*邱建衛在金正集團培訓中心演講

　　各位領導、各位同事、各位同學、：晚上好!

　　根據楊貴董事長的安排，今晚由我跟大家談一下職業生涯這個話題。在座的同事，有在較的學生;有來自包括清華、復旦、中大、北大等全國各高等學府剛剛畢業的同學，還有部分管理部門的部長、經理等。我希望今晚探討有關話題能涵蓋這幾個層次，讓我們一同度過一個美好的夜晚!(掌聲!)

首先，我談談人生的職業定位話題

　　一個十三歲的小學畢業生和一個研究生同在街邊賣雪梨，他們的區別不會太大，那么為什么要讀研究生呢?在人事部報到，高中畢業證或在學本科或研究生學歷，為何在未看到工作能力給你定第一份工資的檔次就不一樣呢?如果一樣，全世界就沒有存在那么多學府的必要。今天諸位來到金正集團投身于這里，你是否想過，在這里干多久?想干什么?通過一段時間你會成為什么樣的人。這個公司從97年的幾十人發展到今天的幾千人，是我們楊總的遠見，他的一生能夠參照的只有父母所走的足跡。導演張藝謀在陜北拍電影時見到一個孩童，夕陽西下騎在牛背上哼著陜北小調，張問：”娃，你在干啥?”

　　孩童很悠閑的答：”我在放牛!”

　　“為啥放牛?””放牛掙錢!”

　　“為啥掙錢?””掙錢娶媳婦!”

　　娶媳婦干嘛?””娶媳媳生娃!”

　　“生娃干嘛?””生娃放牛!”(笑聲)

　　八歲的小孩就想好了他的一生”職業定位”是從祖輩開始放牛到他放牛，一直處于循環當中。諸位來到這里一定不想繼續過放牛-掙錢-娶媳婦-生娃再放牛的生活吧?(掌聲!)

　　沒有志向的人經常立志。我有一位擁有碩士位的同學五年干過十三個行業，基本一無所成，只積累了每個行業高速發展的現不成功的豐富經驗。在高科技代社會，往往一個專業足夠一個人奮斗一生，在這種分工很細的空間里我們自己的特長在哪里?我們立志在哪個行業干一輩子?你對行業的透徹見解和所作為令人敬佩和追崇，那你的吃的苦，挨別人收入和你的生活才能跟一般人不一樣。所以古人才說：”有志之士立長志，無志之士常立志。”(掌聲!)如果以一般人同樣的工作量、同樣的睡眠、同樣的娛樂，賃什么比別人成功?吃別人不愿不愿挨的難，才能享受別人無法享受的生活。

　　職業定位的準確，關鍵在立志。XX畢業于長沙第一師范學校，按理他的職業定位應是老師，但當個行業里，有閏著名的廣告界人士李光斗，復旦大學畢業的高材生，是每一屆亞洲大專院校電視辨論大賽最佳辨手。19*秋天，李光斗與小霸王結緣，經過短短的十年成為三角洲為數很少的全國著名廣告人，中國十大策劃人之一。在座的各位同學，十年后我們又成為什么樣的人呢?十年后，我們在座的有沒有董事長?有沒有總經理?有沒有老板?這就看你有沒有這個目標，因為立志會讓你戰勝自已，我們要兌爭的并不身邊的那幾個同事，而是在你這個年齡段的天下所有的人，但是不是第一個敵人，每一個敵

人是自己：人是難管的是自己的生活，自己的情緒。戰勝了自己，那么一切都不成問題。(掌聲!)

　　平凡的事重復做是非常難的，我們總是可以原諒自己，原諒自己拉巴特失敗，原諒自己的惰性，總在為別人的成功找原因，為自己的失敗找理由，認為自己還有許多的人生路程在等著我們耗下去，耗到有一天，我們看到左右的人都超過自己，原先不如我們的人他的生活、工作、安全感都比自己強了，然后自己得到的只有后悔—叫悔恨終身。一個好習慣決定一個人的一生—習慣決定命運!

　　XX在長沙愛晚亭讀書的那幾年，每日不管刮風下雨都用水冰涼的井水往身上淋，這是常人難以做到的，”野蠻身體，文明精神!”。這個社會的人分為四類：一類是人物，偉大領袖、國家元首，企業家，即能夠改變別人命運的人;第二類是人才，能夠決定自己命運的人;第三類是人手，出賣勞動力維持生存的人;最后一類是人渣。沒有誰愿意成為人渣。立志，不是說今天立了志，明天就一定能實現，但你沒有想，你就永遠回到放牛—掙錢—娶婦媳婦—生娃—放牛這樣的循環，一是找對單位、找對老板、找對上司;第二件事就是找對妻子或丈夫。為什么這么說呢?當太陽升起時我們與上司共事，當日落西下時我們與自己的愛人相擁。我認為，在座諸位已找對了公司，金正公司是值得大家去投入、去嘗試、去奉獻的一個年輕人的企業。一個人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味著過去，除了經驗沒有太多時間值得我們顧戀，選好起點是在今天，找對了方向你就早一天到達明天。職業定位，給大家一個思考的原則：第一，我能干什么?即你的特長，這是別人要給價錢的最重要的標碼，也是你個人賴以生存的籌碼。第二，我正在干什么?專心致志，不要同時希望挖兩口井。第三，我應該干什么?先強迫自己做應該做的事兒，才有機會做自己喜歡做的事兒。第四，我還在等什么?永遠不要等待，等待將給人無尺的借口。

其次，我講講人生職業走向設計法測

　　職業定位，簡單講就是認準選好了這塊地方，認為底下有水，堅持挖下去。所謂跳槽，就是這挖一個坑那挖一個坑，最后只有挖到職業雯坑。(笑聲!)人生是單程票的航船，我們可以后悔，但青春不會回來，如果你覺得選擇對，那你堅持一步一步走下去，事實上幾千人已經證明了金正這口井是有水喝的，有許多今天還沒有職業介紹所徘徊找井挖，很無奈，很無助，他們選擇。所以說，人生最大痛苦不是奮斗而是決擇。(掌聲!)

　　職業走向設計的前提是我們要找個點，為這個點做些什么準備：第一，年齡。你不能在十七歲、十八歲時跑到人才市場說：”你們能否請當總經理、董事長?’即使你父親也不會聘用你。實踐的第一步，考慮你的年齡適合干什么。第二，常識，我們學的哪些知識是對工作的用的，把精力放在《天龍八部》、《小李飛刀》上又有什么用呢?它只有讓你暢想于江湖之中，產生暫時的遐想，生活卻沒有著落。學專業知識才是你工作的基礎。第三，形象。一個賣假藥的和一個大學教授，一個擺水果攤的和一個公司高級管理員是不是眾人一看就知道形象不一樣。我們每日是否精神抖擻，是否給人有精神上的感染力，整潔、大方的形象在一個公司、人才市場是很重要的。你像一只落湯雞、喪家犬，詮都會離你遠遠的，第四，膽識。敢不敢選擇一個行業，敢不敢堅持這一行做下去，學了很多東西卻不敢用，不去做，你只能是個會走動的書柜。(掌聲!)

　　職業設計，我們要鍛造三個能力：第一，智商IQ，學業上的基礎理論，專業知識。第二，情商EQ，欠控制感情的能力，一氣之下，一怒之下對人生不負責的沖動會造成很大的損失，現代人有很多壓力，工作壓力，感情壓力，人際關系壓力，承受不了這些壓力你就不具備EQ的能力。第三，意商，即一個人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一個成功的人應該是聰明、理智、志力強同時時都具備的。南非的總統曼德拉曾坐了三十多年牢，他的意志力使他相信他一定能得到支持和成功，這就是意志力體現。即來之，則安之。既然你選擇在金正干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家鄉，打工的最高境界就是:干到不要讓隨便的人或單位能請得起你!(掌聲)面對生活也應該以樂觀極的態度對待，今天的生活最美好!《泰擔尼克號》的男主角說過這樣一句話：”享受每一天!”無論是痛苦還是快樂都要面對每一天，要珍惜擁有，否則就沒有。(笑聲!)馬克思四十年在同一個圖書館同一個座位上學習，他喜歡一邊看書一邊腳底下磨地板，經過四十年，他腳底下的水泥板都被磨出一個坑，這就是意志力。

在職業設計上

　　我們應該有這樣的原則”任何時候做任何事，按最好的設劃，盡最大的努力，作最壞的準備。”你的人生詞典里就不會有失敗這個詞。除了貧窮不用計劃，做任何事都要有計劃。楊總能以一個普通員工到現在的總經理，這樣的艱辛步履是值得我們崇敬學習的。但如果每天你關注著電視邊續劇十七歲的小燕子演到七十歲的老燕子，這些跟你個人生活又有什么關系呢?他們走他們的路，那你是人家的生舞臺，你的人生舞臺是在金正。(掌聲!)

　　現在我說說怎么選點。什么叫選點?就是進入哪個行業站于哪里開始。在這里我想先和大家說說這一陣的熟點人物—吳士宏女士，吳士宏曾是北京一個醫院護士，在IBM當韉雜工起步到銷售部業務員再到華南代理分公司總經理，IBM公司中國區或總經理，到后來的微軟公司中國區域總經理到現在TCL的副總裁，這是個奇跡!全世界有多少韉雜工?有多少護士?為什么只有她那么杰出?她的成功是她先點的正確，她能夠一步一步的學，永不言敗，永不服輸。她的足跡是值得我們學習和參照的，一天工作16小時，從未摸過鍵盤，能在兩個星期內打字速度達到專業打字員水平，這只是她的一件小事。一個人四十歲前應強迫自己做應該做的事，四十后才能做自己喜歡做的事，在學習、工作、實踐當中要敢地犯錯誤，但不要犯同樣的錯誤。人與人之間的氏別在于上班，而是看他下班后干什么?？匆粋€的品格，你就觀察他身邊的朋友是什么樣的人。近朱都赤，近黑者黑嘛!也有一句是物以類同聚，人以改群居，不是XX說的那句話：”好好學習，天天向上”。天天向上只有被淘汰。(掌聲!)同學們想過沒有”家有良田萬畝，不如一技隨身”。記住:容易得來的錢不是福是禍，楊總曾講過的這句話的語重心長的。職業走向設計第三點，工作意味著什么?工作意味著我們告別了大學里悠閑朗讀詩句的日子，告別了在校園柳樹下看著池塘魚兒慢慢游的閑情逸致。工作意味著競爭，一個人的工作代表他成人的標志，社會的認可。同時工作是一個人生存的基本條件和資格。如果的停了，口也停了。我們的各方面的資本積累不夠，必須去拼，這是我們的現狀。你不工作有人去做，物競天擇，適者生存，優勝劣汰。

　　第四點是工作結果。工作結果就是人生的成果。每一個人都有自己的人生結果，但人們要求證的是你為社會貢獻多少，政治家談統治的方法，企業家談市場風云，慈善家談救濟了多少窮人，教育談多少桃李滿天下。熱愛工作，高爾基說過：”工作快樂的天堂，工作痛苦是地獄。”工作選擇很重要，選擇一定要在努力之前。找借方向刻苦也沒有用，反而加速你的滅亡。一個人奮斗總有一個結果，閉上眼就是結果，但是不是好結果，關鍵在于當初的選擇。一位西方著名科學曾向黨性演講進說道：”我降臨到這個世界時嚎啕大哭，周圍的人哈哈大笑;但愿有一天我辭離世間時，能含笑而去，而周圍的人是嚎啕大哭。”(掌聲!)這段話能讓我觸及靈魂去深思，我們要對自己的選擇負責!社會主義，社會就是這樣，”主義”自己拿!(笑聲!)

下面我分解一下人生職業質的結構配置的結構配置及組合

　　干職業素質結構。競爭一行專一行，首先要了解基本的中，我們不是比誰讀書讀得多，而是比誰的知識應用多，效果好。--知識不是力量，知識只有被使用才有力量。讀得多，用得少這是愚蠢;讀得少用得多才是智慧。職只素質：1、知識，2、技能，3、職業態度。知識包括兩個方面，一方面做人的知識，另一方面做事的知識。把這兩個知識有機組合起來是現實社會對人的要求。我們見過有些大學生剛工作時打個電話都不會，名片不知怎么遞，坐在辦化驗室弓著腰，和領導說話站沒站相，匯報工作不知所云，還有些人字寫得像雞爪爬的?；舅刭|會影響一個人以后的發展。世上有獨特魅力的領導人不是他的錢，也不是他的勢，是他能帶給人希望。人最怕失敗，紅軍只有幾萬人跟著XX從瑞金出發長征，一路爬雪山過草地，還要受蔣介石軍隊的圍追堵截。紅軍戰士他們為什么干?一沒工資二沒獎金，因為堅信跟XX就是有希望。小米加步槍的軍隊能勝利是每一個領導向他的戰士高喊：”共產黨員跟我上!”。今天你相信金正才來金正，那么跟著金正走下去，不要太多懷疑，因為在你猶豫時已有人開始在干了，當你干時，別人已經取得成功了，永遠比別人晚一步不好玩對吧!自信，是人生最寶貴的財富。學東西不是單純的書本知識，要結識朋友，從別處學到課本上學不到的知識。據研究，全世界的人士，他們的成功經驗是一輩子至少要有250個朋友。大家翻翻自己的記錄本，夠不夠250個朋友。沒有，說明你的知識、社會閱歷還很局限，你離成功政治家距離。在職業素質結構三要素中我還要強調一個要素：職業態度，職業不僅是工作，學習也同樣重要?，F在給你們編的課程一定有它的道理，但你學習的態度不端正，不去學，又怎能應用?那你是空的、虛的、浮的。只有為人民服務的心，沒有為人民服務本事，誰要你呀!

　　現在我來淺析人生職業行為的運作常識在職業行為運作常識中我要講的有四點：1、做人，2、做事，3、職業精神，4、職業方法。

　　有很多60歲的老人都還會說：”做人難啊!”為什么六十多了他都不在感嘆?人大都不是作為個體存在的，一生要與人打交道。我們看”人”字的寫法，要兩筆相依托才構成一個”人”字。每個人做人的原則應該是堂堂正正做人，踏踏實實做事有些人被押向刑場才感慨：”我當初堂堂正正做人，踏踏實實做事就不會落得這樣的下場。”我們太多的人認為在年輕時期可以拿青春賭明天。面對周圍的人我們應該做到以下幾個為人的原則：一是永遠跟自己的上司學習。一個人不可能生下來就是老板，他能成為不喜歡自己的上司主管，應該我們的上司一定有他的道理，要不怎么沒叫你當這個上司呢?如果我們真的這樣想，他這個人我不喜歡，但是他的經驗一定是我喜歡的，我不能一點就是永遠不要說使討厭他的成功經驗吧。還有自己生存下來的上司的壞話，這是一個職業品德。我們拿了他發的工資，是為他解愁，替他分憂，食君祿，為君添憂的主兒誰敢要!中國人有個糟糕的劣根就是口是心非。俗話說：”誰人面前不說人，誰人背后無人說。”當著領導說一套，背過領導又說一套，這是人的道德問題，難改，但活到一百年也要強迫自己每天改一點。二是對同事相互尊重、坦然相待。三是對新人，要想到初心。四是對朋友忠義兩得。做任何事是需要別人合作才能順利完成，那就須忠義待人，不忠厚待人，不仁不義誰敢接近你呀。我們全公司的人都是風風雨雨同路人，從工作角度上看是同事;從生活的角度上看是朋友兄弟姐妹;所以我們要珍惜這份相處的比緣分。下面再談做事。

　　做事要做到四”盡職盡責”。職業精神應該是敬業、樂業，喜歡這份工作并以此為榮。工作中不可能不存困難。要知道成功的人就是解決困難的過程。當我們走完一生才能說沒有問題要解決了。面對生活、工作上的壓力，面對來自家庭、朋友、同事、上司等的困惑。要排除萬難，否，則我們就會被萬難排除!(掌聲!)企業竟爭來自學習力，不學習哪來信息?有學習力才有判斷力，有了判斷力就有了魅力、影響力，這一切都來自我們的學習力。

最后，我來點擊一下如何確定基本的人生觀和是非觀

　　有一個故事：從前有個小伙子，祖輩都是菜冢。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習慣了這年復一年的活。一天，艷陽直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔上，扇著那破草帽，遠眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有一個夢想：有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的挑糞的扁擔。(笑聲!)觀念決定財富，有什么樣的想法才有什么樣的做法。舉個例來說吧，同樣是賣雞，一個太太養了雞拿到冢貿市場上去賣，辛辛苦苦賣了一輩子，養活了全家，蓋了幾間房屋，這叫圓滿人生，幸福生活;另一個呢，肯德基也是買雞，甚至他還不買整雞，只買雞翅、雞腳，但他的生意能覆蓋全球，因為他有連鎖店這個思路，他有做大生意的觀念。確定基本的人生觀和是非觀也確定了一生財富。

　　人必須有吃苦的人生觀。為什么我們現在的一些孩子也門就叫TA*I，可他父母都是騎自行車出身的，因為他不懂得錢得來的辛苦。再富也要窮孩子，讓他知道一些苦，懂得如何吃苦，苦和樂是相對而言，又相互轉化，樂及生悲嘛。有一個詞是痛快，先痛苦之后再有快樂。你帶著模糊的所謂的理想南下發展，帶著你模糊的人生觀，職業定位不準，霧里看花，最后只有行囊空空踏上北去列車，回到原來舊而貌依然的貧窮小山村，甘心嗎?沒而是非觀我們就分不清誰是好友，誰是損友、誰是人物、誰是人才、誰是人渣。首先要想的是我要成為一個什么樣的人?做一個心地善良、坦誠的人，而正直原則的人，而理想抱負的人，而責任心的人，這不容易!不識貨半世苦，不識人一世苦。跟對人，才能作對事，跟對上司，跟對老板、跟對領導這就是你是非明確體現的第一步。

　　在這里這還要穿插講個孤獨觀，獨立的思考應是一種享受。一群人遇困惑，我們會經常問周圍同樣困惑的同事：該怎么做?困難怎么解決?如果他能給你很好的答案，他就不會被問題同樣困繞了。所以，我們強調獨立思考，學著比我們成功的人去思考，做而個性的見解。你的所談內容的深度與眾人不一樣才行。我們必須學習自己去思考問題，解決問題，這需要我們承受孤獨。世上最大的一個人群族叫工作族，這群人里分三類人：一類是解決問題的人;二類叫問題圍繞的人;第三類是制造問題的人。一個公司三類人的比例決定公司的生命力長短。還而我要強調作為現代社會知識競爭群體，應選擇像狼一樣進取拼擊精神。我想引用深圳華為總裁任正非一段話供參考：”企業就是要發展一批狼，狼而三大特性，一是每銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。企業要擴張、必須而這三要素。我努力構筑這樣一種寬松環境，讓大家去努力奮斗，新機會點出現時，自然會有一批領袖站出來爭奪市場先機。每個部門都要有一個狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。只有這樣，才可能在激烈的國際竟爭環境中生存下來。”竟爭社會環境中，是羊必被狼吃掉;是狼就必須要去戰斗!(熱烈掌聲!)

　　成功究竟是什么呢?有人認為賺到錢就是成功，但錢能買到藥，卻買不到健康;錢買到娛樂，買不到快樂;買到書，買不到知識;買到保安，買不不忠誠。有些人賺了很多錢，卻變得妻離子散，家不成家，這是他的最初選擇目標嗎?這算是成功嗎?我個人十三年營銷職業生涯得出總結認為成功應該是以下三個方面要素同時具備：一是比我的同齡人優秀或有一睪建樹。二是任何時候在情感方面的處理比較圓滿，包括親情、友情、愛情。三是在金錢使用方面上，不會因為錢的原因而改變自己做人的原則。沒有存折便沒有人格，當一個人窮得只剩下人格時，人格也不值錢了。這就是我對待名、利、情三個方面的個人見解。

　　最后我用一個故事結束今晚的講座：從前有一只小鷹和一群小雞生活在一起，它以為自己是小雞，一天鷹媽媽找到它說”你是鷹!”，小鷹搖頭應到”不!我是小雞!”，鷹媽媽哏起小鷹飛到山懸崖上強迫訓練它飛翔。一段時間后，小鷹和鷹媽媽翱翔萬里云空，小鷹俯瞰大地上的小雞自豪地大聲喊道：”我—是—鷹!”

　　祝福諸位早日成為翱翔萬里睛空的—鷹!

　　我的演講到此結束!謝謝!(長久熱烈掌聲….)

篇2：房地產策劃師教程:策劃人職業生涯規劃

　　第一節 奮斗方向

　　設計階段人生，并不是叫你立刻放棄眼前的工作，因為不少人真的很愛自己現在從事的這份工作，只是無暇把手頭的工作與未來的目標聯系起來。其實眼前的工作所獲得的依然是短期利益，它固然很重要，但適度而具體的發展規劃，才是你追逐的夢。

　　1．不要因為地位卑微而自棄，當壓力重重襲來，才能迸發出巨大的能量；

　　2．用心拓展自己的興趣、見聞和知識結構，提高分析、整合和邏輯思維的能力；

　　3．可能多地去接觸不同的行業，了解的越多，越有可能發掘潛藏的機會和各方面之間的內在聯系，或許那些希望的種子就隱藏在許多未被人發現的機會里面；

　　4．善于借助他人的力量，建立良好的人際關系，為將來發展時得到別人的幫助打下良好基礎；

　　5．向資深同事學習工作，追求更高的效率，博得更好的評價。對于新手而言，完全靠自己憑空摸索是很不容易的，但一味模仿他人的做法，終究無法真正的邁進。

　　6．做一個有心人，經常思考自己的前途，策劃每個階段的發展模式，更不要因為白白虛度了幾年光陰而放棄追求。當一個人開始有所計劃的時候，他永遠都不會晚！

　　二．階段目標

　　為使你的奮斗目標逐漸明朗化，同時產生更好的效果，你可以先將注意力放在最重要的工作鋪墊上，尤其是當兩個階段目標發生沖突的時候。

　　三．策劃自己的人生

　　一般說來，人生的目標可以分為四類：職業、經濟收入、個人成長和精神滿足。這四類目標基本上涵蓋了人生的各個方面。你不妨問自己三個問題：從事這項工作是否有助于更接近實現某一目標？從事哪項工作會有更多的目標成就？是否可以做到既不浪費時間又能迅速接近最終目標？

　?。ㄒ唬?遵循“早知道”法則

　　對于剛剛工作的人來說，干好第一份工作是自己的首要目標，因為工作是實現其他愿望的必經之路?？筛闪艘欢螘r間后你可能發現，自己與這份得來不易的工作 有一種與生俱來的抗拒。你的天賦、能力、興趣以及工作的持久力慢慢在喪失，整天處于慣性工作狀態，你變得懈怠并且煩惱。你問自己，這到底是不是正確的職業 道路呢？從這個起點，能不能登臨事業的頂峰？

　　這個時候建議你，最應著手的就是要好好了解和評估你的人生發展計劃，確定具體的實現步驟，盡量選擇和接近適合自己能力和理想的目標，可千萬不要滿足于：我已經找到了工作。

　　四．分享策劃的快樂

　　如果你不能一下子到達既定目標，不妨一段一段地去耕耘。策劃階段人生，可以有兩種實施的方案，一種是有目標的積累，一種是沒有目標的積累，就看你的選擇和期許程度

　　第二節 策劃人員基本素質互動培訓

　　互動師培訓能夠使學員通過親身體驗獲得自己的經驗，從而在有限的時間內獲得最大的收獲。

　　一．策劃的客觀性和主觀

　　1．策劃人員討論生活中對主觀性產生影響的日常因素，不同的外界條件對主觀性的影響。

　　2．策劃人員根據個人知識和經驗對策劃人員所應具備的素質進行互動交流，討論客觀性和主觀性。

　　二．知識結構與策劃思路

　　(一）首先我們來做兩個互動游戲

　　1．互動游戲一：如何將一個吹好的氣球裝進玻璃瓶子里。

　?。ù鸢福簩馇蚍艢?，然后塞到玻璃瓶里，只留氣球嘴上的帶子在瓶口的外面，然后重新將汽球吹起，成功。）

　　請學員按照自己想法做一遍，然后討論各自方法的思路及成敗的因素進行討論。當你遇到一個難題，解決它很困難，你可以改變你的方法。思想的改變，一次改變不難多次改變就不易了。

　　2.互動游戲二：如何將一個玻璃瓶子裝在另一個玻璃瓶子里？

　?。ù鸢福捍蛩榱搜b進去）

　　游戲很簡單，但難的是：徹底的改變需要很大的決心，如果有一點點留戀，就不能真的打碎。你們知道，打碎了它就是毀了它，再沒有什么力量能把它恢復得和從前一模一樣。所以當你下決心要打碎某個事物時，你應當再一次問自己，我是不是真的不會后悔？

　?。ǘ╇m然這些游戲看上去與房地產無關，但是在遵循事務的客觀性的基礎上，發揮個人的主觀能動性并非想象的那么簡單，這就是為什么策劃人對一個項目的營銷感到力不從心、感到壓力與困惑的原因。應該放開自己的思想，避免讓自己禁錮在同一個思想領域和知識范圍。

　　從事房地產策劃的人員，最好是通才，要求你知識面要廣博，對建筑學、市場經濟、文化等方面都要有所涉及，總之，需要的是具備綜合素質的人才。

　　1．知識結構：

　?。?）了解房地產行業的相關法律、法規；

　?。?）熟悉房地產建筑、規劃等基礎專業知識；

　?。?）掌握企業管理的基本原理和知識；

　?。?）熟悉廣告學、市場營銷的基本知識；

　?。?）了解消費心理學的基本知識；

　?。?）學會將資源整合，對項目本身、開發商和營銷策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進行有效整合，充分利用自身優勢資源進行樓盤創意推廣。

　　2．策劃思路：

　?。?）首先，對項目進行研究，這是營銷策劃中重要一步，是在為今后的工作做鋪墊和確立主體方向。

　?。?）市場調研是全盤策劃中關鍵步驟，包括市場調查和市場研究兩部分。正確的市場調查才會得出正確的市場研究結論，這關系到整個營銷策劃的決策傾向； 讓市場來檢驗產品，與市場進行對照，充分挖掘本項目的營銷優勢。其具體內容包括：市場格局調研、競爭對手項目情況調研、競爭對手營銷策劃調研、消費群體調 研等等。

　　3．調研之后，進行項目再定位

　　為何對項目再次定位？開發商在立項開發時，基本上對項目進行了初步的定位，但當時是從宏觀上進行考慮，對市場定位的把握不夠細致、準確，從立項開發到營銷開始大都要經過一段漫長的時期，期間市場可能發生諸多變化，因此在實施營銷策劃時要進行項目再定位。

　　4．營銷策略

　　項目按照市場進行定位，與市場進行充分結合，按照市場運行軌道做出一個系統營銷策略，包括：樓盤包裝、品牌包裝、價格定位、營銷訴求、市場推廣（廣告主題、媒體組合與選擇、廣告訴求和基調、廣告排期等）。

　　5．項目規劃設計建議

　　從營銷角度對項目的規劃、設計提出要求和建議，包括功能設置、小區布局、環境規劃、景觀規劃、戶型結構及分配、工作進展排期等。

　　6．入市時機選擇

　　入市的時機選擇非常關鍵，如果選擇時機失敗，就有可能導致整個營銷的失敗。

　?。?）有市場空白時；

　?。?）有事件發生時；

　?。?）有重要節日來臨時；

　

?。?）有市場需求而市場出現供給斷裂時；

　?。?）旺季來臨時；

　?。?）市場競爭強度較弱時；

　?。?）總需求增大時；

　　7．廣告策劃的執行

　　廣告是一種溝通，一種主線，它承載著房地產產品的銷售力、項目賣點的提煉、項目形象的表現、項目理念的傳達。各種廣告媒體充當著項目與潛在客戶群進行 溝通的不可替代的重要角色，高效的廣告溝通，能使項目以實現更快的速度實現更大的價值。而廣告創意的成功與否，就決定了項目同潛在客戶能否進行有效的溝 通?？梢詮囊幌挛宸矫嬷郑?/p>

　?。?）目標市場策略

　　開發商通常并不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場，哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場為目標并采取相應的廣告策略。

　　以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃為例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱 潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當小 區初具規模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期為主要目的。

　?。?）市場定位策略

　　定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優勢位置，從而使開發商在競爭中占據有利地位。定位時可根據目標客戶群的要求，采取價格定位策略、素質定位 策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

　?。?）廣告訴求策略

　　根據訴求對象、訴求區域的特點，房地產廣告可采用理性訴求策略，即通過真實、準確、公正地傳達開發商或樓盤的有關信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智 地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達某種情感或感受，從而喚起受眾的認同感和購買欲；當然還可用情理結合的訴求策略，即用理性訴求傳達信息， 以感性訴求激發受眾的情感，從而達到最佳的廣告效果。

　?。?）廣告表現策略

　　廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受眾。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣 告表現的主題則具有更深一層的內涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝并確定廣告 設計、制作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

　?。?）廣告媒介策略

　　據統計，80％的廣告費用用于廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜志， 還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱為"線上媒介"。"線下媒介"也是開發商常用的，像展銷會、直 郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張（海報）等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受眾的數量；其 次要合理安排廣告的發布時間、持續時間、頻率、各媒體發布順序等，特別重要的廣告要提前預定好發布時間和版位。

　?。?）廣告效果的測定

　　廣告效果通常是在廣告發布后測定的，對于房地產廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客 戶群中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反復調整，就可使廣告計劃日臻完善。

　　課堂作業：在北京做一個產權酒店，你如何選址？如何進行營銷策劃？分組討論，然后在課堂上由個人、或各組代表闡述思想和方法。

　?。ㄈ┤绾蜗邉澋睦Щ?/p>

　　課堂討論：如果給你時間去旅行，你會選擇那座城市？

　　分組討論并闡述：

　?。?）為什么選擇這個地方？

　?。?）之前你對這個地方的認識？包括主觀和客觀認識。

　?。?）此行目的？或要滿足自己的那些需要？

　　做事之前確立目標很重要，確立準確目標需要你做足基本功，打好基礎；簡單的說房地產項目就是要滿足特定人群的特殊需要，只有層層剖析才能最終確立你的目標。

　　1．對項目判斷的困惑

　　萬事開頭難，項目的研究與定位就是營銷策劃的第一關鍵，一個地產項目的成敗，70％決定于發展商對地塊的判斷。

　　從地塊考察開始，充分挖掘項目地塊的地產因子并判斷土地的價值，作為項目建筑功能和市場定位的核心依據；從市場調研中尋找依據，這是一個地產項目能否 成功的關鍵的前提條件；從項目定位出發，進行項目投入產出模擬分析，透視項目的風險性并提出相關的規避方式，使發展商在項目的運作之初就可以預知未來的成 果。

　　2．針對賣點群的精確策劃

　　隨著房地產供應量的增加、需求相對減弱，買家開始能從容地挑選。買家在“貨比三家”的過程中，使得發展商必須快速適應購買者的挑剔。因而采取“人有我有”的經營策略。

　　策劃公司適其時，開始有意識地收集眾生之長而集于一者，使得開發商不得不在短期之內對于購買者作出充足的承諾。策劃公司在引導開發商力求盡善盡美之時，也極其所能地向市場羅列無盡的賣點。

　　每一個賣點，都凝聚著發展商的心機；每一個賣點的后面，都是智慧和成本的凝結；每一個賣點的成型，都似一根根鋼筋對大廈起著更為牢固的支持，每一個賣點的后面通常都是成本的發生。

　　賣點數量和質量的增加，使樓盤質素不斷地得到提高。市場在接受這些賣點之時，使策劃公司亦獲得綿延不斷的商業合約機會，但不少樓盤的“富貴病”亦隨之 產生。許多城市的高樓大廈，實際已出現明顯的成本高于售價的問題，多數賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也使許多樓盤成本處于高 處不勝寒之境。

　　3．市場難以把握的困惑

　　在買方市場的條件下，市場的競爭體現在多因素競爭狀態之中。在房地產賣方市場階段，項目是在選優的條件下獲取成功，只要有一個突出的優點或閃光點成為 熱門賣點，就可以以這個突出優點的高度來實現價值。而在進入買方市場之后，買方在從容的時間和足夠的選擇，來精挑細選，找你的毛病，任何一個小問題，都可 能導致買賣不能成交，價值不能實現。這樣就呈現出多因素的競爭，以你的短項弱項來決定整體效益。

　　4．繼續提高自己的綜合運營能力

　　激烈的市場競爭，大家都在提高，誰能加速度提高，誰能更多更好地借用外腦，誰就能在競爭中立于不敗之地，所以不但要用好資本、品牌、信用，而且要用好外腦、智慧。

現在專業策劃被行業的普遍接受，就已經說明社會在這個層面的進步。

　　討論案例：

　　策劃路線？策劃人生？——3000美元游世界

　　留學英國MBA畢業的朱兆瑞僅用了3000美元，歷時77天周游了歐洲、美洲、大洋洲和亞洲的28個國家和地區，如澳大利亞和韓國等。

　?。?）請闡述各自對這一事件的看法。

　?。?）通過這一次旅游對他人生有何影響？他是在策劃自己嗎？

篇3：置業公司員工職業生涯管理辦法

　　置業有限公司員工職業生涯管理辦法

　　第一章 總則

　　第一條 適用范圍

　　本管理辦法適用于北京A置業有限公司（以下簡稱公司）全體員工。

　　第二條 目的

　　為充分、合理、有效地利用企業內部人力資源，特制定本辦法來規劃公司員工的職業生涯發展，從而促進員工與組織共同發展，并使組織效能最大化。

　　第三條 原則

　　員工的職業生涯管理應遵循具體性、長期性與動態性原則。

　?。ㄒ唬┚唧w性原則：針對每一個員工進行因人而異的、具體的職業生涯發展規劃。

　?。ǘ╅L期性原則：員工的職業生涯管理應貫穿員工職業發展的全過程和公司發展的全過程。

　?。ㄈ﹦討B性原則：根據公司發展戰略、組織結構的變化以及員工在職業發展不同階段的需求對其職業生涯規劃和本辦法進行相應的調整。

　　第二章 組織和管理

　　第四條 員工是個人職業生涯發展的主要角色，既擁有一定的權利，也負有一定的義務。

　?。ㄒ唬嗬?/p>

　　1．獲得有關企業發展和職業發展相關信息。

　　2．獲得公平的職業發展機會。

　?。ǘ┝x務：

　　1.提高個人透明度，向公司清晰地表達個人職業生涯計劃和發展愿望。

　　2.有效地管理自己的職業生涯。

　　第五條 公司應幫助員工實現職業發展，引導員工達到個人目標與公司目標的一致，實現個人利益與公司利益的雙贏。

　?。ㄒ唬┕境闪T工職業生涯委員會，由公司總經理、人力資源部經理及各部門主要領導（正副職）組成，對員工發展相關事項進行討論和決策。

　?。ǘ┤肆Y源部負責整個公司各類員工的職業生涯管理，為員工提供職業發展機會的信息，并負責員工職業生涯委員會的日常運作。每半年應組織召開一次員工職業生涯委員會會議，跟蹤督促員工職業生涯輔導工作，與各部門領導交流并提出員工發展建議。

　?。ㄈ└鞑块T主要領導為本部門員工的職業生涯輔導人，如果員工轉換部門，則新部門的領導為其輔導人。職業生涯輔導人在員工職業生涯發展過程中應起到跟進、輔導、評估、協助、協調和修正的作用。

　　第六條 員工職業生涯規劃的步驟

　?。ㄒ唬椭鷨T工進行分析與定位：職業生涯輔導人應幫助員工根據自身情況分析個人職業發展方向，指導員工填寫《員工職業發展規劃表》（見附件一），以備日后對照檢查，并不斷完善。

　?。ǘ椭鷨T工確立職業生涯目標：職業生涯輔導人和人力資源部應開展必要的職業指導活動，并利用各種渠道充分公開公司有關職業發展方面的信息，通過對員工及公司崗位的分析，為員工選擇適合的崗位和職業生涯路徑。

　?。ㄈ椭鷨T工制定職業生涯策略：職業生涯輔導人和人力資源部應根據員工的不同情況為其制定實現職業目標所需的各種行動和措施。如參加公司各類人力資源開發與培訓，構建人際關系網，參加業余課程學習，掌握相關知識技能等。

　?。ㄋ模┞殬I生涯的評估與修正：職業生涯輔導人應在每工作年度結束，考核結果確定后，與被輔導員工進行職業生涯年度評審會談，分析評價員工本年度的工作表現，檢驗員工的職業定位與職業方向是否合適，并明確下一年度的安排。

　　第七條建立職業發展檔案。

　　職業發展檔案是員工職業生涯規劃及調整的依據，包括《員工職業發展規劃表》、《員工能力開發需求表》（見附件二）和績效考核結果記錄。

　?。ㄒ唬x升、晉級情況記錄在《員工職業發展規劃表》中。

　?。ǘv次培訓情況記錄在《員工能力開發需求表》中。

　?。ㄈv年工作業績記錄在績效考核結果中。

　　第三章 發展和晉升

　　第八條 公司為不同類型的員工設立多種發展通道，鼓勵員工專精所長和一專多能。不同職務通道具有相同和平等的晉升機會，給予員工充分的發展空間。

　　第九條 根據公司各崗位工作性質的不同，設立四個職系。即：管理職系、專業技術職系、行政事務職系和營銷職系，使從事不同崗位工作的員工均有可持續發展的職業生涯路徑。

　　第十條 員工的職業生涯發展主要包含以下兩個方面：

　?。ㄒ唬徫坏燃壈l展：職務不變，工資等級升降。

　?。ǘ┞殑瞻l展：同一職系內的職務升降和不同職系間的職務轉換。

　　第十一條 崗位等級發展

　?。ㄒ唬﹩T工的崗位等級按照《崗位及職務等級分布圖》（見附件三）應能上能下，保證公平競爭。各類員工按照年度考核結果進行崗位等級升降，升降幅度為一級。因年度考核結果引起的崗位等級調整從次月開始執行。

　　1．晉級條件（滿足以下條件之一即可）：

　?。?）連續兩年年度考核結果為一“優”一“良”或均為“優”。

　?。?）連續三年年度考核結果為“良”。

　　2．降級條件（滿足下列條件之一即可）：

　?。?）年度考核結果為“不合格”。

　?。?）連續兩年年度考核結果為“基本合格”。

　　注：崗位等級每升降過一次，考核結果便重新開始積累。

　?。ǘ﹩T工的職稱提高，則可相應進行崗位等級的晉升，晉升幅度為一級。職稱晉升引起的崗位等級調整從獲得職稱的次月開始執行。

　　第十二條 職業生涯路徑應描述員工各種進步可能性，反映工作內容和公司需要的變化。職業生涯路徑中每一職位的學歷、工作經歷、技能和知識要求詳見相應的《職務說明書》。

　　第十三條 同一職系內的職務升降

　　為將公司發展目標與員工個人發展目標有效結合，激發員工的積極性和創造性，公司根據不同崗位設立多種職業生涯路徑體系，每一職系對應一種職業生涯路徑。各種路徑有各自的晉升空間，并且在責任、報酬、影響力方面都具有可比性。隨著技能與績效的提升，員工在各自職系內有平等的晉升機會。

　　職系　典型特征　成功標準　主要領域　典型職業通路舉例

　　管理

　　能在信息不全的情況下分析解決問題，善于影響、監督、率領和控制組織成員。

　　管理越來越多的下級，承擔越來越大的責任，獨立性越來越強。

　　各部門主要領導、公司經理層

　　人事管理→人力資源經理→副總經理→總經理

　　專業技術

　　職業選擇時，主要注意工作的實際技術或職能內容。即使提升，也不愿意到全面管理的位置，而只愿在專業技術職能區提升。

　　在本技術區內達到最高管理位置，保持自己的技術優勢。

　　工程技術、財務分析、信息技術

　　專業工程師→項目經理→工程管理部副經理→工程管理部經理→副總工程師→總工程師

　　出納→會計→計財部副經理→計財部經理

　　行政事務

　　依賴組織，傾向于按組織要求行事，擅長細心的服務和周密的事務管理。

　　在行政區內達到最高管理位置，安排事務井井有條。

　　行政管理

　　秘書　→公共關系　→總經辦主任

　　第十四條 不同職系間的職務轉換

　　基于員工的工作績效、任職資格和公司的業務需求，員工也可在不同職系的發展通道之間轉換。但須符合各職系相應職務的任職條件，經公司總經理辦公會討論決定后，由人力資源部將結果通知本人。

　　第十五條 員工在各職系的發展通道內應能上能下，保證公平競爭。各類員工按照年度考核結果進行職務晉升或降職。職務晉升可以跨職系，晉升和降職的幅度為一個職務等級。

　?。ㄒ唬x升條件（滿足以下條件之一即可）：

　　1． 連續兩年年度考核結果為一“優”一“良”或均為“優”。

　　2． 連續三年年度考核結果為“良”。

　?。ǘ┙德殫l件（滿足下列條件之一即可）：

　　1． 年度考核結果為“不合格”。

　　2． 連續兩年年度考核結果為“基本合格”。

　　注：職務等級每升降過一次，考核結果便重新開始積累。

　　第十六條 職務晉升和轉換主要包含以下三種來源：

　?。ㄒ唬﹩T工個人申請內部招聘的職位。

　?。ǘ┎块T經理提議：各部門經理每年年底根據本部門員工的年度考核結果，結合各級職位具體要求，提議晉升各級職位的人選。

　?。ㄈ┤肆Y源部提議：人力資源部于每年年底將考核結果匯集整理，列出職務晉升和轉換機會及滿足條件的員工。

　　部門經理及人力資源部提議的人選均報送員工職業生涯委員會討論，如確認晉升，則由人力資源部將結果通知本人，并在各部門配合下實施員工的職務晉升和轉換。

　　第十七條 所有職系的職務升降和轉換一般從每年一月份開始執行，如遇特殊情況則以公司發文為準。

　　第十八條確定新進員工級別

　　人力資源部根據新進員工的職稱及擔任的職務初步設定崗位等級，試用期滿后，該員工直接上級根據其工作績效提出轉正定級意見，經公司總經理辦公會討論決定后，由人力資源部將結果通知本人。

　　第十九條 輪崗模式

　　輪崗也是員工職業生涯管理的一種有效方法，通過輪崗可以發現員工最適合的崗位和最適合崗位要求的員工，以實現人力資源的合理配置。員工在不同崗位的經歷能夠提高不同方面的能力，培養出較全面了解公司業務的人才，形成充裕的人才儲備；還有利于促進員工形成“換位意識”，達到公司內部的良好溝通。并且，因新人的加入也會改變崗位工作的方法而促進創新。