萬科房地產副總經理(分管營銷)職位說明書

　　職位名稱：副總經理

　　所屬部門

　　直接上級

　　總經理

　　直接下級

　　所轄部門經理

　　任職資格

　　1.學歷、專業知識

　　大學本科以上，具有企業管理、市場營銷、房地產營銷管理、房地產市場策

　　劃、廣告策劃等相關專業知識

　　2.工作經驗

　　八年以上市場、銷售相關工作經驗，三年以上市場管理、銷售管理類職位工

　　作經驗

　　職責概要

　　組織制訂年度營銷計劃、市場開發計劃和營銷系統員工的培訓、考核方案及

　　獎懲措施，開展市場調研、營銷策劃、公關、房地產銷售等各項工作，指導

　　開展各種營銷、促銷活動

　　崗位職責

　　1.根據企業戰略發展規劃，協助總經理編制企業年度經營計劃，從市場發

　　展的角度保證企業經營計劃的可實現性2.組織編制企業市場推廣、營銷策

　　劃、公關活動、房地產銷售、客戶服務管理等方面的規章制度，并監督、檢

　　查各項制度的執行情況

　　3.組織開展市場分析，擬訂市場策劃方案、公關方案、廣告策略與推廣方

　　案4.對廣告制作、公關活動、樓盤促銷活和房地產銷售工作予以指導

　　5.建立、拓展與客戶、社會各界的關系，建立健全完善的客戶關系管理體

　　系

　　6.監督、檢查客戶及售后服務情況，確?？蛻舴召|量不斷提高

　　7.對所轄部門經理的工作進行指導、監督、培訓、考核與協調

　　8.完成總經理臨時交辦的其他工作

　　相關說明

篇2：建筑裝飾工程公司副總經理年中工作總結

　　建筑裝飾工程公司副總經理年中工作總結

　　副總經理 **

　　轉眼之間又到了炎炎夏日。這半年時間又是飛逝而過，上半年緊張繁忙的工作情景還留在腦海之中，不曾褪去，就好像剛剛發生在幾天前。上半年我所管轄的部門在工作中有得有失，獲取的經驗教訓也不少?？傮w說來，大家干勁足，有朝氣，有向往。希望能夠繼續保持。下面我向大家匯報工作如下：

　　一、經營二部工作

　　今年初春，承領導信任，在公司原外協部基礎上我負責組建了經營二部。本部門的工作范圍是江西省外經營工作。工作目標是：1、20**年經營年產值貳億;2、在全國范圍內開發分公司。部門成立之處我也有不少顧慮和困惑，比如：如何找到合適的分公司經營人選?找到之后又怎樣配合好他們開展投標工作?如何在外省投標工作中讓合作方從對公司的不了解、不清楚到認同公司再到讓公司中標?還有怎樣發揮部門每個員工的力量去投入有效的工作?等等。雖然困難重重，但有著領導對我們工作的信任和支持，我們部門于春節后正式投入運行了。

　　二部的經營管理工作在不斷的探索和總結中漸進式的開展。迄今為止，我們在全國共開設了十二家分公司，正在洽談中的有三家，我們發掘、培養了一批有實力對公司認可的合作伙伴來共同開拓外省市場。到目前我們已中標工程達16個，工程合同簽訂額達1.26億元，尚在洽談準備簽訂合同的工程額有5000萬左右。參與投標的工程項目涵蓋機場、酒店、醫院、大型公共辦公場所等。隨著經營工作的不斷深入開展，我們訂立了部門人員崗位職責、工作目標和績效考m.airporthotelslisboa.com核方案，讓大家工作起來不被動，不盲目，而且彼此之間配合也日益默契。

　　這半年，成績取得了，但也有慘痛的教訓。比如：重慶分公司投標時，我們寄錯了投標保證金電匯底單，后來搞得興師動眾處理此事，大家不得安寧;還有衢州投標，項目經理有在建，我們事先沒了解清楚。結果好不容易中來的標被廢掉。為了想不被廢標，我們東奔西跑，四處求人，前后折騰了兩個月。過程中充滿了辛勞和苦楚?，F在想起來還是感慨萬千。我們曾經有段時間很郁悶，因為除去這個項目，分公司還有二個大項目被廢標，然道是老天爺在成心捉弄我們?

　　后來經湯董點撥指導，我們又開始更扎實的工作。在開拓外地市場工作中我們針對每個地域的投標環境的特殊性，認真分析，盡可能多發展合作伙伴，借助他們的力量來來幫公司把工程業績做大，實力增強。在投標環節中，對標書制定、業績整理、建造師選擇上更加仔細、認真和慎重。我們要做到把合作伙伴的的投標工程當成自己的工程投標一樣認真對待，做到所投項目不會因為我們的出現的失誤而廢標，能提供的配合盡快響應、落實，讓對方對我們的服務滿意，對公司的管理認可。只有這樣，我們美華公司才能在外省激烈建筑裝飾市場競爭占有一席之地，才能充分發揮公司強大的資質品牌效應，為公司實現跨越式發展打下扎實的基礎。

　　二、財務部工作

　　今年以來財務部工作的主要日常事務都是肖燕經理在負責，財務部的其他同事都密切配合，工作開展還順利。我負責的主要工作是日常憑證、報表的審核。另外還負責維護公司與銀行、稅務等部門關系。在這方面我們一直做得不錯，和他們保持著良好關系，他們也給予我們大力支持。在此，我希望財務部門的同事今后要更努力的提升自己的專業素質，以應對日后日益復雜的財務管理工作。

　　三、自營工作

　　來公司快滿5年了，有幸配合公司市場部門承接了幾個自營業務，在做業務的過程中學到了很多。這里要感謝湯總、黃總對我在業務上的指導和栽培。在接下來的省稅務學校工程實施過程中，我將全力以赴配合項目經理實施好這個工程，做到項目既能賺到錢，又能讓業主方滿意。請領導放心。

　　以上是我上半年的工作總結。下半年的工作已經開始了，我們一定好好干，并協助公司行政部解決好建造師短缺、證件調配使用難等資源性問題。確保完成今年年初公司制定的工作任務，為美華公司的發展壯大貢獻出自己的力量。

　　謝謝大家!

篇3：副總經理白酒經銷商大會工作總結

　　副總經理白酒經銷商大會20**年工作總結

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家上午好！

　　又是一年春草綠，在這春機盎然、惠風和暢、萬物復蘇的今天，我們再次相聚在帝都咸陽，一起回顧過去、展望未來。在座的有合作多年的老朋友，也有剛剛合作的新伙伴，zz酒能夠一路走到今天，與在座各位的傾情支持是密不可分的。在此，我謹代表zz酒的全體營銷人員對大家的到來表示熱烈的歡迎，向過去和現在一直關心、支持zz酒事業發展的各位領導、各位合作伙伴表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意！

　　回顧過去一年來大家一起走過的道路，雖歷盡波折，仍能不離不棄；雖幾經風雨，卻終迎來驕陽。公司感謝所有陪伴zz酒一路走過的朋友，感謝大家的風雨同舟，感謝各位一直以來對公司的支持與配合。受公司委托，我向大會作20**年度工作總結。

　　一、銷售業績穩步上漲，銷量實現新突破

　　過去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的銷量有了大幅度的提升,相比20**年而言良緣銷量有所下滑，御賜六品、御賜七品銷量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的產品規劃要求。對于今年來講，產品的銷售結構還需要做進一步的調整，要下大力氣，力爭將御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年打造成為核心產品。

　　二、著力打造核心品牌，產品不斷推陳出新

　　產品是企業立足發展的根本。為了滿足市場不同需求，提升品牌價值，公司一直致力于產品的創新，不斷推陳出新。20**年年底公司重磅推出御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年，憑借其獨特、個性的品味、差異化的營銷手段,一上市就引起業界關注，銷量節節增長，既拓寬了產品鏈，最重要的又增加了zz酒的品牌競爭力。

　　三、隊伍建設得到加強，營銷管理再上臺階。

　　為了提高各級業務人員的工作積極性，公司制定了獎懲制度，進一步沿襲激勵機制，細化獎勵細則，落實月獎、半年獎、全年獎等獎勵辦法，并對表現優異的員工特別給予重獎。通過這些獎勵機制的建立，員工工作更加熱情主動，在公司范圍內營造了一種互相比賽、積極向上的工作氛圍。同時先后組織了多層次的主題培訓，提高了市場銷售人員的業務技能、攻堅意識以及承壓能力，促進了20**年良好銷售業績的取得。

　　當然伴隨著成績的取得還存在著很多的不足之處，在公司內部環境中，我們的業務人員工作還不夠扎實、執行力不強，工作方法缺m.airporthotelslisboa.com乏創新意識。外部環境上，z酒的銷售模式還存在渠道建設不完善、網絡不健全、分銷寬度與深度不夠、人才缺乏等威脅市場發展的不良因素。的確，認識與改良需要一個過程，公司將一如既往地不斷加強與員工、與經銷商、分銷商、零售商等方面的溝通，加深他們對zz酒營銷理念的理解，爭取大家的認同與支持。使得zz酒在今年能夠突破現有瓶頸，取得良好的市場業績。

　　行業在發展，競爭在加劇，市場和消費者日趨理性，對z酒和經銷商將提出更高的要求，如何在新形勢下持續加快品牌發展，是我們大家共同面臨的課題。在20**年，我們要進一步加強細致化營銷，向過程管理要效益，著力打造屬于zz酒的根據地。根據地市場重點突破的政策更符合現階段市場發展的需要，也更加符合營銷人員和經銷商的長遠利益。公司將更加關注現在的核心經銷商，重點扶持有潛力的市場和經銷商，對他們進行引導、幫助和扶持，以確保經銷商能夠全面準確地掌握公司的各項政策、更好的開拓區域市場。確保不丟失市場份額、確保經銷商利益不受損害、確保zz酒的品牌建設能夠更加順利的完成。

　　白酒具備快速消費品的一切特征，市場手段不拘一格，要體現靈活性、系統性、可操作性。我們的思路要轉變，只有走在前面我們才有可能搶得先機保持優勢，尤其是在當前，我們更應該尊重這種市場上客觀存在的與競品的差異，大家要深深理解公司的各項營銷政策，密切配合公司的市場拓展與管理方式。目的只有一個，就是在公司做好市場的同時，提升經銷商的業績，提高市場占有率，使經銷商有利可圖，讓經銷商始終掌握一個有前途、可以獲取長期利益的zz酒。

　　朋友們，百舸爭流千帆競，借海揚帆勇者先！真正的舵手喜歡在風浪中搏擊。雖然環境風起云涌，但只要我們保持勇于歷練的心態，擁有百折不撓的精神、始終奮勇爭先的行為，我們的事業就一定能在風浪中平穩且高速前進，并最終會走向一片海闊天空！

　　我始終堅信：每一瓶酒都有精神！每一個人都不簡單！勝利一定屬于我們！未來的結果一定比我們今天描繪的更好！

　　謝謝大家！