20**年工作總結感想體會

以前自認為懂得自己，知道自己想要什么，下一步想干什么，對社會的了解多么的平淡，以至于不在乎一切美好未來，這是自然，做人的規律。

現在的這份工作給我上了人生大半個課程，人就是人，阻止不了將要發生的錯誤，救不了的損失，免不了的內疚，以及對這份情感的付出和心得。

視乎看淡了“人”這個字，是一個活著的，會勞動，會傳達感情，有自己的思想，創造美好未來的生物。

人總是先把事情想的多么的美好，然后可能會想到有什么失誤的彌補，最后給自己心里一個暗示或者安慰。形成自己內心世界的天堂和地獄。那些總是想站在天堂和地獄中間的都沒有好結果，要么摔進地獄永遠過黑暗的日子，要么內心驕傲的進入天堂，最后被貪婪自負甩進地獄。事無完美，人無完人。自認為很完美的自己打敗，心里一落千丈。卻沒有心理準備承重壓力，將被黑暗吞沒。人的膽小，占取有利位子，甚至于不惜你我情意，拋棄所愛，為了自己內心的虛榮，不想繼續戰斗，想給自己一個甜甜的果實，想擁有別人擁有的，心理戰，詭計，甚至激烈的言語。內心險惡的丑陋，卻結果總是達到自己美好的想象?？粗軅械娜私器锏男χ?。似乎，這才是成功。

一個早上蒙蒙醒的人是無防備的輕松的起床洗臉刷牙，吃一頓美美的早餐。中午吃飯時多么的狼吞虎咽，桌上好吃的一定要享受到，等待時機，滿腦子的思考，演戲的“合作信任”。最后還毫無滿足的露出油嘴的黠笑。吃不飽的，心里盤算，只能互相對視。在天與地中，黑暗籠罩著這頓午餐，彌漫了整個屋子。這里沒有黑天白夜，這里只有黑洞，墮落的丑惡。

最后終將有位地獄使者對你們說，歡迎來到黑暗的入口，這里對人類熱情的開放，你們將屬于這里，只有這里才是你們理想的住所。

在黑暗中我們互相摸索，互相猜測。你我沒有信仰，只有目的的無盡的美好。貪婪吞噬心靈，僥幸終掉入黑洞。無情的崔使報復的心理，無可余地的打擊。視乎在被另一個更深的黑暗統治著，這顆脆弱光鮮的心靈。我們都是人，沒有優點沒有缺點，只有實實在在的生活?！靶腋！薄懊篮谩薄拔磥怼敝皇巧系蹌撛斐鰜淼脑~語。真正美麗的果實是留給別人吃的，而用黑暗的手吃到果實將會被地獄使者無情的殺死。這里是屬于那些心理堅定，對幸福美好未來真正理解的人準備的。

生命將在死神面前停息。永恒只是一個信念，生命的短暫，精神的可貴，留下的財富將是我們的心靈。

篇2：護膚專營經理培訓總結感想

　　護膚專營經理培訓總結感想

　　注：加盟部工作是我們20**年的重點的工作，也是品牌發展的必須，所以，對加盟部門來說，是關鍵的一年，我們在完善直營的發展之時，加盟部的管理，拓展等工作需要我們要有信心和責任感來完成的，維護好加盟商的銷售，發展優質代理商，規劃發展的方向，保證今年的目標完成。這一切的前提就是我們團隊的執行力!

　　年終總結感想

　　--小細節、大收獲

　　加盟部經理z

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝了，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。與LotionsSPA結緣是在09年7月份,很感謝張z、z給我加入海盛、加入LotionSPA這個團隊的機會，真心的感謝!

　　在未加入銷售行業之前，沒有任何的銷售經驗，一直未正視過零售銷售行業，以為就是簡簡單單的售貨員、導購員，無疑就是將產品賣出去了就可以了。但是經過自身的親身經歷，著實的感覺到銷售是最能夠鍛煉人，最能夠讓人實現自我價值的工作，讓我也漸漸的熱愛銷售、熱愛自己的工作、熱愛自己的團隊，更加熱愛LotionSPA這個品牌。

　　通過這次年度總結及培訓會后，最大的收獲除了認識到執行力的重要性外，同時深深地體會到了狼性精神真的是我們銷售團隊中的生存之本。在做-修改-做-完善的過程中，然而也領悟到了細節也非常之重要，“千里之堤、潰于蟻穴”，相反，做好細節工作，就是我們給予結果、不要理由最終達到目標的最好階梯。

　　在每個加盟店開業前期，人員的主動性與積極性決定著店鋪的成與否，也就是“責任心”。這次去到南寧就發現了很多問題，首先是人員的不穩定，其次是人員都是新人，不管是產品知識、銷售方面等等都可以說很差，但是最主要的還是責任心，就如張總提到的專業知識、經驗都不重要，重要的是否有責任心，這也是我最深受同感的。從很多工作細節中可以體現出人員的責任心，比如說：促銷臺的精心擺設，是否突出了吸引顧客的亮點;又比如說：店員是否主動對所在商超的顧客群體作了一定的分析與了解，抓住顧客的消費心理(有的顧客喜歡占小便宜，或是注重服務等方面的)，對“癥”下藥;再比如說：前期新店的宣傳工作是否到位，把握住每個進入店內的顧客，一個也不能錯過，大方的贈送出試用裝，委婉的道出領取試用裝登記的理由,為積累會員做好鋪墊;最后比如說:盡量與顧客以聊天的方式促成銷售,而不是因為賣貨而賣貨,善于發現小細節去打動顧客,多為顧客去著想。會員平常的溝通與維護，在會員日前兩天打電話時，發現電話不是打不通，就是號碼是空號，可想而知前期人員的責任心實在是太缺乏,也同時也體現了執行力度的不夠,更沒有了監督及考核。所以一旦沒有執行力，就會成為嚴重阻礙一個團隊發展的主要因素。方法有千萬種，最主要的是自己有沒有去執行。

　　“忍辱負重、整體至上、知已知彼、原則第一、團隊精神、持續基因”，領悟其中，這將是所有LotionSPA品牌人全面素質的提高。再接再勵、更上一層樓!我個人也一定會努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短，不斷學習，為公司的發展貢獻出一已之力。

篇3：幼兒園公開課總結感想

幼兒園公開課總結、感想

這學期幼兒園的公開課結束了，回顧這幾個星期的公開課，收獲頗豐。新老師注入了新活力，讓這一次公開課亮點頗多。

進行公開課也是為了提高了教師教學專業水平，加強教師之間的切磋與交流，促進老師們的成長。老師們在這次活動中表現出認真、積極的態度，無論是課程內容的選擇、課程創意的構思、課程流程的組織，還是教具的準備、課件的運用，老師們都做了精心的構思和認真的準備。

每一個老師都有自己的閃光點，譬如小班公開課，非常生動有吸引力，小朋友們的積極性都帶動起來了，教學氛圍非常棒?；顒又欣蠋熌芨鶕煌嗉壓⒆拥男睦砟挲g特點和認知，注重幼兒主動探索、動手能力及情感能力等多方面培養并為幼兒營造了愉悅的學習氛圍，將認知內容靈活巧妙地融入到教學之中，啟發引導，探索發現，達到了教學相長、相得益彰的教育效果。

活動后，全體教師還進行了評課活動，采用自評和互評的方式，找出不足和差距，使每一位教師都受益匪淺,教師間形成了濃厚的教育教學研討氛圍。

教育是終生事業，是一個不斷發展的過程，因此，一名優秀的教師要有豐厚的學識。一節好的公開課，活動前的精心準備是一個活動成敗的關鍵，聽別人的課，每聽一次，就會吸收好的教態、過程，在這過程中，不斷地思考自己的課堂過程，為自身教學能立的提高而努力。