地產中介公司業績分配制度

　　1、每單業務的完成需要持盤、客方業務人員的通力協作才能完成，對持盤和持客方業務人員的業績分配明確如下：

　?。?）開盤——百分之十五

　　凡于公司以內或以外所接的樓盤，業務人員應以第一時間開盤，開盤之業務人員可將該樓盤成交后公司應收傭金的15%作為業績。

　?。?）鑰匙——百分之五

　　業主放盤時，業務人員能成功向業主爭取得到鑰匙者，得公司應收傭金的5%作為業績。

　?。?）獨家代理——百分之二十

　　當業主放盤時，業務人員能同業主簽署《獨家代理委托書》，得公司應收傭金的5%作為業績。

　　獨家委托的確認：①物業權利人的身份證復印件；

　?、谖飿I的產權證明資料復印件

　?、叟c我司簽《獨家代理委托書》。

　　以上三項必須同時具備，則認定為獨家代理。

　?。?）轉介樓盤——百分之二十

　　人員接到客人委托外區或其他部門負責之樓盤，必須盡快將該樓盤資料轉介到負責該盤之分行或分公司（填寫《員工業務轉接申請表》），若該樓盤成功為本公司售出或租出，則首們接到該樓盤之同事可得公司應收傭金之15%作業績。

　?。?）轉介客人——百分之二十

　　如業務人員接到商業部或外區負責之樓盤的客人時，可將客人轉介到負責該樓盤之部門，成功交易時，可得公司應收傭金之20%作業績。（業務人員不需陪同客人一起看樓，只需填寫《員工業務轉接申請表》）

　?。?）帶客合作——百分之五十

　　如業務人員接到其它區域或部門負責之樓盤的客戶時，且與客人溝通良好，在征得自己所在部門和盤方所在部門經理同意的情況下，可采取合作的方式，而盤方的業務人員不能以該樓盤已有同事跟進而拒絕合作，至成功交易時，可得公司應收傭金的50%作業績。

　　2、尾盤業績分配制度（針對開發商）：

　　鑒于業務拓展的需要，公司對針對三級市場的尾盤及批量盤在承接與銷售中的業績分配制度作以下規定：

　?。?）凡公司指派業務人員進m.airporthotelslisboa.com駐尾盤現場之情形，其業績分配制度如下：

　?、俦P方業績：盤方業務人員分取總業績的20%作業績。

　　客方業績：現場業務人員自己接待客戶，分取總業績的80%作業績。

　?、贏：凡由其他同事轉介的客戶，轉介方分取總業績的20%作業績。

　　B：現場人員分取總業績的60%作業績。

　　C：凡由其它同事自己帶客看房，一旦成效，屬合作行為，雙方業務人員分取總業績的40%作業績。

　?。?）不需派駐現場：盤方傭有40%業績，客方擁有60%業績。

篇2：地產中介公司業績分配制度

　　地產中介公司業績分配制度

　　1、每單業務的完成需要持盤、客方業務人員的通力協作才能完成，對持盤和持客方業務人員的業績分配明確如下：

　?。?）開盤——百分之十五

　　凡于公司以內或以外所接的樓盤，業務人員應以第一時間開盤，開盤之業務人員可將該樓盤成交后公司應收傭金的15%作為業績。

　?。?）鑰匙——百分之五

　　業主放盤時，業務人員能成功向業主爭取得到鑰匙者，得公司應收傭金的5%作為業績。

　?。?）獨家代理——百分之二十

　　當業主放盤時，業務人員能同業主簽署《獨家代理委托書》，得公司應收傭金的5%作為業績。

　　獨家委托的確認：①物業權利人的身份證復印件；

　?、谖飿I的產權證明資料復印件

　?、叟c我司簽《獨家代理委托書》。

　　以上三項必須同時具備，則認定為獨家代理。

　?。?）轉介樓盤——百分之二十

　　人員接到客人委托外區或其他部門負責之樓盤，必須盡快將該樓盤資料轉介到負責該盤之分行或分公司（填寫《員工業務轉接申請表》），若該樓盤成功為本公司售出或租出，則首們接到該樓盤之同事可得公司應收傭金之15%作業績。

　?。?）轉介客人——百分之二十

　　如業務人員接到商業部或外區負責之樓盤的客人時，可將客人轉介到負責該樓盤之部門，成功交易時，可得公司應收傭金之20%作業績。（業務人員不需陪同客人一起看樓，只需填寫《員工業務轉接申請表》）

　?。?）帶客合作——百分之五十

　　如業務人員接到其它區域或部門負責之樓盤的客戶時，且與客人溝通良好，在征得自己所在部門和盤方所在部門經理同意的情況下，可采取合作的方式，而盤方的業務人員不能以該樓盤已有同事跟進而拒絕合作，至成功交易時，可得公司應收傭金的50%作業績。

　　2、尾盤業績分配制度（針對開發商）：

　　鑒于業務拓展的需要，公司對針對三級市場的尾盤及批量盤在承接與銷售中的業績分配制度作以下規定：

　?。?）凡公司指派業務人員進m.airporthotelslisboa.com駐尾盤現場之情形，其業績分配制度如下：

　?、俦P方業績：盤方業務人員分取總業績的20%作業績。

　　客方業績：現場業務人員自己接待客戶，分取總業績的80%作業績。

　?、贏：凡由其他同事轉介的客戶，轉介方分取總業績的20%作業績。

　　B：現場人員分取總業績的60%作業績。

　　C：凡由其它同事自己帶客看房，一旦成效，屬合作行為，雙方業務人員分取總業績的40%作業績。

　?。?）不需派駐現場：盤方傭有40%業績，客方擁有60%業績。

篇3：地產銷售項目業績分配制度

　　地產銷售項目業績分配制度

　　一）業績判定

　　1．為樹立團結互助的團體精神，有關業務成交按照業績分配制度執行，制度未有規定的，由銷售經理分配處理；

　　2．家庭購房時，夫婦、父母、子女等直系親屬視為同一客戶，其他親戚不作同一客戶處理（視情況而定）；

　　3．企業購房時，股東及公司高管層視為同一客戶，其他不作為同一客戶處理；

　　4．熟客介紹新客戶，以取得新客戶的聯系電話并且新客戶到訪售樓處時需說明介紹人姓名，且要有客戶登記為準，否則視為首次來售樓處接待；

　　5．如遇兩個或以上客戶對同一物業有意向時，以先交定金為準。

　　二）業績分配

　　1．置業顧問在成交后，要求由下定、補定跟進至客人簽約、催款、全額房款付清為止，期間需配合相關部門同事共同解決客人在辦理銀行按揭手續時所提出的問題。置業顧問如不能親自到現場跟進，則必須通知現場主管安排同事幫忙跟進，如無出現特殊狀況，傭金由原置業顧問享有。為了避免節外生枝，原則上要求置業顧問親自回現場跟進。

　　2．客人進入售樓處應詢問其之前是否曾經到訪，當客人明確否定后方可跟進。如客人表示之前曾經到訪并道出A銷售員姓名，則應交由A銷售員跟進。如A銷售員不在場，則由排首位的B置業顧問負責跟進(在跟進之前必須打電話給A銷售員,了解客戶的概況)，成交后的傭金由A和B置業顧問平分。如當天無法成交，客戶歸還A置業顧問繼續跟進。如出現置業顧問在知情的情況下刻意隱瞞真相，則成交后傭金歸原置業顧問。

　　3．已成交的A客戶介紹B客戶來買房時，B客戶提出找A置業顧問而其不在場的情況下，由銷售主管打電話與A聯系，如果A不能親自回現場跟進或時間緊迫，由銷售主管指定輪班置業顧問C接待，當天成交后，則A、C置業顧問各得50％傭金。如當天不能成交，B客戶以后則由A置業顧問繼續跟進。

　　4．A、B兩位置業顧問共同接待1個老客戶時，若有新客戶進場，而又有足夠人手接待的話，則A、B兩人不可抽離其中1個去接新客戶。

　　5．A、B置業顧問共同接待一個老客戶時,若此時A置業顧問的老客戶回來，則A置業顧問有權委托其他同事代為跟進，成交傭金平分，與B置業顧問無關。

　　6．A、B兩位置業顧問共同成交一個客人以后，若此客人想再購買單位，而此期間B置業顧問沒有跟進客人或沒有聯系A置業顧問共同跟進的，若此客人再由A置業顧問經辦成交另一個單位，此傭金由最后跟進的A置業顧問獨得。

　　7．如遇A、B兩位置業顧問分別跟進的客戶為直系親屬時（常見情況為夫妻、父子、母女、關系非常密切的購房結婚男女），則成交后傭金平分；如為兄弟、姐妹、朋友關系時，則需用業主姓名判別是哪一位銷售員的客戶，而另一位銷售員不可拆分傭金。

　　8．如遇A置業顧問的客戶是B置業顧問的朋友，原則上應發揚團體合作精神，提供義務幫助。如客戶比較信賴B置業顧問，強烈要求其代為跟進及辦理相關的手續，而且過程中包含多次的現場和電話跟進，為了有效地促進客戶成交，可向銷售經理申請雙方共同跟進。

　　9．對于主管安排使用電話跟進公共資源的客戶，負責聯絡的置業顧問可以讓客戶到現場找自己。若客戶到現場后沒有找聯絡的置業顧問，則視為公共資源，可由其他置業顧問跟進，成交后不拆分任何傭金。

　　10．一個客人若由多個(3個以上)的同事接待介紹過而成交，則應相互協商，達成共識。認購書上只能寫兩位置業顧問的名字。

　　11．公司其他部門職員或外來公司人員介紹的客戶，原則上由主管安排置業顧問接待，成交后的傭金由置業顧問和介紹人平分。