

　　1、天津**大學**學院：**年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，**年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

　　2、天津****職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的*88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

　　3、天津市**管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購*臺投影機，在西青校區**年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

　　4、天津**成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下*，其暫定的需求量為n臺。

　　5、天津**未來教學部：其在**年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用*500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

　　6、天津市**職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在**年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

　　7、天津市**學院，天津**集團投資建設的，**年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和**關系很好。

　　8、主要和***積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。

　　總體來講，**年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿**年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

篇3：任職五年校長述職報告范本

　　20**年校長任職五年述職報告范本

　　各位領導、同志們:

　　大家好!

　　在**至**這五年的工作中，我始終堅持以“***”重要思想和***為行動指南，以社會主義榮辱觀為思想標尺，以構建和諧的**教育為目標，力求貫徹上級文件精神，讓全鎮家長滿意。

　　下面我就五年來的工作情況向組織及各位領導、同志們作如下述職，并誠懇地接受各位領導和同志們的批評指正。

　　一、努力學習，不斷加強自身修養，逐步提高自身思想素質和政治理論水平，與實際工作緊密聯系，和諧發展。

　　五年來，我始終堅持對“***”重要思想、***的學習，自覺把它們做為自己的思想理論源泉。不斷實踐，認真學習“***”、***重要思想及精神實質，結合**大精神，迎合新課改教育思想，進行了深刻的認識和學習，進一步堅定了全心全意為人民服務的思想信念，始終把***作為自己行動的準則，工作中時刻提醒自己，為官一任，造福一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為努力辦好使全鎮人民群眾滿意的教育而不懈努力。

　　在工作中，我始終堅持以一個共產黨員的標準來嚴格要求自己，時時處處以身作則，嚴于律已，恪盡職守。為不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性、發展性，本人積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。特別是在教育系統干部思想紀律作風整頓學習和黨員爭先創優活動中，本人能把所學理論與自己的思想認識和實踐活動兩者結合起來，進行探討和鉆研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知，做到從理論中來，到實踐中去。建立健全了《**鎮小學教師考評制度》《**鎮中級教師上崗推薦制度》等各項制度。在學校事務管理中，本人一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務公開，執行財務公開制度，不以權謀私，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力，才能辦好教育的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干，奮勇前進。

　　二、加強領導班子建設，努力開創中心校與各中小學校長之間和諧的工作局面。蓮山~課件

　　一個好的班子，肯定能領導出一個好的集體，一個優秀的集體必定有一個好的領導班子。五年來，我堅持走群眾路線，以民主集中制為原則，進一步完善了中層領導崗位的責任制、承諾制，使每個領導都明確了自已的工作職責、范圍和權限，做到了層層把關，各負其責，各盡所能。各級組織分工協作，各司其職，使各學校的大小事務，事事有人管，人人有事管，件件抓落實的管理模式，并積極倡導教職工要創造性地完成工作。這樣充分調動了各基層組織管理者的積極性，又為他們施展自己的聰明才智提供了一個寬闊的展示平臺。

　　第二、完善班子的議事決策程序，重大問題堅持“民主討論，集體決事，分工負責，協調配合”的原則，既不主觀臆斷，又不議而不決。

　　第三，在班子組織建設上，本人特別強調每個班子成員要加強學習，提高自身思想素質和管理能力。因為，現在社會的發展日新月異，人民群眾的生活豐富多彩，不學習勢必就會落伍，難以勝任自己肩負的重大責任。領導班子不學習，就做不好領導工作，就沒有做領導的資格。我是這樣說的，也是這樣做的，對于上級文件精神，我首先積極主動的進行學習，融會貫通，然后才對校長們宣講。同時，我還極力支持選派有經驗的骨干教師外出參加觀摩、學習活動。中心校還鼓勵并積極創造條件讓教師再提高，組織教師分期分批參加了各級各類培訓，并且不惜重金、選派教師到名校求寶取經。

　　三、以現代化教育為切入點，改變學校軟件和硬件，實現了本地教育的和諧、均衡發展。

　　五年來**中心校在現代化教育建設中，根據上級文件精神，認真組織，精心布置，專人負責，多次召開專題會，討論研究此項工作。一共有4所學校建立了電腦教室。

　　四、素質教育與課程改革和諧發展，德智體工作百花齊放，百鳥爭鳴。

　　千頭萬緒抓根本。教學上圍繞校本教研，我與主管教學的負責人經常召開教研室內部會議，本著“分工合作”的原則，由中心校人員分管各科，包點到片，于學期中，深入各小學，聽課、檢查，相互促進，共同提高，做到了“觀念到位、管理到位、指導到位、落實到位”。