電子股份有限公司售前技術組組長職位說明書 編號：

　　職位名稱：售前技術組組長

　　所在部門：市場部

　　直接上級(職位)：市場部副部長(管理)

　　工資等級：

　　所轄人員：8人(售前工程師B(合同制做)，5

　　人;售前工程師C(合同評審)，3人)

　　分析日期：20*1/4/16 別 名：技術支持組組長

　　部門編號：

　　定 員：1人

　　工資水平： /年

　　分 析 人：

　　批 準 人：*

　　工作職責與具體內容： (完成各項職責時間分配比例)

　　職責1：承擔售前技術支持職責 占工作時間的百分比：60%

　　具體內容： 頻率：

　　(1)負責為一線人員提供各種技術和市場支持，包括各種技術信息和價格信息 日常

　　(2)幫助一線業務員完成各種市場活動，如參與投標、產品介紹等 日常

　　(3)組織與技術部門交流各種技術信息 每月一次

　　(4)負責統計各種市場信息并向技術部門提供市場需求 日常

　　(5)組織完成合同評審 日常

　　職責2：協助完成其他市場營銷工作 占工作時間的百分比：20%

　　具體內容： 頻率：

　　(1)面向廣大客戶，協助進行市場調研 根據需要而定

　　(2)配合部門舉辦一些面向客戶的售前宣傳活動 根據需要而定

　　(3)向市場部員工提供產品培訓 每月一次

　　職責3：主持組內管理工作 占工作時間的百分比：20%

　　具體內容： 頻率：

　　(1)負責向上級提交定期工作計劃、總結和管理記錄 定期

　　(2)負責組內的工作的全面協調和管理 日常

　　(3)承擔部分售前工程師的工作 日常

　　(4)負責組內成員的績效考核 每季一次

　　任職資格要求：

　　受教育水平：最低：大學本科, 電力、電子類專業

　　理想：碩士, 電力、電子類專業

　　工作經歷：最低：3年工作經驗，從事過技術工作2年，市場營銷1年。

　　理想：5年工作經驗，從事過技術工作2年，市場營銷3年。

　　專門培訓：必須接受管理培訓、相關技能培訓、市場營銷、合同法等法律、其他培訓

　　專業技能、證書與其他能力：有效組織管理能力、良好溝通能力和市場分析能力;

　　熟悉計算機工具的使用;寫作熟練;思維嚴密，表達清晰

　　體能要求： 特別健康

　　所用工具及設備： 計算機設備和各種工具軟件

　　工作環境特征： 辦公環境

　　工作時間特征： 正常工作時間，允許加班

　　有密切關系的其他崗位和人員：

　　外部：電力客戶

　　內部：客戶服務中心、研發中心、供應部、生產部。

　　所需記錄文檔及傳送部門、人員：

　　工作完成結果及建議考核標準：

　　工作完成結果：有效地組織本組人員，及時為業務員提供各種服務，配合其完成各種市場活動。協助上級管理好本組工作。整理各種市場資料，做好統計管理，為市場部提供各種需求信息。新員工的培訓，為一線培養和推薦銷售人員。

　　建議考核標準：

　　(1) 量化完成的各種市場支持工作;

　　(2) 管理好技術支持信息平臺;

　　(3) 與其他部門協調配合情況;

　　(4) 業務員對本組的評議

　　備注：

篇2：分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　分銷商銷售組長職位說明書（一）

　　職稱：分銷商銷售組長

　　部門：銷售部

　　總體工作目標：

　　銷售組長負責所管理小組總體銷售目標(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現，以及和所覆蓋范圍客戶建立良好的合作關系。銷售組長同時負責銷售代表的基本技能的培訓，工作表現的跟蹤和評估。銷售組長向銷售主管匯報。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中以上及高以上文化程度

　　工作經驗：銷售代表

　　其他要求：(經驗/知識，技能，態度)：

　　一定的領導能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實正直。

　　工作經驗：

　　掌握覆蓋計劃制定，基本訪問程序運用，溝通技巧運用，說服性推銷運用，客戶庫存和應收帳管理，基本培訓技能等。

　　職責：

　　·負責所管進銷售小組的銷量，收款，分銷，助銷及促銷總體目標的實現。

　　·參與銷售代表的招聘和篩選。

　　·管理和培訓銷售代表掌握基本工作技能，履行工作職責。

　　·設定銷售代表的工作目標。

　　·參與制定促銷活動計劃。

　　·執行定期的檢查。

　　·保證銷售小組的高效經濟的運作。

　　·實地銷售報告的匯總，總結。

　　·其他分銷商經理，**銷售經理布置工作。

　　結構圖：

　　分銷商運作經理

　　銷售主管

　　銷售組長

篇3：新產品項目組長崗位工作說明書(2)

　　新產品項目組長崗位工作說明書（二）

　　一、崗位標識信息

　　崗位名稱：新產品項目組長

　　隸屬部門：新產品開發部

　　崗位編碼：

　　直接上級：總工程師 工資等級：

　　直接下級：新品開發工程師

　　可輪換崗位：技術顧問

　　分析日期：

　　二、崗位工作概述

　　負責制定已確立項目的開發方案并加以實施；負責已確立項目的市場開發，并為市場部提供相應的資料；負責安排和指導新產品開發工程師的工作。

　　三、工作職責與任務

　?。ㄒ唬┆毩⒇撠熜庐a品和新技術的開發 1．通過報紙和雜志收集新產品、新技術方面的資料； 2．統計新產品在市場的發展情況，進行市場預測； 3．根據公司總體規劃和生產需要，挑選可行性較高的新產品作為開發對象，提出開發立項； 4．撰寫《可行性報告》，填寫《新技術開發表》，并提交總工程師和總經理審批； 5．結合公司設備設計新產品的工藝，確定重點和難點，確定新產品的檢驗標準、方法和手段； 6．對新產品工藝中的難點進行實驗，確定并不斷修改具體實驗方法，提出制造輔助工具及工裝、夾具的方案以及所需購買的設備、儀器清單，確定項目所需的原材料并認定供應商； 7．進行綜合性的全線制造實驗，并不斷改善工藝及制造方法； 8．負責跟蹤前期生產，指導監督全部生產過程，及時解決生產中遇到的問題； 9．產品完全成熟后，移交整套工藝性文件，指導、幫助生產系統人員進行生產，向市場部提供有關加工能力及價格的信息； 10．參與售后服務，向客戶解答產品出現的問題。

　?。ǘ┴撠熞汛_立新產品開發項目的市場開發 1． 定新產品市場開發的方向； 2． 計劃獲取市場份額。

　?。ㄈ┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿?/P>

　　四 工作績效標準

　?。ㄒ唬┬缕泛图夹g的開發要符合公司戰略的總體安排， 研制的產品必須達到規范的技術成熟度；

　?。ǘ┬庐a品的市場開發達到預期目標。

　　五、崗位工作關系

　?。ㄒ唬﹥炔筷P系 1． 所受監督：在公司總體規劃、重大決策、指派工作任務及重要文件審批方面，接受總工程師的指示和監督； 2．所施監督：在新產品及其市場的開發方面，對新產品開發工程師有實施監督的責任； 3．合作關系：在新技術與新產品開發、設備采購等方面，與制造部發生協作關系，在獲取市場需求信息等方面，與市場部發生協作關系，在確定新品的檢驗標準、方法及手段方面，與品質保證部發生聯系，在購買實驗用材料用品方面，與采購和財務部發生聯系。

　?。ǘ?外部關系 1．在了解新產品制造的專用設備信息方面，與相關設備供應商發生聯系； 2．在開發市場時，與外部客戶發生聯系； 3．在新技術、新產品開發的信息采集方面，與行業協會和業內企業及相關產品的企業發生聯系； 4．在新產品的材料選擇方面，與材料供應商發生聯系。

　　六、崗位工作權限

　?。ㄒ唬┎牧瞎痰膶徍藱嗷驔Q定權； （二）對新產品開發方案的審核權或決定權； （三）在試生產過程中對執行工藝的監督權； （四）研制新產品時實驗方法和檢驗標準及方法的制訂權； （五）新產品市場的開發的審核權或額度內決定權。

　　七、崗位工作時間

　　在公司制度規定的正常班時間內工作，有時需要加班加點。

　　八、崗位工作環境

　　約50%的時間在有空調的辦公室工作，其他時間需要到車間，會接觸到有刺激性的酸堿等氣體，存在噪音及輕微粉塵污染。

　　九、知識及教育水平要求

　?。ㄒ唬╀N售知識； （二）機械知識，了解設備原理； （三）擁有生產工藝技術方面的專業知識； （四）具備化工知識，了解藥液的化學性質； （五）熟悉計算機常用軟件應用及操作； （六）英語知識。

　　十、崗位技能要求

　?。ㄒ唬┦煜す镜墓に嚬ば?、工作原理與機理； （二）具備親自動手操作的能力； （三）迅速排解生產工藝問題的能力； （四）掌握銷售、財務和稅收制度方面的知識； （五）具備良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強者更佳。

　　十一、工作經驗要求

　　大學本科畢業，化工、電子或機械專業背景，至少兩年以上相關工作驗。

　　十二、其他素質要求

　　要求具有較強的身體協調性，思維縝密，能夠承受較強的心理壓力。