重組方案建議稿
閱讀提示：
本文分為四大部分;組織架構的重組;營銷中心的組織結構;市場營銷規劃;當前工作之要務。*理念：普惠大眾，健康祥瑞
一、組織構架的重組*產業集團
高新
制藥
營銷中心
制造基地
改組**的制造、營銷和配送體制。
制造基地：地址是資陽。**制藥在資陽注冊并且從事原材料采購、生產制造、倉儲，根據營銷中心發出的市場信息安排生產。
營銷中心：地址是北京。負責藥品和保健品的市場營銷：整合營銷傳播、拓展營銷網絡、監管營銷行為、催收銷售資金、根據需求向制造基地發出生產信息等。
配送中心：采取虛擬外包的形式。
諸多問題以下一一解答：
1、為什么將營銷中心設立在北京?
●天時：北京是全國的信息傳播中心。北京市國內外信息樞紐，有利于采集掌握最新市場信息、科技動態。各種全國性的大型媒體云集，在北京進行整合行銷傳播具有得天獨厚的優勢。并且，北京政治文化中心，政治文化氛圍濃重，有助于企業精神及企業文化的形成。
●地利：北京是中國的首都，各地經銷商對于設立在北京的營銷中心具有心理上的尊重感，有助于整個營銷團隊的凝聚力。強勁的北京市場能夠產生全國性的輻射效應，特別是對于周圍省份的銷售能夠起到拉動作用。
●人和：北京市人才薈萃的地方。并且，北京營銷中心脫離了原思達與地森的土壤，有利于整個企業在新的平臺上實現全面重組與騰飛。另外，北京的人均醫療保健費用高于全國平均值，以北京為代表的醫療制度改革正在進行。
2、為什么采取虛擬外包的形式，而不是在成都設立配送中心?
●集中資源打造企業核心競爭力的需要。將不是企業核心業務的部分外包，可以減少企業的資源消耗，減少信息傳遞環節，提高企業整體運作的效率。
●有利于企業形成統一的文化氛圍。三地各自設立一個中心，勢必有三地的小氣候，形成三種小文化，并且增加了團體間的摩擦，不利于形成**文化。
3、采取何種外包形式?
●采用招標形式，選擇物流公司。在成都或者資陽選擇兩家物流公司。
●兩家物流公司互相制約，以此保證服務質量和價格。兩家的物流量最初五五開，經過一年考核后三七開，最終選擇一家物流企業與**形成供應鏈戰略伙伴關系。
●物流公司直接從資陽倉庫發送貨物。
了解：運費現在由公司支付還是由各辦事處支付?
運費由公司統一支付。采用兩種形式對外發貨：鐵路或者郵局，郵局主要用于不同鐵路的地方;發貨費用原則上控制在30元/件以里，其中，鐵路普通10多元，鐵路快件40多元?，F在由資陽工廠直接對外發貨。
營銷中心與資陽倉庫、資陽倉庫與物流公司的銜接?
營銷中心
制造基地
配送中心(虛擬)
4、營銷中心與生產基地間采取何種結算方式?
●采用轉移定價法。制造基地和營銷中心都成為模擬的利潤中心。
●回款和增值稅的管理：兩者必須集中一地，目前看來，資陽市政府不愿稅款外流，但是如果**能夠以高新技術企業進入北京市的高新技術開發去爭取稅收優惠政策，也是一種方案。
如何在核定成本的基礎上采用轉移定價法?
在何處設立結算中心，盡量合理避稅?
5、為什么不建議由集團作為**的總代理?
●*品牌的需要。從企業發展的戰略角度考慮，打造**品牌形象是**成長的根本。所以，生產基地與營銷中心品牌的整合，有助于**這一藥品、保健品品牌的形成。
●避稅的需要。兩個獨立法人比一個法人交稅多，而且要同時處理兩個方面的社會環境，增加企業招待費和管理經費。并且容易產生小集體利益，人為制造矛盾，導致資源不整合。
**的商標注冊情況(中國、美國、歐洲)
二、營銷中心的組織結構
普瑞制藥
營銷中心
市場事務部
財務統計部
銷售支持部
組織結構的設立原則：全員營銷。
營銷中心的人員設置如下：
●營銷總監：1人。負責全面的市場營銷工作，負責與生產總監的溝通協調，向**制藥董事會匯報并負責。
●市場事務部：2人。
1人：負責日常事務管理，全面掌握網絡資料，全年預算的分配，銷售指標的制定。
1人：負責市場調查研究，競品分析，市場支持文件的報批、管理，市場推廣活動的策劃，從市場角度對于終端進行培訓。
●銷售支持部：4人。
將全國市場劃分為4大片區，按照片區進行管理，支持銷售活動，對各自負責的片區進行精耕細作，按照銷售額對于銷售經理進行考核。負責：銷售指標的完成、網絡的建設、網絡的培訓、網絡資料的收集，將網絡資源掌控在集團手中，對于辦事處按照ABC進行評級?？己酥笜耍好吭麻_發醫院的數量、每月的片區銷售量。
●財務統計部：2人。此2人由集團垂直派遣。
1人：會計。負責中心日常會計核算，銷售貨款的回收，應收賬款的統計，每天出具日銷售回款表，并且對辦事處的信用等級進行評級。
1人：出納。負責中心日?，F金支出，向資陽生產基地傳遞發貨的信息，與生產基地共同管理物流公司和倉庫，每天與生產基地共同出具商品庫存日報表。
充分利用現有人員的積極性，特別是帥學良的積極性，因為我們與以前的銷售政策必須保持一致，才能充分調動銷售網絡的積極性。
**成都辦事處現有人員的安排?帥學良負責西南片區?
營銷中心的考核：將銷售目標的數量與營銷中心的報酬、費用直接掛鉤，費用實行包干。類似承包?
三、市場營銷規劃
普瑞
辦事處
商業公司
OTC藥店
醫院藥房
臨床醫生
(一)產品
1、*產品
?、侔苏洌荷绫Ｓ盟?，分為基本型、內科、外科、腦瘤、婦科。全國平均來看，給各辦事處的空間是商業批發價的43扣。分為8代、12代兩種類型：8代市場零售價：25.3元/盒，公司底價9.4元/盒;12代市場零售價：35.8元/盒，公司底價12.6元/盒。以北京市場為例，留給辦事處的可支配空間是7.9元/盒。
8代與12代的銷售比例是：1：2。2000年以前，公司以8代為主，20**年，為了給市場人員以更多的操作空間，公司開發了12代。
公司的主要收入來源于八珍。八珍產品特點：養血補氣。市場特點：夏季是淡季，天熱無人喝湯藥;秋冬季為旺季，秋冬補血進補是中國人的傳統。目前，八珍的營銷主要在于處方市場，在市場全面啟動之后，應該加強OTC的投入力度。
?、谀懢S他:社保用藥，銷售渠道另辟，上游原料為他人所控制。市場零售價：24.5元/盒，公司底價為：7.1元/盒，8.95元/盒。注意;這是地森另外的一套銷售渠道。
?、勰X力蘇：出口保健品。健字號，前幾年已經停產，目前正在申報藥準字號。
?、荑F威龍：治療骨質增生用藥，屬于自費藥。因為是中成藥，所以對于疼痛的療效緩慢，且服用不方便，6片/次。與一般的通用骨刺片相比，價格居高。市場零售價：29.6元/盒，底價為：9.1元/盒。
2、競品
益氣補血類藥品、保健品均是我們的競品。
?、僬憬⑷A八珍顆粒：是我們的直接競爭對手，
與**八珍十完全同類品種。
立華八珍價格上比較我們具有優勢，28元/10代，而我們是25.3元/8代，均是3.5g/代，無糖型。
?、诟拭C定西：貞芪扶正顆粒/膠囊
?、奂至υ答B血飲
?、芗稚獙?/p>
?、萘硗?，市場上可以作為替代品于我們競爭的還有：東北的參芪片、參芍湯，四川的四君子湯，湖南的四磨湯。
就北京市場而言，補血養氣的產品存在著同質化趨勢，將**八珍顆粒差異化，是我們今后一直需要努力的方向。保守估計，北京市場**八珍有700～800萬的市場，整個北京市場的補血養氣產品的市場額度應該在1億元以上。
(二)網絡管理與建設
1、舊**對網絡采用了底價銷售，辦事處管理原則。
辦事處管理方式：
●公司給予結算底價，各辦事處底價因地域條件不同而有所區別。
●辦事處負責人直接對公司負責，公司一般不參與辦事處的日常管理，公司對于各辦事處的分配政策在必要時加以行政指導。
●各辦事處沒有直接收款的權利，只能以**的名義催繳貨款。
●*開具增值稅票，由辦事處前往各商業公司結款，款項直接匯往**賬號。
●*根據辦事處回款數據，計算提成，給各辦事處返款。辦事處以此款項在各環節加以分配。
掌握舊**對于各辦事處的底價與行政指導政策對于明年任務的下達與完成非常重要。掌握各辦事處的規章制度。
2、原則與步驟
目前，網絡已經處于半癱瘓狀態，如果繼續斷貨與增值稅發票，網絡將全面癱瘓。
恢復
穩固
拓展
采用28原則：即企業80%的銷售額來自于20%
的辦事處。集中優勢兵力與資源，猛攻戰略要地，迅速恢復這些地方的網絡。這是保證20**年市場的關鍵所在。
貫徹深度分銷：劃小辦事處行政區域，將大省劃分為3-6個小的區域，這樣有利于減少流通層次并且利于精耕細作;網絡扁平化，各大片區經理直接訪問到終端：醫藥代表、藥店、醫院、商業公司，加強對于網絡資源的控制;注重并且加強OTC藥店的開發。
打造銷售團隊：建立**文化，加強團隊協作精神，給每位醫藥代表以人文的關懷，給員工以上升的空間。對銷售團隊的經理和代表進行全方位的培訓：藥品知識、銷售知識、企業文化。
?、倩謴停?0**年1月-3月，大面積修復市場;
?、诜€固：20**年4月-6月，穩定市場份額，公司整體運轉呈現良性狀態。
?、弁卣梗?0**年7月-12月，下達下半年銷售任務。
目前，銷售通路的層級劃分：
一類：北京、廣東、山東、江蘇、浙江、遼寧、福建
二類：河北、湖北、湖南、黑龍江
三類：廣西、河南
(三)整合營銷傳播
近兩年所應奉行的原則：四兩撥千斤。
鑒于目前網絡半癱，營銷系統在全面恢復之前都不可能產生穩定的現金流的狀況，整合營銷只能依靠巧力推動。
1、軟性宣傳為主
整合營銷分為硬性宣傳和軟性宣傳。硬性宣傳以廣告為主、軟性宣傳以軟文炒作和新聞宣傳為主。其中，以新聞炒作最經濟，但是我們必須能夠找出新聞點。比如：此次股權變更是否可以作為新聞點小炒一把?!軟性宣傳既經濟又實惠，具有良好的投入產出比。處方藥的口碑宣傳有一定影響力，軟性宣傳可以支持口碑的傳頌?？梢岳没颊咦允?、專家發言、權威機構評述，進行軟性宣傳。
2、宣傳分拆
宣傳分拆，將婦產、腫瘤、內科分拆后進行主題宣傳，形成多層次的沖擊波。對于**八珍產品，用一句清晰的廣告詞直指功效。充分挖掘八珍的賣點。策劃成功的藥品不能說什么病都治，消費者只想買一個治自己病的藥。所以必須用一句清晰的廣告詞直指功效，比如：海王金樽“要干更要肝”。
3、注重關系營銷
參加各種相關展覽及會議，注重關系營銷，提高**的知名度。并且利用這種手段，招空白地域的代理商，進一步鑄就網絡。
4、塑造**形象
塑造**企業形象。因為成品藥不能夠做廣告，所以我們必須走曲線救國的道路。五年目標：打造企業的整體VI，例如：金嗓子、德力西。建立完整的企業文化體系。用口號對外宣傳，對內激勵人心。例如：*醫藥代表口號：
因為夢想而努力，
因為**而精彩，
因為健康而驕傲。
銷售通路口號：你我他都賺錢
你——各片區銷售經理
我——**
他——銷售代表
(四)特別策劃
提升**的整體平臺。
1、在澳大利亞或者香港注冊**藥品研究所/公司。
2、在北京注冊**藥品研究所/公司。
利用這兩點大肆進行新聞炒作，提高**品牌的含金量與知名度;并且在產品包裝上印制上這兩處企業的名稱，以此促進終端銷售。
如此操盤，將最終提升**的整體平臺，如同村姑經過精心的包裝之后終于成長為大家閨秀。
四、當前工作之要務
1、搭班子、帶隊伍、定戰略
原則：現代化企業的基礎自今日始，破舊立新，在破除的基礎上重新建立新的秩序。市場猶如逆水行舟，不進則退。市場無情，時不我待!
2、北京辦事處問題的解決。
特別關注北京應收賬款的回收。宜早不宜遲，因為北京現在占整個銷售額的20%。
明年北京市場的恢復，需要統一管理、統一市場、統一開發。如果將北京市場分拆，有以下不利因素：陳劉形成惡性競爭，互相沖貨、互相挖對方墻角、紛紛壓低價格，不利于北京市場的長期建設。
3、20**年年會
傳遞信息：**經過重組之后，勢必再創輝煌。充分然各位經銷商體會到新**的強勁動力。
培訓內容：管理知識、營銷知識、團隊精神、企業文化、通過互動共同打造產品的差異化特點。
游戲內容：加強團隊協作精神。
現場說法：由優秀經銷商從不同的方面進行經驗介紹。
目標任務的下達。根據20**年的銷售任務書，公司下達20**年的銷售目標任務書，各地辦事處在年底之前將目標細化分解，將具體的細分目標計劃書交至公司，便于各片區經理進行銷售支持的安排。
4、全面恢復網絡
給予網絡以激情和信心，抓住戰略重點、按照二八原則。
5、采取獎勵措施，回收應收賬款。
現有渠道中的應收賬款，使**重新啟動的寶貴現金流。從某種意義上是地森留給我們的純利。
據小帥的統計：全國應收賬款4600件*3300元/件=1518萬元;其中北京應收賬款為190萬元。
5、本土勝利
加強四川市場和北京市場的建設，在本土取得絕對性的勝利，從而為生產和營銷營造良好的外部環境。
篇2：股權重組方案的法律盡職調查清單
就中國糧油食品（集團）有限公司Dionysus項目之油脂業務股權重組方案的法律盡職調查清單
史密夫律師事務所
引言
本盡職調查清單是關于中國糧油食品(集團)有限公司(“集團公司”)與ADM公司及Wilmar公司關于油脂業務股權重組之事宜而制作的，目的是全面了解本次重組所涉及的公司及其業務情況，以方便上述三方間的進一步談判，制訂相應的合作方案。
在本盡職調查清單中，公司是指：
1、集團公司油脂業務企業的股東公司，包括下列企業
s.ADM在所有中糧油脂業務中的各個投資主體公司(以披露給集團公司者為限)
t.Willmar在所有中糧油脂業務中的各個投資主體公司(以披露給集團公司者為限)
注：上述a-r所列的公司亦包含在Dionysus項目盡職調查問卷與文件清單中。
2、其他與ADM和/或Wilmar(包括其分/子公司、參股公司、聯營企業及其子公司，統稱“ADM和/或Wilmar成員公司”)有任何合作關系的集團公司下屬公司以及其分/子公司、參股公司、聯營企業及其子公司，無論該等合作是以合資入股、業務合作、交易往來、共同/協助對外投資、財務支持、人員共享以及簽訂其他任何類型的合同等形式進行的，包括但不限于下列：
c.北海容器(天津)有限公司(中國注冊);
Ltd.及附屬公司;
(以披露給集團公司者為限);
g.Sheringham
International
Limited
(以披露給集團公司者為限);
h.P.T.Bumi Pratama Khatulistiwa
(以披露給集團公司者為限);
請各公司協助在4月30日以前提供下述材料。為方便參考，所有問題均應回答或準備資料(如沒有清單所列的任何一類文件，請在該等問題下注明“無”;如某項問題不適用，則在該等問題下注明“不適用”)。部分資料要求與4月22日下發的全面盡職調查問卷與清單重合，但因為本資料清單時間上較為緊急，請先提供，可在4月22日下發的全面盡職調查問卷與清單回答中注明已經提供。
1.公司及其下屬公司
(1)請提供一個圖表顯示現行的公司結構，包括公司當前的股權結構、所有下屬的分/子公司(持有50%以上權益或對其有實質性影響力)，參股公司(持有20%-50%的權益)、聯營企業(持有20%以下的權益)及其股權架構圖;請把各公司的全名寫出并列出各公司注冊成立所在司法管轄區及具體的注冊地址。
(2)請提供公司及任何一家子公司成立時的任何批準證書及營業執照復印件及歷次經變更后的營業執照復印件(如有)，包括(但不限于)以下之文件的副本：
(i)公司成立時的批準證書及有關部門批準成立公司的批復
(ii)設立時及歷次變更的企業法人營業執照(包括最新年檢的企業法人營業執照);
(iii)公司歷次的驗資報告和資產評估文件;
(iv)相關政府主管部門的年檢報告/憑證;
(v)任何有關于公司變更名稱的工商局批準、股東決議及董事會決議;
(vi)任何有關于公司股權變更的董事會決議、原審批機關對股權變更的批復及股權變更的驗資證明及股權轉讓協議;如上述股權轉讓涉及國有資產，請同時提供相應的資產評估報告、國有資產管理部門對該評估結果的確認批復或國有資產管理部門對評估結果的核準或備案文件、國有資產管理部門的批準等文件;
(vii)任何有關于股權轉讓的董事會決議、原審批機關批準股權轉讓的批復;
(viii)任何有關于公司形式變更的股東決議及董事會決議及政府審批文件(如有);及
(i*)所有關于公司的經營場所證明。
(3)請寫出公司及每家子公司注冊辦事處及各營業處的地址。
(4)請提供公司及每家子公司最近期的股東協議、組織章程副本以及股東協議及/或合資/合作合同(如適用)。
(5)請確認公司及每間子公司所有根據相關法律需要在相關監管機關注冊的文件已經恰當的注冊;若沒有，請詳述。
(6)請提供公司與集團公司下屬公司與ADM和/或Wilmar成員公司共同成立合資公司的股東協議、合資合同、公司章程等相關文件(包括其歷次修改和補充)及審批機關對該等合資或合作合同和公司章程的批復
(7)除上述外，公司持有任何形式的權益的與ADM和/或Wilmar成員公司有關的其他公司的清單。
2.董事及高級管理人員
(1)如公司中，有董事及/或高級管理人員是由ADM和/或Wilmar成員公司委派或與ADM和/或Wilmar成員公司有任何關聯，請提供：
(i)所有董事及/或高級管理人員的全名及以前的名稱(如有);
(ii)他們其他的董事及/或高級管理人員職務及職權范圍;
(iii)任職及預計離職日期;及
(iv)他們在公司或ADM和/或Wilmar成員公司任何資本中所持有的實益或非實益權益(包括為注冊持有人在內)(如適用)。
(2)如上述(1)的條件成立，請提供公司、每間子公司及關聯公司的董事及/或高級管理人員及監事之受聘合同副本。若無簽定之合同，請提供有關雇用他們之有效條款或條件。
(3)
(4)如上述(1)的條件成立，請就公司與董事及/或高級管理人員兼在性質或條件上為不平常交易或對公司業務有重要性的交易作出說明并詳述交易中董事及/或高級管理人員利益的性質及范圍，包括來自公司或由它付出的代價。
(5)如上述(1)的條件成立，請詳述任何由公司成員向董事及/或高級管理人員給予之未償還貸款及公司成員為董事及/或高級管理人員們利益而提供的保證。
(6)如上述(1)的條件成立，請簡要說明公司及子公司過去四年的管理層(董事及/或高級管理人員)的變化及提供現有的管理層架構圖。
3.股本、主要股東及其它利益
(1)請提供公司的股權結構表，包括各股東名單及其各自出資額的數目和比例，及各股東的詳情。
(2)請說明公司的股本構成情況，特別指出ADM和/或Wilmar成員公司的持股情況(如適用)，并請提供該ADM和/或Wilmar成員公司與ADM和/或Wilmar的詳細關系示意圖表(需列明所有中間涉及的公司名稱及其與ADM和/或Wilmar的關系(如適用))。
(3)如ADM和/或Wilmar成員公司是公司的股東，請說明其與公司的其它利益關系。
(4)請提供對于公司股本的任何已存在的期權、第一優先權、可轉權以及任何其他權益的相關安排文件。
(5)請提供與股份有關的任何抵押、其他產權負擔或權利要求的詳情。
4.法律和政府監管
(1)請指出公司設立、業務經營所需的所有政府許可、執照、同意、證明、授權和批準，并說明此類文件對于公司所有權或任何合作關系的變更是否存在任何限制，如有，請具體指明(包括是否為政策性業務)。
(2)請列出對于公司的股權轉讓或任何涉及ADM和/或Wilmar成員公司的協議變更所需的政府許可、同意、證明、授權和批準以及是否存在任何限制，請列明相應的主管部門，并附上相關的法律和政策規定。(如適用)。
(3)除上述外，請說明是否由于ADM和/或Wilmar成員公司與公司的合作/合資而使公司承受國家有關限制或享受優惠政策或補貼，如有，請具體指明。
(4)請說明公司當前是否存在重大法律訴訟或糾紛，并介紹具體情況
(5)請說明公司過去三年所受的行政處罰具體情況
(6)公司及全部下屬公司是否存在資產權屬不清或經濟糾紛問題，如有，請說明
5.業務概況
總體業務架構
(1)請簡要說明公司業務。同時，如任一下列事項與ADM和/或Wilmar成員公司或其與公司的合作有關，請詳細說明：–
(i)公司市場營銷推廣，并請提供公司所發展各房地產業務之有關推廣刊物(如有);
(ii)產品銷售及服務;
(iii)財務狀況及在符合法定最低資本及流動資金方面要求的情況;
(iv)國家在過去、現在和將來對業務量/銷售額分配的干預(如有);
(v)國家對公司服務/產品價格、銷售和市場推廣的政策及有關調整;
(vi)人力資源管理;
(vii)主要資金來源;
(viii)業務伙伴的主要合作安排;
(i*)公司是否有與其他同類開發商達成價格同盟、最低限價或類似安排?如有，請詳細說明并提供相關文件。
(*)有關經營所需的牌照。
(*i)公司所進行的交易(包括但不限于采購、倉儲與運輸、銷售、)，并說明是否對ADM和/或Wilmar成員公司有任何依賴性。
6.商務／合同／執照
(1)如果公司與ADM和/或Wilmar成員公司存在任何合作關系，無論該合作是涉及到任何公司業務(供應、生產或銷售以及與其相關的環節)，或為超越了正常的業務合作范圍之外的任何合作，請提供相應的合同副本并說明能否檢查合同正本，具體包括但不限于：
(i)業務合作合同;
(ii)重大資產購買或處置合同;
(iii)財產租賃和設備租賃合同;
(iv)技術或軟件轉讓或開發合同;
(v)技術服務合同;
(vi)使用許可協議;
(vii)對外投資合同(包括合資合同);及
(viii)含有下列因素的其他合同：
(a)含有非常性質的重大義務或限制的合同;
(b)并非循正常商業途徑或并非在正常業務過程中訂立的協議或作出的安排;
(c)對公司的經濟或貿易狀況有或可能有重大影響的任何其它合同或安排;
(d)任何期限在一年以上的合同;
(e)涉及金額超過一百萬元人民幣或十萬美元的任何其它合同或協議;及
(f)有可能因公司控制權改變而遭違反或有可能被終止的任何協議的副本，或有可能導致任何第三者有權行使優先權或其他選擇權的任何協議。
7.財務、負債／擔保
(1)請提供公司過去3年(20**-20**)的審計報告
(2)請提供任何與ADM和/或Wilmar成員公司或公司與ADM和/或Wilmar成員公司的合作有關的借貸款的詳細資料。
(3)請提供公司以下擔保/履約保證書：
(i)任何ADM和/或Wilmar成員公司對公司的責任及或有負債作出的擔保，包括保證、抵押、質押和保證金等;
(ii)公司對ADM和/或Wilmar成員公司的責任和或有負債作出的擔保，包括保證、抵押、質押和保證金等;
(iii)公司以及ADM和/或Wilmar成員公司共同對外作出的擔保，包括保證、抵押、質押和保證金等;及
(iv)任何公司以及ADM和/或Wilmar成員公司存在連帶責任的擔保，包括保證、抵押、質押和保證金等。
(4)有無與ADM和/或Wilmar成員公司有關的未在資產負債表內列明的負債。
8.知識產權
(1)公司擁有、租用或使用的所有與ADM和/或Wilmar成員公司有關(包括但不限于自ADM和/或Wilmar成員公司購買、獲許、與ADM和/或Wilmar成員公司共同持有等形式)的域名、商標、服務商標、版權(包括計算機軟件)或其它知識產權權利證書的副本、及所有有關的注冊、許可(包括計算機軟件)或用戶協議(和所有未決定申請的詳情)。
(2)公司持有的所有與ADM和/或Wilmar成員公司有關(包括但不限于自ADM和/或Wilmar成員公司購買、獲許、與ADM和/或Wilmar成員公司共同持有等形式)的所有技術的詳情及相關的技術轉讓或特許協議。