20**店長的年度工作計劃

　　凡事預則立不預則廢，為了下一年的工作更好地開展，現將下一年的工作計劃安排

　　1、產品銷售模式的管理

　　根據不同的服裝品類、款式消費特征，有不同的導購銷售技能，服裝產品有其特殊性，不同的產品品類、不同的組合、不同的款式風格等都有不同的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也因此需要有不同的銷售管理模式。

　　比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。

　　服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。

　　目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優秀的導購，后來被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自己的經驗。所以會出現每一個導購都有自己的銷售風格的現象。嚴重的品牌門店還會出現一旦導購員工有變動，產品就會滯銷，面臨庫存虧損的現象因此服裝店長需要具備的第一個核心商品運營能力就是銷售模式管理能力。

　　2、商品組合計劃

　　一個門店的商品組合可以分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，考慮陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不同時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

　　新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業績，要把新季度的商業目標確定，比如新季度的商業難點主要來自什么?應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產品品類、款式審美消費系數、款式風格數、款式數量、各配比數量等各詳細的產品組合計劃了。有了明確規劃的訂貨就會變得很輕松，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就可以了。

　　很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法可以更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環節。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產品計劃能力的修煉是在所難免的。

　　3、產品應對變化能力

　　產品應對變化的能力，指的是當市場行情改變時的應對能力。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。

　　一是季節氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變能力主要來自快速的貨品調整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業額。沒有條件調整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

　　二是競爭品牌的產品特點、趨勢等競爭力，應對這種現象的方法有很多，比如如何強化放大自己的優點等。

　　三是訂貨計劃的判斷失誤導致產品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案可以考慮細分產品銷售應對方式來解決。

篇2：突出貢獻者店長事跡簡介

　　突出貢獻者店長事跡簡介

　　公司20**年度突出貢獻者--z，于20**年加入公司，現任友誼店兼步行街店店長。

　　在工作中，他堅決服從公司調配，先后調任營銷推廣部、盤龍店、友誼店、步行街店，帶領團隊身體力行，努力完成公司交辦的各項工作任務。在營銷推廣部期間，他認真履行部門的工作職責，用心組織了20**年度公司年會，此次年會也是公司迄今為止規模最大、影響最廣的一次年會，同時完成了公司微營銷的初始化建設。在盤龍店期間，銷售業績等各項指標提升了25%以上，針對產品結構進行了全面優化，鍛造了一支極富凝聚力的員工團隊，在盤龍店的經營轉型決策上提出合理化建議，避免了公司的經濟損失。在友誼店期間，通過各種辦法扭轉門店銷售困境，開展了一系列有效措施，凈化團隊風氣，降低工資成本等，在穩定團隊班子的同時，優化產品結構和提升服務品質，先后組織了中秋喜樂會、偉人壽面節、跨年晚會等客戶答謝會和團隊活動。在步行街店期間，進行了全面的產品改革，推出了食尚小分量私房菜和“爸爸去哪兒”親子套餐，通過深化改革，進一步穩定銷售的同時，將13人編制減少至6人，以促進門店利潤的最大化。

　　“傳播金園正能量”是他的座右銘，在新一年的管理工作中他也將用實際行動踐行“突圍20**”的宗旨，與金園共同成長。

篇3：房產中介分店店長崗位職責

　　房產中介分店店長崗位職責

　　1、工作定位

　?、俟ぷ髁鞒蹋悍值甑觊L

　　區域經理     銷售經理      總經理     ②具有對分店員工的任免權。按公司制度對置業顧問及以下職位的人員直接任免，須上報備案。

　　2、崗位職責 【行政】

　?、僬J真執行公司所有制度;嚴格執行公司下發的各種文件。

　?、诟鶕痉值昃唧w情況制定分店人數、職位組成方案;制定并執行分店招聘及培訓計劃，培養置業顧問專業素質，提高業務水平。

　?、鄱ㄆ?、準時參加公司例會，總結分店經營管理經驗，逐步完善地鋪經營模式，無特殊情況不得缺席。

　?、鼙O督員工上班衣著、語言、形象、總結員工各方面綜合能力，根據情況書面評語，并存檔以備職位變動參考;負責分店員工職位調動及離職申請，經批準后，以書面形式上報。

　?、輩f調員工之間的合作關系和工作情緒，組織分店員工參加集體活動，促進分店員工之間的業務溝通與交流。

　?、抻谝幎〞r限向區域經理作書面工作總結及口頭述職。

　?、呱习鄷r間為09：00~18：00，上下班須按時打卡。

　?、嗝吭滦菹?天，休息時按月初制定的分店排班表執行，若有特殊情況須提前一天向區域經理或銷售經理提出申請，休息當天由店內高級置業顧問向區域經理報考勤。(一個分店的兩名分店店長不能同天休息，若是一個分店店長則需與高級置業顧問輪休)

　?、嵘习鄷r間內因個人特殊情況需要離崗，須向區域經理或聯系不上區域經理的情況下向銷售經理提出申請，批準后按公司規定辦妥請假手續后方可離崗。具體制度為：分店店長請假3天以內的，依次由區域經理、銷售經理批準，并提前一個工作日交于后勤部;請假3天或以上，提前3天向區域經理或銷售經理提出申請，并按規定填寫《假期申請單》后依次由區域銷售經理批準、并提前3個工作日送交后勤部報銷售經理批準后交后勤部備案。

　　【業務管理】

　　(11)貫徹執行公司總體經營思想，提高置業顧問的工作積極性，營造良好的工作氛圍。

　　(12)以三級市場為主，二級市場商業為輔，充分利用自身優勢，發展壟斷經營區域策略，制定并執行本分店的經營手法。

　　(13)督促并引導置業顧問追蹤業務信息，適時更新櫥窗廣告。

　　(14)多方位、多途徑尋求各類優質樓盤信息并定期更新和整理，嚴格保密。

　　(15)審查各置業顧問的房客信息，確保其真實性和有效性。

　　(16)保證置業顧問之間或各個分店之間的信息進行交流，特別是優質樓盤的客戶。

　　(17)制定并執行分店廣告宣傳計劃，如派發傳單、貼條等活動;提高廣告質量。

　　(18)引導并協助解決置業顧問在工作過程中遇到的各類問題。

　　(19)審核每份合同的具體條款，控制公司風險，提高利潤。對所在分店的業務實施直接的風險監控，是分店行為的直接責任人，承擔所轄分店的全部業務風險責任。

　　(20)協調組與組之間，同區分店之間與跨區分店之間的關系，遇到任何問題都須以公司利益為前提，團結對外。

　?、欧峙渲脴I顧問之間的業務工作的提成。

　?、婆浜蠀^域經理或銷售經理統計每月業績優良人員，定期上報區域經理提請獎勵，并協助區域助理完成分店人員的晉升提名工作。

　?、菢I績要求：業績最低要求--不低于人均實收4000元。

　?、扔辛x務解決上任經理遺留的所有業務問題。公司經營性風險;依照公司程序工作出錯時，公司承擔相關責任，但要求各分店店長在預知的情況下，及時向公司提出建議;未按公司程序工作導致出錯時，相關人員承擔責任(包括經濟賠償等)。接任時，有責任和義務了解以及跟進上一任工作，對于上任遺留的問題作書面報告;接手后則需要全面負責。

　　【財務管理】遵守、執行公司的財務管理制度。

　?、賴栏窨刂品值甑馁M用支出，協同區域助理制定每月開支預算表。

　?、谧袷卮蠊P定金、房款和傭金不允許保留在分店內部的原則，嚴格處理分店的房款定金進出，及時與后勤財務交接。

　?、蹅溆媒鸬谋O督。

　?、芎炗喎值晗嚓P合同文件及上報報表。