大學生創業者訪談總結報告

在此次的訪談中我們采訪了93年英語專業畢業生廖明煜。感謝他們給與我們的極大支持。

問題1：你創業的時期社會經濟環境如何？為什么你會去創業呢？

其實這個是由當時的社會大環境所決定的，因為當時許多人都有出來創業，而且都會有一點兒成績。而且我自己也出來做了有十年多的外貿工作，所以也萌生了出來創業的念頭。

問題二：當時你的家庭環境如何？在創業路上家庭是否給了你幫助？

當時家庭生活算是小康水平，但是并沒有依靠家庭，完全靠自己努力。

問題三：是否有親戚創業？有沒有從他們身上獲取經驗？

有親戚創業，但是由于行業不同所以并沒有從他們身上獲取什么經驗問題四：創業之前做過什么工作嗎？

有。在創業之前我都是做外貿的工作，整因為在工作中發現這個行業發展潛力巨大所以才在這個領域開展創業工作。所以這份工作隊我的創業有很大幫助。

問題五：你在創業初期有沒有做什么準備嗎？

在創業前進入了一家國企，學習他們的管理。而且在之前的外貿工作中也獲取了不少經驗。

問題六：你能否簡單的跟我們講一下你的第一桶金是怎樣賺來的呢？

其實第一桶金，都是靠個人努力拼搏，努力爭取而來的。況且這是一個很模糊的概念，大家的定義都不一樣，對成功的追求也不相同。但是我認為自己還沒有賺到第一桶金。這并不是謙虛，而是因為這個市場很大，比我厲害的大有人在，我并不認為自己比他們強，我并不認為自己使成功的，所以我想說我并沒有真正的說賺到了第一桶金。

問題七：在創業初期，你有沒有遇到什么困難嗎？

當然有。資金，生產廠家的聯系，客戶的拓展等。

問題八：對于以上問題，當時你有什么解決方法呢？因為現在許多大學生都希望自己創業，但又不想向你學習，不依靠父母。

其實我與現在的大學生相比有不同的是，我在外貿這一行工作了10年，在這十年里我積累了一定的資金，經驗，人脈。而且相對現在的大學生來說我比較有人脈優勢。例如，我去工廠訂貨，我不需要交訂金，我可以先拿貨后給錢。而這正是普通大學生做不到的。

問題九：對于現在大學生創業，你可否給他們幾點建議呢？

我就我自己本身的經驗來說。其實我覺得每一行都會有出息的，但是如果你對該行業并不熟悉就貿然去創業的話，很容易失敗。我看到的一些成功的大學生創業者，他們都是在大三，大四時出去工作積累經驗，并非一蹴而就的，都是經過很多努力與經驗的積累，最后在創業中才可以成功。所以大學生一定不可以急于創業，首先要踏踏實實的學習經驗，積累經驗。

問題十：在你白手起家開始創業到現在為止，有沒有什么事讓你感到很自豪，而且很深刻的事情呢？可否與我們分享一下呢？

有。就是在一次交易會上遇到了之前工作的公司的一個目標客戶，我通過努力，爭取把他拉過來與本公司合作。雖然當時已經離開原來的公司有二到三年了，但是客戶還是記住了自己，所以，輕松的為公司拉到了客戶。當時十分開心。

訪談總結

一、經驗

運行一家公司并不是一件容易的事情，需要各個方面的知識，所以想要創業，必須先要十分熟悉該行業的情況與發展潛力與發展方向。還要知道如何才可以把公司管理好。這一個個經驗必須通過實踐獲得，學校學習再多也只不過是紙上談兵，所以最好是先在該行業工作，獲取一定量的經驗后再籌劃創業。

二、資金獲取

現在許多大學生都希望可以靠自己白手起家，不希望依賴父母。但是公司的啟動資金由何而來呢？其中有兩個方法，一是貸款，而是先工作再創業。受訪者贊同后者，因為在工作中不但可以獲得資金而且可以獲得上一點所說的經驗，可謂一舉兩得。

三、人脈

在這次訪問中我們發現受訪者十分注重人脈，而且由于他在創業前的十年外貿工作中積累的人脈，他的公司在創業初期遇到的問題比其他公司少很多，發展起來阻礙也少很多。因此，大學生一定要好好都積累人脈。其實，人脈不一定在工作時才可以積累，在大學期間也可以積累。多交識朋友四、踏實

在訪談中，受訪者說得最多的第二個詞語就是踏實，努力。其實做任何事都應該踏踏實實得去做，用心去做，為自己的目標不斷奮斗。許多創業失敗的大學生就是因為沒有踏踏實實得，親力親為得做事，最后宏偉的創業計劃才以失敗告終。所以，踏實一定要成為每一位創業者的工作準則。，不斷擴大個人的人際圈。

篇2：收購項目顧問訪談提綱

　　收購項目顧問訪談提綱

　　收購的必要性問題：

　　1、本次收購的出發點是什么？（為什么要收購）（從內部資源和外部環境說原因）

　　期望通過收購達到什么樣的效果？（盈利期望）

　　2、我們是出于哪些考慮，最終將目標定位延安華龍？

　　3、這次我們的并購模式是什么？資產并購or股權并購

　　4、目前有沒有初步的并購規劃：比如計劃用多少錢，分幾期，資金來源這些？

　　5、從目前華龍的資源儲備情況來看，能滿足公司并購的基本設想嗎？

　　市場問題：

　　6、目前，我們公司所涉及的客戶主要是哪些行業的？未來收購成功之后的目標市場設想在哪里？（一般煤炭行業的下*業有：火力發電、液化氣、鋼鐵工業、化學工業等）

　　7、目標市場中存在的競爭對手有哪些？對我們的威脅程度怎么樣？

　　8、目前我們z煤業產品售價和利潤大概在什么水平？

　　9、對煤炭市場未來走向的看法？

　　風險問題：

　　10、從前期的盡調報告中可以看出，華龍還是存在一些比較嚴重的風險，比如

　　○1采礦權方面，證照20**年至20**年缺失，價款沒有完全付清，使用采礦權進行銀行貸款抵押；

　　○2經營范圍的問題

　　○314處土地的所有權問題

　　○43筆大額銀行貸款問題

　　對z來說，這些問題解決起來難度怎么樣？

　　11、對于您來說，這次并購過程中最關注的是什么？（資源方面、財務方面、資質方面）

　　資質方面，目前華龍已經有的：《取水許可證》、《礦長證》，除此之外，您覺得還有哪些比較重要的。（安全和環保證書都沒有）

　　未來經營模式問題：

　　12、如果并購成功，未來的經營模式會怎樣轉變？想對哪些方面進行改造？（比如生產方面、客戶服務方面等等）

　　13、對我們的可行性研究有什么建議？

篇3：訪談法工作崗位分析表

　　訪談法工作崗位分析表

　　崗位名稱： 主管部門：

　　所屬部門： 工作地點：

　　間接主管： 監督者：

　　直接主管：

　　一.崗位設置的目的

　　企業為什么要設置本崗位，它的使命與基本性質是什么?

　　二.基本職責描述

　　按順序列舉說明本崗位的工作責任及其重要性

　　(責任分為每日、一定時期內與偶爾擔負的三種類型)

　　1.每日必做的 完成該任務花費的時間占全部工作時間百分比

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　(4)

　　2.一定時間內必做的工作 完成該任務花費的時間占全部工作時間百分比

　　(季/月/周)

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　(4)

　　3.偶爾需要做的工作 完成該任務花費的時間占全部工作時間百分比

　　(1)

　　(2)

　　(3)

　　三.教育狀況基本要求

　　對于本崗位的工作來說，哪些教育或知識是必需的?這些教育與知識可以從學校獲得，也可以通過自學、在職培訓或工作實踐獲得。請確定下列教育或知識哪些是必要的，并在每條開頭的橫線上打勾。

　　任職者能夠讀寫并理解基本的口頭或書面指令。

　　任職者能夠理解并執行工作程序，以及理解上下級的隸屬關系，能夠進行簡單的數學運算和辦公室設備的操作。

　　任職者能夠理解并完成交給的任務，具備每分鐘打50個文字的能力;

　　具備本崗位工作需要的專業知識;

　　具備相近專業領域的一般知識;

　　具備商業管理與財政方面的基礎知識與技能;

　　具備商業管理與財政方面的高級知識與技能;

　　其他方面要求

　　四. 崗位工作經驗要求

　　本崗位要求任職者具備哪些工作經驗?請標明下列哪些經驗是必需的。

　　只需要1個月的相關實習期或在職培訓期;

　　只需要1-3個月的相關實習期或在職培訓期;

　　只需要4-6個月的相關實習期或在職培訓期;

　　只需要7-12個月的相關實習期或在職培訓期;

　　只需要1-3年的相關實習期或在職培訓期;

　　只需要3-5年的相關實習期或在職培訓期;

　　只需要5-8年的相關實習期或在職培訓期;

　　需要8年以上的相關實習期或在職培訓期;

　　其他方面的經驗要求

　　五. 擔負的管理職責

　　任職者擔負的管理責任有哪些?下列每項工作所花費時間的百分比是多少?

　　1.工作指導

　　2.布置工作

　　3.檢查工作

　　4.制訂計劃

　　5.目標管理

　　6.協調活動

　　7.解決雇員問題

　　8.評價下屬

　　任職者直接管理的職工人數

　　六. 工作關系

　　本崗位的工作者有哪些關系?在描述這些聯系時，要考慮這些聯系是怎樣建立的?在部門內部還是部門外部?聯系次數是否頻繁?聯系中包括信息搜集判斷，還是僅僅作為一種服務形式?哪些聯系對部門有用?這里的聯系對象包括本部門與外部的所有人員。

　　七. 本崗位所受到的監督與管理

　　本崗位需要接受哪些監督和管理?接受的程度如何?通過下列情況加以確定并在每條開頭的橫線上打勾

　　直接。任職者的工作簡單重復進行，工作處于明確、具體的指導下，基本上每天都接受指導;

　　嚴密性。任職者要求按程序工作，從上級部門接受任務安排;

　　一般性。任職者可以有計劃安排自己的工作，但需要不定期地與上級商討例外的、復雜的問題;

　　有限性。任職者在一定目標與指導下，計劃自己一定時期(每月)內的工作;

　　宏觀指導。任職者可以獨立地計劃與實施自己的主要工作，只需要在目標方向上與主管者要求保持一致;

　　自主性。任職者可以自主地確定工作目標?？冃藴手恍枧c他人協商即可，不需要征得上級同意。

　　八.決策責任

　　任職者獨立決策的權限與范圍有多大?他做出的決定是否要由他人審核?如果要，那么由誰審核?

　　九.錯誤分析

　　1。最易犯的錯誤有哪些?舉例說明，并指出它們是操作上的，還是觀念上的或兩者皆有。

　　2.這些錯誤多長時間才能被發現，誰能發現，常在哪些工作環節上被發現?

　　3.這些錯誤存在哪些障礙?在糾正錯誤過程中可能出現什么枝節問題?

　　十. 數據保密

　　任職者是否要對一些數據加以保密?保密的程度如何?保密對公司的利益有無影響?請對下列情況予以確定并在每條開頭的橫線上打勾。

　　不保密。工作中沒有任何數據需要保密;

　　有一點保密。偶爾有些數據需要保密;

　　一般保密。一般情況下，需要保密，泄密將對公司起負作用;

　　絕大部分工作都需要保密，泄密將對公司有重大影響;

　　完全保密。稍加泄露，便會有損公司的名聲和地位。

　　十一.工作條件

　　描述工作順利進行時必需的生理條件、物理條件，如任職者工作期間站、走、負荷的時間各是多少等?

　　十二.心理要求

　　為了使崗位工作順利進行，對任職者在心理方面有哪些要求?

　　十三.崗位工作中所使用的機器或設備

　　一直使用 經常使用 偶爾使用

　　十四.附加說明

　　本崗位還有哪些方面需要補充說明，請列出。