S企業公司銷售經理工作說明書

　　一、崗位資料

　　崗位名稱：銷售經理 崗位編號：

　　崗位人數： 1 職位等級：

　　所屬部門/科室：營銷總部 直屬上司職位：營銷總部經理

　　臨時替代崗位： 營銷總部經理

　　可輪調崗位： 大區經理、客戶服務部經理

　　可升遷崗位： 營銷總部經理

　　二、位在組織中的位置

　　三、報程序及督導范圍

　　直接匯報對象：營銷總部經理

　　直接督導 個崗位，共 人

　　間接督導 個崗位，共 人

　　四、崗位職責：

　　1、參與公司營銷策略的制訂

　　2、制訂公司年度、季度銷售計劃

　　3、組織完成公司年度銷售目標

　　4、制訂公司銷售預測計劃，參與公司生產計劃的制訂

　　5、考核直屬下級并協助制訂績效改善計劃

　　6、監督并控制銷售費用開支

　　7、制訂銷售系統年度培訓計劃并督導實施

　　8、客戶投訴處理

　　9、回款管理

　　10、銷售特殊情況處理

　　五、權限范圍

　　·考核權

　　·部門人事任免建議權

　　·稽核權

　　六、使用設備

　　電腦

　　七、任用資格

　　受教育程度：大專以上 年齡：28歲以上

　　經驗：3年以上相關工作經驗

　　基本技能：組織能力、溝通能力、文字處理能力、管理能力

　　基本素質：敬業、自立、自覺、嚴謹、公正、嚴以律己、

　　特殊要求：有較強的銷售經驗、熟悉CRM系統

　　八、業務接觸對象

　　部門外：質量部、財務部、客戶、客戶服務中心

　　部門內：所屬下級

　　九、績效考核標準

　　撰寫人 初審人 核準人 日期

篇2：房地產銷售經理崗位職責說明書（三）

　　房地產銷售經理崗位職責說明書(三)

　　直接上級：營銷經理

　　具體工作職責：

　　1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷經理負責;

　　2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部，督導其完成任務;

　　3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;

　　4)協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

　　5)協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

　　6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

　　7)完成上級領導安排的其它工作;

　　8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

　　9)負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

　　10)安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

　　11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

　　12)對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

　　13)負責匯總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案;

　　14)參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發布及效果分析;

　　15)根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

　　16)組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;

　　17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

　　18)定期主持并參加各種營銷會議;

　　19)對項目銷售員工的聘用有建議權;

篇3：地產項目銷售經理崗位工作職責說明書

　　地產項目銷售經理崗位職責說明書

　　崗位基本信息

　　崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等

　　直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員

　　崗位概要：負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作

　　職責描述

　　重點工作

　　1.計劃管理：根據項目開發總體規劃、項目開發計劃，組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算；

　　2.組織領導：根據職能分工和部門工作計劃，明確下屬崗位職責和任務要求，并組織、指導下屬開展工作；及時處理工作中出現的問題，確保本部門各項工作目標的實現；根據公司考核管理制度，負責及時做好對下屬績效考核管理工作；

　　3.銷售管理：組織開展儲客期的客戶挖掘工作；根據銷售策略和銷售計劃，組織實施銷售策略及銷售計劃，根據銷售日報，匯總編制項目銷控表，并組織對策略、計劃執行情況進行檢討，針對市場變化，及時提出銷售策略調整建議；組織開展與財會部核對銷售收款情況；

　　4.溝通協調：協調各銷售專員在銷售中發生的各類問題；協調處理銷售過程中與項目（部）公司等相關部門之間的關系；定期向上級領導匯報工作；

　　一般工作

　　3.制度建設：參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度，建立和完善營銷業務流程，并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作；

　　4.其他事項：完成上級交給的其他臨時性工作任務；

　　主要責任

　　1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性；

　　2.保證實現指定項目銷售目標；

　　3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性；

　　4.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；

　　5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作，無重大違規行為；

　　6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題；

　　崗位權力

　　1.根據部門工作需要，提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力；

　　2.依據公司相關制度，要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力；

　　3.根據公司制度，在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力，并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力；

　　4.根據公司制度有關規定，接受培訓，享受薪酬和各項福利政策的權力；

　　5.在部門職能與權力范圍內，按制度自主開展本職工作的權力；

　　6.按公司制度享有的其他權力；

　　任職資格

　　資歷：建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業，?？萍耙陨蠈W歷或中級及以上職稱，具有三年以上的營銷從業經驗；

　　能力：較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協調能力和文字表達能力；

　　品質：對企業忠誠、對工作敬業，對人真誠；

　　知識結構：具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗，具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識；

　　關鍵指標：計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數