SF-20**-0107

　　廣州市茶葉買賣合同

　　合同編號：

　　簽訂地點：

　　簽訂時間：

　　甲方(買方)：

　　乙方(賣方)：

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規的規定，甲乙雙方經充分協商，訂立本合同。

　　第一條 品種、數量、價格及交(提)貨時間

　　品種 產地 等級 單位 數量 價格 合計 交(提)貨時間

　　年 月 日

　　至 年 月 日

　　年 月 日

　　至 年 月 日

　　年 月 日

　　至 年 月 日

　　合計人民幣金額(大寫)： (￥ 元)

　　第二條 質量要求

　　1、內在質量：　　。

　　2、外觀質量：　　。

　　3、農藥殘留指標：　　。

　　4、其他要求：　　。

　　第三條 包裝要求

　　1、外包裝質量要求：□包裝牢固 □適宜裝卸運輸。

　　(1)外包裝為紙箱的應當標注以下內容：

　　□產品名稱 □規格 □凈重 □等級 □產地 □商標

　　□包裝日期 □

　　(2)外包裝為 ，應當符合 。

　　2、內包裝容器為 ，規格： ，包裝容器應當清潔、無毒、無異味，對茶葉產品應當具有良好保護作用。

　　3、包裝物由 方提供，費用由 方承擔，乙方按甲方要求進行包裝。

　　第四條 交(提)貨地點、方式、驗收辦法

　　1、交(提)貨方式按下列第 項辦理：

　　(1)實行送貨的，乙方應送往

　　(接收地點)。

　　(2)實行提貨的，甲方到

　　(指定地點)提貨。

　　2、驗收地點：　　。

　　3、驗收辦法： 。

　　第五條 結算辦法：

　　貨款的支付按下列第 項執行。

　　1、即時結清。

　　2、甲方應于茶葉交付之日起 日內結清貨款。

　　3、合同簽訂后，甲方支付乙方定金 元(不得超過總價款的20%);乙方交付茶葉后，甲方應于茶葉交付之日起 日內結清貨款，定金抵作貨款。

　　第六條 違約責任

　　1、一方不履行或不完全履行合同，應償付未履行貨款總值　　%的違約金。

　　2、乙方延遲交貨的，每延遲一日，應向甲方支付該批貨款額萬分之五的違約金。

　　3、甲方延遲付款的，每延遲一日，應向乙方支付該批貨貨款萬分之五的違約金。

　　第七條 其他約定

　　1、因受氣候原因影響交(提)貨時，經雙方協商，交貨日期可適當提前或推遲。

　　2、　　。

　　第八條 合同變更與解除

　　任何一方要求變更或解除合，應及時通知對方，并由雙方達成書面協議，達成協議以前原合同仍然有效。

　　第九條 合同爭議的解決方式

　　本合同在履行過程中發生爭議，雙方當事人協商解決，也可向工商行政管理部門申請調解，協商或調解不成的，按下列第 種方式解決。

　　1、提交廣州仲裁委員會仲裁。

　　2、向人民法院起訴。

　　第十條 本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。自雙方簽字蓋章之日生效。

　　甲方： 乙方：

　　法定代表人(或負責人)： 法定代表人(或負責人)：

　　委托代理人： 委托代理人：

　　開戶銀行： 開戶銀行：

　　賬 號： 賬 號：

篇2：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告

　　20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。

　　經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。

　　一、實踐主題內容

　?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化

　　磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！

　?。ǘw驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉

　　我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。

　　磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。

　?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程

　　大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。

　　公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態?？磥砥放茖σ粋€企業的重要程度可見一般。

　?。ㄋ模椭桶膊柁r解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝

　　雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。

　　其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。

　　二、實踐成果

　?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐

　　本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。

　　1. 茶葉營銷方面

　　1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要

　　不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。

　　當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。

　　1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場

　　我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。

　　中國茶雖好，世人卻不知?，F在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同

質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？

　　1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站

　　怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。

　　知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。

　　2.磐安茶文化

　　磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。

　　據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。

　　除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。

　　玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。

　?。?）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度

　　三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。

　　通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。

　?。ㄈ┫锣l意義反思

　　本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。

　　這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！

篇3：茶葉專業批發市場營銷策劃提要

由于本策劃方案的對象是商業房產,因此,本方案首先采取總成本收益分析方法,對該商業房產潛在投資者的投資決策特點進行分析;然后,在此基礎上,運用市場營銷組合理論,提出該項目的營銷方案。

1.本項目商業房產投資特點分析

作為商業房產的投資者,最關心的是自己的投資決策能夠產生的商業利潤。本節首先提出本項目投資的成本收益模型,然后,對本項目商業房產潛在投資者投資決策的影響因素進行分析。

1.1 商業房產投資的總成本收益模型

商業房產投資的總成本收益模型用凈現值公式表示為:

其中NPV表示投資凈現值,i表示銀行利率,NCF表示現金凈流量,TC表示投資總成本。

1.2 商業房產投資影響因素分析

由商業房產投資總成本收益模型可以看出,對追求投資凈利潤最大化的商業房產潛在投資者而言,影響其投資決策的因素主要包括銀行利率i、現金凈流量NCF、投資總成本TC三個方面。

1.2.1 銀行利率

由上述商業房產投資總成本收益模型可以看出,其他因素不變情況下,銀行利率與投資凈現值呈反響變化,即銀行利率提高,投資凈現值降低;銀行利率降低,投資凈現值增加。我國銀行利率尚未實現市場化,因此,受宏觀經濟政策影響較大。最近,由于我國經濟呈現投資過熱傾向,政府金融管理部門調高了銀行存款準備金率,緊縮銀根,降低投資需求;另一方面,銀行利率也面臨提高的趨勢,對本項目商業房產的投資可能會造成負面影響。

1.2.2 現金凈流量

某年現金凈流量可以用表示如下:

該年現金凈流量=營業現金收入-營業現金流出-所得稅

從該公式可以看出,影響現金凈流量的主要因素包括營業現金收入、營業現金流出和所得稅三個方面。

(1)營業現金收入

營業現金收入的高低主要跟該項目商業房產的商業價值密切相關,因此,影響該項目商業房產商業價值的因素如主營產品、市場環境、地理位置等方面的主要優勢應成為該項目營銷策劃的主要訴求點,另外,應做出該項目商業房產價值的預測分析,提高營銷策劃的說服力。

(2)營業現金流出

營業現金流出主要是指一定時期內,營業過程中的各項費用支出。作為開發商,影響營業現金流出的主要項目包括物業管理費等費用,因此,該項目營銷策劃方案中應突出降低各項費用從而降低投資者未來營業成本的優勢。

(3)所得稅

所得稅主要由營業利潤和所得稅率決定,所得稅率由國家稅務部門制定執行,因此,影響所得稅大小的主要因素包括營業收入和營業支出,如(1)、(2)所述。

1.2.3 投資總成本

投資總成本是指投資者在購買本項目商業房產過程中支付的各項成本總和,主要包括商業房產價格以及投資者為辦理購房手續支付的手續費、時間成本、精力成本和體力成本。因此,該項目營銷策劃方案應制定合理的價格策略,以及提高服務水平、降低交易成本的具體措施。

2. 本項目營銷策劃整體構架

本節運用營銷組合理論提出本項目營銷策劃的整體構架,然后,就每一具體方面展開說明。

2.1 產品策略

當商業房產潛在投資者有多個可供選擇的投資方案時,他會對各方案的投資凈收益進行比較,從而做出投資決策。因此,產品差異化成為影響潛在投資者投資決策的重要因素。作為本項目的開發商,進行產品促銷時,應充分體現出本項目商業房產區別于其他商業房產的優勢,如用主營產品及其銷售前景等突出商業經營優勢,用地理位置、市場環境、配套設施等提高房產升值預期。

2.2 價格策略

價格制定可以參考3C模式:

低價格 成本-->競爭者的價格-->顧客評估獨特的產品特點 高價格

不可能獲利&n

bsp; 不可能有需求

由上述產品定價的3C模式,本項目商業房產的定價應建立在對本項目成本分析的基礎上,參考同類商業房產價格水平,結合本項目商業房產的各項優勢,制定出合理的價格水平。另外,為了促進本項目商業房產的銷售,開發商可以提出如按揭銷售、價格折扣等促銷定價策略。

2.3渠道策略

渠道策略需要建立在對潛在投資者分布特點基礎上。通過對潛在投資者分布特點的調查,開發商可以擴大與潛在投資者的接觸,增加潛在投資者數量,提高本項目商業房產的潛在需求,從而提高本項目商業房產銷售成功的機會和開發商的議價談判能力。

2.4促銷策略

鎖定潛在投資者之后,開發商必須要做好與潛在投資者之間的溝通工作,把本項目商業房產的銷售信息充分傳達給潛在投資者。一方面,開發商應該制作出能夠充分體現本項目商業房產特點、優勢的宣傳畫頁,以便擴大潛在投資者數量、提高信息傳達針對性、準確性;另一方面,開發商可以邀請潛在投資者親自前往本項目商業房產進行實地考察,舉辦實地房展,強化潛在投資者的直觀印象,增加潛在投資者的購買欲望;此外,還可以借助電視、報紙等媒介進行廣告宣傳。