項目地產銷售部薪酬福利制度
一）薪酬
1、原則:以專業、貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。
2、適用對象：銷售部所有正式員工。
3、薪酬組成：基本工資（含專業工資、工齡工資、學歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。
?。?）崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。
?。?）工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。一年以上工齡者工資增加一百元月工資
?。?）學歷工資根據員工所具有的學歷水平來確定。
?。?）績效工資根據公司對員工考評結果確定。專業工資凡取得取得《中華人民共和國房地產經紀人（助理）執業資格證書》的人員，工資可適當增加
福利）
4、正式員工結婚、生日、過節費、員工活動等見公司規章制度
二）、銷售傭金提成制度
1）、成交的含義
下列情況之一視為成交：
貸款客戶已交足首付款并網上簽定了《市商品房預售賣合同》；，但必須達到貸款銀行將貸款額發放到發展商帳戶，并辦理按揭的相關配合工作和成交客戶來訪時的接待工作。
2、一次付款的客戶付清房款并簽定了《市商品房預售合同》；，但必須完成其后成交客戶來訪時的接待工作。
2）、提成獎勵標準
置業顧問：按在案場自身獨立成交的銷售金額的相應比例提取傭金：提成標準為月度回款額的~~~
獎勵表彰）
3）、設置的獎項
TopSales獎
案場中月度評選出1名銷售套數最多且大于5套的銷售冠軍1名，獎金300元
案場中季度評選出1名銷售套數最多且大于20套的銷售冠軍1名，獎金800元
案場中半年度評選出1名銷售套數最多且大于40套的銷售冠軍1名，獎金2000元
案場中年終評選出1名銷售套數最多且大于70套的銷售冠軍1名，獎金5000元
4）、卓越團隊獎
07年春節前超額完成銷售額~~億元年度目標設“團隊達標獎”，獎金為~~萬元；
07年春節前超額完成銷售額~~億元以上設“團隊優秀獎”，獎金為~~萬元。
5)、發放辦法
置業顧問發放標準為月提成70%。余30%作為團獎形式到年終發放，TopSales獎與提成一同發放；
年終結算：補發團獎的30%。
項目組卓越獎在銷售額實現時一周內發放
6）發放時間
7）于每月工資發放后的10日內發放：加/扣款項
銷售目標考核和績效考核；
案場管理制度
稅費或其他。
篇2：萬科地產薪酬福利制度
薪酬福利
(一)薪酬
1.1.薪酬理念
公司按照市場化原則,提供業內富有競爭力的薪酬,吸納和保有優秀人才。
1.1 市場化:在行業內保持富有競爭力的薪酬水平,與公司在各地的市場地位相一致。
1.2 因崗而異:薪酬體現不同崗位在決策責任、影響范圍、資格要求等方面的特性。
1.3 成果分享:公司獲得的每一個進步都和廣大職員的努力密切相關,公司發展的同時要讓職員分享成功的果實。
1.4 均衡內外部報酬:關注薪酬等外部報酬的同時,亦不能忽略對工作的勝任感、成就感、責任感、個人成長等內部報酬。
1.5 為卓越加薪:薪金和服務時間長短、學歷高低沒有必然關系,但是和業績、能力密切相關。
1.6 薪酬保密:薪酬屬于個人隱私,任何職員不得公開或私下詢問、議論其他職員的薪酬。
2.薪酬構成
2.1 職員現金年收入包括固定收入和浮動收入兩部分。
(1)固定收入=崗位薪金+住房補貼+雙薪+過節費。
A、崗位薪金:公司實行月薪制,崗位薪金是固定收入的主要組成。
B、住房補貼:為職員解決住房問題提供現金支持。
C、雙薪:上一年度所在單位經營正常的情況下,每年的1月份發放上一年度的雙薪,基數為當月的崗位薪金。
D、過節費:春節、中秋節各發放一次。
(2)浮動收入以獎金體現,包括季度獎、年終獎等。
2.2 按政府規定,公司為職員購買社會保險,個人須承擔的部分從每月薪金中扣除。
2.3 個人所得應繳納所得稅,由公司代扣代繳。
3.發薪日期和支付方式
公司按職員的實際工作天數支付薪金,付薪日為每月15日,支付上月11日至當月10日的薪金。若付薪日遇節假日或休息日,則在最近的工作日支付。公司將在每月付薪日前將薪金轉入以職員個人名義開立的中國銀行存折帳戶內。
4.薪金調整機制
4.1年度調薪
(1)公司每年上半年根據市場價值變化和個人業績進行一次統一的薪金調整,具體時間、操作辦法按集團人力資源部通知執行。
(2)每年下半年進行一次補充性薪金調整,主要適用于上半年調薪以后轉正的職員以及在中期業績考核中表現優異的個別職員,作為對上半年調薪的補充。
4.2 即時調薪
(1)因轉正、職位變動、專業級別調整、違紀而進行的調薪,屬于即時調薪。
(2)轉正調薪自轉正之日起執行,其他即時調薪依據審批意見執行。
4.3 職員薪金由集團人力資源部統一管理。
5.特殊期間的薪金給付
5.1 工傷醫療期內
工傷職員在工傷醫療期內停發薪金,改為按月發給工傷津貼。工傷津貼的基數為職員崗位薪金加住房補貼。工傷醫療期滿停發工傷津貼。
5.2 病(傷)假內
(1)病(傷)假期間扣除福利補貼,具體依所在單位相關規定辦理。
(2)職員患病或非因工負傷,需要停止工作治療時,根據國家有關規定享有3-24個月的醫療期。
(3)連續病(傷)假或一年內累計病(傷)假不超過6個月的,按以下標準支付病(傷)假期薪金:
A、司齡不滿5年者,::為本人崗位薪金和住房補貼的60%;
B、司齡滿5年不滿10年者,為本人崗位薪金和住房補貼的70%;
C、司齡滿10年及10年以上者,為本人崗位薪金和住房補貼的80%。
(4)連續病(傷)假或一年內累計病(傷)假在6個月以上的,停發病(傷)假期薪金,按下列標準給付救濟費:
A、司齡不滿5年者,為本人崗位薪金和住房補貼的50%;
B、司齡滿5年及5年以上者,為本人崗位薪金和住房補貼的60%;
(5)連續病(傷)假6個月及以上者,每第7個月起酌情下調薪金級別一次,每次下調幅度不超過5級,救濟費隨之調整,救濟費不低于當地最低工資標準的120%,低于此限不予降薪;
(6)醫療期內,救濟費不得低于所在單位平均薪金(崗位薪金和住房補貼)的40%。
5.3 事假
事假期間扣除崗位薪金和住房補貼,福利補貼的扣除依據所在單位有關規定執行。
6.特別提示
職員若屬于從公司離職后重新進入公司的情況,其司齡將從最近一次進入公司起計。
(二)福利
1.休假
1.1 國家法定節假日期間員工放假,包括:元旦1天,春節3天,"五一"勞動節3天,"十一"國慶節3天。期間照常支付薪金。
1.2 職員轉正后可享受帶薪假期,包括:年休假、婚假、喪假、調動假、生育假。
(1)年休假:職員自加入公司的第二年1月1日起,即享有15個工作日的年休假。
A、職員可根據工作安排并征得上司批準同意后取假。取假的一般原則如下:
?、?轉正以后才能取假;
?、?一次取假在5個工作日(含)以上的,需提前一個月申報休假計劃,未提前申報者,上司可以拒絕此類休假請求;
?、?年休假只在當年有效,不累計到下一年;
?、?各一線公司總經理、總部部門總經理及以上人員的休假需報直接上司審批、集團總經理批準并報集團人力資源部備案,休假前應依公司有關規定發布休假知會;
?、?具體假期審批規定依所在單位相關規定執行。
B、計算方法:年休假取假按照工作日計算,最小取假單位為0.5個工作日,不足0.5個工作日以0.5個工作日計,超過0.5個工作日不足1個工作日以1個工作日計?？啥啻稳〖?。
C、凡符合以下情況之一的,不享受當年年休假:
?、?一年內病(傷)、事假相加超過65天;
?、?一年內休產假超過30天;
?、?一年內一次性病假超過45天或累計病假超過65天;
?、?一年內一次性事假超過25天或累計事假超過30天。
如在年休假后再請病(傷)假、事假超過上述規定時間的,則在下一年度取消年休假。
D、公司每年向當年享有年休假的職員一次性發放300元年休假補貼,其余費用不再報銷。
E、職員在因病或非因公負傷請假時,如當年年休假尚有剩余,可按年休假取假審批流程從年休假中折抵,經公司同意后作為年休假處理。
F、由公司安排出國考察,按實際考察天數的50%折抵個人當年年休假。實際考察天數的50%不足半天算半天,超過半天不足一天算為一天。
(2)婚假:對依國家婚姻法履行正式登記手續的轉正職員給予婚假7天,如符合男25周歲、女23周歲及以上初婚的晚婚條件,另加10天假期。但職員必須在結婚注冊日后6個月內一次性取假。
(3)喪假:直系親屬(指配偶、子女、父母或配偶之父母)去世,可取假5天。
(4)調動假:異地辦理行政和戶口關系調動手續,可根據辦理相關手續的實際需要取假,累計不超過5個工作日。(5)生育假
A、女職員產假
產假
領獨生子女證增加假期
產假合計
非晚育
90天
35天
125天
晚育
105天
35天
140天
注:①男26周歲、女24周歲及以上初育為晚育;
?、诋a假以產前后休假累計。
B、男職員護理假:10天(限在女方產假期間)。
C、哺乳假:小孩一周歲以內,上班時間給母親每天哺乳時間一小時(不含午餐時間)。
D、計劃生育假:職員必須遵守政府有關計劃生育的規定,計劃生育假按國家規定執行。
E、如當地政府另有生育假規定的,可按天數多者取假。
1.3 本款中對假期天數的計算除特別指明以工作日計算外,均以自然天連續計算。
2.社會保險和住房公積金
2.1 公司按當地政府規定為職員辦理基本社會保險和住房公積金,并承擔公司應繳納部分,個人應繳納部分由公司代繳并從職員薪金中扣除。[[基本社會保險具體包括基本養老保險、失業保險、基本醫療保險、工傷保險、生育保險等項目。具體險種、繳交比例依各地社會保險政策不同而有所不同,可向所在單位人力資源部門咨詢。
2.2 社會保險、住房公積金應由公司繳納部分由職員所在單位承擔。
2.3 原則上,社會保險、住房公積金在職員戶籍所在地繳交;對于戶籍不在集團投資城市的職員,則在工作單位所在地繳交。如果職員對適用地有特殊要求,需另行向公司提出申請。
2.4 購買基本醫療保險后,具體就醫程序及與基本醫療保險有關的具體事務,請向所在單位人力資源部門咨詢。
2.5 若當地未實行相應醫療保險,則實行醫療費用定額管理,由各地公司單列會計科目。具體就醫規定等事宜請向所在單位人力資源部門咨詢。
2.6 工傷醫療期的醫療等費用按照國家政策,由社會統籌的工傷醫療保險以及公司為員工購買的團體意外險承擔。工傷醫療期滿后有能力繼續在原單位工作的,所在單位安排相適應的工作崗位。其他情況按照國家規定和公司有關政策辦理。
3. 商業保險
公司為職員購買商業保險,包括:
3.1 為所有職員統一購買團體意外險。
3.2 在職員自愿的基礎上為職員購買大病醫療保險,費用由公司和職員共同承擔,同時公司可協助職員基于團體優惠辦理家屬大病醫療保險(僅包括配偶、子女、職員本人父母)。
3.3 詳情請向所在單位人力資源部門咨詢。
4.賀儀與奠儀
4.1賀儀
(1)職員辦理結婚登記手續后,如符合晚婚條件,請將結婚證于注冊后一個月內呈報所在單位人力資源部門,所在單位將致新婚賀儀人民幣300元整。
(2)職員在子女出生后6個月內向所在單位人力資源部門出示《獨生子女證》(初生雙胞胎憑出生證明),所在單位將致賀儀人民幣300元整。
(3)職員如在子女入學后一個月內向所在單位人力資源部門出示入學通知,所在單位將為職員子女入讀小學、初中、高中、中專致賀儀人民幣300元整,為職員子女入讀高等院校致賀儀人民幣1000元整。
4.2 奠儀
職員如在直系親屬(指配偶、子女、父母或配偶之父母)不幸去世后一個月內知會所在單位人力資源部門,所在單位將致奠儀人民幣1000元整。
5.獨生子女費
5.1 職員自領取《獨生子女證》并向所在單位人力資源部門出示之日起至子女滿14周歲止,由所在單位每月給予保育費補助人民幣30元,獨生子女醫療補貼人民幣100元。初生雙胞胎比照此待遇,只享受一份獨生子女保育補助與獨生子女醫療補貼。
5.2 夫婦同在公司的只能一方享受此待遇。
6.職員活動
6.1公司為保障職員的身心健康,每年將進行一次例行體檢,并組織經常性的體育鍛煉和娛樂活動。
6.2職員均有機會參與集團內每年定期或不定期舉行的各項活動,例如集團、所在單位周年慶?；顒?、嘉年華春節晚會、郊游等。
篇3：項目地產銷售部薪酬福利制度
項目地產銷售部薪酬福利制度
一）薪酬
1、原則:以專業、貢獻、能力、態度和責任為分配依據,遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。
2、適用對象：銷售部所有正式員工。
3、薪酬組成：基本工資（含專業工資、工齡工資、學歷工資）、崗位工資、績效工資、提成工資、獎金。
?。?）崗位工資根據工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應不同的崗位工資級別。
?。?）工齡工資根據員工實際參加工作時間和員工在本公司工作的時間來確定。一年以上工齡者工資增加一百元月工資
?。?）學歷工資根據員工所具有的學歷水平來確定。
?。?）績效工資根據公司對員工考評結果確定。專業工資凡取得取得《中華人民共和國房地產經紀人（助理）執業資格證書》的人員，工資可適當增加
福利）
4、正式員工結婚、生日、過節費、員工活動等見公司規章制度
二）、銷售傭金提成制度
1）、成交的含義
下列情況之一視為成交：
貸款客戶已交足首付款并網上簽定了《市商品房預售賣合同》；，但必須達到貸款銀行將貸款額發放到發展商帳戶，并辦理按揭的相關配合工作和成交客戶來訪時的接待工作。
2、一次付款的客戶付清房款并簽定了《市商品房預售合同》；，但必須完成其后成交客戶來訪時的接待工作。
2）、提成獎勵標準
置業顧問：按在案場自身獨立成交的銷售金額的相應比例提取傭金：提成標準為月度回款額的~~~
獎勵表彰）
3）、設置的獎項
TopSales獎
案場中月度評選出1名銷售套數最多且大于5套的銷售冠軍1名，獎金300元
案場中季度評選出1名銷售套數最多且大于20套的銷售冠軍1名，獎金800元
案場中半年度評選出1名銷售套數最多且大于40套的銷售冠軍1名，獎金2000元
案場中年終評選出1名銷售套數最多且大于70套的銷售冠軍1名，獎金5000元
4）、卓越團隊獎
07年春節前超額完成銷售額~~億元年度目標設“團隊達標獎”，獎金為~~萬元；
07年春節前超額完成銷售額~~億元以上設“團隊優秀獎”，獎金為~~萬元。
5)、發放辦法
置業顧問發放標準為月提成70%。余30%作為團獎形式到年終發放，TopSales獎與提成一同發放；
年終結算：補發團獎的30%。
項目組卓越獎在銷售額實現時一周內發放
6）發放時間
7）于每月工資發放后的10日內發放：加/扣款項
銷售目標考核和績效考核；
案場管理制度
稅費或其他。