20**年部隊營長述職報告
首長和同志們
我是***年2月任營長的。根據中華人民*內務條令第四十條規定，我的職責共有八條，概括起來主要是領導全營*訓練和戰備工作，抓好全營的管理及裝備工作，
協助教導員搞好全營的*工作，抓好全營的后勤工作，培養和提高所屬干部骨干的軍政素質等。任職三年來，在旅、團首長的關心幫助及機關同志的指導下，在教導員及全營官兵的大力支持配合下，牢記自己的職責，始終把組織的信任掛在心里，全心全意撲在營隊建設上。工作中能盡心盡力，以身作則，自覺落實上級的指示精神，遵守上級的各項規定，鉆研學習本職業務。生活上能夠嚴以律已，寬以待人，關心部屬的成長進步。學習上能夠虛心請教，精益求精，不斷提高自身的理論水平。始終把崗位當事業來干，三年來，在全營同志們的共同努力下營隊的全面建設保持了良好的發展勢頭，連續兩年被評為“全面建設先進營”，***年被集團軍表彰為“全面建設先進營”，今年又被軍區評為“30年基層預防犯罪先進單位”，。我個人也連續三年榮立三等功，***年我與教導員雙雙被上級表彰為“優秀營主官”并榮立三等功一次，今年又被推薦為優秀基層標兵?，F就將自己履行職責的具體情況陳述
一、注重班子團結，自覺維護黨委的形象
在工作中，我能夠牢固樹立團結意識，自覺地把自己融入到班子之中，主動支持，積極配合書記的工作。做到了工作上，互相支持、互相信任;生活上互相關心、互相理解;學習上互相幫助、共同提高。真正像愛護自己的眼睛那樣去愛護團結，通過與教導員交流我們在團結上達成共識，那就是努力做到“三個珍惜”：一是珍惜黨的事業，把黨的利益看得高于一切，重于一切，勤勤懇懇，兢兢業業，為黨工作。二是要珍惜集體的榮譽，任何時候都要維護黨委、集體的榮譽。工作中我們深深地體會到只有維護好班子的團結，才能最終維護自己的權威。三是要珍惜戰友情誼。深厚的戰友之情既是團結的結晶，又是班子團結的紐帶。三年來，我沒有一次因個人的利益與班子成員發生沖突，真正做到了出了問題拉一拉、有了困難幫一幫、有了成績讓一讓、有了矛盾解一解。在我與教導員的影響下，我們營黨委形成了風正心齊干勁足的良好局面。多次被上級表彰為“先進營黨委”。
二、注重人品官德修養，不斷提高自身素質
1、加強理論學習，不斷提高自身*理論水平
在學習方面，按照制定的的理論學習計劃，堅持每天擠出1—2個小時的業余時間進行學習，三年來我閱讀了“孫子兵法”、“戰爭論”、“二十世紀戰爭走向”及
“謀事、主事、干事”等大量的*理論著作，共寫心得體會80余篇，并在軍內外的報刊中發表*10多篇。通過學習，自己理論水平、管理和組織協調能力得到了提高，同時自己的專業技能也有了較快的進步。在*上能夠嚴格按照“***”的要求，學習黨的知識和先進理論，堅定理想信念，強化職能意識。為工作、學習提供了堅實的思想和理論基礎。在工作中注重運用馬列主義、*思想和***理論的立場、觀點和方法，從講*的高度觀察形勢，思考問題，不被錯綜復雜的表面現象模糊視線，不被具體繁冗的行政事務捆住手腳，在與“*”做斗爭，美機撞我軍用飛機，“9.11”事件面前，能保持清醒頭腦，用實際行動保證在任何時候，任何情況下都始終同以**同為核心的黨中央、**保持高度一致。***
篇2：部隊營長述職報告
20**年部隊營長述職報告
首長和同志們
我是***年2月任營長的。根據中華人民*內務條令第四十條規定，我的職責共有八條，概括起來主要是領導全營*訓練和戰備工作，抓好全營的管理及裝備工作，
協助教導員搞好全營的*工作，抓好全營的后勤工作，培養和提高所屬干部骨干的軍政素質等。任職三年來，在旅、團首長的關心幫助及機關同志的指導下，在教導員及全營官兵的大力支持配合下，牢記自己的職責，始終把組織的信任掛在心里，全心全意撲在營隊建設上。工作中能盡心盡力，以身作則，自覺落實上級的指示精神，遵守上級的各項規定，鉆研學習本職業務。生活上能夠嚴以律已，寬以待人，關心部屬的成長進步。學習上能夠虛心請教，精益求精，不斷提高自身的理論水平。始終把崗位當事業來干，三年來，在全營同志們的共同努力下營隊的全面建設保持了良好的發展勢頭，連續兩年被評為“全面建設先進營”，***年被集團軍表彰為“全面建設先進營”，今年又被軍區評為“30年基層預防犯罪先進單位”，。我個人也連續三年榮立三等功，***年我與教導員雙雙被上級表彰為“優秀營主官”并榮立三等功一次，今年又被推薦為優秀基層標兵?，F就將自己履行職責的具體情況陳述
一、注重班子團結，自覺維護黨委的形象
在工作中，我能夠牢固樹立團結意識，自覺地把自己融入到班子之中，主動支持，積極配合書記的工作。做到了工作上，互相支持、互相信任;生活上互相關心、互相理解;學習上互相幫助、共同提高。真正像愛護自己的眼睛那樣去愛護團結，通過與教導員交流我們在團結上達成共識，那就是努力做到“三個珍惜”：一是珍惜黨的事業，把黨的利益看得高于一切，重于一切，勤勤懇懇，兢兢業業，為黨工作。二是要珍惜集體的榮譽，任何時候都要維護黨委、集體的榮譽。工作中我們深深地體會到只有維護好班子的團結，才能最終維護自己的權威。三是要珍惜戰友情誼。深厚的戰友之情既是團結的結晶，又是班子團結的紐帶。三年來，我沒有一次因個人的利益與班子成員發生沖突，真正做到了出了問題拉一拉、有了困難幫一幫、有了成績讓一讓、有了矛盾解一解。在我與教導員的影響下，我們營黨委形成了風正心齊干勁足的良好局面。多次被上級表彰為“先進營黨委”。
二、注重人品官德修養，不斷提高自身素質
1、加強理論學習，不斷提高自身*理論水平
在學習方面，按照制定的的理論學習計劃，堅持每天擠出1—2個小時的業余時間進行學習，三年來我閱讀了“孫子兵法”、“戰爭論”、“二十世紀戰爭走向”及
“謀事、主事、干事”等大量的*理論著作，共寫心得體會80余篇，并在軍內外的報刊中發表*10多篇。通過學習，自己理論水平、管理和組織協調能力得到了提高，同時自己的專業技能也有了較快的進步。在*上能夠嚴格按照“***”的要求，學習黨的知識和先進理論，堅定理想信念，強化職能意識。為工作、學習提供了堅實的思想和理論基礎。在工作中注重運用馬列主義、*思想和***理論的立場、觀點和方法，從講*的高度觀察形勢，思考問題，不被錯綜復雜的表面現象模糊視線，不被具體繁冗的行政事務捆住手腳，在與“*”做斗爭，美機撞我軍用飛機，“9.11”事件面前，能保持清醒頭腦，用實際行動保證在任何時候，任何情況下都始終同以**同為核心的黨中央、**保持高度一致。***
篇3：公司業務員個人述職報告
公司業務員個人述職報告
一、**年個人工作情況：
我于**年3月30日進入公司業務部，從業務員開始做，每天的工作是查找一些研發性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談談，最后是簽訂合同。我公司的性質是一家高端科技咨詢公司，業務范圍是為研發性的企業提供專利申請，商標注冊，以及政府各歸口部門有獎勵有資助的科技項目申報的資料撰寫工作。而業務員的核心工作是根據對企業情況的把握，有針對性地建議去申報一些科技項目，以及建議企業要做好哪些準備工作，把業務簽進后，再由項目部與專利部去消化，當然，業務員需全程監控，確保項目按質按量完成。
剛進入公司的頭3個月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評價，而現在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務，我們提供的是“知識”。
既然提供的是知識，而不是具體的東西，那就要學習許多專業知識，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發明、實用新型及外觀專利，什么樣的產品適合報專利，為什么要報專利，準備專利應該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業申報科技項目，而科技項目有許多種類，各個歸口部門的，你首先必須要了解各個科技項目的申報內容與條件，什么樣的企業適合報什么項目，另外對于一個企業，如何給它做一個項目申報方案，如此等等，這都需要學習。
在這一方面，公司的培訓做的比較好，剛開始的時候，基本上每天都有這方面知識的培訓，業務部進行分組管理，每個新人都有一個師傅帶著，新業務員剛出去拜訪企業時，師傅甚至親自陪同，這對業務知識與業務能力的提升是很有幫助的。
再說說工作能力的事。關于工作能力，是在做事的過程中體現出來的，這與學習書本知識不同，它跟一個人的性格，悟性，為人處世的風格息息相關。剛走出校門的學生往往書本知識一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經過公司(浙江聯政)大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達了一些。
到現在為止，來公司8個月時間，公司要求前3個月業績做到3萬可以轉正，可是因為我的個人問題(如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開)，到現在業績才做到3萬，如今勉強可以轉正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝!
總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業務員的工作，作為一名業務員，雖然有業績壓力，但它比較自由，如果工作方法對路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業知識，去幫助企業發展，利國利民。最后，我個人比較喜歡企業管理這一塊方面的知識，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營銷、生產、財務及運營，這是一件高興的事。
我當珍惜這份工作!
二、****年個人目標，如何實現。
****年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當然也沒有為公司創造多少價值，說的好聽一些是花時間學習了，說的不好聽一些就是在荒費光陰。所以在接下來的一年里(****)要多多貢獻，多創造價值。
****全年業績量我給自己定的目標是30萬，即大體上每個月的業績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時間，多聯系一些客戶，把每月每周的工作量化。
想成為一個專家可不是那么容易的，畢竟現在自己還是一個新手，要多向銷售高手請教，多注重實踐，平時多抽出一些時間去進修自己，而不是做其它一些瑣事。
三、對管理層的評價，對公司的建議
與公司的相處也快一年時間，也漸漸的產生了感情，說實說，對公司是感激有佳，可以說公司為我個人的發展提供了一個很好的平臺，只是這一年沒有為它創造多少價值，是有些慚愧。
在這一年當中，感謝楊勝師傅的指導與鼓勵!
在這一年當中，感謝方總監的人文關懷!
在這一年當中，感謝認識了這一幫可愛的同事們!
最后，提一個小小的建議：公司能否考慮給新業務員的提成再高一些。舉一個例子吧，為公司創造10000元的傭金收入，而個人只能拿300-600元(還要除去30%到年終才能發)的提成。這樣會影響新業務員的工作積極性，因為剛開始的一兩年，新業務員的業績不穩，每個月能為公司創造2-3萬的傭金就不錯了，這樣算下來，每月的工資才只有**元多一點，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結果，新業務員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個項目，這樣就有可能出現公司留不住人的現象。(之前我在房產中介，房屋租賃的個人傭金提成是25%，即如果他為公司創造1萬的傭金，他的個人提成加上基本工資可以拿到3000元)
“倉廩實而知禮節”，基本的生活保障了，公司才會有企業文化的塑造準備。
現實角度來說，其實提高了業務員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵他們更富有干勁，他們會為公司創造更大的價值，這可以是一個良性循環。舉個例子，當年美國的輻特汽車公司給每一個技術工作定的工資是5美元/時，這遠高于當時社會平均工資的40%，結果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。
只是一個個人建議，供領導參考。
以上是為述職報告，發自肺腑，請公司領導親鑒。